第二十四章 我就是老板
又是下雨天，难得清闲。
所谓清闲，就是不用跑腿去客户那儿刷脸，其它的事该做还得做，保证每天要有收获。
沈江河躺在椅子上，把双脚翘在办公桌，报纸摊在双腿，一边翻看着报纸，一边哼着小曲儿，悠哉乐哉。
他看的是穗城日报，这是他每天的习惯，不是看新闻，而是看广告，要是自己的客户在上面刊登了广告，那无异于“失恋”，够他发愣伤心好一阵子的。
他担心穗城日报上出现东成学校或者东成房地产的广告，每翻一下报纸，心就跟着跳一下，还好，今天可以安心了。
向静走进来，把他所需的样报放在他办公桌上，看了他一眼，迟疑了一下，没说话，还是走出去了。
以往这个时候，他应该和她坐在一起说说笑笑吃早餐的，现在他在外边吃了早餐才来到办公室。
他没有理她，理由还是在李明星那里学到的，一码归一码，在这个广告部，不能掺杂个人情感，尤其男女那种。
他想到那个刺猬理论，还是保持距离为好。
这日子，只会欺负老实人，做好了自己，就招惹到了别人，做得不好吧，就会有人说，老实得傻了吧唧的，哪配做业务，还不如去教书，照本宣科，教个一加一等于二，或者aoe，就可以拿一份工资。
没办法，他决定改变自己，对喽，应该是改造。改变只能使人进步，改造才可以使自己焕然一新。
“怎么？！马放南山了？”楚寒风的声音先冲了进来，然后才呈现他的身影。
卧靠！啥情况？老楚今天怎么来这么早？
他慌忙扯掉报纸，把双脚放了下来，迅速收拾好桌面，立马成正襟危坐的样子。
“今天，穗城大学管理学院有订单下来。”他得用好消息塞住楚寒风的嘴。
他担心老楚嘴里会随着马放南山后冒出一串串问号。
“哈！”
“东成那边正在组织稿件。”
“哈！”
把老楚准备说出的“？”号扯直成“！”了，自己暂时可以喘口气了。
给滕潇发得快递估计今天才会到达，说东成集团正在组织稿件，是他主观臆测的，说穿了，是他说谎。
现在自己连说谎都不脸红了？也不结巴了？还这么一本正经？！沈江河想改造自己，那等于是修炼，没有秘籍也能修炼成功？
是业务员的本性？还是被压力磨炼出来的？
楚寒风没抛给他问号，他却被心里的问号淹没了，或许，这问号永远也拉不直。
他希望肖桂花来找自己，聊聊买房的事情，借此机会应该可以消除她的报复心，当然，只要需要，他也可以玩玩暧昧，至于那种事儿，想都甭想。
但肖桂花似乎没有这个意思，业务员的欲望是执着的，不会是让自己尝尝她的厉害，而让自己乖乖就范吧？
听到外边有了嘈杂的声音，他拿着水杯，装着去倒水的样子走出办公室。
今天是郑四海食品油专题出刊的日子，这是都市报自创刊以来的第一个广告专题，楚寒风相当重视，一大早就来到办公室，就是为了看看专题做得怎么样。
大家都在谈论着这事，郑四海现在俨然成了英雄。
“老郑，这次收了多少钱？”
“这次广告没有任何折扣，全部按刊例价百分之百执行，你们去算吧。”郑四海颇为得意。
大家都睁大眼睛看着他，表示很惊奇，不打折客户也会签单？
进入广告部两个多月了，苦瓜一样的郑四海终于扬眉吐气。这一次的专题订单就超过了沈江河在都市报打破的记录。
这意味着，做了几天标杆的沈江河，这次得让贤了。
楚寒风一直在办公室，没有像之前一样，召集大家开会来表扬一下，再树立新的标杆。
沈江河这个标杆做得是专栏广告，而郑四海做得是工商广告，两人都打破了记录，郑四海这次还是广告部的第一个专题。
这都不进行一下励志，应该说不过去吧？
但楚寒风就是没有动静，只是唐文武把这个专题的版面贴在了墙壁上的宣传栏，以示值得学习和表扬。
“怎么轮到我了，老楚就不吭声了？”郑四海心里有落差。
