第四十一章 出乎意料
沈江河自愈能力，在苏丹青的帮助下，不是加强，而是感觉如获新生。
他来到穗城市北区广播电视中心。
又是一个机关大院，大院里有假山有喷泉，到处点缀着人工景观，显得比穗州报社更气派。
唯独不一样的,就是人气低了点，大院里经常是空荡荡的。
周群和苏丹青的年龄相仿，只是白头相间，鹤发童颜，温婉如玉，很有些不老神韵。
“你想要什么职位？”在了解了沈江河的基本情况后,周群和颜悦色地问。
在沈江河的认知里，在未成熟的广告单位，管理职位都是虚的,最主要的还是以业绩说话。
“我只想做一个普通的业务员，影视广告我还比较陌生，需要学习。”沈江河心里不想因为苏丹青的关系，来这儿还没有根基的情况下，来谋个“一官半职”。
师傅引进门，修行在个人。
在这个行业，领导不好当，每个广告业务员都如狼似虎，野心勃勃，稍有不慎，就会杀自己一个片甲不留，可能渣都不剩。
“好，很好！我最欣赏的，就是你们年轻人的志气。”周群颇为赞赏。
苏丹青的推荐，加上来自于都市报，周群以为沈江河会在这里谋个职位,没想到只是要个业务员岗位,这让她凤颜大悦。
“具体的工作,还要张主任去安排。”周群说着让他跟着自己去见张主任。
张青松，分管广告的中心副主任，30多岁，一表人才，很有些风流倜傥的风度。
“张主任，这是沈江河，做业务的，你安排一下。”周群把他领进张青松办公室，说了一句，就走开了。
主任亲自引荐过来的，张青松不敢怠慢，热情地招呼沈江河。
他还是按照一般的面试程序，从包里拿出简历及相关证件放在了张青松面前。
“你最熟悉的是那个行业？”
“招生……房地产行业有些涉及。”
“房地产？！”
在房地产行业，沈江河只是认识遂城三少，真正合作的，严格来说，还没有，和三个房地产公司合作的只是下属的贵族学校，且所有的广告计划都是学校呈报给集团的,实际上跟房地产并无多大关系。
适当地夸大一点，很正常。
当沈江河说起房地产时，张青松眼睛一亮，现在中心就缺这个行业的业务员，金融危机之时，房地产广告萎缩的厉害，原先做房地产的业务员已经走光了，岗位空缺。
“那好，你就干老本行，负责房地产和招生行业的广告。”张青松安排好了他的岗位，才介绍起这个中心来。
听张青松的介绍，沈江河心里倒抽一口凉气，虽说他想做业务，但好像这不是他想需要的。
北区最先是想筹建电视台，后来被叫停，原因是在穗城的电视台太多了，省台有两个，市台两个，但其设置的频道五花八门，涉及到很多方面，导致各个频道收视率很低，广告收入更不必说了。
北区广播电视中心，只针对辖区内的有线电视用户进行政策宣传、北区新闻播报及关乎涉及到市民生活方面的通知，来进行插播。
而插播的频道仅限于宝石电视台。
宝石电视台是境外电视台，因为文化相近、语言相通，在穗城市乃至整个穗州省无人不知无人不晓，但对于现在要从事的广告经营，只是针对北区辖区内，在宝石电视台的广告时段进行插播。
这在沈江河的理解中，相当于是代理广告，如同他第一次在广告行业的“首秀”，在广告代理公司做穗城晚报的广告一样。
从内心来说，沈江河是极不愿意的，他觉得做这种广告，和二道贩子没什么区别，但苏丹青的推荐，让他不得不既来之则安之。
“现在广告部只有六个人，加上一名副经理总共七人，你就从今天入职吧。”张青松说着拿起桌上的办公电话，拨了一下内线，“你过来一下。”
随着敲门声，进来一位白底碎花的一束裙。
林西萌！
这出乎他的意料，有一段时间不见她了，竟然在这儿遇到她。
“这是沈江河，你带他入职。”张青松没等沈江河和林西萌打招呼。
林西萌应了一声，只是微笑着对他点了点头，没有惊讶，也没有什么重逢的特别表示。
沈江河看她如此淡定，没有对她说什么，只是点了点头。
