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第二十九章 只有自己知道

    “沈江河,你不要太过分!你凭什么安排我?!你让我写工作日记,我忍了,你让我每天看报纸,我也看了,现在是中午,还要去见什么鬼客户!你还让不让人活啊!”

    沈江河在前边推着单车走,林西雅跟在后面嚷。

    “说完没有?”

    “没呢,我想喝水,我想吃饭!”

    “继续说,说完了,继续走,快点!”

    “你是业务员,我也是业务员,我为什么要听你的?!”

    沈江河停下,“啪”地一声把单车支好,转身回过头来,一双眼睛瞪着她,慢慢向她走近。

    林西雅看情况不对,有些惊恐,双脚想往后挪,看着他渐渐逼近,阳光扫了一下旁边,又准备转身跑。

    “站住!”他厉喝一声。

    她直接定在那儿了,满眼飘着恐惧的目光,直直地看着他。

    “我来告诉你,为什么你要听我的,第一,连进都市报做个业务员,还托人情,找关系,你丢不丢人?!”

    “第二、试用期是三个月,三个月不出单就走人。对了,你有关系,不会走人,但你不出单,别人都在出单,你还有脸呆在这儿吗?!你有脸面对自己,面对自己的家人吗!做不好,你走到哪里都丢人!”

    沈江河声音不大,但语气力道惊人,直把林西雅吼的脑神经有点短路,傻了。

    “说,听不听我的?!”他又低吼一声。

    林西雅呆呆地看着他,点点头。

    “还不快走!”

    ……

    沈江河转身,推着单车继续走,林西雅紧紧跟在后面。

    沈江河心里一直乐,这小姑娘比较简单,这几天他就试探出她的脾性:吃硬不吃软。

    前几天她倒还能坚持,今天实在是忍不住了,开始发牢骚。沈江河估计,今天自己这一顿吼,她可能会老实好几天。

    今天中午的客户很重要,两人前两天去磨了几次,一直嗯嗯唧唧的,没给一个准话,现在又准备去添一把火,趁热打铁。

    “今天你主谈,我旁观。”沈江河吩咐。

    “我,我,行吗?”

    “你肯定行!我以前只知道你漂亮,现在我才知道你不光漂亮,脑袋还灵光。”沈江河鼓励她,不过说得是实话。

    林西雅反应快,只要思维不跑偏,还真是挺会来事。

    “是吗?!是吗?!”林西雅一听来劲了,连声喜滋滋地反问。

    他需要的就是这种,给一根筷子就想上天的精神,这种精神的伟大之处,就是有野心,有野心才会全身心驱动自己。

    果然,她不负众望,沈江河在旁边像个捧哏似的配合了一下,林西雅进入了状态,发挥得相当不错,客户当季表示今天晚上一起吃饭,把这事定下来。

    “感觉怎么样?”他看到她的心情都膨胀起来了。

    “我简直都不相信自己会有这么大的能量。”她像个小孩子一样,说话间,跳着走起路来。

    “我请你吃饭,吃完饭你回报社,准备一下晚上饭局要谈的内容,看看能不能拿下。”沈江河交待她。

    “下午不见客户了?”

    “就几个,都是目前无关紧要的,我一个人去就行。”

    其实,沈江河想去市电大找苏丹青,谈谈宁安安的事,属于私事,林西雅跟着有些不方便。

    沈江河吃完饭骑车去了市电大,苏丹青没在办公室,他就在她办公桌旁边的茶肆泡茶,等着她回来。

    苏丹青平时看他辛苦,之前多次给他说过,来了自己泡茶,慢慢喝,歇歇脚。

    这还是他第一次泡这种功夫茶,动作很是笨拙。

    “来了,有事?”苏丹青好一会儿才回到办公室,看见他在泡茶,感觉他有事找自己。

    “我想和您谈谈宁安安的事情。”

    “安安?你也认识?她那边有什么事?”苏丹青很是诧异。

    “认识,我以前还是她的员工呢。”沈江河大致说了他和宁安安之间事情的来龙去脉,只是隐去了宁老头要招婿入赘一事。

    “想不到你还帮了她那么大的忙。”苏丹青连声说缘分,缘分。

    他不知道她说的缘分是单指他和宁安安,还是他和她之间还有共同认识的宁安安。

    他这几天老想着宁老头的话,选择并不代表着安逸,努力并不是没有选择,两者之间是心的距离,物质是基础,人的欲望是无止境的,选择了物质,这个抉择有时可能比努力还要痛苦。