“还是低调点好，估计以后表扬谁，谁就该倒霉了。”夏洛有点预言的意味。
“这是什么操作？”郑四海有些惊讶。
“你想啊，现在广告部的人这么多，以后表扬得过来吗？以后得骂，骂人使人进步。”夏洛像开玩笑似的，说粗俗一点，就是屌人使人进步。
“那不就是三天不打，上屋揭瓦了？！”郑四海睁大眼睛。
骂一下才会醒悟，痛骂一下才会醍醐灌顶，顿悟才能成为先行者，渐悟只能成为苦行僧。广告部不是培养人的部门，而是大浪淘沙的角斗场，这就是夏洛的认为。
“老郑，你在食品油这领域到头了，该换换行业了。”沈江河拿着水杯闲逛到郑四海身边。
“他姥姥的，老子现在热血沸腾，你们他娘的一盆冷水接着一盆冷水往我身上浇，想让我成为病猫啊。”郑四海棱着一双眼。
“你这广告一点折扣都没有，以后谁敢再和你合作？”沈江河说这就像去吃饭买单时要求打折一样，能折去多少钱？还不是为了面子嘛。
你这一分钱都不让就是不给客户的面子，以后还合作不合作？
“收钱收多了有错？还为报社多创收了呢。”郑四海还在辩解。
“这是表面，看起来多创收了，但企业以后不合作了，这就是一锤子买卖，而报社希望的是长期合作，哪种利益最大？”沈江河不想和他多说。
“你安排人打打电话。”楚寒风不知道什么时候站在沈江河背后，吩咐郑四海，把沈江河吓了一跳。
楚寒风说的打电话，就是按照报纸刊登的广告中的电话，冒充是企业的客户，说是在都市报看到了广告，咨询一下，目的是增加报纸的广告效果。
但打电话不能用办公电话，万一客户那边有来电显示，被客户识破就麻烦了，只能用个人电话来打。
上次去滕小姐那儿，他问了广告效果一事，滕小姐坦言，整合传播效果已达到预期，至于单个媒体，没做这方面的统计和评估。
他签的几个广告订单都是这样，对于以前担心的广告效果问题，他没什么好纠结的了。
郑四海这个专题，仅是都市报一家报纸，不得不考虑广告效果，必须得打电话。
“拜托各位，有手机的同事帮忙打打电话！”郑四海不得不抱拳恳请着大家。
在这件事上，广告部所有同事都很配合，这才看得出是一个团队。不然以后自己出了单，叫其他同事来打这个电话就难了，这也是游戏规则。
此时，有一个身影东张西望很是小心地蹑手蹑脚走进了广告部。
这个娇小玲珑的身影沈江河再熟悉不过了，就是资料室的林西雅，以前他在宁安安那里的同事，他现在有时遇到她，总想起林西萌。
但林西萌告诉过他，林西雅从不穿裙子，现在一身牛仔服，加上走路的姿势他很容易认出来。
“林西雅，你找谁？”沈江河走过去。
林西雅瞪了一眼他，没说话。
人虽然矮了一点，但那身材和模样可以直接秒杀广告部所有的女同事。
她现在成了一道美丽的风景，一下子吸引了很多人的目光。
“林西雅，有什么事就说嘛，鬼鬼祟祟的。”他故意这么说，以前不管有什么误会，还是看他不顺眼，都无所谓了。
他只是想，自己和林西雅接触一下，看看这些同事们又是怎么来个混淆视听。
“你走开！”她低声说了一句。
看到大家都在望着她，她才挺直身体，变成窈窕淑女来。
现在这个样子，还真有点林西萌的神韵。
“唐文武，唐文武，有人找！”沈江河稍微大声喊了一句。
把林西雅吓了一跳。
“沈江河！你……”林西雅一下子瞪圆眼睛，刚想发火，看到很多人的眼光，忙露出一脸笑容。
“谁找我？”唐文武走出办公室。
“唐主任，这是集团资料室的林西雅，可能有事找你。”沈江河给他两个介绍了一下。
林西雅偷偷向他晃了晃拳头，却对着唐文武微笑着。
“来，请到我办公室。”唐文武一直是那种笑呵呵的模样。
“林西雅，你先和唐主任聊一下，然后我去找你。”沈江河得把戏做足一点。
林西雅有些不耐烦地回头看了他一眼。
