007 余立军的春天
余立军不慌不忙的走出门店，余天明笑着问，“立军哥，你怎么突然回来了，是不是黄州那边有什么事？”
余立军摆了摆手，笑嘿嘿道：“别瞎操心，黄州能有什么事，真有事，电话就能解决。”
余天明不明所以，又接着问，“那你回来干嘛？”
“天明，你这话我就不爱听了，没事就不能回来了？泉城可是我家，我咋不能回来。”余立军丝毫没有生气，乐呵呵的瞎嚷嚷。
余天明一阵无语，这番话怼得他都不知道该怎么接，心里更是吐槽道你家在铁城，不是这。这话也只能在心里念叨，谁让他们是堂兄弟，说这里是他家，似乎也没错。
见余立军满面春风像是意有所指，余天明回过味来，瞬间他便想到什么，指了指屋内，惊讶道：“这么快就搞定了，行呀！立军哥。”
余立军嘚瑟的点点头，搓了搓手，一本正经道：“油锅里捞豆腐，下手就是要快。”
余天明调侃道：“嘿嘿，你牛，待会我就去找未来的嫂子说道说道你以前的光辉事迹。”
“呃！......天明，晚上我请客，去陈老抠那里吃甲鱼，你这几天酒没少喝，得补补。”余立军一口气差点被噎住，连忙改口赔笑。
“好，晚上我把天晴也带过来见见堂嫂，立军哥，别说我占你便宜，把天晴哄好了，让天晴去和我妈说，再让我妈去给二娘和大娘打电话，要不然，你等着回去被大伯训吧。”
余天明脑子转得飞快，刹那间便琢磨出余立军的鬼主意。
“你这脑子就是好使，那赶紧的，赶紧回去接天林和天晴，我去开车。”
事关终身大事，余立军一刻都不想等，火急火燎的要去拿车钥匙。
余天明笑着摇摇头，“慌什么？我还有事，等下我们一起回去。”
一会后，柯婷婷走出来，余立军立马上前问，“婷婷，怎么样，小婶娘人还不错吧！”
柯婷婷白了一眼，朝余天明笑着打了声招呼，随后道：“余立军，你是不是还有事瞒着我？”
余立军立马苦着脸，“真没啦！天地良心，我发誓，今生今世只对你一个人好。”
柯婷婷唰的一下，俏脸通红，跺了一下脚，“你这死人，尽说这些不着调的，也不看看场合。”
余立军乐呵呵的傻笑，恨不得再来一段情话，余天明憋着笑，转身进了门店，他算是看出来了，柯婷婷就吃这一套，堂哥余立军油嘴滑舌，哄得柯婷婷喜笑颜开。
刚走进里间的办公室，见老妈一脸疲惫的坐在沙发上闭目养神，余天明关心道：“妈，你怎么啦？是不是累了？要是累，就去里面的休息间睡一会。”
张敏睁开眼，伸手揉了揉太阳穴道：“没事，刚才有点头晕，天晴呢？你怎么没把她带过来。”
余天明微微笑道：“妈，别操心了，待会我回去接她，立军哥说晚上请吃饭。”
张敏点点头，接着又摇摇头道：“这姑娘不错，有模样，又有文化，立军这个糊涂蛋还真是有福，能找上这么个好姑娘，可你大娘在家已经给他说了媒，你二娘左右为难，怕是不好办。”
“这有什么难的，让立军哥回老家自己去说，婚姻大事是他自己的事，这点担当他还是有的。”
余天明想了想，继续道：“柯婷婷怎么想？立军哥去过她家没有？”
张敏像是想到什么，噗呲一笑道：“立军鬼精鬼精的，借着公司关怀员工家属的名头，时不时的买点礼品，三天两头的就往柯婷婷家里跑，半个月去了柯婷婷家里七八次，柯婷婷的父母就是再傻，这也看出来，黄鼠狼给鸡拜年，能安好心。
立军去人家里不说，还要带着柯婷婷在村里村外走一走，说是要谈工作，这下好了，搞的村里村外都知道老柯家的闺女有对象了。
这不，你以为是他主动来泉城找我是去说亲，不是，这小子是被人家逼的。”
余天明听着听着就乐了，哈哈笑道：“这是好事，妈，你得帮帮忙，立军哥在我们家也呆了上十年，兴国老表是你出面张罗的，轮到立军哥了，你可不能不管，免得二娘心里不舒服，这一碗水你可得端平喽。”
张敏突然吹鼻子瞪眼道：“这些还用得着你来提醒，管好你自己吧！”
余天明觉得自己很无辜，他老妈的脾气，说来就来，他也不知道是哪里惹得老妈不高兴，只得调转话题道：“妈，我明天要回港岛，今天想过来看一看，几家公司的现金流水怎么样？资金周转够不够？”
