021父亲得了重病
“吃过，很好吃。”
“丹萍姐，快给我们介绍一下呗，怎么做的。”
“我们怎么买你的茄子干呢？”
……大家的问题一个接一个的问了过来，我一时都有些眼花缭乱了，也不知道先回答什么问题好，而且自己一开始准备的稿子似乎也成了多余的。
我只好先安抚大家：“大家都别着急啊，我慢慢跟大家说，不过，屏幕移动得实在我们闽南的茄子干也分好几个口味的，我喜欢做香辣口味的，其实要说做法也不难，就是要等煮好的茄子晒干需要时间……”
我开始仔细介绍了茄子干的具体做法，正要拿出我们新包装好的商品时候，丹宁的手忽然动了一下，没想到细心的朋友就发现了。
“丹萍姐，你的摄像手抖了。”
“哈哈，因为她一直用手举着手机的，可能胳膊有点酸了吧。”我笑着解释道，后面的粉丝打了个吃惊的表情，接着就说：难道你们没有拍摄的架子吗？
“目前还没有呢，毕竟这还是我第一次尝试直播，很多东西都没准备到位的，大家将就着看吧，但是我这个家乡特产可是实打实的介绍给大家了啊，而且我们的个体工商户的经营许可证也办下来了，稍后我们的商品就可以挂到网上去，大家就可以去购买了。”
我开始仔细的介绍了卖东西的后台，没想到直播间里立马没人说话了，我看时间也已经过去了四十来分钟，丹宁应该也很累了，于是就结束了直播。
“姐，怎么样，直播间里有人来吗？”丹宁好奇的问，我笑着点头，跟她说来看的人还是很多的，还有人不知道送了什么礼物，我的手机屏幕有一回闪得很厉害呢。
“真的吗？还有人给你刷礼物了，我来看看后台。”丹宁开心的接过手机去查看后台，结果就开心的看到有人打赏了我五块钱，而且还有好多人送了花，丹宁是一边看一边惊讶。
“哇，姐，没想到第一次直播你就被两千人围观了。”
“什么，两千人？”我吃惊于这个数据，忽然感觉刚才自己和两千人在一起聊天，觉得很温暖，而且有一种进入了大家庭的感觉。
“丹宁，你说这两千人，要是每人买一瓶茄子干，那我们得做多久啊？”我开心的想着，但是丹宁却冷静的给我泼了冷水。
“你可别高兴太早啊，谁说看过你直播的人就一定会买啊，大家都对一次想看看你什么样子而已，如果能卖完我们两个装的这二十瓶，我就觉得很成功了，毕竟是第一次嘛，你也别心急，我们做的茄子干也就这二十瓶，多了也没有啊！”
“哦。”听丹宁这么一说，我才回到现实，但是本身就当过老师的我对于直播这件事情也不紧张了，只想着下次再介绍特产的时候应该怎么能让气氛更热闹些。
我们在树下休息了一会，接着就收拾了东西回家，路上我忽然想到网友说的支架，就跟丹宁说了想买一个。
“好啊，等这些茄子干卖出去了，我们就卖一个，到时候直播画面就更清晰稳当了。”丹宁笑着说道，我们俩很快就回到家里了。
“姐，今天我在家里等到晚饭过后，看有几个人买茄子干，回去的时候顺便就带走，明天去给他们寄。”收拾好了东西，丹宁看着我说道。
“不接孩子了，还等到晚饭过后，如果真的有人买，明天我送继萍的时候自己带过去给你寄吧，对了我们的商品有设置邮费的吗？”我关心的是成本，毕竟现在能有多一分钱对我都是积累。
“当然，我们的茄子干按照我们两个商量的，一斤装的卖十块钱，加点运费。”丹宁仔细的介绍着。
“邮费怎么算的呢，还有网上他们付钱的话到哪里……”我还是有好些问题不太明白，丹宁就笑着仔细的给我介绍清楚了，她本身就在邮局工作，可以给我们找到相应的快递公司，也可以享受到优惠的政策，这样我们才能少花钱。