“老沈，你认识？”
……
蛙声一片，面对同事们的询问，他懒得搭理，故作神秘地回到了办公室。
林西雅什么时候走的，他不关心，也不可能去找她，那可能自找没趣。
中午时分，沈江河应约前去穗城大学管理学院签广告合同。
“江河，你是院长的客人，还真不简单，陈院长专门过问你们都市报的事情。”骆达明亲自下楼来迎接他，一见面就说。
“哦，那还得感谢你。”沈江河对他这次出迎，深感意外，他说的有些不明白，不便问，就客气了一句。
“为了都市报，院长把穗城晚报和穗州日报的计划都砍了，只选择了穗城日报和你们都市报合作，两家媒体的频次也一样。”当然，这是骆达明应该说的，自己的领导关照他客人这个人情，得由这个助理兼经理跟客人说清楚。
“那就多谢院长了。”沈江河知道，这是苏丹青的作用，但他绝没想到苏丹青对陈新华的影响这么大。
其实，苏丹青只是给他提供了一张名片，也没就这事打过电话给陈新华，陈新华能如此决定，完全是林西萌的帮忙。
这一点，他并不知道，骆达明也不清楚。
丢掉了市电大这个重点客户，穗城大学管理学院终于得以成功，这不能不说是幸运。
最主要的是，陈新华能把晚报和穗州日报排除在外，这与那天和楚寒风说的，都市报与晚报进行竞争是可行的。
虽然这其中有人情存在，但作为广告业务员，把媒体魅力和人格魅力发挥到极致，这个竞争力不可小觑。
这让他倍受鼓舞！
他突然露出一丝杀气，想起东成西就集团，想起许建军，他得要发起反击，不能老是这样，人为刀俎我为鱼肉。
以前把自己当成广告界的小白，有些谨小慎微，生怕说错了话做错了事，而步步小心。
现在他所臆测的所分析的所判断的，都一一应验了，每次的广告订单都让他眼界开阔了点，每次和客户的交流让他有了新的感知。
从现在开始，他将不会在他人的眼光中沉浮，自己就是总监，我就是老板！
他从管理学院出来，就直奔市电大，他得第一时间感谢苏丹青。
他不再咬牙，第一次买东西觉得异常畅快，买了一大堆提着来到苏丹青办公室。
“苏主任，感谢您！”他进门就朝她鞠了一躬。
“你谢我什么？”苏丹青看他打包小包的，有些奇怪。
“我刚在陈院长那里签了合同，没有您，就没有这个订单。”他说着，把东西放在她办公桌上。
“这可使不得，江河，我没帮你什么，你也不要这么客气。”苏丹青听明原委，站起来推辞着。
“这是应该的，不成敬意。”沈江河很是诚恳地让她不要推辞。
“你签单是你工作努力的结果，跟我这里不搭界，你拿走吧！”苏丹青坚持不受。
“苏主任，谢谢您！”沈江河说了一声，转身就跑出去了。
“这孩子。”她在他跑出去的脚步声中摇了摇头。
然后她拿起桌上的电话，拨了陈新华的电话。
“新华啊……”
“嫂子，我正准备找你呢。”
“你找我什么事？”
“萌萌的事呢，你就听她的，在大学学了三年，应该去报社锻炼一下，现在传播学可是热门行业。”陈新华说了林西萌上次托他的事情。
“她去找过你？”
“她找不找我，我也是这个想法，我这儿呢，她学不到她自己想学的东西，你就听我的吧。”
“好，行，就这样，哦，对了，你们在都市报的广告计划已执行了？”说着女儿的事，她差点忘了沈江河这事情。
“你知道了？”
“那个陈江河刚来过我这儿，你在那儿投了不少吗？”苏丹青看沈江河高兴的样子，想了解一下。
“经过我们评估，你推荐的媒体还不是错的，列入了一类媒体。”陈新华没有说林西萌找过他。
“好，我知道了。”
放了电话，她看着眼前沈江河放下的东西出神，为这事来了两次了，自己辛辛苦苦赚点钱不容易，却给自己买这么多东西。
想到沈江河，不觉又想起女儿林西雅起来……
