第三十三章 交易
张夫人当然相信自家老爷，他这么多年对自己如何她心里跟明镜似的。
“慈济堂的冰肯定不是从商行买的，且不说商行不会越过我们卖冰给别家，就这买冰的钱他们也出不起呀。”张夫人柔柔地说道。“老爷，我们和岑大夫也算是有点渊源，我寻思着我们是不是……”
张丰灵也和夫人想到一块儿去了，慈济堂的冰既然不可能是买的，那他必然是有其他冰块的来处，是有保存冬日冰块的秘方？还是有高人指点了仙法，比如点水成冰之类的？
他之前请岑老头来家里医治儿子，奉上丰厚的酬金和珍贵药材，虽说不上有多亲厚的关系，也好歹算是相识了。如果慈济堂真有能弄出冰块的秘方，自己为了夫人也不是不可以拉着老脸去套套近乎。
“夫人，你放心，我这就让人准备准备，我再去慈济堂拜访下岑大夫。”如果想让夫人舒心度夏，每天只靠买凉茶饮是不够的，他需要更多的冰块。
张夫人细嫩的双手覆上张丰灵的手臂，拍了拍他，让他稍安勿躁。“老爷，我看岑大夫也是个吃软不吃硬的人，医者父母心，我们如果去慈济堂问冰的事情，就应该摆出我们的诚意。”
“夫人的意思是……”
“我们好好准备些礼物，等天色稍微暗一些，我同你一起去慈济堂拜访。”如果慈济堂的冰真有秘方，那他们一定希望保密，选在天色昏暗人群散尽后再去，也是表现出张府对他们的看重。
张丰灵连连点头称是，张夫人心思缜密思虑周全，他立马唤来孙伯，让孙伯按照夫人的意思准备礼物，就等太阳落山后两人一同去慈济堂拜访。
夕阳的余晖搅动流云，天空像一个浓稠的调色板，蓝紫红色被混合在一起，逐渐向深沉的黑色靠去。
潇荀握着竹制的大扫帚清扫着慈济堂前的空地，袖子挽了几折推到手肘后，匀称的手臂上能看到用力浮现出来的青筋，上臂隐藏在衣服下的肌肉鼓鼓囊囊，昭示着身体的主人强健有力的体魄。
他每日都要练几个时辰的短剑，刺、挑、后勾、挥刃劈空，他没看过有关的剑诀，但是那些招式就像是刻在他脑子里，印在他身上有了肌肉记忆。只要手上握着剑，他就能完整地练完一整套剑诀，行云流水毫不迟滞。
充足的营养和辛勤的练习，现在的潇荀身上已经能看出成年男子的影子。
潇箬清点完一天下来的入账银钱，抬头就看到还在扫地的潇荀，他现在已经比她高半个头了，天色昏暗融化了他身体的边缘线，肉眼上放大了他的体型，更显强壮，她不由感慨青春期的孩子长得可真是快啊。
张丰灵和张夫人就是在这时候登门拜访的。
两顶小轿悄悄落在慈济堂门口旁边的树下，张丰灵和夫人下轿后吩咐轿夫原地等着，他们没有多带仆从，仅带着孙伯和孙长柏来拎礼物。
潇荀停下扫地动作，握着扫帚柄注视着四人进了慈济堂，略一思索，他也提着扫帚跟着进屋。
按理说这个点已经接近关门，少有人会此刻前来。
潇箬一眼就认出张丰灵和张夫人，她心里猜出七八分这两人登门的目的。
“阿荀，你帮我收一下东西。”她唤潇荀来整理柜面，又转向张家夫妇道：“张老爷，张夫人，里面请。”
孙伯和孙长柏很有眼色地留在前堂，把带来的珍贵药材和两匹绸缎放在柜台，安静候着老爷夫人。
潇箬将张家夫妇带到后院，请两人在石桌旁入座。
潇昭端来茶水，有礼貌地向客人问好后，安静地在一旁就着烛火看起《笠翁对韵》，潇家爹爹在世时经常教他们识字和句读，他已经可以自己翻看一些基础的书籍。