说到正事，张敏想了一会，起身走到办公室桌前，从抽屉里拿出两个账本递过来道：“你自己看吧！这是总账，现在是旺季，酒水公司的流水要大一点，比去年同期翻了二倍。
泉城和铁城的市场营收比去年要高不少，黄州只能算持平，想盈利估计要到明年。电器商城是个无底洞，账面上的现金最多只能撑到明年三月份，这还是不开新店的前提下，要是继续开店，账面上的现金肯定不够。”
余天明一边听一边翻看账本，进进出出的流水明细密密麻麻，他也懒得一条一条去看，直接找到每个月的财务总表，粗略扫了一眼负债、利润、赊销，还有现金流。
张敏见儿子一会停下来仔细查看，一会又皱起眉头，犹豫道：“天明，这个财务表是你设计的，妈做到现在还是不太明白，不过这个表确实很管用。
从每个月的利润值和现金值就能看出来，电器商城虽然投入大，但利润值一直都在稳定增长，反观我们家的老本行，酒水营收虽然一直都在增长，但净利润却在慢慢反降。
妈现在有点明白了，去年你为什么要坚持做电器商城。酒水经销是个传统行业，历朝历代都有人做，在各种地方保护下，我们很难做大。
就像在鄂省，我们最多也只能覆盖泉城周边的几个城市，再远一点就无能为力，我们这种经销商说到底，还是拼不过大厂家。
电器是个新行业，现在还没有多少人做，像咱们家这样开连锁店，还不知道要投多少钱，一般人没那么多钱，也没那个魄力去做。
再加上大部分电器厂家经销渠道还没有完善，有的厂家甚至都没有经销渠道，这种情况下，我们是有机会做大的。
通过做大渠道来绑定厂家，就像菜市场买菜一样。我们不种菜，我们建菜市场，通过菜市场吸引农民过来交易，规定菜市场内每种菜品的价格，然后通过菜市场这个固定的交易场所来影响周边的老百姓。
当我们的菜市场建得足够多，甚至遍布全国各地，那时候，哪怕我们每种菜品只提高5分钱的价格，一天赚的钱也是个天文数字。
天明，妈不知道这么说对不对，电器商城如果按你写的那份规划来做，妈只怕咱们家底子不够，撑不起电器商城的发展，到时候要是出现万一，那该怎么办？这是个好行当，可惜呀！可惜。”
张敏说完后，叹了口气，脸上带着疲惫，不断的捏着眉心。余天明有些吃惊，他没想到老妈能触类旁通，竟然别开生面的从菜市场的经营管理中，联想到自家商城的经营模式。
老妈是个天才。
九几年就能看懂这种商业逻辑，厉害呀！
余天明对老妈张敏的敬佩在这一刻如黄河之水滔滔不绝。
“妈，你真是个天才，爸和志文哥这两个老板都没看明白的道理，你一语中的。”余天明开怀大笑，竖起大拇指连连夸赞。
张敏被儿子这一通猛夸弄得有点不好意思，不确定道，“天明，妈说对啦？你可别糊弄我。”
余天明连忙点点头，笑嘻嘻道：“您说的都对，果然英明还得是我妈，爸不行，比您差远了。”
“那当然，要不然我儿子怎么个顶个的会读书，天晴是个例外，她像你爸，鬼心眼太多，一天都晚没个正形。”
听到儿子的肯定，张敏疲惫的脸上顿时笑开了花，把不好的遗传，理所当然的都归结到余有年头上，余天明小鸡啄米似的点点头，天大地大，老妈最大，尤其是在老余家，这是至理名言。
“妈，你也不用操心，后续的资金我都已经准备好，等过了94年元旦，我会从港岛汇一笔资金过来，今年下半年不会再新开门店，但筹备工作还是要继续。
明年上半年至少要新开10个店面，争取做到覆盖全省。下半年要走出去，到外省的省会去开店，具体在哪个省份试点，开几家店，到时候等我年底回来后再商量。”
余天明思索片刻，想到94年元旦，国家通过行政手段对汇率进行调整，而且还是一次性调整到位，人民币瞬间贬值0.6倍，从现在5.4元人民币兑换1美元，调整到8.7元人民币兑换1美元。
过了那个时点，他将手头上的美金换成人民币，这笔钱能产生更多的增值。
张敏的关注点不在这，也不在电器商城的后续发展上，疑惑道：“我听你爸提过，说你手上还有一笔资金，不过那也不够支撑再开10家店面，你老实说，在港岛，你是不是也在做生意？”