所谓清闲，就是不用跑腿去客户那儿刷脸，其它的事该做还得做，保证每天要有收获。
沈江河躺在椅子上，把双脚翘在办公桌，报纸摊在双腿，一边翻看着报纸，一边哼着小曲儿，悠哉乐哉。
他看的是穗城日报，这是他每天的习惯，不是看新闻，而是看广告，要是自己的客户在上面刊登了广告，那无异于“失恋”，够他发愣伤心好一阵子的。
他担心穗城日报上出现东成学校或者东成房地产的广告，每翻一下报纸，心就跟着跳一下，还好，今天可以安心了。
向静走进来，把他所需的样报放在他办公桌上，看了他一眼，迟疑了一下，没说话，还是走出去了。
以往这个时候，他应该和她坐在一起说说笑笑吃早餐的，现在他在外边吃了早餐才来到办公室。
他没有理她，理由还是在李明星那里学到的，一码归一码，在这个广告部，不能掺杂个人情感，尤其男女那种。
他想到那个刺猬理论，还是保持距离为好。
这日子，只会欺负老实人，做好了自己，就招惹到了别人，做得不好吧，就会有人说，老实得傻了吧唧的，哪配做业务，还不如去教书，照本宣科，教个一加一等于二，或者aoe，就可以拿一份工资。
没办法，他决定改变自己，对喽，应该是改造。改变只能使人进步，改造才可以使自己焕然一新。
“怎么？！马放南山了？”楚寒风的声音先冲了进来，然后才呈现他的身影。
卧靠！啥情况？老楚今天怎么来这么早？
他慌忙扯掉报纸，把双脚放了下来，迅速收拾好桌面，立马成正襟危坐的样子。
“今天，穗城大学管理学院有订单下来。”他得用好消息塞住楚寒风的嘴。
他担心老楚嘴里会随着马放南山后冒出一串串问号。
“哈！”
“东成那边正在组织稿件。”
“哈！”
把老楚准备说出的“？”号扯直成“！”了，自己暂时可以喘口气了。
给滕潇发得快递估计今天才会到达，说东成集团正在组织稿件，是他主观臆测的，说穿了，是他说谎。
现在自己连说谎都不脸红了？也不结巴了？还这么一本正经？！沈江河想改造自己，那等于是修炼，没有秘籍也能修炼成功？
是业务员的本性？还是被压力磨炼出来的？
楚寒风没抛给他问号，他却被心里的问号淹没了，或许，这问号永远也拉不直。
他希望肖桂花来找自己，聊聊买房的事情，借此机会应该可以消除她的报复心，当然，只要需要，他也可以玩玩暧昧，至于那种事儿，想都甭想。
但肖桂花似乎没有这个意思，业务员的欲望是执着的，不会是让自己尝尝她的厉害，而让自己乖乖就范吧？
听到外边有了嘈杂的声音，他拿着水杯，装着去倒水的样子走出办公室。
今天是郑四海食品油专题出刊的日子，这是都市报自创刊以来的第一个广告专题，楚寒风相当重视，一大早就来到办公室，就是为了看看专题做得怎么样。
大家都在谈论着这事，郑四海现在俨然成了英雄。
“老郑，这次收了多少钱？”
“这次广告没有任何折扣，全部按刊例价百分之百执行，你们去算吧。”郑四海颇为得意。
大家都睁大眼睛看着他，表示很惊奇，不打折客户也会签单？
进入广告部两个多月了，苦瓜一样的郑四海终于扬眉吐气。这一次的专题订单就超过了沈江河在都市报打破的记录。
这意味着，做了几天标杆的沈江河，这次得让贤了。
楚寒风一直在办公室，没有像之前一样，召集大家开会来表扬一下，再树立新的标杆。
沈江河这个标杆做得是专栏广告，而郑四海做得是工商广告，两人都打破了记录，郑四海这次还是广告部的第一个专题。
这都不进行一下励志，应该说不过去吧？
但楚寒风就是没有动静，只是唐文武把这个专题的版面贴在了墙壁上的宣传栏，以示值得学习和表扬。
“怎么轮到我了，老楚就不吭声了？”郑四海心里有落差。
“还是低调点好，估计以后表扬谁，谁就该倒霉了。”夏洛有点预言的意味。
“这是什么操作？”郑四海有些惊讶。