张丰灵环视一圈不大的小院，慈济堂后院不大但是很整洁，有几个空的笸箩在木架上，想来应该是晾晒药材用的。
“怎么没看到岑大夫？”他从进来开始就没看到岑老头，忍不住开口询问。
“岑老前几天扭了下腰，这阵子都在卧床休息呢。”潇箬替两人都沏了茶，她今天替张家奶娘登记预定时候就猜到张家夫妇必定会登门，只是没想到两人这么沉不住气，当天就来了。
“张老爷和夫人今天来不是为了看望岑老吧？”她微微一笑，笑容里有一丝狡黠。
在决定开始凉茶饮的那一刻开始，她就知道会有这么一天。冰在南方太过珍贵，仅靠她是不能守住这个秘密的，她需要一个强有力的后盾。而这片地区的首富张家既有雄厚的财力支持，又有当知县的亲族依靠，正是她的首选合作对象。
“张老爷可知道西边的李家和阮家前几天都已经来找过我了。”
潇箬此话一出，张丰灵和张夫人不由对视一眼，心中一惊，难不成自己晚了一步？
“潇姑娘，之前我一见你就知道你是个聪明人。”张丰灵强迫自己冷静下来，他这么多年生意不是白做的，如果慈济堂已经和李家或阮家达成了什么合作，今天就不会再这么平静地接待他们。“我们明人不说暗话，今日我家仆人买到慈济堂的凉茶饮，里面的冰块不知你们从何处购入？”
做生意最重要的是坦诚，扭扭捏捏地试探反而可能招人反感。
“冰块我们可买不起。”张丰灵态度坦诚，潇箬也不再绕弯。“是我们自己做的。”
张夫人听潇箬这么说又是激动又是不可置信，她面上不显，依旧端庄大方一派富家主母的气派，放在桌面下的手却忍不住紧紧攥住自己老爷的手臂。
自己做的！这意味着什么？意味着不再需要漫长的运输时间，意味着不再担心商路上出现意外，意味着巨大的利润空间！
张丰灵能理解夫人的激动，他也在强行抑制自己不要露出狂喜之色。他尽量稳住因激动而微微颤抖的肌肉，开口的声音略带磕绊：“那，那不知潇姑娘可有意向出售制作冰块的秘方？”
他怕潇箬一口回绝，立刻补充：“价格好商量，百两，不，千两都可！”
一千两，可能寻常人家一辈子都赚不到一千两，你说潇箬一点不心动那是假的，可是这个秘方没办法卖啊，她要怎么解释自己短时间内能炮制出大量硝石？又怎么解释自己能快速重置硝石结晶？说她能控制火？那恐怕第二天她就要被当成妖怪抓走了。
她轻咳几声控制蠢蠢欲动的心，忍痛委婉拒绝了张丰灵开的价格：“张老爷，这秘方是我家代代相传，家父有嘱托，万万不能变卖。”
看张丰灵和张夫人脸上抑制不住的失望，她又开口道：“虽然秘方不能卖，这个冰块却不是不能卖。”
“此话当真？”
“当然是真的，只不过我家秘方制冰耗时耗力，每日产出的冰数量是有限的，除了制作凉茶饮之外，我最多每日只能卖给你三十斤冰。”
“三十斤……”张丰灵想了一下，三十斤冰虽然不多，但是足以应付夫人的苦夏。“可以，三十斤就三十斤，那这价格？”
“每日三十斤冰，我从明天开始供应到九月暑退，每月收你纹银二十两。”
这个价格比张丰灵预计的要低，整个夏天满打满算也不会超过一百两银子，要知道之前在商行买冰，半车冰也就一百斤，却要四百两。他连连点头答应潇箬的报价。
潇箬话却不止于此，她继续道：“除了白银，我还有一个条件，就是需要你们对外宣布，我慈济堂的冰块都出自你们张府。”
这话让张家二人有点摸不着头脑，怎么他们买冰，反而要对外宣称是慈济堂的冰是他家出去的呢？
