第22章，谈判
他们吃完饭就动身去了星巴克，总之6杯卡布奇诺，6个人刚刚好。这就是而立从一开始就布好的赌注。
吃完回来，而立分别送走了倩文跟文琪。
就跟路非两人前去生合生物公司。
对，就是之前而立找到的那份大便捐献的兼职公司。因为昨晚接到电话，让他们今早去拿粪便报告单，拿完再送去公司核查。一般下午会告知到底能不能通过他们的筛查。
两人送完报告，马不停蹄的赶往下个目的地-粤安驾校。
两人坐公交不一会儿，就到了公司门口，婉婷也已经等在门口了。
婉婷今天的装扮跟第一次见，差别不大，依旧是职业套装，黑丝加高跟筒靴，唯一的区别，口红更深了，更性感了。
路非一看也傻眼了，打扮的妖艳货色不是没见过，但基本都是妆太浓，底子差。单论美色，路非的倩文排第一，她排第二；但若是论身材，估计这位领先个档次！
“咳咳~”而立清了清嗓子，点醒犯傻的路非。“哟哟~陈总久等了，让你如此主动，我受宠射精。额，不，我没文化，嘴欠。是受宠若惊！”
上次离开后，而立也知道了婉婷的身份，并非是张胖子的秘书，反而是运营渠道部的经理，这次也就改口了。但该调戏的还是得调戏。
婉婷还想故作严肃，谁知直接被而立一句话破防，对其翻了白眼，也没多做回应。“没点正形，张总已经在会议室了，还有个省公司的区域经理在场。得好好表现！”
而立收起调笑，正了正衣襟，不慌不忙跟在婉婷后面。
“明总，这位就是梅城高中区域代表，蒋而立，不仅帅而且很有能力。”婉婷向着大圆桌主座的西装男。“这位是我粤安驾校华南区域渠道经理，明道明总经理。”
而立也懂做，直接上前躬身把手伸过去“明总，久仰大名，幸会幸会。”
“我时间不多，赶紧的吧。”很明显，这位叫明道的明总，不觉得一个校园代理有多牛，此次参与会议，只不过恰巧惯例巡视各分公司营销情况罢了。
路非心里不爽，但看到立哥表情依旧淡定自若，也就不好说什么，只是心底里狠狠的骂他一万遍。
婉婷也担心而立这个年纪冲动把合作断了，正要出声化解下尴尬，但看到而立依旧保持职场笑容，表现的有礼有节，全然没有一丝愤怒之意。
婉婷这才心里松了口气。
“而立，开始吧”婉婷怕出意外，催促着赶紧开始。
“2011年，仅仅1年的时间，驾驶人数量增加了2200万，这个数量超过了前5年的总和。剧有关机构数据分析，随着政策扶持及汽车保有量的爆发性增长，未来5年属于驾校行业的黄金期，驾驶人数量将至少增加1.5亿，复合增长率有望高达24%。
最大的贡献点，无疑就是学生群体。未来3年内，将会有超过50%的大学生将会持驾驶证毕业.....”
