039 草台班子也有千里马
余天明的问题一个接着一个，茶桌上的几人神态各异。大强不自觉的低下头，一个劲的盯着桌底看。陈浩南傻了眼，赶紧抓耳挠腮，装作绞尽脑汁的正在思考。
阿华略作停顿，一改之前的腼腆，镇定自若道：“余哥，你问的这几个问题有点乱，这样，我按自己的思路说，行吗？”
余天明微微一笑，“当然可以。”
兴许是受到微笑的感染，阿华不再犹豫，想了想道：“先说前提，我认为单做商贸我们没有任何优势，不管是价格，还是渠道，我们竞争不过潮汕人，顶多只能挣点小钱，养不活东街这帮兄弟。
然后，我就想既然我们没有优势，那就要想办法创造优势，只有这样，宏兴商贸才能快速站住脚。
想来想去，短时间内我们能创造的优势只能是做售后服务。
在本港，我们这帮东街仔找不到出路，现在好不容易有个事情做，我们不怕吃苦，既然不怕吃苦，那我们就跑运输送货上门。
只要客户能凑齐一车货，即便有些货不是从我们这里购买，我们也包送货，包卸货，将服务做好。
虽然成本有点高，但能快速打开局面，不过这种经营不能长久，因为赚不到钱，只赚到了渠道和客户。
后面我就想，既然这些客户都有运输需求，鹏城那边的货车又来不了港岛，那干脆搞一家物流公司专门做这一块，包运输，包货物清关，包送货上门。
这样既能将宏兴商贸的亏损补上，又能发展出一块新业务。”
说到这，阿华停了一下喝口茶，余天明笑着点点头，“不错，说得很好，那宝通物流下一步的发展，你有什么想法，有的话不妨直说。”
阿华沉吟片刻，看了一眼大强和陈浩南，又变得犹豫，余天明见状，伸手指向陈浩南，“别管他们，照实说。”
陈浩南有点郁闷，阿华看他那一眼，让他瞬间有种不好的预感，当下顾不得犹豫，他立马摆正姿态，“阿华，大哥让你说，你就说，别磨磨唧唧的像个娘们。”
“南哥，那我真说了，说错了，你别揍我。”阿华有点无奈，看向陈浩南一脸委屈。
这话不说还好，一说出口，陈浩南急得差点跳脚，连忙救场道：“别废话，赶紧说，要不然老子真揍你。”
余天明面无表情的看过来，陈浩南立马像打了霜的茄子，缩了缩脖子，谄媚道：“哥，我没别的意思，真的，我保证。”
大强是打定主意不吭声，这里面肯定有事，随即他便想起当时要买集装箱挂车时，阿华好像说过一些不同意见，不过南仔没听。
“呃......大哥。”
阿华刚开口，余天明摆手道：“你比我大，叫我天明就行。”
阿华不敢这么叫，南仔比他还小，他都得叫南哥，这位可是南哥的大哥，他要是敢直接称呼名字，回头南哥能剥了他的皮。
想了想，阿华道：“余哥，是这样的。宝通物流我是想做零担货物运输，不是做港口集装箱物流。
集装箱物流基本被港岛的几大家族垄断，行情好的时候我们能接点零单，行情不好连零单都没有，那是别人碗里的肉，我们吃不了，也没那个实力吃。”
“不错，你看的很准，集装箱物流是重资产经营，不适合你们，以你们现在这点实力，想想都是奢望。既然知道做不了，那你们为什么还要花40多万买集装箱挂车？”
余天明有点疑惑，不过很快便反应过来，肯定是陈浩南要这么干，阿华拗不过，结果造成现在资金跟不上的局面，只能回过头找他想办法。
钱的事好说，只要大方向没错，总能找到办法解决，只是余天明有点想不明白，以阿华表现出来的经营头脑，怎么愿意跟着陈浩南他们干。
余天明再次狐疑的盯着陈浩南，将他从头看到脚，又从脚看到头，没发现这小子有什么特殊，长相一般，学识没有，才华，有个屁的才华，除了一肚子江湖道义，其它的啥也不成。
陈浩南已经知道他错在哪，心里有点慌，正想着要怎么解释，陡然被余天明狠狠盯着，那眼神让他浑身不自在，心里更加发虚。
陈浩南真有点怕，怕余天明一怒之下不干了，要撤资，那现在的大好局面就会彻底完蛋，搞不好还得回去守着水产店。
天天卖鱼杀鱼，还要找个老婆，天天帮着卖鱼杀鱼，想到那种一眼可以望到头的生活，陈浩南不禁打了个冷颤。
