第12章，谈话技巧
3月13日，星期三早上。
而立昨晚没怎么睡，心里操心的事情较多，辗转反侧，直至3.30油尽灯枯，才勉强睡着。
一起床，就精气神全无，直到看到老吴的信息。
“明晚，地点时间你安排。”
而立赶紧把路非选的山东酒店地址以及晚上7点的时间发了过去，做完这才松了口气。
“既然校方这边的事情确定了，那就去谈品牌方。”时间不等人，而立打起精神，准备好资料后，顺着网上的地址，找到了粤安驾校梅城分公司门口，询问了前台。得知没有预约不能拜见。
而立也懂，就没再强求。就这么站在大厅等着，一等就是40分钟.....
一职业装棕黄色波浪卷头发美女，拿着一文件，边走边跟旁边深蓝色西服，秃头胖子交谈着，胖子嘴上时不时露出谄笑，眼神却一直盯着女的胸。
美女虽然表情没变，但是身体却远离了几分。
对此，而立见怪不怪了。
职场潜规则的事，还少吗？
但别说，这美女确实很有料。身高165左右，杨柳细腰，上身白色衬衫勉强裹住。下身黑色包臀裙尽显曲线弧度，修长的黑丝大腿魅惑十足。
而立不敢多看，生怕误事，清了清嗓子，随即追上前去。
“赵总，大忙人啊。一直打你电话不接。”而立特意调低了音色，显得更沉稳有力。
霎时，赵总回头，也收起了表情，上下打量着，不悦的道：“你是？？”
“我是谁不重要，我是可以帮你的人！我可以帮贵司在梅城的驾校份额提到30%！”
30%市场份额，这口气很大。要想知道梅城虽然属于三线城市，但是人口比一些二线城市还多，所以驾校竞争也很激烈。去年最高的诚安驾校份额也只不过19%。
赵胖子先是愣住，随后不屑的望着这20不到的小娃娃，戏谑的笑了笑。也没回应，直接转身离去。
而立也不急，显然有所准备：“去年，整个梅城驾校仅仅16所，但是今年上半年在册登记的驾校就已经超23所，今年内，我敢肯定，驾校数量绝对超30所！”
刚走没多远的赵胖子，再次停下脚步，他作为市场出身的经理，对于行业情况，没人比他更清楚。所以他犹豫了。
身边的美女倒是率先转过身，对于这个初出茅庐的小男孩，有了好奇。
“我相信赵总肯定先于我察觉到了危，但在我看来，反倒更像是一场机遇。还是那句话，我能帮贵司在梅城的驾校份额提到30%！”而立说到最后，特意调高了音量，气势恢宏。
“小弟弟...不，小帅哥。你倒是说说看，你要怎么帮我们？”很有料美女确实被说动，当然她也只不过是想听听而立的“高见”。
赵胖子此时也转过身来，但啥也没说。
而立不急着回答，只是望着真正说事的人，赵总赵胖子。
他成竹在胸，一切的都如预想般发生。
先以利益作为诱饵下套，当然一般人都会认为而立无知而不予理睬。再以竞争危机做刺激引线，往往危机更让人警醒，深思。
一前一后，一喜一优。
一般的市场商业精英，都会花几分钟去听听别人的看法。毕竟只是几分钟，不会少块肉。
“呵呵，小伙子，我就喜欢有志气的年轻人。说说看，你能怎么帮我？”赵胖子显然也提起兴趣，但老奸巨猾的本性不改，肯定不愿失去谈话主动权：“另外，我只给你10分钟时间。”
越是这样，而立越是轻松自在地侃起大山来：“最近听说你们跟诚安驾校在大学市场抢的很凶，都几次爆发了打斗事件。”
而立这话说得很有技巧，首先呢，直接点出粤安驾校的死敌，也告诉对方自己是有诚安驾校这条后路。
其次，特意强调大学市场竞争激烈，既然激烈，毫无疑问付出的宣传、人力等等成本都高，而且也会面临价格战。后续他谈高中市场以及自己利润空间就有了保障。
