031 陈小六的生意经
大巴车飞快的行驶在国道上，车上稀稀拉拉的没几个旅客，看了一下手表，大概还有1个多小时才能到省城。
挪动一下发酸的腰身，余天明看向窗外，脑子里不由自主的浮现陈静姝的身影，高挑的个子，清丽的笑容，还有那双明亮的眼睛，接着李楠的面容又悄然出现，精致的五官，婉约平淡的气质。
余天明觉得自己也是个俗人，前世里明明已经在红尘中历练了几十年，怎么一摊上这点事又开始浮想联翩。
他觉着好笑，又有点无奈，到底还是修炼不够，他的灵魂很老，身体却很年轻，灵魂不能控制本能，想再多也是白瞎。
不过他也做了决断，刚才在汽车站告别时，他已经向陈静姝委婉的做了拒绝，不管陈静姝能不能想明白，他都希望陈静姝能找到自己的幸福。
1个多小时后，余天明走出省城汽车站，拦下一辆出租车，直奔上次他和秦磊来省城时住的那家旅舍，他想去看看陈小六，看看他的腿治好了没有。
在省城他没什么熟人朋友，李楠算是一个，不过李楠过年并没有回家，以两人的关系，他也不能冒然上门，呆在省城他实在没地方可去。
半个多小时后，余天明走下出租车，兜兜转转的绕上好几圈，好不容易找到那家旅舍，不过悲催的是旅舍门店贴着一张大白纸，上面写着“旅舍转让，有意者面谈”，字迹下面留着一串座机号码。
余天明有点无语，想了想干脆直接去找陈小六，反正他这一趟来，只是想看一看陈小六，聊几句便走，在这一块也不会呆多久。
陈小六开的街头台球室很好找，余天明上次开车来过，印象比较深。不到十分钟的路程，熟悉的遮雨棚出现在视线中，几张台球桌上都有人在打球，看起来生意不错。
走进遮雨棚，余天明一眼瞧见门店左边挂着一块木制招牌，上面写着平安小店四个黑体大字，牌匾应该是新挂的，他记得上次来并没有见过。
上前几步，看向柜台，余天明笑出声道：“新年好，陈巧。”
陈巧一眼认出余天明，大概是觉得有点突然，愣了片刻才说了一句，“你也新年好。”
接着便朝屋内大声喊，“哥，你那个朋友来了。”
“啊？哪个那个朋友？”陈小六的声音从里面传来，陈巧紧跟着道：“余天明，你那个叫余天明的朋友。”
“啥？哪个天明，我不认识.......”
话还没说完，里面突然传出咣当一声大响，接着过道内闪出一个身影，急匆匆的往外走。
人还未走上前，声音已经传到，“哥，真是你，哈哈哈......”
陈小六身上系着灶衣，看样子刚才正在做饭，余天明看了一眼他步伐矫健的双腿，张口笑道：“陈小六，好久不见，新年好。”
“哥，新年好，新年好。”陈小六满脸笑容，伸手示意进屋里坐。余天明笑着点点头，跟在陈小六身后走进屋内。
走到过道尽头，视线突然开朗，一个四四方方的红砖小院映入眼帘，角落处还摆着一张石桌和几把凳子。
“这是你新建的，整的不错。”余天明记得上次来时，还没有这个小院，应该是新建的。
“呵呵，托你的福，治好了腿，我没事就去垃圾站翻翻找找，捡一些能用的材料用板车拉回来，再买一点水泥，添点其它材料，自己盖的。”
陈小六边说边递了根烟，余天明摆了摆手，示意自己不抽烟。
“不简单，想不到你还有这手艺，这没几个月功夫都整不好。”余天明有点惊讶，半年多不见，这小子像是变了个人。
陈小六收起烟，笑呵呵道：“我爷爷是个泥瓦匠，他以前外出干活总会带着我，工地上除了玩泥巴也没其它东西，时间一长，我看也看会了。”
这小子还真是变了，说话谈吐都沉稳不少，余天明点点头，心里暗自感叹。
陈小六接着说，“哥，中午就在我这里吃饭，我们家就我和妹妹，逢年过节也没什么亲戚，你好不容易来一趟，说什么，今天中午都要吃顿饭。”
余天明想了想道：“行，那我就不客气，中午就在你这里凑合一顿。”
“那哪能凑合，必须割肉打酒，好好喝上一回。”
见余天明答应下来，陈小六笑得更加开心，连忙喊着陈巧过来帮忙做饭。
吃饭时，陈小六拉着余天明整点白酒，余天明笑着点点头，并没有推迟，陈小六治好了腿脚，一改之前的颓废，整个人像焕发了新生，今天他确实高兴。
“陈小六，我们认识快一年了，我还不知道你到底叫什么名字。”
两人刚碰了一口酒，余天明夹了一块腊肉，边嚼边问。
“呵呵......”
