第三十四章 目标客户
无论私募股权融资还是并购，投行业务的工作性质都绕不开‘中介’二字。
就好像职业媒婆，除了客户主动找上门请求帮忙介绍对象说亲，通常还需要主动出击寻找潜在客户。
见到适龄单身男女就得上去问问你要老婆/老公不要，然后满世界搜寻符合客户结婚条件的对象，把双方拉到一块见个面聊聊，王八看绿豆对眼了谈好彩礼嫁妆，领证结婚步入洞房。
把适龄单身男女换成企业，便是并购的全部工作内容。
谢景行看中的目标客户如今正在相亲过程中马上就要扯证结婚了，他得主动去说服这位客户你值得更好的，把还未过门的老婆踢了吧……
这显然不是个容易做到的事，所以他需要颜文华出面当中间人，才不至于谈到一半被目标客户掀桌子飞起来给他一脚。
“大哥，你是不是有点高估我了？你看中的目标客户是谁，我真不知道我有这么大面子。”颜文华非常蛋疼。
谢景行玩味的笑了下：“这个面子你一定有。”
“那你到说是哪家企业，不会是……”颜文华隐隐有了猜测。
谢景行抬手在嘴边比了个拉链的手势。
“你这叼毛。”
颜文华收敛表情坐直身体，不满的吐槽道：“要不是你上电视我都不知道你回国了，好心叫你出来聚聚，结果还是无事不等三宝殿，你可真行。”
“真的时间紧，回国到现在没休息过，感谢好大哥今晚请客，我得吃点好的补补。”谢景行少见的嬉皮笑脸动作轻佻比划了个抱拳手势。
颜文华抬手看了眼时间：“稍等一会，有两個超跑俱乐部的朋友听说你这位要出道的明星在，临时想过来认识认识，方便吗？”
“狗贼，伱这德行太假了。”谢景行撇嘴。
颜文华看了眼脸上挂着微笑安安静静坐在一旁没有任何不耐烦表情的宋安梨，没好意思爆粗口，腆着大脸说老子请客总不能白请了吧！
谢景行当即翻脸找后账，拷打清算以前谁请客请的多。
两人正说着，一位长相帅气的年轻男人领着位身高一米七以上身穿旗袍的漂亮姑娘走进店里。
“庄铭，改装车高手。”颜文华窝在沙发里翘着二郎腿介绍道。
庄铭点头示意：“谢少，久闻大名。”
“客气，坐下聊。”谢景行摆摆手。
庄铭动作自然拍拍宋安梨肩膀：“美女，你帮个忙和琪琪去车里把晚上喝的酒取过来呗。”
“车就在外面门口。”站在他身旁的旗袍美女琪琪乖巧的接过车钥匙补充道。
宋安梨愣了愣，犹豫两秒正准备站起身。
颜文华漫不经心说道：“又不在店里吃饭，待会儿直接去餐厅。”
庄铭脸上笑容不变，应了声好坐到距离茶几最远但正面对着谢景行的单座沙发。
旗袍美女琪琪左右看看，坐到了宋安梨旁边的空位。
有庄铭的到来，聊天话题转变不咸不淡围绕着各种跑车展开，基本都是他一个人活跃气氛，谢景行和颜文华时不时搭两句话茬。
宋安梨不懂这些完全插不进话题，默默专注倾听试图跟上节奏。
“哎，美女，你这双高跟鞋是圣罗兰家的新款吗，我怎么没在专柜见过？”坐在她旁边的琪琪忽然小声问道。
宋安梨情绪不高勉强维持笑容点点头：“国内好像没货。”
“怪不得，你找的代购渠道靠不靠谱，我的几个代购一眼假都不怎么样。”琪琪自来熟的说道。
宋安梨想说这是她从伦敦人肉背回来的，到嘴边的话莫名散了劲儿，只是没头没脑回了声“嗯”。
琪琪见她兴致缺缺也就不自讨没趣，摆弄手机刷起微博，偶尔对一两条鸡汤文案会心一笑，或者给美妆穿搭博主点点关注。
就这样熬了一会儿今晚饭局的最后一人也到场，身旁同样跟着一位长相漂亮身材极佳的姑娘，下巴尖尖的配上欧美范浓妆有三分像范爷，宋安梨作为同性都忍不住多看几眼。
时间已经蛮晚了，众人简单打过招呼便集体出门前往餐厅。
带着浓妆女伴的公子哥没开自己的车，当场在颜文华店里租了辆帕加尼超跑；庄铭开了辆宾利欧陆GT，宋安梨和琪琪坐他的车。
颜文华和谢景行随便选了辆两座跑车，前往餐厅途中两人重新说起正事。
“你说的真是马老板？”他确认道。