“你想啊，现在广告部的人这么多，以后表扬得过来吗？以后得骂，骂人使人进步。”夏洛像开玩笑似的，说粗俗一点，就是屌人使人进步。
“那不就是三天不打，上屋揭瓦了？！”郑四海睁大眼睛。
骂一下才会醒悟，痛骂一下才会醍醐灌顶，顿悟才能成为先行者，渐悟只能成为苦行僧。广告部不是培养人的部门，而是大浪淘沙的角斗场，这就是夏洛的认为。
“老郑，你在食品油这领域到头了，该换换行业了。”沈江河拿着水杯闲逛到郑四海身边。
“他姥姥的，老子现在热血沸腾，你们他娘的一盆冷水接着一盆冷水往我身上浇，想让我成为病猫啊。”郑四海棱着一双眼。
“你这广告一点折扣都没有，以后谁敢再和你合作？”沈江河说这就像去吃饭买单时要求打折一样，能折去多少钱？还不是为了面子嘛。
你这一分钱都不让就是不给客户的面子，以后还合作不合作？
“收钱收多了有错？还为报社多创收了呢。”郑四海还在辩解。
“这是表面，看起来多创收了，但企业以后不合作了，这就是一锤子买卖，而报社希望的是长期合作，哪种利益最大？”沈江河不想和他多说。
“你安排人打打电话。”楚寒风不知道什么时候站在沈江河背后，吩咐郑四海，把沈江河吓了一跳。
楚寒风说的打电话，就是按照报纸刊登的广告中的电话，冒充是企业的客户，说是在都市报看到了广告，咨询一下，目的是增加报纸的广告效果。
但打电话不能用办公电话，万一客户那边有来电显示，被客户识破就麻烦了，只能用个人电话来打。
上次去滕小姐那儿，他问了广告效果一事，滕小姐坦言，整合传播效果已达到预期，至于单个媒体，没做这方面的统计和评估。
他签的几个广告订单都是这样，对于以前担心的广告效果问题，他没什么好纠结的了。
郑四海这个专题，仅是都市报一家报纸，不得不考虑广告效果，必须得打电话。
“拜托各位，有手机的同事帮忙打打电话！”郑四海不得不抱拳恳请着大家。
在这件事上，广告部所有同事都很配合，这才看得出是一个团队。不然以后自己出了单，叫其他同事来打这个电话就难了，这也是游戏规则。
此时，有一个身影东张西望很是小心地蹑手蹑脚走进了广告部。
这个娇小玲珑的身影沈江河再熟悉不过了，就是资料室的林西雅，以前他在宁安安那里的同事，他现在有时遇到她，总想起林西萌。
但林西萌告诉过他，林西雅从不穿裙子，现在一身牛仔服，加上走路的姿势他很容易认出来。
“林西雅，你找谁？”沈江河走过去。
林西雅瞪了一眼他，没说话。
人虽然矮了一点，但那身材和模样可以直接秒杀广告部所有的女同事。
她现在成了一道美丽的风景，一下子吸引了很多人的目光。
“林西雅，有什么事就说嘛，鬼鬼祟祟的。”他故意这么说，以前不管有什么误会，还是看他不顺眼，都无所谓了。
他只是想，自己和林西雅接触一下，看看这些同事们又是怎么来个混淆视听。
“你走开！”她低声说了一句。
看到大家都在望着她，她才挺直身体，变成窈窕淑女来。
现在这个样子，还真有点林西萌的神韵。
“唐文武，唐文武，有人找！”沈江河稍微大声喊了一句。
把林西雅吓了一跳。
“沈江河！你……”林西雅一下子瞪圆眼睛，刚想发火，看到很多人的眼光，忙露出一脸笑容。
“谁找我？”唐文武走出办公室。
“唐主任，这是集团资料室的林西雅，可能有事找你。”沈江河给他两个介绍了一下。
林西雅偷偷向他晃了晃拳头，却对着唐文武微笑着。
“来，请到我办公室。”唐文武一直是那种笑呵呵的模样。
“林西雅，你先和唐主任聊一下，然后我去找你。”沈江河得把戏做足一点。
林西雅有些不耐烦地回头看了他一眼。
“老沈，你认识？”
……
蛙声一片，面对同事们的询问，他懒得搭理，故作神秘地回到了办公室。