“你跟我来。”林西萌收起他的简历及证件，对他说。
“你怎么会在这儿？”出了张青松办公室后问她。
“来这儿实习。”她回答了一下，马上转移话题，“来这儿第一面感觉怎么样？”
林西萌最终没去都市报实习，还是屈从了她妈苏丹青的意见。北区广播电视中心有编制，要求是本市专业对口的应届毕业生，林西萌符合这个条件，但实习包括以后的工作岗位能不能对口，只看工作需要。
她现在就是办公室一名文职人员，说穿了，打杂，包括新员工入职也是她工作的一部分。
“感觉不是很好，也没办法了。”在林西萌面前，他不会言不由衷。
但如果知道她是苏丹青的女儿，打死他也不会这么说。
“那可能是你还不熟悉。”林西萌显然感觉他的语气中有一种没有选择的无奈。
“北区是全市面积最大人口最多的一个区，且是工业区，大大小小的工厂有近30万家。”林西萌这么说，不仅仅是介绍，而是提醒他，这就是宝石电视台的受众。
“哦。”沈江河自从来到穗城，几乎没看过电视，对很多事情不了解，包括北区这边的情况知之甚少，对于有线电视及插播的概念更一无所知。
“广告这方面呢，就是有地域限制，自主性和省台市台没什么区别。”林西萌是学这个专业的，站在沈江河的角度给他说着相关的事情。
等到入职手续全部办完，在林西萌的介绍中，他对这个宝石电视台的插播广告与之前的认识简直是翻了一个面。
信心一下子开始澎湃洋溢起来。
按照流程，入职之后，林西萌要带沈江河熟悉整个广播电视中心的环境，尤其是和广告部的同事见面。
张青松作为主管领导，并没有出现在沈江河与广告部同事见面的“仪式”中，仅是由林西萌带他过去介绍。
首先得见见广告部唯一的领导，广告部副经理，据林西萌的介绍，因为广告经营不理想，经理这一职位暂时空缺。
林西萌说广告部副经理，除了工资外，其它的没有什么区别，只是有权力过问业务员的业务、考勤之类的事，属于代行经理的职责，没有整体业绩的奖励，到年底才和中心其他人一样，有双薪。
只有经理，工资高，有报销额度，不直接做业务，按全广告部总业绩提成，年终除了双薪外，任务完成还有额外的业绩奖励。
“以后就看看你了。”在见广告部副经理之前，林西萌不像是开玩笑，更像是鼓励他，来争取经理这一职位。
经理这个职位倒不错，这经理的岗位和都市报的设置，完全不一样，有权有利。
但他并不是很热衷，至少现在还没有这个野心。
而见到副经理后，简直让他目瞪口呆。
古京京！
原来在都市报的同事，并在楚寒风那个办公室与她同处一室，她就坐在林西雅那个座位上，两个办公桌连在一起，如同桌。
现在却是自己的直接上司，最让他十分顾忌的是，她是许建军的老婆。
“沈江河！”古京京看到他，倒是一副久别重逢的惊喜。
“这个圈子还真小。”沈江河被她的热情所感染，由衷感叹。
“好啊，广告部添了一员虎将，以后我们一起并肩战斗！”古京京并没有对他有任何的排斥感。
沈江河也没有从她的言行举止中发现任何的做作，这令他觉得自己太过小气，但是，小心驶得万年船。
他和许建军之间的事情，她不可能一无所知，按照许建军的那个性格，自己把沈江河赶走，那还不得是个高音喇叭。
不知道林西萌是什么时候离开的，估计他和古京京聊得太过高兴，冷落了她。
“以后，我就跟着古经理混饭吃了。”他心里多少有些不甘心，话也说得粗糙。
“不能这么说，我们是战友，在同一条战壕里，多交流吧。”古京京倒也显得爽快，就像她在都市报辞职的前一晚喝酒的样子。
只是他不知道的是，有了苏丹青这一层关系，又在都市报做得不错，当周群已经有心理预备，问他需要什么职位时，他只要说想当个经理，这个经理的位置无疑就是他的了。
这样，他现在就是古京京的上司，而现在，就因为他的谦虚，反而成了她的手下。