余立军摆了摆手，笑嘿嘿道：“别瞎操心，黄州能有什么事，真有事，电话就能解决。”
余天明不明所以，又接着问，“那你回来干嘛？”
“天明，你这话我就不爱听了，没事就不能回来了？泉城可是我家，我咋不能回来。”余立军丝毫没有生气，乐呵呵的瞎嚷嚷。
余天明一阵无语，这番话怼得他都不知道该怎么接，心里更是吐槽道你家在铁城，不是这。这话也只能在心里念叨，谁让他们是堂兄弟，说这里是他家，似乎也没错。
见余立军满面春风像是意有所指，余天明回过味来，瞬间他便想到什么，指了指屋内，惊讶道：“这么快就搞定了，行呀！立军哥。”
余立军嘚瑟的点点头，搓了搓手，一本正经道：“油锅里捞豆腐，下手就是要快。”
余天明调侃道：“嘿嘿，你牛，待会我就去找未来的嫂子说道说道你以前的光辉事迹。”
“呃！......天明，晚上我请客，去陈老抠那里吃甲鱼，你这几天酒没少喝，得补补。”余立军一口气差点被噎住，连忙改口赔笑。
“好，晚上我把天晴也带过来见见堂嫂，立军哥，别说我占你便宜，把天晴哄好了，让天晴去和我妈说，再让我妈去给二娘和大娘打电话，要不然，你等着回去被大伯训吧。”
余天明脑子转得飞快，刹那间便琢磨出余立军的鬼主意。
“你这脑子就是好使，那赶紧的，赶紧回去接天林和天晴，我去开车。”
事关终身大事，余立军一刻都不想等，火急火燎的要去拿车钥匙。
余天明笑着摇摇头，“慌什么？我还有事，等下我们一起回去。”
一会后，柯婷婷走出来，余立军立马上前问，“婷婷，怎么样，小婶娘人还不错吧！”
柯婷婷白了一眼，朝余天明笑着打了声招呼，随后道：“余立军，你是不是还有事瞒着我？”
余立军立马苦着脸，“真没啦！天地良心，我发誓，今生今世只对你一个人好。”
柯婷婷唰的一下，俏脸通红，跺了一下脚，“你这死人，尽说这些不着调的，也不看看场合。”
余立军乐呵呵的傻笑，恨不得再来一段情话，余天明憋着笑，转身进了门店，他算是看出来了，柯婷婷就吃这一套，堂哥余立军油嘴滑舌，哄得柯婷婷喜笑颜开。
刚走进里间的办公室，见老妈一脸疲惫的坐在沙发上闭目养神，余天明关心道：“妈，你怎么啦？是不是累了？要是累，就去里面的休息间睡一会。”
张敏睁开眼，伸手揉了揉太阳穴道：“没事，刚才有点头晕，天晴呢？你怎么没把她带过来。”
余天明微微笑道：“妈，别操心了，待会我回去接她，立军哥说晚上请吃饭。”
张敏点点头，接着又摇摇头道：“这姑娘不错，有模样，又有文化，立军这个糊涂蛋还真是有福，能找上这么个好姑娘，可你大娘在家已经给他说了媒，你二娘左右为难，怕是不好办。”
“这有什么难的，让立军哥回老家自己去说，婚姻大事是他自己的事，这点担当他还是有的。”
余天明想了想，继续道：“柯婷婷怎么想？立军哥去过她家没有？”
张敏像是想到什么，噗呲一笑道：“立军鬼精鬼精的，借着公司关怀员工家属的名头，时不时的买点礼品，三天两头的就往柯婷婷家里跑，半个月去了柯婷婷家里七八次，柯婷婷的父母就是再傻，这也看出来，黄鼠狼给鸡拜年，能安好心。
立军去人家里不说，还要带着柯婷婷在村里村外走一走，说是要谈工作，这下好了，搞的村里村外都知道老柯家的闺女有对象了。
这不，你以为是他主动来泉城找我是去说亲，不是，这小子是被人家逼的。”
余天明听着听着就乐了，哈哈笑道：“这是好事，妈，你得帮帮忙，立军哥在我们家也呆了上十年，兴国老表是你出面张罗的，轮到立军哥了，你可不能不管，免得二娘心里不舒服，这一碗水你可得端平喽。”
张敏突然吹鼻子瞪眼道：“这些还用得着你来提醒，管好你自己吧！”
余天明觉得自己很无辜，他老妈的脾气，说来就来，他也不知道是哪里惹得老妈不高兴，只得调转话题道：“妈，我明天要回港岛，今天想过来看一看，几家公司的现金流水怎么样？资金周转够不够？”
说到正事，张敏想了一会，起身走到办公室桌前，从抽屉里拿出两个账本递过来道：“你自己看吧！这是总账，现在是旺季，酒水公司的流水要大一点，比去年同期翻了二倍。
