第九十二章 销售策略
回程耗费的时间要短很多，只一个月的功夫，众人就进入钦州辖区。
加上此前滞留在半途的伙计，原本七十人出发的队伍，回到钦州时不足五十人。
钦州医药商会的人几日前便接到信客带回来的消息，此后十五名掌柜日日不落，齐聚在钦州城外，都想第一时间见到回来的商队。
时值七月，明晃晃的太阳不要命地炙烤着大地，路边的树叶都被晒成卷。
十五位掌柜扛不住日头，干脆请工匠在城外搭了个简易草棚来遮阳。
挡得住上面，挡不住下面，地面滚烫，久站脚底板都要起燎泡。
阮氏药铺掌柜阮皓摇着大蒲扇，勉强算是搅动起几缕温热的风来，看看身边其他掌柜，一个个前胸后背的衣裳都泅出一片深色的汗渍。
“你说……他们才出去三个月就回来，是不是事情没成啊？”他忍不住和离他最近的毛掌柜搭话。
毛掌柜热的根本不想说话，有这个闲聊天的体力，还不如留着多喘几口气，他瘫坐在椅子上，斜眼看着阮浩，企图用眼神来传递自己心里的话。
见毛掌柜不搭茬，阮浩又扭头向自己左侧的妙仙医馆张掌柜说：“妙仙娘子，你觉得这事能成吗？”
张风兰真是服了阮浩这个话篓子，不知道心静自然凉吗！心里七上八下的猜来猜去，是嫌弃自己火气不够大不成？
“张掌柜急什么，左右不过是几日的功夫，成与不成马上就能见分晓，你在这里瞎猜一百次也没用。”天气热人心浮躁，张凤兰的话里带着一丝不耐。
本来只想聊聊天打发下干等的时间，却碰了个软钉子，阮浩就不乐意了：“你这话说的，我不过就是随口一问，你……”
“好了好了，都少说几句，不嫌热啊？”眼看要爆发争吵，钱掌柜赶紧出来当和事佬，“张掌柜你也不要着急，商队有潇姑娘在呢！”
迷弟滤镜依旧八百米厚。
阮浩从鼻孔里哼出一股气，摇着大蒲扇说：“我有啥好着急的，我是怕老板着急。”
顿了一下，又补充道：“八百两一根呢！”
白花花的银子摆着，他还是有点急的，不知道能不能吃到这块肉，吊着心里难受呀。
是啊，八百两一根的药材，商队要是办成了，里面的肥油分成十六股，都够他们吃得心花怒放。
在场的所有人心有戚戚焉。
翘首盼着，视野尽头的地平线上终于出现了人影。
眼尖的毛掌柜最先确定目标，拍着椅子扶手喊：“是商队！是他们！我看到顺记镖局的狼牙旗了！”
这话如平地惊雷，瘫坐在椅子上的、倚靠在树下的、放空自己魂游天外的，通通都蹦了起来，手搭凉棚踮脚张望。
人影越来越清晰，金边狼牙旗在阳光下尤为亮眼，顺记镖局的镖师们骑着高头大马，昂首挺胸护送着一辆辆马车，骨碌碌的车轮声昭示着满载而归的喜悦。
十五个人也顾不上毒辣的太阳，全从草棚子里跑出来，向商队迎上去。
领头的江平看到托镖的老板们，勒住缰绳，让马儿原地停下，身后的队伍自然也止住前进的步伐。
江平朝众人抱拳说道：“顺记镖局不负所托，只是货物贵重，各位掌柜还请一同进城，咱们回到镖局再说话不迟。”
只要没有交镖，他们的任务就不算结束，对于马车上一箱箱货物来说，城外也算不上安全地带。
他这话说得在理，掌柜们也意识到是自己太过于激动，考虑不周。
于是众人纷纷点头，各自寻到自家的马车，钻上车跟着商队一同进城。
精神十足的高头大马和镖师们挺拔的身姿吸引了不少路人围观，在人们的注视和议论声中，商队来到顺记镖局。
三十辆马车从街头排到街尾，掌柜们在镖师和镖局掌柜的陪同下，一辆辆马车查验过去。
确定装货的木箱无损伤，商队人员归来的都安全抵达后，商会与顺记镖局结清尾款，将马车从顺记镖局驾回了商会总部。
到了商会大院，他们就迫不及待让伙计们把冬虫夏草搬下车，他们要好好看一看传说中的半虫半草的神药。
潇箬赶紧制止了他们企图在烈日下开箱的莽撞举动：“虫草都是低温干燥的，暴晒容易对品相造成损伤，还是到屋内再看吧。”
能在短短三个月内就带回这么多冬虫夏草的潇箬，此刻在各位掌柜的心中地位越发崇高，一个个看向潇箬的眼神中带着毫不掩饰的钦佩和信服。
被十五倍迷弟迷妹眼神笼罩的潇箬：“……”
三十辆马车装了足足一百个香樟木箱，等箱子被抬到屋内，几乎占去五分之四个正厅。
剩下的空位十六人都站进来就很是拥挤了，除了潇箬和商会三位主事，其他人都自觉站在正厅门外，只探头往里看。
掏出蓝皮账册，潇箬一页页翻开给三位主事看：“这上面记载了每一笔虫草的交易记录，我们这次共购入虫草两万七千六百根，共计四十斤，买虫草的现银耗费是四百两。”
查铎的虫草采药人卖给其他部族的虫草价格是三两银子一斤，潇箬还是特地按照三倍多价格来收购的。
为此族长古拉还特别不好意思，感觉占了潇箬、潇荀的便宜似的，连连感谢他们给族里人增加了收入。