谢景行故弄玄虚避而不答：“你猜。”
“你胃口有点大，他们可是有自己的战投部门。”颜文华提醒道。
谢景行耸耸肩：“所以不是求到您这尊大菩萨庙前了吗。”
“别扯淡，我这点面子顶多让你们坐一块吃顿饭。”颜文华才不信他的鬼话。
谢景行不置可否，自顾自说道：“真是个大项目，跨国并购，我不清楚君泰这边的资源怎么样，说不定真要请你当专家顾问。”
“我先听听这块饼你能画多大。”颜文华提起精神捧哏道。
他游手好闲不务正业不假，但谁会嫌钱少呢。
不是谁都有个和亲爹离婚能分走三分之一股权的亲妈，家里孩子多了，吃多吃少各凭本事……
“要是能成至少百亿美元，并购标的在美国。”
谢景行斟酌着继续说道：“其实他们家的战投自身也能做，但还没绕过来弯，而且存在竞争对手。我有信息渠道，这块饼够用吗？”
“干！你想什么时候和他谈？”
颜文华毫不犹豫斩钉截铁点头答应，他比商人更清楚“信息”的价值。
谢景行蜷缩在憋屈的座椅里挥了下拳：“尽快安排，明天晚上我给你准确时间和保密协议。”
“体量太大了。”颜文华可惜的感叹道。
他太熟悉这种玩法了，按照常规操作应该拉几个投资人先把并购标的买下来，然后再转手卖给马老板，这样能赚更多。
只可惜百亿美元体量过于庞大，先不谈能不能搞到这么多钱，仅仅出于风险考虑就不现实，万一马老板不买岂不是砸手里了。
谢景行强调保密协议，颜文华默契地不再继续追问细节，转而说起别的：“王公子那边什么情况，用我帮忙传个话吗？”
“你和他认识？”谢景行疑惑地问道。
颜文华不自禁皱眉：“不熟，听说他脾气不怎样挺难伺候的。”
“我脾气也不怎么样。”谢景行自我认知非常清醒。
颜文华忽然贼兮兮的笑了起来：“俞二快回国了吧，弄死丫挺的！”
“快得了吧，王公子又不混圈子，其实他这人还挺简单的。”
谢景行有点肝颤，俞二回国要是知道网上撕逼的破事，大概率会先弄死他。
就好像职业媒婆，除了客户主动找上门请求帮忙介绍对象说亲，通常还需要主动出击寻找潜在客户。
见到适龄单身男女就得上去问问你要老婆/老公不要，然后满世界搜寻符合客户结婚条件的对象，把双方拉到一块见个面聊聊，王八看绿豆对眼了谈好彩礼嫁妆，领证结婚步入洞房。
把适龄单身男女换成企业，便是并购的全部工作内容。
谢景行看中的目标客户如今正在相亲过程中马上就要扯证结婚了，他得主动去说服这位客户你值得更好的，把还未过门的老婆踢了吧……
这显然不是个容易做到的事，所以他需要颜文华出面当中间人，才不至于谈到一半被目标客户掀桌子飞起来给他一脚。
“大哥，你是不是有点高估我了？你看中的目标客户是谁，我真不知道我有这么大面子。”颜文华非常蛋疼。
谢景行玩味的笑了下：“这个面子你一定有。”
“那你到说是哪家企业，不会是……”颜文华隐隐有了猜测。
谢景行抬手在嘴边比了个拉链的手势。
“你这叼毛。”
颜文华收敛表情坐直身体，不满的吐槽道：“要不是你上电视我都不知道你回国了，好心叫你出来聚聚，结果还是无事不等三宝殿，你可真行。”
“真的时间紧，回国到现在没休息过，感谢好大哥今晚请客，我得吃点好的补补。”谢景行少见的嬉皮笑脸动作轻佻比划了个抱拳手势。
颜文华抬手看了眼时间：“稍等一会，有两個超跑俱乐部的朋友听说你这位要出道的明星在，临时想过来认识认识，方便吗？”
“狗贼，伱这德行太假了。”谢景行撇嘴。
颜文华看了眼脸上挂着微笑安安静静坐在一旁没有任何不耐烦表情的宋安梨，没好意思爆粗口，腆着大脸说老子请客总不能白请了吧！
谢景行当即翻脸找后账，拷打清算以前谁请客请的多。
两人正说着，一位长相帅气的年轻男人领着位身高一米七以上身穿旗袍的漂亮姑娘走进店里。
“庄铭，改装车高手。”颜文华窝在沙发里翘着二郎腿介绍道。
庄铭点头示意：“谢少，久闻大名。”