接着她才拍着我的肩膀说，“时间来不及了，我得接小瑞去了，你自己等吧，明天去的时候再跟我说情况吧，钱就在你账户里，到时候你绑定张银行卡就可以体现了。”
丹宁走后，我就有些紧张的等着客户买东西，但是半个小时过去了，也没看到有人买，我才知道丹宁说的都是真的，能卖完我们做的这些就不错了，但是有时候，事情的发生往往就在一瞬间。
等晚上我辅导完继萍的作业，准备躺下的时候，打开手机一开，竟然就发现自己的库存已经卖光了。
“哈哈，丹宁，茄子干都被买光了。”我立马开心的向丹宁汇报，她也很兴奋。
“终于见到点成就了，虽然才二十瓶，但是慢慢就会累积的，我们要不要再做一些呢，反正地里也还有一些茄子。”丹宁问我，我想了一下，忽然想到之前自己看过的关于营销的书籍，觉得这个网络应该适用与饥渴似的销售。
“不做了，就让他们憋足了期待和好奇，等到明年再多做些，接下来我们就可以卖别的了。”我平静的说着，虽然自己也很急着赚钱，但是我也充分了解有的心理，既然我的产品定位是特产，那就是数量不多的，而且是纯手工做的，往后倒是可以提高一点价格。
这么想着我就开始计划接下来的糟辣售卖了，因为我刚回家，虽然都有特产，但是因为奶奶年迈，种的东西很少，不采取这样的饥渴似营销，会供不应求的。
虽然我没怎么卖东西，但是支持和关注我的粉丝却越来越多，也许是因为我这些充满乡土气息的视频勾起了很多同龄人的回忆，他们能在我的视频里找到童年，找到家的味道，也找到诗和远方的美景。
日子就在我一天天的忙碌中溜走，很快一个星期就过去了，父亲的检查结果也出来了，但是却是晴天霹雳，他得了癌症，肺癌，接完电话的我几乎是瘫坐在地了，悲伤冲刺着我的身体，想着医生说他最多还能再活三个月，我是怎么也抑制不住的流泪了。
“丹萍姐，快给我们介绍一下呗，怎么做的。”
“我们怎么买你的茄子干呢？”
……大家的问题一个接一个的问了过来，我一时都有些眼花缭乱了，也不知道先回答什么问题好，而且自己一开始准备的稿子似乎也成了多余的。
我只好先安抚大家：“大家都别着急啊，我慢慢跟大家说，不过，屏幕移动得实在我们闽南的茄子干也分好几个口味的，我喜欢做香辣口味的，其实要说做法也不难，就是要等煮好的茄子晒干需要时间……”
我开始仔细介绍了茄子干的具体做法，正要拿出我们新包装好的商品时候，丹宁的手忽然动了一下，没想到细心的朋友就发现了。
“丹萍姐，你的摄像手抖了。”
“哈哈，因为她一直用手举着手机的，可能胳膊有点酸了吧。”我笑着解释道，后面的粉丝打了个吃惊的表情，接着就说：难道你们没有拍摄的架子吗？
“目前还没有呢，毕竟这还是我第一次尝试直播，很多东西都没准备到位的，大家将就着看吧，但是我这个家乡特产可是实打实的介绍给大家了啊，而且我们的个体工商户的经营许可证也办下来了，稍后我们的商品就可以挂到网上去，大家就可以去购买了。”
我开始仔细的介绍了卖东西的后台，没想到直播间里立马没人说话了，我看时间也已经过去了四十来分钟，丹宁应该也很累了，于是就结束了直播。
“姐，怎么样，直播间里有人来吗？”丹宁好奇的问，我笑着点头，跟她说来看的人还是很多的，还有人不知道送了什么礼物，我的手机屏幕有一回闪得很厉害呢。
“真的吗？还有人给你刷礼物了，我来看看后台。”丹宁开心的接过手机去查看后台，结果就开心的看到有人打赏了我五块钱，而且还有好多人送了花，丹宁是一边看一边惊讶。
“哇，姐，没想到第一次直播你就被两千人围观了。”
“什么，两千人？”我吃惊于这个数据，忽然感觉刚才自己和两千人在一起聊天，觉得很温暖，而且有一种进入了大家庭的感觉。