    只不过目前,他看着宁安安现在的状况,自己帮不上忙,有些干着急。

    虽说他内心并不喜欢上门女婿这个身份,但和宁安安相处久了,就这样眼睁睁地看着她“没落”下去,心里也不落忍。

    宁安安的公司,还是在苏丹青的关照之下成立的。那时宁安安临近毕业,找工作找来找去,好的工作自己不会做,自己会做的工资太低,索性想创业。宁老头夫妻俩人管不住女儿,又没个门路,就让苏丹青出面,在通讯学会承包了这份杂志,想着让她历练一下,只要亏得不伤筋动骨就行,没指望她赚多少钱,能做多大。

    “这个杂志呢,在内部发行,广告体量不大,加上以后这些通讯工具的广告诉求会集中在终端,在这种内部刊物有需求的企业将会越来越少。”

    沈江河为这事,下班之后专门跑到购书中心,没钱买书,就坐在购书中心的地板上恶补了一下相关资讯。

    “想不到你还懂这么多。”苏丹青直夸他的学习精神。

    “苏主任,我的意思呢,有两点,一点就是引进股东,分担风险;二是见好就收。”

    这事沈江河不能直接对宁安安讲,宁安安肯定会选择第一点,而分担风险,最好的人选在她心目中可能是自己,那就把自己搭进去了。

    再说,宁安安已经知道沈江河认识苏丹青,按宁安安的性格,肯定会搬来苏丹青这个帮手,来说服他,这样,他就非常的被动。

    与其这样,还不如主动来找苏丹青说明自己的看法。

    “这安安心大,当初我也是主张她与朋友啊同学啊合伙,她就是不干,唉,现在可好,估计她也进退两难。”苏丹青分析宁安安不会见好就收,现在有段总那几个单垫底,引进股东她可能也不会同意。

    其实,这也是宁安安的想法,她片面认为,只要沈江河回到她公司,所有的都不是问题了。

    “苏主任,我今天来,就是宁安安这事,来表达一下自己的意见,您有时间劝劝她。”沈江河说完就准备告辞。

    “江河啊,你不光实诚,有责任心,还乐于助人,难得啊!我替安安谢谢你了!”苏丹青现在对他差不多是赞不绝口。

    想到女儿林西雅,苏丹青的愿望越来越强烈,如果沈江河真能帮帮她就好了。

    晚上与客户的饭局定在距离报社不远的红辣椒餐馆,环境不错但消费不低。

    沈江河有些犯难,今晚可能会敲定订单,谁来买单的问题摆在他面前。

    这个客户以前沈江河只是去送送报纸,平时并没有什么交流,林西雅第一天上班,他和她过去见另一个客户,想到这个客户也在旁边,顺便走访了一下,没想到客户看到林西雅,主动聊了起来。

    他就把这个客户直接交给了她,自己辅助一下,希望她能早点出单,也好给她跑业务增加点动力。

    让客户买单不合适,让林西雅来买单,他开不了口,就是她来买,有可能这个订单的提成还不够买单的。

    自己来买,好像没这个道理,报社又不会报销。

    考虑再三,决定见机行事。

    这个客户姓陈,是专门做专本自修和成人高考辅导培训的。

    陈校长带着一男一女两个助理前来,顺便带了四瓶高端白酒,看来有点来者不善的势头。

    林西雅说自己不喝酒,任凭陈校长怎么说,她都婉拒了。看客户的脸色有些不自然,沈江河才提出来,凡是需要林西雅喝的,他一概代劳。

    沈江河想起那天和“穗城三少”喝酒“三英战吕布”的情形,今天这情况一样。

    他逮了一个机会告诉林西雅,让她保持清醒,他得以防不测之事发生。

    但陈校长一直对广告一事只字不提,不是说在酒桌上确定吗?难道是喝了酒再说?酒后的事情,确定了或者签了合同会不会作数?

    考虑不了那么多了,把校长喝高兴就行。

    沈江河一个人喝两个人的酒,校长三人看来也不是等闲之辈,一来二去三瓶酒就没了。

    沈江河酒意渐浓,而看校长三人,脸色毫无异样,他心里有了一丝不祥之兆。

    “林小姐,你要是敢喝酒,喝一杯我出一千块钱的广告费用。”王校长的眼光又落在了林西雅身上。

    啥意思?这不是欺负人吗?一杯才一千,也拿得出手?

    沈江河听楚寒风说过,他原来和客户喝酒,有过这种情况,但至少是一杯一万,一千还能说得出口。

    估计多了他们也拿不出来。

    主要的是林西雅已再三表示不喝酒,现在以广告费来利诱,这不是强人所难吗?