“哥，我错了，集装箱挂车是我要买的，要打要罚，我认，和阿华没关系，和其它兄弟也无关。”
伸头是一刀，缩头也是一刀，陈浩南没辙，干脆豁出去担下所有责任。
余天明冷哼一声，不置可否道：“你的事等下再说，阿华，你继续说，宝通物流的运输业务你原来是怎么想的？”
阿华也看出来余天明是在敲打南哥，但并没有动怒，要不然也不会继续问。
“我和南哥，还有山炮商量过，宝通物流要做两块业务。先借助宏兴商贸的客户渠道发展港岛到鹏城，港岛到花都的专线货物运输，等有了规模后，再立足花都，以花都为中心向珠三角主要城市辐射，做短途货物运输。
余哥，我去过内地，见识过内地的经济发展，我认为发展珠三角短途运输会非常有前途。港岛土地太少，又贵，不适合建工厂，但鹏城花都那边土地多，又便宜。
现在大陆政策又好，以后港台老板都会去那边投资，那边迟早会冒出一大片工业区，所以宝通物流想要做大做强，以后的发展核心会在内地，港岛太小了，发展空间有限。”
余天明越听越惊讶，越听越欣喜，心里不断感叹，想不到在东街这个草台班子里，竟然藏着一匹千里马。
不简单，真不简单，这个李博明是个不可多得的人才。
“好，很好，阿华，要做电子产品也是你的意思吧？顺捷电子你打算怎么做？”
听到余天明连声称赞，阿华像是获得某种认可，思维表达更加清晰流畅。
“余哥，我看好电子产品，尤其是消费类电子产品，不过顺捷电子要做的是通讯和办公类电子产品的销售，像传呼机、大哥大，微机、打印机、传真机等等。
原因有三，一、通讯电子产品以后会越来越普及，市场需求非常大；二、内地的经济发展对办公电器的需求会越来越大，这个行业目前做的人不多，机会比较大；三、电子产品属于易耗品，更新换代比较快，能持续性产生消费。”
余天明听完后，心里涌起一种看妖孽的感觉，阿华的设想和判断，与后世的发展几乎一模一样，分析、判断、规划、远见都没有问题，似乎天生就是为商业而生。
学哲学的人智商都这么高，还是阿华天赋异禀？
余天明不得而知，甚至他都在考虑，随着公司规模越做越大，陈浩南能不能降得住阿华，要是降不住，那该怎么办。
余天明瞥了一眼还在犯迷糊的陈浩南，目前看来没什么问题，陈浩南好像自带当老大的天赋，连几个年龄比他大的明仔、大强都服他，阿华也不例外。
看了一眼手表，时间差不多了，余天明打算结束今天的交谈，几百万的投资对他来说并不算大，关键要搞清楚实际情况，钱亏了没什么，但一定要亏得有价值，总结经验重新出发。
“好啦！今天就说到这里，你们的情况我大概清楚了，待会我要去九龙城，时间有点急，下次找时间我们再聚。
阿华，你很不错，以后跟着南仔好好干，缺的那300万，明天我会安排注资。
另外，我提醒一点，今天阿华说的这些，你们知道就行，不要传到外面去，这些都关系到你们能不能做大做强，这些都是钱，懂了吗？”
几人齐齐应了一声，余天明站起身，看向陈浩南道：“你跟我来。”
随后便转身朝着一楼走去，连大强拿出来的账本看都没看一眼，不知道是不想看，还是一时忘了。
陈浩南指着桌上的账本朝阿华使了个眼色询问，阿华摇摇头，示意用不着，大强也跟着摇头，偏了偏头示意他赶紧跟上去。
走出宏兴商贸，看着眼前人声鼎沸的街道，余天明道：“南仔，跟我走几步。”
陈浩南应了声好，没敢多问，直觉告诉他，余天明有话要单独和他交代。
走了十几分钟，余天明一直没吭声，饶有兴趣的欣赏着街道两边的老式建筑，眼看再走一会就要到边境检查站，陈浩南实在有点忍不住，他可不想跟着余天明回本港，那是给自己找罪受。
“哥，快到检查站了。”
陈浩南小心翼翼提醒，余天明瞥了他一眼，“憋不住了，知不知道你错在哪？”
“知道，不该买车。”
陈浩南老老实实回答，余天明叹了口气，“你还没有想明白，南仔，记住我今天说的话，你自己要有主见，要知人善用，不要任人为亲。
李博明是个人才，你要用，也要.......算了，随你吧!