他与古京京之间的同事“情谊”，在两人的聊天中，并没有意犹未尽，有如泡茶，那种热情在慢慢变淡。
沈江河想请她吃饭，她推说已经有约，以后有的是时间，改天请他吃饭。
在未熟谙的环境里，他坐在外边一排的业务员座位当中，与坐在副经理办公室里的古京京，那个距离感，一眼明了。
他看了一下广告刊例，已经经过一年的广告业务的洗礼，这些简介对他来说，如同小儿科，一看就明白，可能现在对广告行业情有独钟吧，他看这些东西倒有些过目不忘。
就像在都市报，几百个客户，就是自己不做工作日记，他都能清清楚楚地记得每个客户跟进的过程和细节。
然后，无聊起来，如坐针毡，平时自己习惯了在外边奔跑，现在媒体有别，以前的工作方式并不适合现在的工作了。
总得找点事做，自己不能这样闲下来，这样想着，他拿起手机，编写了一些短信，给自认为合适做电视广告的客户发了过去。
没想到，信息没发出多久，段总打了电话过来。
“沈总，什么时候来了北区？也不告诉我一声。”段总一直改不了对他的称呼，尽管说过多次了，还是一如既往。
“我昨天才辞职，去了你公司没见你。”沈江河呵呵一笑，平时想见他一面还真不容易，听说他在四处考察可以做通讯市场的地方。
“那你下午过来吧，我在北区的办公室，带上合同。”段总说等会把详细地址发给他，说完就挂了。
沈江河还一头懵，好大一会儿才意识过来，这段总要和自己签合同。
自己第一天上班，就签署合同？这未必也太快了吧？但事实是确确实实的，这段总虽说是个暴发户，但真正办事说话还是靠谱的。
林西萌这时主动找过来，说请他吃饭，欢迎他成为中心的一员，也欢迎他成为自己的同事。
他欣然接受。
“我这样是不是有敲诈的嫌疑？”林西萌想起来他那个原则，吃饭不让美女埋单的原则。
“呵呵呵……你应该学学林西雅，她就很佩服我这个原则，经常会考验一下。”
有了段总这个电话，刚才有些陌生的环境，此时似乎瞬间变得熟络起来。沈江河心里畅快极了。
“她就是那样，有枣没枣先打上几杆子，有枣落下来，顺理成章，没枣呢，也不会有什么损失，你还真的上当？”
林西萌跟着笑了一下。
一般的业务员都是这样啊。
“那可不是上当，不答应就上当了，吃了饭什么都好说，不然，我们很难合作。”
沈江河只是没说，要是不满足，她浑身的毛病暴露出来不说，还总挑他的刺。
不过，作为业务员，林西雅很懂得一个道理，凡事给个理由，这个理由让沈江河没理由拒绝，很会拿捏分寸，这也是业务员的基本技能。
“你这不是惯她毛病吗？”
“惯她才能提条件啊，饭不能白吃。”
“怪不得，不过，我请你吃饭，你来埋单，不会有什么条件吧？”
“哈哈……你还真说对了，条件是肯定有的，你给我找一份广告合同吧。”
“合同？是不是要签单啊？！”
“身上带着好，踏实，万一呢？”沈江河还不知道段总那边是什么情况，不敢肯定，只有这么说。
他现在不想找古京京，不能百分之百确定的事最好不要找领导。
“是就是，不要藏着掖着，这么低调，好像和业务员的身份有些不匹配。”
“在这儿，做事就要高调，不然，领导看不到你的前景，再说，高调不是吹牛，可以给自己一点压力，你才有动力，我说的对不？”
林西萌平静地看着他。
沈江河一下子不知说什么才好。
在都市报，楚寒风一再告诫，要高调做事，低调做人，做事如做人。
自己是不是有些曲解？许建军很高调，虽然做的事情和自己无法比，但自己最终却败在了他手里。
尽管许建军和楚寒风有这层关系，但人总是喜欢听好话，自己没在楚寒风面前给他信心，而许建军虽然是吹牛，但楚寒风在他身上总是看到的却是希望。
自己所有的努力，却还不如别人的一张嘴。
沈江河决定静下心来，对自己在都市报一年的光阴，得好好总结总结。