林西雅什么时候走的，他不关心，也不可能去找她，那可能自找没趣。
中午时分，沈江河应约前去穗城大学管理学院签广告合同。
“江河，你是院长的客人，还真不简单，陈院长专门过问你们都市报的事情。”骆达明亲自下楼来迎接他，一见面就说。
“哦，那还得感谢你。”沈江河对他这次出迎，深感意外，他说的有些不明白，不便问，就客气了一句。
“为了都市报，院长把穗城晚报和穗州日报的计划都砍了，只选择了穗城日报和你们都市报合作，两家媒体的频次也一样。”当然，这是骆达明应该说的，自己的领导关照他客人这个人情，得由这个助理兼经理跟客人说清楚。
“那就多谢院长了。”沈江河知道，这是苏丹青的作用，但他绝没想到苏丹青对陈新华的影响这么大。
其实，苏丹青只是给他提供了一张名片，也没就这事打过电话给陈新华，陈新华能如此决定，完全是林西萌的帮忙。
这一点，他并不知道，骆达明也不清楚。
丢掉了市电大这个重点客户，穗城大学管理学院终于得以成功，这不能不说是幸运。
最主要的是，陈新华能把晚报和穗州日报排除在外，这与那天和楚寒风说的，都市报与晚报进行竞争是可行的。
虽然这其中有人情存在，但作为广告业务员，把媒体魅力和人格魅力发挥到极致，这个竞争力不可小觑。
这让他倍受鼓舞！
他突然露出一丝杀气，想起东成西就集团，想起许建军，他得要发起反击，不能老是这样，人为刀俎我为鱼肉。
以前把自己当成广告界的小白，有些谨小慎微，生怕说错了话做错了事，而步步小心。
现在他所臆测的所分析的所判断的，都一一应验了，每次的广告订单都让他眼界开阔了点，每次和客户的交流让他有了新的感知。
从现在开始，他将不会在他人的眼光中沉浮，自己就是总监，我就是老板！
他从管理学院出来，就直奔市电大，他得第一时间感谢苏丹青。
他不再咬牙，第一次买东西觉得异常畅快，买了一大堆提着来到苏丹青办公室。
“苏主任，感谢您！”他进门就朝她鞠了一躬。
“你谢我什么？”苏丹青看他打包小包的，有些奇怪。
“我刚在陈院长那里签了合同，没有您，就没有这个订单。”他说着，把东西放在她办公桌上。
“这可使不得，江河，我没帮你什么，你也不要这么客气。”苏丹青听明原委，站起来推辞着。
“这是应该的，不成敬意。”沈江河很是诚恳地让她不要推辞。
“你签单是你工作努力的结果，跟我这里不搭界，你拿走吧！”苏丹青坚持不受。
“苏主任，谢谢您！”沈江河说了一声，转身就跑出去了。
“这孩子。”她在他跑出去的脚步声中摇了摇头。
然后她拿起桌上的电话，拨了陈新华的电话。
“新华啊……”
“嫂子，我正准备找你呢。”
“你找我什么事？”
“萌萌的事呢，你就听她的，在大学学了三年，应该去报社锻炼一下，现在传播学可是热门行业。”陈新华说了林西萌上次托他的事情。
“她去找过你？”
“她找不找我，我也是这个想法，我这儿呢，她学不到她自己想学的东西，你就听我的吧。”
“好，行，就这样，哦，对了，你们在都市报的广告计划已执行了？”说着女儿的事，她差点忘了沈江河这事情。
“你知道了？”
“那个陈江河刚来过我这儿，你在那儿投了不少吗？”苏丹青看沈江河高兴的样子，想了解一下。
“经过我们评估，你推荐的媒体还不是错的，列入了一类媒体。”陈新华没有说林西萌找过他。
“好，我知道了。”
放了电话，她看着眼前沈江河放下的东西出神，为这事来了两次了，自己辛辛苦苦赚点钱不容易，却给自己买这么多东西。
想到沈江河，不觉又想起女儿林西雅起来……
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