第19章：第一桶金
一下午，陈荀都在厨房内教纪秋娥柠檬茶的教学，手把手教导。
纪秋娥也学的很认真，弯腰捶打柠檬茶的时候屁股挺翘。
“小陈…胳膊有点太累了…”
“秋娥姐，是这样的，否则怎么叫暴打柠檬茶呢？汁水快出来了~”
纪秋娥根本没干过这么激烈的活，瞬间有了‘钱难挣屎难吃’的感悟。
天气热，吹着电风扇。
纪秋娥擦了擦额头上的汗，拿着杰克杯，满意的盯着柠檬汁跟冰块与果糖融合，没想到真给她学会了，就是不知道味道怎么样。
这柠檬茶真的在夜市热销？
她目光看向陈荀。
陈荀给予了认可的眼神，笑问道：“是不是很简单，没你想象中的那么难吧？”
“确实挺简单的，之后加入茶底吗？”
纪秋娥干之前还有点忐忑，生怕自己学不会，谁知道真的跟陈荀说的一样，不用脑子都能学会。
不过稍微带点体力活，不脏就行。
她就是害怕那些油烟味，弄得身上很脏。
“除了锤柠檬有点累，其他的还好，晚上我先陪你练练手，掌握以后就拜托你了，秋娥姐。”
“好。”
学了一个多小时，纪秋娥把工具也全部掌握，果糖的用量，这些都是比较关键的。
事实上，确实没什么难度可言。
眼看时间不早，纪秋娥还要去接自己的女儿放学：“小陈，我先去接我女儿，送回我姐家以后，我换身衣服就直接去湖南路夜市工作，五点钟能到了。”
她穿的裙子，也挺不方便的。
如果不是时间不允许，她甚至想洗个澡。
但想到待会干活也要出汗，干脆就不洗澡了。
“没问题，那我先过去。”
陈荀也不好在家里多待，特别是纪秋娥，陈桂芳快要下班了。
……
有一种爱叫做放手♪
为爱放弃天长地久♪
我们相守若让你付出所有♪
让真爱带我走♪
有一种爱叫做放手♪
为爱结束天长地久♪
…
几首经典热曲结束，陈荀也到了上次的位置，湖南路已经有不少食客出门觅食了。
撑起柠檬茶的摊位，放下一侧的铝合金板，热锅~
陈荀又在群里发了个‘出摊’的消息，很快就上客人了。
“老板，来个三斤十三香。”
“中红22，大红30。”
“要大的，上次在你这里买回去的，味道确实很不错…”
好在纪秋娥匆匆赶来，发丝盘了起来，换上了一件黑色的吊带，二十八的年龄了完全看不出来女儿都上小学了，看上去还水灵的像个大学生。
那纤细的项链正好在沟壑之间，恰到好处的搭配让人眼前一亮。
这么俏丽的少妇，任谁都要看上两眼。
旁边买龙虾的老哥眼睛都发直，提着斩来的半只鸭子凑了过去：“美女，给我来两杯柠檬茶，天气太热了解解腻…”
陈荀偷笑了两声，效果出奇的好啊。
男人致死是色狼，今天柠檬茶高低得卖一千往上。
纪秋娥也不是小女生，自来熟的聊了起来，陈荀也趁机把客人拉进了群里面。
陈荀提醒道：“别人问，你就说是我姐就行了。”
“嗯好。”
纪秋娥心领神会，体验起了做生意的感觉：“我还以为挺难做的。”
居然在短时间内，就卖出去十几杯。
九块钱一杯的柠檬茶，用户以年轻人居多。
“小陈，我感觉你开个店也能赚钱。”
纪秋娥提醒了一句。
陈荀却说道：“开店不是那么容易的，也要考虑成本问题，我一个摊位几乎不要成本，开店要房租水电，还有装修人工，杂七杂八的算进去不便宜，而且要保证有客流量…”
他有些话说出来，纪秋娥也不理解。
如果只是单纯的开个奶茶店，那简单，可如果要往品牌发展，那要考虑的事情就多了，几乎所有的成本都要往上增加。
淡季湖南路人也不少，能跟这里比的也就只有万达广场了。
但是那里面的门店，租金不便宜。
而且现在是一铺难求，客流量是进去就能赚钱，毕竟是目前建邺最好客流量最大的商场，而且里面大品牌多，那些商户全往里面挤。
“那确实。”
纪秋娥算了笔账：“一天卖上千的营业额，整体算下来，利润好像也不是很多了，那别人怎么赚钱？”
“那就要看‘千’到几位数了，门店多起来，压缩成本…”
陈荀语气一顿：“有客人来了。”
今天的男性客人特别多，还都大方的请客，买就是两杯起，而且都喜欢跟纪秋娥聊天，还问她结婚了没有。
摆摊这一行，图的就是个自由。
加上湖南路生意好，所以让很多不乐意去厂里打螺丝又有一己之长的加入了进来，整条街两公里，只有他一家是卖柠檬茶的，特别新颖，所以这点吸引了许多客户。