“慈济堂的冰肯定不是从商行买的，且不说商行不会越过我们卖冰给别家，就这买冰的钱他们也出不起呀。”张夫人柔柔地说道。“老爷，我们和岑大夫也算是有点渊源，我寻思着我们是不是……”
张丰灵也和夫人想到一块儿去了，慈济堂的冰既然不可能是买的，那他必然是有其他冰块的来处，是有保存冬日冰块的秘方？还是有高人指点了仙法，比如点水成冰之类的？
他之前请岑老头来家里医治儿子，奉上丰厚的酬金和珍贵药材，虽说不上有多亲厚的关系，也好歹算是相识了。如果慈济堂真有能弄出冰块的秘方，自己为了夫人也不是不可以拉着老脸去套套近乎。
“夫人，你放心，我这就让人准备准备，我再去慈济堂拜访下岑大夫。”如果想让夫人舒心度夏，每天只靠买凉茶饮是不够的，他需要更多的冰块。
张夫人细嫩的双手覆上张丰灵的手臂，拍了拍他，让他稍安勿躁。“老爷，我看岑大夫也是个吃软不吃硬的人，医者父母心，我们如果去慈济堂问冰的事情，就应该摆出我们的诚意。”
“夫人的意思是……”
“我们好好准备些礼物，等天色稍微暗一些，我同你一起去慈济堂拜访。”如果慈济堂的冰真有秘方，那他们一定希望保密，选在天色昏暗人群散尽后再去，也是表现出张府对他们的看重。
张丰灵连连点头称是，张夫人心思缜密思虑周全，他立马唤来孙伯，让孙伯按照夫人的意思准备礼物，就等太阳落山后两人一同去慈济堂拜访。
夕阳的余晖搅动流云，天空像一个浓稠的调色板，蓝紫红色被混合在一起，逐渐向深沉的黑色靠去。
潇荀握着竹制的大扫帚清扫着慈济堂前的空地，袖子挽了几折推到手肘后，匀称的手臂上能看到用力浮现出来的青筋，上臂隐藏在衣服下的肌肉鼓鼓囊囊，昭示着身体的主人强健有力的体魄。
他每日都要练几个时辰的短剑，刺、挑、后勾、挥刃劈空，他没看过有关的剑诀，但是那些招式就像是刻在他脑子里，印在他身上有了肌肉记忆。只要手上握着剑，他就能完整地练完一整套剑诀，行云流水毫不迟滞。
充足的营养和辛勤的练习，现在的潇荀身上已经能看出成年男子的影子。
潇箬清点完一天下来的入账银钱，抬头就看到还在扫地的潇荀，他现在已经比她高半个头了，天色昏暗融化了他身体的边缘线，肉眼上放大了他的体型，更显强壮，她不由感慨青春期的孩子长得可真是快啊。
张丰灵和张夫人就是在这时候登门拜访的。
两顶小轿悄悄落在慈济堂门口旁边的树下，张丰灵和夫人下轿后吩咐轿夫原地等着，他们没有多带仆从，仅带着孙伯和孙长柏来拎礼物。
潇荀停下扫地动作，握着扫帚柄注视着四人进了慈济堂，略一思索，他也提着扫帚跟着进屋。
按理说这个点已经接近关门，少有人会此刻前来。
潇箬一眼就认出张丰灵和张夫人，她心里猜出七八分这两人登门的目的。
“阿荀，你帮我收一下东西。”她唤潇荀来整理柜面，又转向张家夫妇道：“张老爷，张夫人，里面请。”
孙伯和孙长柏很有眼色地留在前堂，把带来的珍贵药材和两匹绸缎放在柜台，安静候着老爷夫人。
潇箬将张家夫妇带到后院，请两人在石桌旁入座。
潇昭端来茶水，有礼貌地向客人问好后，安静地在一旁就着烛火看起《笠翁对韵》，潇家爹爹在世时经常教他们识字和句读，他已经可以自己翻看一些基础的书籍。
张丰灵环视一圈不大的小院，慈济堂后院不大但是很整洁，有几个空的笸箩在木架上，想来应该是晾晒药材用的。