一句话，直接扭转了他被动的谈话地位。
似是戳中要害，赵胖子脸色沉下，从口袋里拿了包中华，示意来一口，而立也不客气，叼着烟。
美女也识趣，先给赵胖子点了，再转身往而立身边凑。就这擦身之际，恰巧她挡住了张胖子的视野，而立脖子伸了一点，由脖颈往耳旁贪婪的吸了，柔声的说道：
“ChanelGABRIELLE！”
一股热气从美女耳旁轻缓而过，全身酥痒，肩膀颤抖，缓过神想呵斥一番，听清话语后，就这样盯着而立，细细打量着身高175，肤白高挑，绝对算得上英俊帅气小伙。
“小兄弟，怎么称呼？直说吧，看我们有没合作的可能。”赵胖子此时也放低了身段，主要是察觉到而立的城府很深。
“还是那句话，我有信心帮贵司在梅城的驾校份额提到30%！如果赵总有兴趣，我们可以找个地方聊聊”而立的意思很明确，如果你想听，你就得与合作商的方式跟我谈，要有诚意！
“婉婷，带这位朋友到会议室。”
赵胖子不知不觉间，也把称呼改了。
而立心里得意了一番，就这番较量，他赢得了主动权。
......
时间过去了30分钟，他们还是把而立一人晾在会议室。
这是商务谈判管用手段，而立是过来人自然不慌。反正他心里已经打定主意了：“如果这家谈不拢，那就去诚安驾校。”
只不过诚安驾校作为，梅城的领头羊，肯定会比粤安更傲气，谈起来更费劲。
而立悠然自得，开始打量起四周，整个办公室宽敞明亮，充沛的阳光与绿植相映，这盈盈的绿意与倾洒的阳光让办公环境富有生气，墙上除了几幅打鸡血的励志话语外，还有副眼神凶狠，露出残暴獠牙的老虎画。
看来公司生气勃勃，野心很大呀。
“有野心就好办了，最怕是安于本分的猫！”
而立昨晚没怎么睡，心里操心的事情较多，辗转反侧，直至3.30油尽灯枯，才勉强睡着。
一起床，就精气神全无，直到看到老吴的信息。
“明晚，地点时间你安排。”
而立赶紧把路非选的山东酒店地址以及晚上7点的时间发了过去，做完这才松了口气。
“既然校方这边的事情确定了，那就去谈品牌方。”时间不等人，而立打起精神，准备好资料后，顺着网上的地址，找到了粤安驾校梅城分公司门口，询问了前台。得知没有预约不能拜见。
而立也懂，就没再强求。就这么站在大厅等着，一等就是40分钟.....
一职业装棕黄色波浪卷头发美女，拿着一文件，边走边跟旁边深蓝色西服，秃头胖子交谈着，胖子嘴上时不时露出谄笑，眼神却一直盯着女的胸。
美女虽然表情没变，但是身体却远离了几分。
对此，而立见怪不怪了。
职场潜规则的事，还少吗？
但别说，这美女确实很有料。身高165左右，杨柳细腰，上身白色衬衫勉强裹住。下身黑色包臀裙尽显曲线弧度，修长的黑丝大腿魅惑十足。
而立不敢多看，生怕误事，清了清嗓子，随即追上前去。
“赵总，大忙人啊。一直打你电话不接。”而立特意调低了音色，显得更沉稳有力。
霎时，赵总回头，也收起了表情，上下打量着，不悦的道：“你是？？”
“我是谁不重要，我是可以帮你的人！我可以帮贵司在梅城的驾校份额提到30%！”
30%市场份额，这口气很大。要想知道梅城虽然属于三线城市，但是人口比一些二线城市还多，所以驾校竞争也很激烈。去年最高的诚安驾校份额也只不过19%。
赵胖子先是愣住，随后不屑的望着这20不到的小娃娃，戏谑的笑了笑。也没回应，直接转身离去。
而立也不急，显然有所准备：“去年，整个梅城驾校仅仅16所，但是今年上半年在册登记的驾校就已经超23所，今年内，我敢肯定，驾校数量绝对超30所！”