而且，让他有了许多回头客。
跟纪秋娥聊着天，时间过的也挺快，陈荀负责龙虾，纪秋娥负责柠檬茶，她忙不过来的时候，陈荀就过去帮一下忙。
陈荀提醒道：“不用着急，忙不过来就让他们排队，我跟你说排的越长，生意越好。”
“明白了。”
纪秋娥也看出来了，排的越长来买的就越多，还有的见排着队说回来再买的。
她也逐渐适应了，熟络了起来。
“老板，有空方便聊两句吗？”
寸头中年男性嘴里叼着烟，不忘给陈荀散一根，笑着说道：“我姓芦，就在商场对面开龙虾烧烤店的。”
“芦老板，你好。”
陈荀将龙虾打包给了他。
芦老板扫了一眼炒料桶：“你这边生意挺好的，龙虾配料是进过来的，还是自己炒的？”
“我自己炒的，秘方！”
陈荀大概明白他的意思了，神秘兮兮的：“味道可以吧？”
这位姓芦的老板，他上次就见过了，没想到就是那家开龙虾烧烤店的，这是刺探敌情来了？
陈荀笑了两声，他烧出来的口味确实与众不同，这就是炒料的问题了。
领先十年的配方，它能一样吗？
“味道绝对可以！”
芦老板竖起大拇指，露出耐人寻味的笑容：“我看你很年轻啊，这么年轻就出来做生意了，有没有开店的打算？”
芦老板试探性的问了一句，说实话觉得挺难受的。
他也是今年盘的店铺，刚准备暑假大干一场，结果冒出来个龙虾摊…
他还不以为意，觉得小年轻能干得出什么来。
要知道，他可是在饭店待过几年的。
结果，现实狠狠的给他上了一课。
对方烧出来的龙虾，真让他有点自愧不如，想破脑袋都想不通。
陈荀摇了摇头：“高考结束大学都不知道在哪呢，不打算开店，芦老板你是不是对配方感兴趣？”
龙虾烧烤店他没考虑过，品牌效应太难搞了，而且是季节性的，特别是龙虾，一个夏天做的好能赚大几十上百万，但是量大了就难搞，特别累人其他人还能取代。
“呵呵…”
芦老板有些尴尬：“既然你都这么说了，我就敞开天窗说亮话，老弟，你都要出去上大学了，这个配方卖给我，我给你个满意的价格，你觉得怎么样？”
“五万。”
陈荀点了点头，报了个数字。
“什么…多少…！？”
纪秋娥也学的很认真，弯腰捶打柠檬茶的时候屁股挺翘。
“小陈…胳膊有点太累了…”
“秋娥姐，是这样的，否则怎么叫暴打柠檬茶呢？汁水快出来了~”
纪秋娥根本没干过这么激烈的活，瞬间有了‘钱难挣屎难吃’的感悟。
天气热，吹着电风扇。
纪秋娥擦了擦额头上的汗，拿着杰克杯，满意的盯着柠檬汁跟冰块与果糖融合，没想到真给她学会了，就是不知道味道怎么样。
这柠檬茶真的在夜市热销？
她目光看向陈荀。
陈荀给予了认可的眼神，笑问道：“是不是很简单，没你想象中的那么难吧？”
“确实挺简单的，之后加入茶底吗？”
纪秋娥干之前还有点忐忑，生怕自己学不会，谁知道真的跟陈荀说的一样，不用脑子都能学会。
不过稍微带点体力活，不脏就行。
她就是害怕那些油烟味，弄得身上很脏。
“除了锤柠檬有点累，其他的还好，晚上我先陪你练练手，掌握以后就拜托你了，秋娥姐。”
“好。”
学了一个多小时，纪秋娥把工具也全部掌握，果糖的用量，这些都是比较关键的。
事实上，确实没什么难度可言。
眼看时间不早，纪秋娥还要去接自己的女儿放学：“小陈，我先去接我女儿，送回我姐家以后，我换身衣服就直接去湖南路夜市工作，五点钟能到了。”
她穿的裙子，也挺不方便的。
如果不是时间不允许，她甚至想洗个澡。
但想到待会干活也要出汗，干脆就不洗澡了。
“没问题，那我先过去。”
陈荀也不好在家里多待，特别是纪秋娥，陈桂芳快要下班了。
……
有一种爱叫做放手♪
为爱放弃天长地久♪
我们相守若让你付出所有♪
让真爱带我走♪
有一种爱叫做放手♪
为爱结束天长地久♪
…
几首经典热曲结束，陈荀也到了上次的位置，湖南路已经有不少食客出门觅食了。
撑起柠檬茶的摊位，放下一侧的铝合金板，热锅~
陈荀又在群里发了个‘出摊’的消息，很快就上客人了。
“老板，来个三斤十三香。”
“中红22，大红30。”
“要大的，上次在你这里买回去的，味道确实很不错…”
好在纪秋娥匆匆赶来，发丝盘了起来，换上了一件黑色的吊带，二十八的年龄了完全看不出来女儿都上小学了，看上去还水灵的像个大学生。