    他有些瞧不起这个陈校长。

    “陈校长,您说话当真?!”不料,林西雅高兴起来,表示自己可以喝一点。

    他拼命用眼神暗示,她只是笑了笑,没有听他的。

    “绝对当真!”陈校长听林西雅有想喝酒的意思,两眼放起光来。

    “好!说话算数!”

    “绝对算数!”

    林西雅拿来酒杯,又开了一壶酒,然后倒一杯喝一杯。

    “一杯!”

    “两杯!”

    ……

    “十杯…”

    陈校长数数的声音慢慢弱了下来,估计是他想投都市报的广告费已到顶了。

    “十二”

    校长的女助理赶紧过去拦住了林西雅。

    “林小姐,少喝点,注意身体。”女助理直接用手按住了她的酒杯。

    “好,一共十二杯,什么时候签合同!”林西雅说得很直接。

    “合同肯定会签!来,林小姐,既然你已经端了杯,我们两个再喝几杯。”陈校长端着酒杯坐到了林西雅的身边。

    “校长,小女孩,不会喝酒,我来替她喝吧!”沈江河端着酒杯走了过去。

    “不用你,我自己喝。”这林西雅却拒绝了他的好意。

    “好,好,好,林小姐,爽快,来,碰杯!”陈校长连声叫好,看着林西雅笑眯眯的。

    这是五钱杯,林西雅之前喝了十二杯,合计六两了,还喝?

    林西雅碰了一杯,又倒上一杯,和校长碰了一下,又干了。

    沈江河只有干着急,喝酒已喝到了一定程度,刹不了车不说,还真把油门当刹车了。

    陈校长喝了酒之后,就抓住林西雅的手不住地揉捏着,“林小姐,你很漂亮,希望以后多多合作。”

    林西雅呵呵呵地笑,并没有对校长的动作有所反应。

    陈校长有些得寸进尺,一只手直接摸上了林西雅的后背,连他的两个助理见这情形,不由地对视了一眼。

    “走!我们走!这个广告不要也罢!”沈江河怒了,过去扯开校长的手,拉着林西雅就走。

    跟这样的人合作,简直就是一种耻辱!

    “林小姐,沈先生,对不起,我们校长喝多了。”那个女助理赶紧过来道歉。

    酒也喝了,摸也摸了,之前承诺的却提也没提,这不明摆着占便宜吗?沈江河正要和这个助理理论。

    只听身后“扑通”一声,校长摔倒在地。

    男助理惊呼一声,赶紧过去扶他起来。

    女助理走过去看了一下校长,吩咐服务员买了单,然后连声对沈江河和林西雅道歉,搀扶着校长走了。

    “怎么这样?这酒是不是白喝了?”林西雅愣住了。

    “我叫你别喝别喝,你倒好,偏要喝!”沈江河脑中想起古京京喝酒的情形,不免有些动气。

    “这点酒算什么?我开始只是不想喝而已。”林西雅看他神色,却笑了起来。

    “你真没事?”沈江河看她的样子,没有什么异常。

    他知道,女业务员心细,要是全心做起业务来,一般会比男业务员强,女孩子解酒能力强,真要喝起酒来,男人不一定是对手。

    “没事,你放心。”林西雅和颜悦色地说。

    沈江河不清楚,这林西雅喝起酒来,一般人不是她的对手。

    苏丹青为了让她不再折腾,给她介绍了很多男朋友。林西雅就只服喝酒喝得过她,和说话能让她心悦诚服的那种男人,苏丹青给她介绍的男朋友她都是用这种方式打发的,只是有一个,和她不分伯仲,却成了兄弟般的朋友。

    沈江河如吃了一个苍蝇,这次喝酒,订单没签不说,喝酒还喝的这么恶心。

    第二天,沈江河收到一个传呼,让他过去校长那里签合同,他问林西雅,要不要签。

    “肯定签,这可是我喝酒喝来的,劳动所得,理应接受。”林西雅一听几乎跳起来。

    “你上去签,我在外边等你。”沈江河陪着林西雅去了校长那里,没有进去,等在外边。

    这个时候,就让她独自一人享受收获的快乐吧。

    想起自己的第一个广告订单,客户把支票甩到他脸上狠狠地骂着自己的情形,这林西雅签得她第一个广告订单,却是这般,一样会刻骨铭心吧。

    广告业务员,每天都会有故事,是甜,是苦,只有自己知道。