陈小六咧嘴一笑，“我叫陈安，平平安安的安。对了，哥，上次治病没用完的钱，我想还给你的，不过我不知道你住哪，也不知道怎么找你。
那阵子我找到一条门路，就拿去做了一点小生意，你这次来，我正好和你说一下。”
余天明不在意道：“给你了，就是你的，怎么用是你的事，不过你可别瞎整。”
“我哪敢瞎整，以前那些我早就不干了，也不和他们联系，没前途，那帮人迟早都会进去。
我妹妹下半年要上高中，后面还要上大学，我不能拖累她，现在就是打死我，我也不会再干那一行，哥，你要相信我。”
听陈小六说得像那么回事，余天明点点头，没吱声，好坏都是人家的事，他已经尽了那份心，后面的要看缘分。
陈小六以前专门干销赃的活，察言观色的眼力已经练得炉火纯青，见余天明这副神态，心里便猜到他的想法。
心里琢磨一会，陈小六端起酒杯，嘿嘿一笑，“哥，我知道你不怎么信，不过，我会做给你看，人无信则不立，业无信则不兴，这杯酒我敬你，感谢你在我最艰难的时候帮了我。”
余天明来了兴致，“行，整一大口。”
辛辣的酒水在舌尖上打着转，又直入咽喉，余天明啧了一声，既感叹白酒辛辣难咽，也在缓口气，想着陈小六刚才那一番话。
想到最后，他还是有点不放心，接着问，“你说的门路是个什么门路？”
“嘿嘿......”
陈小六闻言先是得意一笑，接着意有所指道：“哥，你觉得我这里打台球的生意怎么样？”
余天明想都没想，随口说，“还不错，不过这也挣不了几个钱，就那几张桌子。”
“哥，你说得不错，我这里一天最好的时候也就能收大几张钱，不过，要是我能让这条街，这个片区，或是整个省城都用我上的台球桌和球杆，哥，你说我能不能发财。”
陈小六的话让余天明瞬间一怔，随即他就想到代理经销，这个门路确实不错。
余天明斟酌一番，继续问，“你在做代理经销？这里面需要不少本金。”
“哥，你反应真快。”陈小六惊叹一声道：“我没做代理经销，没那么多本钱，厂家也不给我赊账，我是做二手台球桌，卖一手球杆。”
“啊？”这话有点绕，余天明一时没想明白，了上带着笑，饶有兴致道：“你详细说说。”
见余天明像是很有兴趣，陈小六更是来了精神，一股脑的倒出他的生意经。
“哥，我也是长期去废品回收站瞎转悠，才找到这条路子，真要说起来也就是个小本买卖，回收二手台球桌翻新，然后再七折卖给那些街头小店，在卖二手的同时，附带的卖桌球和球杆。
一桌普通的台球桌也就700多块钱，我从废品站回收一张不到100块钱，再找人翻新一下就能卖到400多，倒手一下就能赚300多。
打台球都是小年轻和学生，没几个在意是不是翻新的球桌，只要好玩就成。那些开店的老板都是小本经营，见翻新的也好用，又便宜，又不影响生意，当然愿意买便宜的。
然后，我就想，一张球桌怎么也得配2根球杆，还得配上一套桌球，球杆还得多备几根方便挑选，我就谈了点附带条件，买二手球桌可以，但一张球桌必须买3根新球杆和1套新的桌球。
打台球，球杆和桌球使用率最高，必须得是新的，要不然会影响手感，开店的老板也明白这个道理，嘿嘿........哥，我这生意就做成了。”
“你小子真有头脑，这生意不错，而且大有可为。”
余天明赞叹一声，想起前世里那些靠收废品，靠做二手翻新，赚到人生第一桶金的牛人，他看了陈小六一眼，觉得这小子说不定也能成。
“哥，你真看好这门生意。”
陈小六似乎又有点不自信，喝了口酒道：“其实我刚才也有点瞎吹，二手球桌也不好找，附近几个废品回收站都快被我翻遍了，总共才收了三十多张。
翻新后再找街头的店老板推销，很快就卖完了，有些找我买过的店老板还要买，我手里也没现货，眼看能到手的钱，我又挣不到，这可把我急得，哥，那些可都是钱呀！”
余天明哈哈一笑，“说你有头脑，你又在这件事上犯傻，省城这么大，你一个人能做多大市场，找几个信得过的朋友，发动他们，让他们去帮你收二手，你出本钱，他们收一张桌子，你给点业务费。
刚开始做，跑客户你得自己做，后期做大了，忙不过来，也可以交给他们，卖一张台球桌，你扣除成本再分账。不过翻新这件事你要自己干，最好能掌握这门技术，靠技术吃饭才是硬道理。”