南仔，我能帮你一次，能帮你两次，但不会再帮你第三次。”
“哥，我知道了。”陈浩南不傻，立时就明白余天明的意思。
余天明拍了拍他的肩膀，“就到这里，你回去吧！以后好好干。”
说完转身朝着边境检查站走去，看着余天明的背影渐渐消失在人流中，陈浩南只觉得心里有些沉，又莫名的烦躁，吐了口气，抬头望向广阔的天空，发上一会呆，最后转身返回。
阿华略作停顿，一改之前的腼腆，镇定自若道：“余哥，你问的这几个问题有点乱，这样，我按自己的思路说，行吗？”
余天明微微一笑，“当然可以。”
兴许是受到微笑的感染，阿华不再犹豫，想了想道：“先说前提，我认为单做商贸我们没有任何优势，不管是价格，还是渠道，我们竞争不过潮汕人，顶多只能挣点小钱，养不活东街这帮兄弟。
然后，我就想既然我们没有优势，那就要想办法创造优势，只有这样，宏兴商贸才能快速站住脚。
想来想去，短时间内我们能创造的优势只能是做售后服务。
在本港，我们这帮东街仔找不到出路，现在好不容易有个事情做，我们不怕吃苦，既然不怕吃苦，那我们就跑运输送货上门。
只要客户能凑齐一车货，即便有些货不是从我们这里购买，我们也包送货，包卸货，将服务做好。
虽然成本有点高，但能快速打开局面，不过这种经营不能长久，因为赚不到钱，只赚到了渠道和客户。
后面我就想，既然这些客户都有运输需求，鹏城那边的货车又来不了港岛，那干脆搞一家物流公司专门做这一块，包运输，包货物清关，包送货上门。
这样既能将宏兴商贸的亏损补上，又能发展出一块新业务。”
说到这，阿华停了一下喝口茶，余天明笑着点点头，“不错，说得很好，那宝通物流下一步的发展，你有什么想法，有的话不妨直说。”
阿华沉吟片刻，看了一眼大强和陈浩南，又变得犹豫，余天明见状，伸手指向陈浩南，“别管他们，照实说。”
陈浩南有点郁闷，阿华看他那一眼，让他瞬间有种不好的预感，当下顾不得犹豫，他立马摆正姿态，“阿华，大哥让你说，你就说，别磨磨唧唧的像个娘们。”
“南哥，那我真说了，说错了，你别揍我。”阿华有点无奈，看向陈浩南一脸委屈。
这话不说还好，一说出口，陈浩南急得差点跳脚，连忙救场道：“别废话，赶紧说，要不然老子真揍你。”
余天明面无表情的看过来，陈浩南立马像打了霜的茄子，缩了缩脖子，谄媚道：“哥，我没别的意思，真的，我保证。”
大强是打定主意不吭声，这里面肯定有事，随即他便想起当时要买集装箱挂车时，阿华好像说过一些不同意见，不过南仔没听。
“呃......大哥。”
阿华刚开口，余天明摆手道：“你比我大，叫我天明就行。”
阿华不敢这么叫，南仔比他还小，他都得叫南哥，这位可是南哥的大哥，他要是敢直接称呼名字，回头南哥能剥了他的皮。
想了想，阿华道：“余哥，是这样的。宝通物流我是想做零担货物运输，不是做港口集装箱物流。
集装箱物流基本被港岛的几大家族垄断，行情好的时候我们能接点零单，行情不好连零单都没有，那是别人碗里的肉，我们吃不了，也没那个实力吃。”
“不错，你看的很准，集装箱物流是重资产经营，不适合你们，以你们现在这点实力，想想都是奢望。既然知道做不了，那你们为什么还要花40多万买集装箱挂车？”
余天明有点疑惑，不过很快便反应过来，肯定是陈浩南要这么干，阿华拗不过，结果造成现在资金跟不上的局面，只能回过头找他想办法。
钱的事好说，只要大方向没错，总能找到办法解决，只是余天明有点想不明白，以阿华表现出来的经营头脑，怎么愿意跟着陈浩南他们干。
余天明再次狐疑的盯着陈浩南，将他从头看到脚，又从脚看到头，没发现这小子有什么特殊，长相一般，学识没有，才华，有个屁的才华，除了一肚子江湖道义，其它的啥也不成。
陈浩南已经知道他错在哪，心里有点慌，正想着要怎么解释，陡然被余天明狠狠盯着，那眼神让他浑身不自在，心里更加发虚。
陈浩南真有点怕，怕余天明一怒之下不干了，要撤资，那现在的大好局面就会彻底完蛋，搞不好还得回去守着水产店。
天天卖鱼杀鱼，还要找个老婆，天天帮着卖鱼杀鱼，想到那种一眼可以望到头的生活，陈浩南不禁打了个冷颤。
“哥，我错了，集装箱挂车是我要买的，要打要罚，我认，和阿华没关系，和其它兄弟也无关。”
伸头是一刀，缩头也是一刀，陈浩南没辙，干脆豁出去担下所有责任。