“客气，坐下聊。”谢景行摆摆手。
庄铭动作自然拍拍宋安梨肩膀：“美女，你帮个忙和琪琪去车里把晚上喝的酒取过来呗。”
“车就在外面门口。”站在他身旁的旗袍美女琪琪乖巧的接过车钥匙补充道。
宋安梨愣了愣，犹豫两秒正准备站起身。
颜文华漫不经心说道：“又不在店里吃饭，待会儿直接去餐厅。”
庄铭脸上笑容不变，应了声好坐到距离茶几最远但正面对着谢景行的单座沙发。
旗袍美女琪琪左右看看，坐到了宋安梨旁边的空位。
有庄铭的到来，聊天话题转变不咸不淡围绕着各种跑车展开，基本都是他一个人活跃气氛，谢景行和颜文华时不时搭两句话茬。
宋安梨不懂这些完全插不进话题，默默专注倾听试图跟上节奏。
“哎，美女，你这双高跟鞋是圣罗兰家的新款吗，我怎么没在专柜见过？”坐在她旁边的琪琪忽然小声问道。
宋安梨情绪不高勉强维持笑容点点头：“国内好像没货。”
“怪不得，你找的代购渠道靠不靠谱，我的几个代购一眼假都不怎么样。”琪琪自来熟的说道。
宋安梨想说这是她从伦敦人肉背回来的，到嘴边的话莫名散了劲儿，只是没头没脑回了声“嗯”。
琪琪见她兴致缺缺也就不自讨没趣，摆弄手机刷起微博，偶尔对一两条鸡汤文案会心一笑，或者给美妆穿搭博主点点关注。
就这样熬了一会儿今晚饭局的最后一人也到场，身旁同样跟着一位长相漂亮身材极佳的姑娘，下巴尖尖的配上欧美范浓妆有三分像范爷，宋安梨作为同性都忍不住多看几眼。
时间已经蛮晚了，众人简单打过招呼便集体出门前往餐厅。
带着浓妆女伴的公子哥没开自己的车，当场在颜文华店里租了辆帕加尼超跑；庄铭开了辆宾利欧陆GT，宋安梨和琪琪坐他的车。
颜文华和谢景行随便选了辆两座跑车，前往餐厅途中两人重新说起正事。
“你说的真是马老板？”他确认道。
谢景行故弄玄虚避而不答：“你猜。”
“你胃口有点大，他们可是有自己的战投部门。”颜文华提醒道。
谢景行耸耸肩：“所以不是求到您这尊大菩萨庙前了吗。”
“别扯淡，我这点面子顶多让你们坐一块吃顿饭。”颜文华才不信他的鬼话。
谢景行不置可否，自顾自说道：“真是个大项目，跨国并购，我不清楚君泰这边的资源怎么样，说不定真要请你当专家顾问。”
“我先听听这块饼你能画多大。”颜文华提起精神捧哏道。
他游手好闲不务正业不假，但谁会嫌钱少呢。
不是谁都有个和亲爹离婚能分走三分之一股权的亲妈，家里孩子多了，吃多吃少各凭本事……
“要是能成至少百亿美元，并购标的在美国。”
谢景行斟酌着继续说道：“其实他们家的战投自身也能做，但还没绕过来弯，而且存在竞争对手。我有信息渠道，这块饼够用吗？”
“干！你想什么时候和他谈？”
颜文华毫不犹豫斩钉截铁点头答应，他比商人更清楚“信息”的价值。
谢景行蜷缩在憋屈的座椅里挥了下拳：“尽快安排，明天晚上我给你准确时间和保密协议。”
“体量太大了。”颜文华可惜的感叹道。
他太熟悉这种玩法了，按照常规操作应该拉几个投资人先把并购标的买下来，然后再转手卖给马老板，这样能赚更多。
只可惜百亿美元体量过于庞大，先不谈能不能搞到这么多钱，仅仅出于风险考虑就不现实，万一马老板不买岂不是砸手里了。
谢景行强调保密协议，颜文华默契地不再继续追问细节，转而说起别的：“王公子那边什么情况，用我帮忙传个话吗？”
“你和他认识？”谢景行疑惑地问道。
颜文华不自禁皱眉：“不熟，听说他脾气不怎样挺难伺候的。”
“我脾气也不怎么样。”谢景行自我认知非常清醒。
颜文华忽然贼兮兮的笑了起来：“俞二快回国了吧，弄死丫挺的！”
“快得了吧，王公子又不混圈子，其实他这人还挺简单的。”
谢景行有点肝颤，俞二回国要是知道网上撕逼的破事，大概率会先弄死他。
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