“丹宁，你说这两千人，要是每人买一瓶茄子干，那我们得做多久啊？”我开心的想着，但是丹宁却冷静的给我泼了冷水。
“你可别高兴太早啊，谁说看过你直播的人就一定会买啊，大家都对一次想看看你什么样子而已，如果能卖完我们两个装的这二十瓶，我就觉得很成功了，毕竟是第一次嘛，你也别心急，我们做的茄子干也就这二十瓶，多了也没有啊！”
“哦。”听丹宁这么一说，我才回到现实，但是本身就当过老师的我对于直播这件事情也不紧张了，只想着下次再介绍特产的时候应该怎么能让气氛更热闹些。
我们在树下休息了一会，接着就收拾了东西回家，路上我忽然想到网友说的支架，就跟丹宁说了想买一个。
“好啊，等这些茄子干卖出去了，我们就卖一个，到时候直播画面就更清晰稳当了。”丹宁笑着说道，我们俩很快就回到家里了。
“姐，今天我在家里等到晚饭过后，看有几个人买茄子干，回去的时候顺便就带走，明天去给他们寄。”收拾好了东西，丹宁看着我说道。
“不接孩子了，还等到晚饭过后，如果真的有人买，明天我送继萍的时候自己带过去给你寄吧，对了我们的商品有设置邮费的吗？”我关心的是成本，毕竟现在能有多一分钱对我都是积累。
“当然，我们的茄子干按照我们两个商量的，一斤装的卖十块钱，加点运费。”丹宁仔细的介绍着。
“邮费怎么算的呢，还有网上他们付钱的话到哪里……”我还是有好些问题不太明白，丹宁就笑着仔细的给我介绍清楚了，她本身就在邮局工作，可以给我们找到相应的快递公司，也可以享受到优惠的政策，这样我们才能少花钱。
接着她才拍着我的肩膀说，“时间来不及了，我得接小瑞去了，你自己等吧，明天去的时候再跟我说情况吧，钱就在你账户里，到时候你绑定张银行卡就可以体现了。”
丹宁走后，我就有些紧张的等着客户买东西，但是半个小时过去了，也没看到有人买，我才知道丹宁说的都是真的，能卖完我们做的这些就不错了，但是有时候，事情的发生往往就在一瞬间。
等晚上我辅导完继萍的作业，准备躺下的时候，打开手机一开，竟然就发现自己的库存已经卖光了。
“哈哈，丹宁，茄子干都被买光了。”我立马开心的向丹宁汇报，她也很兴奋。
“终于见到点成就了，虽然才二十瓶，但是慢慢就会累积的，我们要不要再做一些呢，反正地里也还有一些茄子。”丹宁问我，我想了一下，忽然想到之前自己看过的关于营销的书籍，觉得这个网络应该适用与饥渴似的销售。
“不做了，就让他们憋足了期待和好奇，等到明年再多做些，接下来我们就可以卖别的了。”我平静的说着，虽然自己也很急着赚钱，但是我也充分了解有的心理，既然我的产品定位是特产，那就是数量不多的，而且是纯手工做的，往后倒是可以提高一点价格。
这么想着我就开始计划接下来的糟辣售卖了，因为我刚回家，虽然都有特产，但是因为奶奶年迈，种的东西很少，不采取这样的饥渴似营销，会供不应求的。
虽然我没怎么卖东西，但是支持和关注我的粉丝却越来越多，也许是因为我这些充满乡土气息的视频勾起了很多同龄人的回忆，他们能在我的视频里找到童年，找到家的味道，也找到诗和远方的美景。
日子就在我一天天的忙碌中溜走，很快一个星期就过去了，父亲的检查结果也出来了，但是却是晴天霹雳，他得了癌症，肺癌，接完电话的我几乎是瘫坐在地了，悲伤冲刺着我的身体，想着医生说他最多还能再活三个月，我是怎么也抑制不住的流泪了。
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