刚走没多远的赵胖子，再次停下脚步，他作为市场出身的经理，对于行业情况，没人比他更清楚。所以他犹豫了。
身边的美女倒是率先转过身，对于这个初出茅庐的小男孩，有了好奇。
“我相信赵总肯定先于我察觉到了危，但在我看来，反倒更像是一场机遇。还是那句话，我能帮贵司在梅城的驾校份额提到30%！”而立说到最后，特意调高了音量，气势恢宏。
“小弟弟...不，小帅哥。你倒是说说看，你要怎么帮我们？”很有料美女确实被说动，当然她也只不过是想听听而立的“高见”。
赵胖子此时也转过身来，但啥也没说。
而立不急着回答，只是望着真正说事的人，赵总赵胖子。
他成竹在胸，一切的都如预想般发生。
先以利益作为诱饵下套，当然一般人都会认为而立无知而不予理睬。再以竞争危机做刺激引线，往往危机更让人警醒，深思。
一前一后，一喜一优。
一般的市场商业精英，都会花几分钟去听听别人的看法。毕竟只是几分钟，不会少块肉。
“呵呵，小伙子，我就喜欢有志气的年轻人。说说看，你能怎么帮我？”赵胖子显然也提起兴趣，但老奸巨猾的本性不改，肯定不愿失去谈话主动权：“另外，我只给你10分钟时间。”
越是这样，而立越是轻松自在地侃起大山来：“最近听说你们跟诚安驾校在大学市场抢的很凶，都几次爆发了打斗事件。”
而立这话说得很有技巧，首先呢，直接点出粤安驾校的死敌，也告诉对方自己是有诚安驾校这条后路。
其次，特意强调大学市场竞争激烈，既然激烈，毫无疑问付出的宣传、人力等等成本都高，而且也会面临价格战。后续他谈高中市场以及自己利润空间就有了保障。
一句话，直接扭转了他被动的谈话地位。
似是戳中要害，赵胖子脸色沉下，从口袋里拿了包中华，示意来一口，而立也不客气，叼着烟。
美女也识趣，先给赵胖子点了，再转身往而立身边凑。就这擦身之际，恰巧她挡住了张胖子的视野，而立脖子伸了一点，由脖颈往耳旁贪婪的吸了，柔声的说道：
“ChanelGABRIELLE！”
一股热气从美女耳旁轻缓而过，全身酥痒，肩膀颤抖，缓过神想呵斥一番，听清话语后，就这样盯着而立，细细打量着身高175，肤白高挑，绝对算得上英俊帅气小伙。
“小兄弟，怎么称呼？直说吧，看我们有没合作的可能。”赵胖子此时也放低了身段，主要是察觉到而立的城府很深。
“还是那句话，我有信心帮贵司在梅城的驾校份额提到30%！如果赵总有兴趣，我们可以找个地方聊聊”而立的意思很明确，如果你想听，你就得与合作商的方式跟我谈，要有诚意！
“婉婷，带这位朋友到会议室。”
赵胖子不知不觉间，也把称呼改了。
而立心里得意了一番，就这番较量，他赢得了主动权。
......
时间过去了30分钟，他们还是把而立一人晾在会议室。
这是商务谈判管用手段，而立是过来人自然不慌。反正他心里已经打定主意了：“如果这家谈不拢，那就去诚安驾校。”
只不过诚安驾校作为，梅城的领头羊，肯定会比粤安更傲气，谈起来更费劲。
而立悠然自得，开始打量起四周，整个办公室宽敞明亮，充沛的阳光与绿植相映，这盈盈的绿意与倾洒的阳光让办公环境富有生气，墙上除了几幅打鸡血的励志话语外，还有副眼神凶狠，露出残暴獠牙的老虎画。
看来公司生气勃勃，野心很大呀。
“有野心就好办了，最怕是安于本分的猫！”
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