他来到穗城市北区广播电视中心。
又是一个机关大院，大院里有假山有喷泉，到处点缀着人工景观，显得比穗州报社更气派。
唯独不一样的,就是人气低了点，大院里经常是空荡荡的。
周群和苏丹青的年龄相仿，只是白头相间，鹤发童颜，温婉如玉，很有些不老神韵。
“你想要什么职位？”在了解了沈江河的基本情况后,周群和颜悦色地问。
在沈江河的认知里，在未成熟的广告单位，管理职位都是虚的,最主要的还是以业绩说话。
“我只想做一个普通的业务员，影视广告我还比较陌生，需要学习。”沈江河心里不想因为苏丹青的关系，来这儿还没有根基的情况下，来谋个“一官半职”。
师傅引进门，修行在个人。
在这个行业，领导不好当，每个广告业务员都如狼似虎，野心勃勃，稍有不慎，就会杀自己一个片甲不留，可能渣都不剩。
“好，很好！我最欣赏的，就是你们年轻人的志气。”周群颇为赞赏。
苏丹青的推荐，加上来自于都市报，周群以为沈江河会在这里谋个职位,没想到只是要个业务员岗位,这让她凤颜大悦。
“具体的工作,还要张主任去安排。”周群说着让他跟着自己去见张主任。
张青松，分管广告的中心副主任，30多岁，一表人才，很有些风流倜傥的风度。
“张主任，这是沈江河，做业务的，你安排一下。”周群把他领进张青松办公室，说了一句，就走开了。
主任亲自引荐过来的，张青松不敢怠慢，热情地招呼沈江河。
他还是按照一般的面试程序，从包里拿出简历及相关证件放在了张青松面前。
“你最熟悉的是那个行业？”
“招生……房地产行业有些涉及。”
“房地产？！”
在房地产行业，沈江河只是认识遂城三少，真正合作的，严格来说，还没有，和三个房地产公司合作的只是下属的贵族学校，且所有的广告计划都是学校呈报给集团的,实际上跟房地产并无多大关系。
适当地夸大一点，很正常。
当沈江河说起房地产时，张青松眼睛一亮，现在中心就缺这个行业的业务员，金融危机之时，房地产广告萎缩的厉害，原先做房地产的业务员已经走光了，岗位空缺。
“那好，你就干老本行，负责房地产和招生行业的广告。”张青松安排好了他的岗位，才介绍起这个中心来。
听张青松的介绍，沈江河心里倒抽一口凉气，虽说他想做业务，但好像这不是他想需要的。
北区最先是想筹建电视台，后来被叫停，原因是在穗城的电视台太多了，省台有两个，市台两个，但其设置的频道五花八门，涉及到很多方面，导致各个频道收视率很低，广告收入更不必说了。
北区广播电视中心，只针对辖区内的有线电视用户进行政策宣传、北区新闻播报及关乎涉及到市民生活方面的通知，来进行插播。
而插播的频道仅限于宝石电视台。
宝石电视台是境外电视台，因为文化相近、语言相通，在穗城市乃至整个穗州省无人不知无人不晓，但对于现在要从事的广告经营，只是针对北区辖区内，在宝石电视台的广告时段进行插播。
这在沈江河的理解中，相当于是代理广告，如同他第一次在广告行业的“首秀”，在广告代理公司做穗城晚报的广告一样。
从内心来说，沈江河是极不愿意的，他觉得做这种广告，和二道贩子没什么区别，但苏丹青的推荐，让他不得不既来之则安之。
“现在广告部只有六个人，加上一名副经理总共七人，你就从今天入职吧。”张青松说着拿起桌上的办公电话，拨了一下内线，“你过来一下。”
随着敲门声，进来一位白底碎花的一束裙。
林西萌！
这出乎他的意料，有一段时间不见她了，竟然在这儿遇到她。
“这是沈江河，你带他入职。”张青松没等沈江河和林西萌打招呼。
林西萌应了一声，只是微笑着对他点了点头，没有惊讶，也没有什么重逢的特别表示。
沈江河看她如此淡定，没有对她说什么，只是点了点头。
“你跟我来。”林西萌收起他的简历及证件，对他说。
“你怎么会在这儿？”出了张青松办公室后问她。