除去直接购买成本，商会在组织商队、购买香樟木箱、付给顺记镖局的镖银等共计耗费两千六百两，等于这次出行羌蕃的总成本是三千两。
相比于带回的虫草能带来的收入，成本简直可以忽略不计，更何况这次还和查铎部落定下了以后所有虫草的购买权，这趟出行说一本万利都不为过。
在场所有人都被这笔利润惊到了，虽然此前就知道这是一笔丰厚的收入，但没想到竟然足以让每一家药铺都赚出千万家底。
“那，那……”家底殷实的钱掌柜都被这笔账惊的结巴起来。“哦，对，老板，那家主母还等着我们，咱们，咱们给她送去？”
潇箬在回来的路上没干别的，光研究虫草运回来后的销售策略。
针对虫草的品相，她决定将虫草分成上品、上上品和特级品。上品和上上品是可以对外销售的，而特级品，要暂时只展示而不售卖。
被问中品和次品呢？她嗤笑一声：“咱们跋山涉水千辛万苦带回来的东西，哪有次品中品的道理。”
再差的品相，也要从上品的定位开始！只要你定位是上品，那么消费者就会认定这就是上品！
对于潇箬的品相分级，众人都表示赞同，在列的各位都是老生意人了，自然知道分级售卖的好处。
“那咱们是不是特级品卖给那位主母？”毛掌柜忍不住插嘴问道。
潇箬摇摇头：“我刚才说了，特级品只展示不售卖，给那位主母的虫草，我建议是上品和上上品都带上，两种规格的虫草都展示给客人看。”
她将定位为上品和上上品的两种虫草同时摆放在桌子上：“各位请看，这两种若是一支定价一百两，一支定价八百两，你们会买哪支？”
两支虫草摆在一起能明显看出上品虫草偏小，虫体有一点断裂的瑕疵，而上上品虫草虫体完整饱满，体型也略微偏大一些。
“两者药效有区别吗？”毛掌柜提问道。
“并无太大区别。”潇箬据实已告。
“那我选择上品。”
“我也选择上品。”
“虽然大小不同，但这虫草本来就小小一根，整体看起来差别就不大，既然药效相同，恐怕大部分人都会选择一百两的上品。”
几乎所有掌柜都选择了较小且有断裂的上品虫草。
只有钱掌柜的选择不同：“若是我，就选上上品。”
大家的目光都投向钱掌柜，仿佛在看一位冤大头。
钱掌柜摸着下巴道：“我都买得起一百一根的药材了，想必我也不缺钱，能买到更好的神药，我为什么不买更好的？哪怕多一丝丝效果，那也是对我身体更有裨益。”
他沉浸在自己一掷千金的设想里：“对我身体好就是对我命好，难道我这么有钱了，还会对自己的命吝啬七百两？”
这一番话惊醒了众人，正是这个道理，都愿意花那么多钱买小小一根草药了，又怎么会在乎花多一些买更好的呢？
潇箬很满意钱掌柜的悟性，向他投去一个赞赏的眼神。
得到偶像认同的钱掌柜顿时心花怒放，笑呵呵的肉脸蛋子更像弥勒佛了。
潇箬看向众人，说道：“这就是顾客群体的定位。我们要明白，冬虫夏草的潜在客户，是那些口袋里有大把银子的富豪巨贾，他们只在乎什么对他们的身体好，不会去计较要付多少钱。”
顿了一下，她加重语气：“不过在此，希望各位能共同遵守一个约定，就是冬虫夏草不能开到救命的药方里。”
“它是属于有钱养养生的，谁开方子要是开虫草，那是要人命的，不是治人病。”
更的有点晚，稍微肥一点给各位奉上。
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时值七月，明晃晃的太阳不要命地炙烤着大地，路边的树叶都被晒成卷。
十五位掌柜扛不住日头，干脆请工匠在城外搭了个简易草棚来遮阳。
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阮氏药铺掌柜阮皓摇着大蒲扇，勉强算是搅动起几缕温热的风来，看看身边其他掌柜，一个个前胸后背的衣裳都泅出一片深色的汗渍。
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毛掌柜热的根本不想说话，有这个闲聊天的体力，还不如留着多喘几口气，他瘫坐在椅子上，斜眼看着阮浩，企图用眼神来传递自己心里的话。
见毛掌柜不搭茬，阮浩又扭头向自己左侧的妙仙医馆张掌柜说：“妙仙娘子，你觉得这事能成吗？”
张风兰真是服了阮浩这个话篓子，不知道心静自然凉吗！心里七上八下的猜来猜去，是嫌弃自己火气不够大不成？
“张掌柜急什么，左右不过是几日的功夫，成与不成马上就能见分晓，你在这里瞎猜一百次也没用。”天气热人心浮躁，张凤兰的话里带着一丝不耐。
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顿了一下，又补充道：“八百两一根呢！”
白花花的银子摆着，他还是有点急的，不知道能不能吃到这块肉，吊着心里难受呀。