“怎么没看到岑大夫？”他从进来开始就没看到岑老头，忍不住开口询问。
“岑老前几天扭了下腰，这阵子都在卧床休息呢。”潇箬替两人都沏了茶，她今天替张家奶娘登记预定时候就猜到张家夫妇必定会登门，只是没想到两人这么沉不住气，当天就来了。
“张老爷和夫人今天来不是为了看望岑老吧？”她微微一笑，笑容里有一丝狡黠。
在决定开始凉茶饮的那一刻开始，她就知道会有这么一天。冰在南方太过珍贵，仅靠她是不能守住这个秘密的，她需要一个强有力的后盾。而这片地区的首富张家既有雄厚的财力支持，又有当知县的亲族依靠，正是她的首选合作对象。
“张老爷可知道西边的李家和阮家前几天都已经来找过我了。”
潇箬此话一出，张丰灵和张夫人不由对视一眼，心中一惊，难不成自己晚了一步？
“潇姑娘，之前我一见你就知道你是个聪明人。”张丰灵强迫自己冷静下来，他这么多年生意不是白做的，如果慈济堂已经和李家或阮家达成了什么合作，今天就不会再这么平静地接待他们。“我们明人不说暗话，今日我家仆人买到慈济堂的凉茶饮，里面的冰块不知你们从何处购入？”
做生意最重要的是坦诚，扭扭捏捏地试探反而可能招人反感。
“冰块我们可买不起。”张丰灵态度坦诚，潇箬也不再绕弯。“是我们自己做的。”
张夫人听潇箬这么说又是激动又是不可置信，她面上不显，依旧端庄大方一派富家主母的气派，放在桌面下的手却忍不住紧紧攥住自己老爷的手臂。
自己做的！这意味着什么？意味着不再需要漫长的运输时间，意味着不再担心商路上出现意外，意味着巨大的利润空间！
张丰灵能理解夫人的激动，他也在强行抑制自己不要露出狂喜之色。他尽量稳住因激动而微微颤抖的肌肉，开口的声音略带磕绊：“那，那不知潇姑娘可有意向出售制作冰块的秘方？”
他怕潇箬一口回绝，立刻补充：“价格好商量，百两，不，千两都可！”
一千两，可能寻常人家一辈子都赚不到一千两，你说潇箬一点不心动那是假的，可是这个秘方没办法卖啊，她要怎么解释自己短时间内能炮制出大量硝石？又怎么解释自己能快速重置硝石结晶？说她能控制火？那恐怕第二天她就要被当成妖怪抓走了。
她轻咳几声控制蠢蠢欲动的心，忍痛委婉拒绝了张丰灵开的价格：“张老爷，这秘方是我家代代相传，家父有嘱托，万万不能变卖。”
看张丰灵和张夫人脸上抑制不住的失望，她又开口道：“虽然秘方不能卖，这个冰块却不是不能卖。”
“此话当真？”
“当然是真的，只不过我家秘方制冰耗时耗力，每日产出的冰数量是有限的，除了制作凉茶饮之外，我最多每日只能卖给你三十斤冰。”
“三十斤……”张丰灵想了一下，三十斤冰虽然不多，但是足以应付夫人的苦夏。“可以，三十斤就三十斤，那这价格？”
“每日三十斤冰，我从明天开始供应到九月暑退，每月收你纹银二十两。”
这个价格比张丰灵预计的要低，整个夏天满打满算也不会超过一百两银子，要知道之前在商行买冰，半车冰也就一百斤，却要四百两。他连连点头答应潇箬的报价。
潇箬话却不止于此，她继续道：“除了白银，我还有一个条件，就是需要你们对外宣布，我慈济堂的冰块都出自你们张府。”
这话让张家二人有点摸不着头脑，怎么他们买冰，反而要对外宣称是慈济堂的冰是他家出去的呢？
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