“来这儿实习。”她回答了一下，马上转移话题，“来这儿第一面感觉怎么样？”
林西萌最终没去都市报实习，还是屈从了她妈苏丹青的意见。北区广播电视中心有编制，要求是本市专业对口的应届毕业生，林西萌符合这个条件，但实习包括以后的工作岗位能不能对口，只看工作需要。
她现在就是办公室一名文职人员，说穿了，打杂，包括新员工入职也是她工作的一部分。
“感觉不是很好，也没办法了。”在林西萌面前，他不会言不由衷。
但如果知道她是苏丹青的女儿，打死他也不会这么说。
“那可能是你还不熟悉。”林西萌显然感觉他的语气中有一种没有选择的无奈。
“北区是全市面积最大人口最多的一个区，且是工业区，大大小小的工厂有近30万家。”林西萌这么说，不仅仅是介绍，而是提醒他，这就是宝石电视台的受众。
“哦。”沈江河自从来到穗城，几乎没看过电视，对很多事情不了解，包括北区这边的情况知之甚少，对于有线电视及插播的概念更一无所知。
“广告这方面呢，就是有地域限制，自主性和省台市台没什么区别。”林西萌是学这个专业的，站在沈江河的角度给他说着相关的事情。
等到入职手续全部办完，在林西萌的介绍中，他对这个宝石电视台的插播广告与之前的认识简直是翻了一个面。
信心一下子开始澎湃洋溢起来。
按照流程，入职之后，林西萌要带沈江河熟悉整个广播电视中心的环境，尤其是和广告部的同事见面。
张青松作为主管领导，并没有出现在沈江河与广告部同事见面的“仪式”中，仅是由林西萌带他过去介绍。
首先得见见广告部唯一的领导，广告部副经理，据林西萌的介绍，因为广告经营不理想，经理这一职位暂时空缺。
林西萌说广告部副经理，除了工资外，其它的没有什么区别，只是有权力过问业务员的业务、考勤之类的事，属于代行经理的职责，没有整体业绩的奖励，到年底才和中心其他人一样，有双薪。
只有经理，工资高，有报销额度，不直接做业务，按全广告部总业绩提成，年终除了双薪外，任务完成还有额外的业绩奖励。
“以后就看看你了。”在见广告部副经理之前，林西萌不像是开玩笑，更像是鼓励他，来争取经理这一职位。
经理这个职位倒不错，这经理的岗位和都市报的设置，完全不一样，有权有利。
但他并不是很热衷，至少现在还没有这个野心。
而见到副经理后，简直让他目瞪口呆。
古京京！
原来在都市报的同事，并在楚寒风那个办公室与她同处一室，她就坐在林西雅那个座位上，两个办公桌连在一起，如同桌。
现在却是自己的直接上司，最让他十分顾忌的是，她是许建军的老婆。
“沈江河！”古京京看到他，倒是一副久别重逢的惊喜。
“这个圈子还真小。”沈江河被她的热情所感染，由衷感叹。
“好啊，广告部添了一员虎将，以后我们一起并肩战斗！”古京京并没有对他有任何的排斥感。
沈江河也没有从她的言行举止中发现任何的做作，这令他觉得自己太过小气，但是，小心驶得万年船。
他和许建军之间的事情，她不可能一无所知，按照许建军的那个性格，自己把沈江河赶走，那还不得是个高音喇叭。
不知道林西萌是什么时候离开的，估计他和古京京聊得太过高兴，冷落了她。
“以后，我就跟着古经理混饭吃了。”他心里多少有些不甘心，话也说得粗糙。
“不能这么说，我们是战友，在同一条战壕里，多交流吧。”古京京倒也显得爽快，就像她在都市报辞职的前一晚喝酒的样子。
只是他不知道的是，有了苏丹青这一层关系，又在都市报做得不错，当周群已经有心理预备，问他需要什么职位时，他只要说想当个经理，这个经理的位置无疑就是他的了。
这样，他现在就是古京京的上司，而现在，就因为他的谦虚，反而成了她的手下。
他与古京京之间的同事“情谊”，在两人的聊天中，并没有意犹未尽，有如泡茶，那种热情在慢慢变淡。