那纤细的项链正好在沟壑之间，恰到好处的搭配让人眼前一亮。
这么俏丽的少妇，任谁都要看上两眼。
旁边买龙虾的老哥眼睛都发直，提着斩来的半只鸭子凑了过去：“美女，给我来两杯柠檬茶，天气太热了解解腻…”
陈荀偷笑了两声，效果出奇的好啊。
男人致死是色狼，今天柠檬茶高低得卖一千往上。
纪秋娥也不是小女生，自来熟的聊了起来，陈荀也趁机把客人拉进了群里面。
陈荀提醒道：“别人问，你就说是我姐就行了。”
“嗯好。”
纪秋娥心领神会，体验起了做生意的感觉：“我还以为挺难做的。”
居然在短时间内，就卖出去十几杯。
九块钱一杯的柠檬茶，用户以年轻人居多。
“小陈，我感觉你开个店也能赚钱。”
纪秋娥提醒了一句。
陈荀却说道：“开店不是那么容易的，也要考虑成本问题，我一个摊位几乎不要成本，开店要房租水电，还有装修人工，杂七杂八的算进去不便宜，而且要保证有客流量…”
他有些话说出来，纪秋娥也不理解。
如果只是单纯的开个奶茶店，那简单，可如果要往品牌发展，那要考虑的事情就多了，几乎所有的成本都要往上增加。
淡季湖南路人也不少，能跟这里比的也就只有万达广场了。
但是那里面的门店，租金不便宜。
而且现在是一铺难求，客流量是进去就能赚钱，毕竟是目前建邺最好客流量最大的商场，而且里面大品牌多，那些商户全往里面挤。
“那确实。”
纪秋娥算了笔账：“一天卖上千的营业额，整体算下来，利润好像也不是很多了，那别人怎么赚钱？”
“那就要看‘千’到几位数了，门店多起来，压缩成本…”
陈荀语气一顿：“有客人来了。”
今天的男性客人特别多，还都大方的请客，买就是两杯起，而且都喜欢跟纪秋娥聊天，还问她结婚了没有。
摆摊这一行，图的就是个自由。
加上湖南路生意好，所以让很多不乐意去厂里打螺丝又有一己之长的加入了进来，整条街两公里，只有他一家是卖柠檬茶的，特别新颖，所以这点吸引了许多客户。
而且，让他有了许多回头客。
跟纪秋娥聊着天，时间过的也挺快，陈荀负责龙虾，纪秋娥负责柠檬茶，她忙不过来的时候，陈荀就过去帮一下忙。
陈荀提醒道：“不用着急，忙不过来就让他们排队，我跟你说排的越长，生意越好。”
“明白了。”
纪秋娥也看出来了，排的越长来买的就越多，还有的见排着队说回来再买的。
她也逐渐适应了，熟络了起来。
“老板，有空方便聊两句吗？”
寸头中年男性嘴里叼着烟，不忘给陈荀散一根，笑着说道：“我姓芦，就在商场对面开龙虾烧烤店的。”
“芦老板，你好。”
陈荀将龙虾打包给了他。
芦老板扫了一眼炒料桶：“你这边生意挺好的，龙虾配料是进过来的，还是自己炒的？”
“我自己炒的，秘方！”
陈荀大概明白他的意思了，神秘兮兮的：“味道可以吧？”
这位姓芦的老板，他上次就见过了，没想到就是那家开龙虾烧烤店的，这是刺探敌情来了？
陈荀笑了两声，他烧出来的口味确实与众不同，这就是炒料的问题了。
领先十年的配方，它能一样吗？
“味道绝对可以！”
芦老板竖起大拇指，露出耐人寻味的笑容：“我看你很年轻啊，这么年轻就出来做生意了，有没有开店的打算？”
芦老板试探性的问了一句，说实话觉得挺难受的。
他也是今年盘的店铺，刚准备暑假大干一场，结果冒出来个龙虾摊…
他还不以为意，觉得小年轻能干得出什么来。
要知道，他可是在饭店待过几年的。
结果，现实狠狠的给他上了一课。
对方烧出来的龙虾，真让他有点自愧不如，想破脑袋都想不通。
陈荀摇了摇头：“高考结束大学都不知道在哪呢，不打算开店，芦老板你是不是对配方感兴趣？”
龙虾烧烤店他没考虑过，品牌效应太难搞了，而且是季节性的，特别是龙虾，一个夏天做的好能赚大几十上百万，但是量大了就难搞，特别累人其他人还能取代。
“呵呵…”
芦老板有些尴尬：“既然你都这么说了，我就敞开天窗说亮话，老弟，你都要出去上大学了，这个配方卖给我，我给你个满意的价格，你觉得怎么样？”
“五万。”
陈荀点了点头，报了个数字。
“什么…多少…！？”
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