余天明冷哼一声，不置可否道：“你的事等下再说，阿华，你继续说，宝通物流的运输业务你原来是怎么想的？”
阿华也看出来余天明是在敲打南哥，但并没有动怒，要不然也不会继续问。
“我和南哥，还有山炮商量过，宝通物流要做两块业务。先借助宏兴商贸的客户渠道发展港岛到鹏城，港岛到花都的专线货物运输，等有了规模后，再立足花都，以花都为中心向珠三角主要城市辐射，做短途货物运输。
余哥，我去过内地，见识过内地的经济发展，我认为发展珠三角短途运输会非常有前途。港岛土地太少，又贵，不适合建工厂，但鹏城花都那边土地多，又便宜。
现在大陆政策又好，以后港台老板都会去那边投资，那边迟早会冒出一大片工业区，所以宝通物流想要做大做强，以后的发展核心会在内地，港岛太小了，发展空间有限。”
余天明越听越惊讶，越听越欣喜，心里不断感叹，想不到在东街这个草台班子里，竟然藏着一匹千里马。
不简单，真不简单，这个李博明是个不可多得的人才。
“好，很好，阿华，要做电子产品也是你的意思吧？顺捷电子你打算怎么做？”
听到余天明连声称赞，阿华像是获得某种认可，思维表达更加清晰流畅。
“余哥，我看好电子产品，尤其是消费类电子产品，不过顺捷电子要做的是通讯和办公类电子产品的销售，像传呼机、大哥大，微机、打印机、传真机等等。
原因有三，一、通讯电子产品以后会越来越普及，市场需求非常大；二、内地的经济发展对办公电器的需求会越来越大，这个行业目前做的人不多，机会比较大；三、电子产品属于易耗品，更新换代比较快，能持续性产生消费。”
余天明听完后，心里涌起一种看妖孽的感觉，阿华的设想和判断，与后世的发展几乎一模一样，分析、判断、规划、远见都没有问题，似乎天生就是为商业而生。
学哲学的人智商都这么高，还是阿华天赋异禀？
余天明不得而知，甚至他都在考虑，随着公司规模越做越大，陈浩南能不能降得住阿华，要是降不住，那该怎么办。
余天明瞥了一眼还在犯迷糊的陈浩南，目前看来没什么问题，陈浩南好像自带当老大的天赋，连几个年龄比他大的明仔、大强都服他，阿华也不例外。
看了一眼手表，时间差不多了，余天明打算结束今天的交谈，几百万的投资对他来说并不算大，关键要搞清楚实际情况，钱亏了没什么，但一定要亏得有价值，总结经验重新出发。
“好啦！今天就说到这里，你们的情况我大概清楚了，待会我要去九龙城，时间有点急，下次找时间我们再聚。
阿华，你很不错，以后跟着南仔好好干，缺的那300万，明天我会安排注资。
另外，我提醒一点，今天阿华说的这些，你们知道就行，不要传到外面去，这些都关系到你们能不能做大做强，这些都是钱，懂了吗？”
几人齐齐应了一声，余天明站起身，看向陈浩南道：“你跟我来。”
随后便转身朝着一楼走去，连大强拿出来的账本看都没看一眼，不知道是不想看，还是一时忘了。
陈浩南指着桌上的账本朝阿华使了个眼色询问，阿华摇摇头，示意用不着，大强也跟着摇头，偏了偏头示意他赶紧跟上去。
走出宏兴商贸，看着眼前人声鼎沸的街道，余天明道：“南仔，跟我走几步。”
陈浩南应了声好，没敢多问，直觉告诉他，余天明有话要单独和他交代。
走了十几分钟，余天明一直没吭声，饶有兴趣的欣赏着街道两边的老式建筑，眼看再走一会就要到边境检查站，陈浩南实在有点忍不住，他可不想跟着余天明回本港，那是给自己找罪受。
“哥，快到检查站了。”
陈浩南小心翼翼提醒，余天明瞥了他一眼，“憋不住了，知不知道你错在哪？”
“知道，不该买车。”
陈浩南老老实实回答，余天明叹了口气，“你还没有想明白，南仔，记住我今天说的话，你自己要有主见，要知人善用，不要任人为亲。
李博明是个人才，你要用，也要.......算了，随你吧!
南仔，我能帮你一次，能帮你两次，但不会再帮你第三次。”
“哥，我知道了。”陈浩南不傻，立时就明白余天明的意思。
余天明拍了拍他的肩膀，“就到这里，你回去吧！以后好好干。”
说完转身朝着边境检查站走去，看着余天明的背影渐渐消失在人流中，陈浩南只觉得心里有些沉，又莫名的烦躁，吐了口气，抬头望向广阔的天空，发上一会呆，最后转身返回。
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