沈江河想请她吃饭，她推说已经有约，以后有的是时间，改天请他吃饭。
在未熟谙的环境里，他坐在外边一排的业务员座位当中，与坐在副经理办公室里的古京京，那个距离感，一眼明了。
他看了一下广告刊例，已经经过一年的广告业务的洗礼，这些简介对他来说，如同小儿科，一看就明白，可能现在对广告行业情有独钟吧，他看这些东西倒有些过目不忘。
就像在都市报，几百个客户，就是自己不做工作日记，他都能清清楚楚地记得每个客户跟进的过程和细节。
然后，无聊起来，如坐针毡，平时自己习惯了在外边奔跑，现在媒体有别，以前的工作方式并不适合现在的工作了。
总得找点事做，自己不能这样闲下来，这样想着，他拿起手机，编写了一些短信，给自认为合适做电视广告的客户发了过去。
没想到，信息没发出多久，段总打了电话过来。
“沈总，什么时候来了北区？也不告诉我一声。”段总一直改不了对他的称呼，尽管说过多次了，还是一如既往。
“我昨天才辞职，去了你公司没见你。”沈江河呵呵一笑，平时想见他一面还真不容易，听说他在四处考察可以做通讯市场的地方。
“那你下午过来吧，我在北区的办公室，带上合同。”段总说等会把详细地址发给他，说完就挂了。
沈江河还一头懵，好大一会儿才意识过来，这段总要和自己签合同。
自己第一天上班，就签署合同？这未必也太快了吧？但事实是确确实实的，这段总虽说是个暴发户，但真正办事说话还是靠谱的。
林西萌这时主动找过来，说请他吃饭，欢迎他成为中心的一员，也欢迎他成为自己的同事。
他欣然接受。
“我这样是不是有敲诈的嫌疑？”林西萌想起来他那个原则，吃饭不让美女埋单的原则。
“呵呵呵……你应该学学林西雅，她就很佩服我这个原则，经常会考验一下。”
有了段总这个电话，刚才有些陌生的环境，此时似乎瞬间变得熟络起来。沈江河心里畅快极了。
“她就是那样，有枣没枣先打上几杆子，有枣落下来，顺理成章，没枣呢，也不会有什么损失，你还真的上当？”
林西萌跟着笑了一下。
一般的业务员都是这样啊。
“那可不是上当，不答应就上当了，吃了饭什么都好说，不然，我们很难合作。”
沈江河只是没说，要是不满足，她浑身的毛病暴露出来不说，还总挑他的刺。
不过，作为业务员，林西雅很懂得一个道理，凡事给个理由，这个理由让沈江河没理由拒绝，很会拿捏分寸，这也是业务员的基本技能。
“你这不是惯她毛病吗？”
“惯她才能提条件啊，饭不能白吃。”
“怪不得，不过，我请你吃饭，你来埋单，不会有什么条件吧？”
“哈哈……你还真说对了，条件是肯定有的，你给我找一份广告合同吧。”
“合同？是不是要签单啊？！”
“身上带着好，踏实，万一呢？”沈江河还不知道段总那边是什么情况，不敢肯定，只有这么说。
他现在不想找古京京，不能百分之百确定的事最好不要找领导。
“是就是，不要藏着掖着，这么低调，好像和业务员的身份有些不匹配。”
“在这儿，做事就要高调，不然，领导看不到你的前景，再说，高调不是吹牛，可以给自己一点压力，你才有动力，我说的对不？”
林西萌平静地看着他。
沈江河一下子不知说什么才好。
在都市报，楚寒风一再告诫，要高调做事，低调做人，做事如做人。
自己是不是有些曲解？许建军很高调，虽然做的事情和自己无法比，但自己最终却败在了他手里。
尽管许建军和楚寒风有这层关系，但人总是喜欢听好话，自己没在楚寒风面前给他信心，而许建军虽然是吹牛，但楚寒风在他身上总是看到的却是希望。
自己所有的努力，却还不如别人的一张嘴。
沈江河决定静下心来，对自己在都市报一年的光阴，得好好总结总结。
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