是啊，八百两一根的药材，商队要是办成了，里面的肥油分成十六股，都够他们吃得心花怒放。
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江平朝众人抱拳说道：“顺记镖局不负所托，只是货物贵重，各位掌柜还请一同进城，咱们回到镖局再说话不迟。”
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他这话说得在理，掌柜们也意识到是自己太过于激动，考虑不周。
于是众人纷纷点头，各自寻到自家的马车，钻上车跟着商队一同进城。
精神十足的高头大马和镖师们挺拔的身姿吸引了不少路人围观，在人们的注视和议论声中，商队来到顺记镖局。
三十辆马车从街头排到街尾，掌柜们在镖师和镖局掌柜的陪同下，一辆辆马车查验过去。
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到了商会大院，他们就迫不及待让伙计们把冬虫夏草搬下车，他们要好好看一看传说中的半虫半草的神药。
潇箬赶紧制止了他们企图在烈日下开箱的莽撞举动：“虫草都是低温干燥的，暴晒容易对品相造成损伤，还是到屋内再看吧。”
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三十辆马车装了足足一百个香樟木箱，等箱子被抬到屋内，几乎占去五分之四个正厅。
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查铎的虫草采药人卖给其他部族的虫草价格是三两银子一斤，潇箬还是特地按照三倍多价格来收购的。
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“那，那……”家底殷实的钱掌柜都被这笔账惊的结巴起来。“哦，对，老板，那家主母还等着我们，咱们，咱们给她送去？”
潇箬在回来的路上没干别的，光研究虫草运回来后的销售策略。
针对虫草的品相，她决定将虫草分成上品、上上品和特级品。上品和上上品是可以对外销售的，而特级品，要暂时只展示而不售卖。
被问中品和次品呢？她嗤笑一声：“咱们跋山涉水千辛万苦带回来的东西，哪有次品中品的道理。”
再差的品相，也要从上品的定位开始！只要你定位是上品，那么消费者就会认定这就是上品！
对于潇箬的品相分级，众人都表示赞同，在列的各位都是老生意人了，自然知道分级售卖的好处。
“那咱们是不是特级品卖给那位主母？”毛掌柜忍不住插嘴问道。
潇箬摇摇头：“我刚才说了，特级品只展示不售卖，给那位主母的虫草，我建议是上品和上上品都带上，两种规格的虫草都展示给客人看。”
她将定位为上品和上上品的两种虫草同时摆放在桌子上：“各位请看，这两种若是一支定价一百两，一支定价八百两，你们会买哪支？”
两支虫草摆在一起能明显看出上品虫草偏小，虫体有一点断裂的瑕疵，而上上品虫草虫体完整饱满，体型也略微偏大一些。
“两者药效有区别吗？”毛掌柜提问道。
“并无太大区别。”潇箬据实已告。
“那我选择上品。”
“我也选择上品。”
“虽然大小不同，但这虫草本来就小小一根，整体看起来差别就不大，既然药效相同，恐怕大部分人都会选择一百两的上品。”
几乎所有掌柜都选择了较小且有断裂的上品虫草。
只有钱掌柜的选择不同：“若是我，就选上上品。”
大家的目光都投向钱掌柜，仿佛在看一位冤大头。
钱掌柜摸着下巴道：“我都买得起一百一根的药材了，想必我也不缺钱，能买到更好的神药，我为什么不买更好的？哪怕多一丝丝效果，那也是对我身体更有裨益。”
他沉浸在自己一掷千金的设想里：“对我身体好就是对我命好，难道我这么有钱了，还会对自己的命吝啬七百两？”
这一番话惊醒了众人，正是这个道理，都愿意花那么多钱买小小一根草药了，又怎么会在乎花多一些买更好的呢？
潇箬很满意钱掌柜的悟性，向他投去一个赞赏的眼神。
得到偶像认同的钱掌柜顿时心花怒放，笑呵呵的肉脸蛋子更像弥勒佛了。
潇箬看向众人，说道：“这就是顾客群体的定位。我们要明白，冬虫夏草的潜在客户，是那些口袋里有大把银子的富豪巨贾，他们只在乎什么对他们的身体好，不会去计较要付多少钱。”
顿了一下，她加重语气：“不过在此，希望各位能共同遵守一个约定，就是冬虫夏草不能开到救命的药方里。”
“它是属于有钱养养生的，谁开方子要是开虫草，那是要人命的，不是治人病。”
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