“停！如果你只是说这些我们都知道的数据，那我可以这么说，合作基本不可能。”明总扶了扶眼睛，头也不抬的，轻蔑的说了句。
“既然你知道未来的增长点在大学市场，又有如此的通天本领，那为何还抢不赢诚安驾校？”而立据理力争，态度不逞多让，继续补一刀。“据我了解，粤安驾校在大学市场整个华南区域市场份额不到15%，而且我还听说，价格已经压到3800，甚至更低！”
“你~！”明总内心揪了下，不仅是因为被而立说中了痛点，而且而立的气势直接压倒了他。无法辩解之下，只能以怪责略带愠怒的眼神直接盯住张胖子，很显然他认为这些机密是张胖子泄露出去的。
他为啥最近频繁走访辖区内各分公司情况，就是因为推广效果不佳，上头给了压力，不然他用得着劳心劳命？
“我不觉得你有啥特别的本事，我可以随便找其他人，仍旧可以实现方案的目标。”明道毕竟是行走江湖多年的老手，商业谈判，最讲究的是气场，即便被对手戳中伤疤，也要想尽办法跳出自辩去否定对手。
“呵呵，你们要是真有本事，倒也不会现在都找不到人，还在大学市场拼的你死我活。”
两人针尖对麦芒，但显然而立气势更占优，毕竟是开了上帝视觉的人，明白驾校行业的发展趋势，清楚管理者内心的纠结点。
“明总，我之所以第二次来贵公司谈合作，第一我们是有信心的；第二，我们肯定是做过实地调查；第三，是张经理与陈经理的诚意，让我觉得与贵公司的合作会更加顺利！”
粤安毕竟是甲方爸爸，而立还是得适当示弱，以退为进，也卖了面子给分公司两个经理，毕竟接下来打交道是他们。。
而立虽然没去过实地考察，但他上一世接受过一级市场投资任务，特意研究过互联网驾校投资可行性分析。所以他清楚大学市场竞争多内卷，这还仅仅只是开始。
最后点名，我不是没有其它驾校选择，只是我觉得你们诚意在先，让我感觉合作会更顺利。换句话说，如果你们再阻挠，这次失败只会归咎于你——明总一个人身上。
此时的明总，才开始细细打量起眼前这位，稍显稚嫩但表现老练的而立身上。
“我们公司凭啥信任你？”作为精明的商人，肯定不会在自己伤疤的问题上做过多的解释，所以他还想要掌握主动权。
“信不信呢，只是你们一句话的事，我也给了承诺。或者你们可以自己先去试下能否拿下高中市场。不过....”
而立知道对方开始被说动，随即越说越有股不容拒绝的霸王气，特意停顿下，让他们情绪波动更剧烈：“不过，你们即便被允许在高中宣传，我相信付出的成本肯定更高。另外，你们要是能完成这个目标，我蒋字倒过来写！”
而立为啥敢这么肯定，主要他自己都没信心完成。
明总终究还是被说动了，深吸了口气。“分成方案，我们这边接受不了。”
“接受不了，那就算了。不勉强。”而立总算知道这个明总从一开始摆脸色到咄咄逼人，原来就是为最后的分成做压价。
吃完回来，而立分别送走了倩文跟文琪。
就跟路非两人前去生合生物公司。
对，就是之前而立找到的那份大便捐献的兼职公司。因为昨晚接到电话，让他们今早去拿粪便报告单，拿完再送去公司核查。一般下午会告知到底能不能通过他们的筛查。
两人送完报告，马不停蹄的赶往下个目的地-粤安驾校。
两人坐公交不一会儿，就到了公司门口，婉婷也已经等在门口了。
婉婷今天的装扮跟第一次见，差别不大，依旧是职业套装，黑丝加高跟筒靴，唯一的区别，口红更深了，更性感了。
路非一看也傻眼了，打扮的妖艳货色不是没见过，但基本都是妆太浓，底子差。单论美色，路非的倩文排第一，她排第二；但若是论身材，估计这位领先个档次！
“咳咳~”而立清了清嗓子，点醒犯傻的路非。“哟哟~陈总久等了，让你如此主动，我受宠射精。额，不，我没文化，嘴欠。是受宠若惊！”
上次离开后，而立也知道了婉婷的身份，并非是张胖子的秘书，反而是运营渠道部的经理，这次也就改口了。但该调戏的还是得调戏。
婉婷还想故作严肃，谁知直接被而立一句话破防，对其翻了白眼，也没多做回应。“没点正形，张总已经在会议室了，还有个省公司的区域经理在场。得好好表现！”
而立收起调笑，正了正衣襟，不慌不忙跟在婉婷后面。
“明总，这位就是梅城高中区域代表，蒋而立，不仅帅而且很有能力。”婉婷向着大圆桌主座的西装男。“这位是我粤安驾校华南区域渠道经理，明道明总经理。”
而立也懂做，直接上前躬身把手伸过去“明总，久仰大名，幸会幸会。”
“我时间不多，赶紧的吧。”很明显，这位叫明道的明总，不觉得一个校园代理有多牛，此次参与会议，只不过恰巧惯例巡视各分公司营销情况罢了。
路非心里不爽，但看到立哥表情依旧淡定自若，也就不好说什么，只是心底里狠狠的骂他一万遍。
婉婷也担心而立这个年纪冲动把合作断了，正要出声化解下尴尬，但看到而立依旧保持职场笑容，表现的有礼有节，全然没有一丝愤怒之意。
婉婷这才心里松了口气。
“而立，开始吧”婉婷怕出意外，催促着赶紧开始。
“2011年，仅仅1年的时间，驾驶人数量增加了2200万，这个数量超过了前5年的总和。剧有关机构数据分析，随着政策扶持及汽车保有量的爆发性增长，未来5年属于驾校行业的黄金期，驾驶人数量将至少增加1.5亿，复合增长率有望高达24%。
最大的贡献点，无疑就是学生群体。未来3年内，将会有超过50%的大学生将会持驾驶证毕业.....”