泉城和铁城的市场营收比去年要高不少，黄州只能算持平，想盈利估计要到明年。电器商城是个无底洞，账面上的现金最多只能撑到明年三月份，这还是不开新店的前提下，要是继续开店，账面上的现金肯定不够。”
余天明一边听一边翻看账本，进进出出的流水明细密密麻麻，他也懒得一条一条去看，直接找到每个月的财务总表，粗略扫了一眼负债、利润、赊销，还有现金流。
张敏见儿子一会停下来仔细查看，一会又皱起眉头，犹豫道：“天明，这个财务表是你设计的，妈做到现在还是不太明白，不过这个表确实很管用。
从每个月的利润值和现金值就能看出来，电器商城虽然投入大，但利润值一直都在稳定增长，反观我们家的老本行，酒水营收虽然一直都在增长，但净利润却在慢慢反降。
妈现在有点明白了，去年你为什么要坚持做电器商城。酒水经销是个传统行业，历朝历代都有人做，在各种地方保护下，我们很难做大。
就像在鄂省，我们最多也只能覆盖泉城周边的几个城市，再远一点就无能为力，我们这种经销商说到底，还是拼不过大厂家。
电器是个新行业，现在还没有多少人做，像咱们家这样开连锁店，还不知道要投多少钱，一般人没那么多钱，也没那个魄力去做。
再加上大部分电器厂家经销渠道还没有完善，有的厂家甚至都没有经销渠道，这种情况下，我们是有机会做大的。
通过做大渠道来绑定厂家，就像菜市场买菜一样。我们不种菜，我们建菜市场，通过菜市场吸引农民过来交易，规定菜市场内每种菜品的价格，然后通过菜市场这个固定的交易场所来影响周边的老百姓。
当我们的菜市场建得足够多，甚至遍布全国各地，那时候，哪怕我们每种菜品只提高5分钱的价格，一天赚的钱也是个天文数字。
天明，妈不知道这么说对不对，电器商城如果按你写的那份规划来做，妈只怕咱们家底子不够，撑不起电器商城的发展，到时候要是出现万一，那该怎么办？这是个好行当，可惜呀！可惜。”
张敏说完后，叹了口气，脸上带着疲惫，不断的捏着眉心。余天明有些吃惊，他没想到老妈能触类旁通，竟然别开生面的从菜市场的经营管理中，联想到自家商城的经营模式。
老妈是个天才。
九几年就能看懂这种商业逻辑，厉害呀！
余天明对老妈张敏的敬佩在这一刻如黄河之水滔滔不绝。
“妈，你真是个天才，爸和志文哥这两个老板都没看明白的道理，你一语中的。”余天明开怀大笑，竖起大拇指连连夸赞。
张敏被儿子这一通猛夸弄得有点不好意思，不确定道，“天明，妈说对啦？你可别糊弄我。”
余天明连忙点点头，笑嘻嘻道：“您说的都对，果然英明还得是我妈，爸不行，比您差远了。”
“那当然，要不然我儿子怎么个顶个的会读书，天晴是个例外，她像你爸，鬼心眼太多，一天都晚没个正形。”
听到儿子的肯定，张敏疲惫的脸上顿时笑开了花，把不好的遗传，理所当然的都归结到余有年头上，余天明小鸡啄米似的点点头，天大地大，老妈最大，尤其是在老余家，这是至理名言。
“妈，你也不用操心，后续的资金我都已经准备好，等过了94年元旦，我会从港岛汇一笔资金过来，今年下半年不会再新开门店，但筹备工作还是要继续。
明年上半年至少要新开10个店面，争取做到覆盖全省。下半年要走出去，到外省的省会去开店，具体在哪个省份试点，开几家店，到时候等我年底回来后再商量。”
余天明思索片刻，想到94年元旦，国家通过行政手段对汇率进行调整，而且还是一次性调整到位，人民币瞬间贬值0.6倍，从现在5.4元人民币兑换1美元，调整到8.7元人民币兑换1美元。
过了那个时点，他将手头上的美金换成人民币，这笔钱能产生更多的增值。
张敏的关注点不在这，也不在电器商城的后续发展上，疑惑道：“我听你爸提过，说你手上还有一笔资金，不过那也不够支撑再开10家店面，你老实说，在港岛，你是不是也在做生意？”
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