挪动一下发酸的腰身，余天明看向窗外，脑子里不由自主的浮现陈静姝的身影，高挑的个子，清丽的笑容，还有那双明亮的眼睛，接着李楠的面容又悄然出现，精致的五官，婉约平淡的气质。
余天明觉得自己也是个俗人，前世里明明已经在红尘中历练了几十年，怎么一摊上这点事又开始浮想联翩。
他觉着好笑，又有点无奈，到底还是修炼不够，他的灵魂很老，身体却很年轻，灵魂不能控制本能，想再多也是白瞎。
不过他也做了决断，刚才在汽车站告别时，他已经向陈静姝委婉的做了拒绝，不管陈静姝能不能想明白，他都希望陈静姝能找到自己的幸福。
1个多小时后，余天明走出省城汽车站，拦下一辆出租车，直奔上次他和秦磊来省城时住的那家旅舍，他想去看看陈小六，看看他的腿治好了没有。
在省城他没什么熟人朋友，李楠算是一个，不过李楠过年并没有回家，以两人的关系，他也不能冒然上门，呆在省城他实在没地方可去。
半个多小时后，余天明走下出租车，兜兜转转的绕上好几圈，好不容易找到那家旅舍，不过悲催的是旅舍门店贴着一张大白纸，上面写着“旅舍转让，有意者面谈”，字迹下面留着一串座机号码。
余天明有点无语，想了想干脆直接去找陈小六，反正他这一趟来，只是想看一看陈小六，聊几句便走，在这一块也不会呆多久。
陈小六开的街头台球室很好找，余天明上次开车来过，印象比较深。不到十分钟的路程，熟悉的遮雨棚出现在视线中，几张台球桌上都有人在打球，看起来生意不错。
走进遮雨棚，余天明一眼瞧见门店左边挂着一块木制招牌，上面写着平安小店四个黑体大字，牌匾应该是新挂的，他记得上次来并没有见过。
上前几步，看向柜台，余天明笑出声道：“新年好，陈巧。”
陈巧一眼认出余天明，大概是觉得有点突然，愣了片刻才说了一句，“你也新年好。”
接着便朝屋内大声喊，“哥，你那个朋友来了。”
“啊？哪个那个朋友？”陈小六的声音从里面传来，陈巧紧跟着道：“余天明，你那个叫余天明的朋友。”
“啥？哪个天明，我不认识.......”
话还没说完，里面突然传出咣当一声大响，接着过道内闪出一个身影，急匆匆的往外走。
人还未走上前，声音已经传到，“哥，真是你，哈哈哈......”
陈小六身上系着灶衣，看样子刚才正在做饭，余天明看了一眼他步伐矫健的双腿，张口笑道：“陈小六，好久不见，新年好。”
“哥，新年好，新年好。”陈小六满脸笑容，伸手示意进屋里坐。余天明笑着点点头，跟在陈小六身后走进屋内。
走到过道尽头，视线突然开朗，一个四四方方的红砖小院映入眼帘，角落处还摆着一张石桌和几把凳子。
“这是你新建的，整的不错。”余天明记得上次来时，还没有这个小院，应该是新建的。
“呵呵，托你的福，治好了腿，我没事就去垃圾站翻翻找找，捡一些能用的材料用板车拉回来，再买一点水泥，添点其它材料，自己盖的。”
陈小六边说边递了根烟，余天明摆了摆手，示意自己不抽烟。
“不简单，想不到你还有这手艺，这没几个月功夫都整不好。”余天明有点惊讶，半年多不见，这小子像是变了个人。
陈小六收起烟，笑呵呵道：“我爷爷是个泥瓦匠，他以前外出干活总会带着我，工地上除了玩泥巴也没其它东西，时间一长，我看也看会了。”
这小子还真是变了，说话谈吐都沉稳不少，余天明点点头，心里暗自感叹。
陈小六接着说，“哥，中午就在我这里吃饭，我们家就我和妹妹，逢年过节也没什么亲戚，你好不容易来一趟，说什么，今天中午都要吃顿饭。”
余天明想了想道：“行，那我就不客气，中午就在你这里凑合一顿。”
“那哪能凑合，必须割肉打酒，好好喝上一回。”
见余天明答应下来，陈小六笑得更加开心，连忙喊着陈巧过来帮忙做饭。
吃饭时，陈小六拉着余天明整点白酒，余天明笑着点点头，并没有推迟，陈小六治好了腿脚，一改之前的颓废，整个人像焕发了新生，今天他确实高兴。
“陈小六，我们认识快一年了，我还不知道你到底叫什么名字。”
两人刚碰了一口酒，余天明夹了一块腊肉，边嚼边问。
“呵呵......”