“停！如果你只是说这些我们都知道的数据，那我可以这么说，合作基本不可能。”明总扶了扶眼睛，头也不抬的，轻蔑的说了句。
“既然你知道未来的增长点在大学市场，又有如此的通天本领，那为何还抢不赢诚安驾校？”而立据理力争，态度不逞多让，继续补一刀。“据我了解，粤安驾校在大学市场整个华南区域市场份额不到15%，而且我还听说，价格已经压到3800，甚至更低！”
“你~！”明总内心揪了下，不仅是因为被而立说中了痛点，而且而立的气势直接压倒了他。无法辩解之下，只能以怪责略带愠怒的眼神直接盯住张胖子，很显然他认为这些机密是张胖子泄露出去的。
他为啥最近频繁走访辖区内各分公司情况，就是因为推广效果不佳，上头给了压力，不然他用得着劳心劳命？
“我不觉得你有啥特别的本事，我可以随便找其他人，仍旧可以实现方案的目标。”明道毕竟是行走江湖多年的老手，商业谈判，最讲究的是气场，即便被对手戳中伤疤，也要想尽办法跳出自辩去否定对手。
“呵呵，你们要是真有本事，倒也不会现在都找不到人，还在大学市场拼的你死我活。”
两人针尖对麦芒，但显然而立气势更占优，毕竟是开了上帝视觉的人，明白驾校行业的发展趋势，清楚管理者内心的纠结点。
“明总，我之所以第二次来贵公司谈合作，第一我们是有信心的；第二，我们肯定是做过实地调查；第三，是张经理与陈经理的诚意，让我觉得与贵公司的合作会更加顺利！”
粤安毕竟是甲方爸爸，而立还是得适当示弱，以退为进，也卖了面子给分公司两个经理，毕竟接下来打交道是他们。。
而立虽然没去过实地考察，但他上一世接受过一级市场投资任务，特意研究过互联网驾校投资可行性分析。所以他清楚大学市场竞争多内卷，这还仅仅只是开始。
最后点名，我不是没有其它驾校选择，只是我觉得你们诚意在先，让我感觉合作会更顺利。换句话说，如果你们再阻挠，这次失败只会归咎于你——明总一个人身上。
此时的明总，才开始细细打量起眼前这位，稍显稚嫩但表现老练的而立身上。
“我们公司凭啥信任你？”作为精明的商人，肯定不会在自己伤疤的问题上做过多的解释，所以他还想要掌握主动权。
“信不信呢，只是你们一句话的事，我也给了承诺。或者你们可以自己先去试下能否拿下高中市场。不过....”
而立知道对方开始被说动，随即越说越有股不容拒绝的霸王气，特意停顿下，让他们情绪波动更剧烈：“不过，你们即便被允许在高中宣传，我相信付出的成本肯定更高。另外，你们要是能完成这个目标，我蒋字倒过来写！”
而立为啥敢这么肯定，主要他自己都没信心完成。
明总终究还是被说动了，深吸了口气。“分成方案，我们这边接受不了。”
“接受不了，那就算了。不勉强。”而立总算知道这个明总从一开始摆脸色到咄咄逼人，原来就是为最后的分成做压价。
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