陈小六咧嘴一笑，“我叫陈安，平平安安的安。对了，哥，上次治病没用完的钱，我想还给你的，不过我不知道你住哪，也不知道怎么找你。
那阵子我找到一条门路，就拿去做了一点小生意，你这次来，我正好和你说一下。”
余天明不在意道：“给你了，就是你的，怎么用是你的事，不过你可别瞎整。”
“我哪敢瞎整，以前那些我早就不干了，也不和他们联系，没前途，那帮人迟早都会进去。
我妹妹下半年要上高中，后面还要上大学，我不能拖累她，现在就是打死我，我也不会再干那一行，哥，你要相信我。”
听陈小六说得像那么回事，余天明点点头，没吱声，好坏都是人家的事，他已经尽了那份心，后面的要看缘分。
陈小六以前专门干销赃的活，察言观色的眼力已经练得炉火纯青，见余天明这副神态，心里便猜到他的想法。
心里琢磨一会，陈小六端起酒杯，嘿嘿一笑，“哥，我知道你不怎么信，不过，我会做给你看，人无信则不立，业无信则不兴，这杯酒我敬你，感谢你在我最艰难的时候帮了我。”
余天明来了兴致，“行，整一大口。”
辛辣的酒水在舌尖上打着转，又直入咽喉，余天明啧了一声，既感叹白酒辛辣难咽，也在缓口气，想着陈小六刚才那一番话。
想到最后，他还是有点不放心，接着问，“你说的门路是个什么门路？”
“嘿嘿......”
陈小六闻言先是得意一笑，接着意有所指道：“哥，你觉得我这里打台球的生意怎么样？”
余天明想都没想，随口说，“还不错，不过这也挣不了几个钱，就那几张桌子。”
“哥，你说得不错，我这里一天最好的时候也就能收大几张钱，不过，要是我能让这条街，这个片区，或是整个省城都用我上的台球桌和球杆，哥，你说我能不能发财。”
陈小六的话让余天明瞬间一怔，随即他就想到代理经销，这个门路确实不错。
余天明斟酌一番，继续问，“你在做代理经销？这里面需要不少本金。”
“哥，你反应真快。”陈小六惊叹一声道：“我没做代理经销，没那么多本钱，厂家也不给我赊账，我是做二手台球桌，卖一手球杆。”
“啊？”这话有点绕，余天明一时没想明白，了上带着笑，饶有兴致道：“你详细说说。”
见余天明像是很有兴趣，陈小六更是来了精神，一股脑的倒出他的生意经。
“哥，我也是长期去废品回收站瞎转悠，才找到这条路子，真要说起来也就是个小本买卖，回收二手台球桌翻新，然后再七折卖给那些街头小店，在卖二手的同时，附带的卖桌球和球杆。
一桌普通的台球桌也就700多块钱，我从废品站回收一张不到100块钱，再找人翻新一下就能卖到400多，倒手一下就能赚300多。
打台球都是小年轻和学生，没几个在意是不是翻新的球桌，只要好玩就成。那些开店的老板都是小本经营，见翻新的也好用，又便宜，又不影响生意，当然愿意买便宜的。
然后，我就想，一张球桌怎么也得配2根球杆，还得配上一套桌球，球杆还得多备几根方便挑选，我就谈了点附带条件，买二手球桌可以，但一张球桌必须买3根新球杆和1套新的桌球。
打台球，球杆和桌球使用率最高，必须得是新的，要不然会影响手感，开店的老板也明白这个道理，嘿嘿........哥，我这生意就做成了。”
“你小子真有头脑，这生意不错，而且大有可为。”
余天明赞叹一声，想起前世里那些靠收废品，靠做二手翻新，赚到人生第一桶金的牛人，他看了陈小六一眼，觉得这小子说不定也能成。
“哥，你真看好这门生意。”
陈小六似乎又有点不自信，喝了口酒道：“其实我刚才也有点瞎吹，二手球桌也不好找，附近几个废品回收站都快被我翻遍了，总共才收了三十多张。
翻新后再找街头的店老板推销，很快就卖完了，有些找我买过的店老板还要买，我手里也没现货，眼看能到手的钱，我又挣不到，这可把我急得，哥，那些可都是钱呀！”
余天明哈哈一笑，“说你有头脑，你又在这件事上犯傻，省城这么大，你一个人能做多大市场，找几个信得过的朋友，发动他们，让他们去帮你收二手，你出本钱，他们收一张桌子，你给点业务费。
刚开始做，跑客户你得自己做，后期做大了，忙不过来，也可以交给他们，卖一张台球桌，你扣除成本再分账。不过翻新这件事你要自己干，最好能掌握这门技术，靠技术吃饭才是硬道理。”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版