第三百八十一章 项目重启
张潇对于袁敏的说法非常赞同，很是肯定的点了点头，不过随即又有些疑惑的开口说道：“联相集团的股权架构很微妙，既有国有资本，又有民营资本混在其中，更是上市公司，无论从哪个方面来看都没有认输的可能,不过我到现在还没看到联相集团翻身的可能性。”
“猫有猫道，狗有狗道，牛马蛇神皆有道。也许他们会有其他的招数也说不定，所以我们一定不可以掉以轻心。”袁敏虽说还没有得到具体情报，但是从杨庆的做法来看，很有可能会为了微电子科技公司的技术而做一些手段。
忽然，张潇想到一种可能，忍不住对袁敏嘱咐道：“我们合作的那些电脑厂商，会不会将我们提供的技术资料以高价售给联相集团？”
“有这个可能,但是技术资料对于联相集团来说并不会有太大的作用，迫在眉睫的事情是将成本降下来，而要降低成本，最大的可能是使用我们提供的电脑零部件，虽说这种可能性不大，但是还是要有所警惕。”袁敏开口分析道。
张潇忍不住叹了一口气，电脑零部件的销售极其繁杂，既有卖给各个电脑厂商的，也有渠道商通过购买零部件来组装电脑进行售卖，想要控制几乎是不可能的。
“倪院士，你让微电子科技公司在最近这個短时间里控制电脑零部件的销售对象，尽可能的延缓联相集团降低成本的渠道，虽说无法彻底避免,但也不失为一个方法。”张潇对在一旁沉思的倪院士说道。
“好的，我会让公司销售部注意的。不过我觉得我们也没有必要太过于紧张,通过采购电脑零部件的方法来降低成本,这对于我们微电子科技公司来说并不是坏事,我们一方面可以获得利润，另一方面还可以将兴林电子厂的产能提升上去。”倪院士对此却是有不同的看法，毕竟在他看来，如果联相集团想要通过采购微电子科技公司的电脑零部件来降低成本，只会得不偿失。
“尽量注意一下吧，我们现在要做的就是趁着现在这个时间窗口，尽可能的取得更多的市场份额，其他的事情我们只能兵来将挡水来土掩。”张潇点了点头后说道。
“其实我觉得微电子科技公司的发展不应该局限在电脑领域，虽说之前我们在移动电话项目上折戟沉沙，但是移动电话项目还是要尽快启动，毕竟在我看来移动电话在今后很可能成为互联网的另一个终端。”倪院士此刻开口说道。
张潇微微一愣，没想到倪院士已经注意到了移动互联网，要知道移动互联网还需要三四年的时间才会逐步出现，而且大规模的发展应该在七八年后，不得不说倪院士在互联网方面的嗅觉很灵敏。
“倪院士，我会尽快在绿城再次申请移动电话项目，这也是我们之前就和当地政府谈好的条件，我觉得有他们的支持，这次移动电话项目的问题不大。”张潇略微思考后开口说道,不过如何要和当地政府合作,势必要出售给当地政府一些股份。
倪院士点了点头，却也没有再说什么，毕竟现在一切都还在策划当中，距离落地还需要不少时间。
随后倪院士离开了张潇的办公室，但是袁敏却是留了下来。
“老板，合作协议的照片我已经通过隐秘的渠道传给了柳董，希望他能够尽快看到吧。”袁敏笑着开口说道，他喜欢这种在幕后操纵的感觉。
“嗯，我们静看好戏就行了。”张潇也忍不住笑了，对于这样可以轻松挑拨柳董额杨庆关系的做法，他并不反对，不过也没有太过于在意。
袁敏见张潇兴趣不大，也就不再多说什么，但是很多事情还需要他去实行。
接下来的几天时间里，似乎联相集团已经放弃了反抗，依旧在持续的销售着他们自己生产的电脑，就连销售价格也没有什么改变。
而柳董却是在几天前就看到了杨庆所拟好的合作协议，而且还知道了这个合作协议曾经出现在倪院士的面前，而他在看到合作协议之前对此却是一无所知，杨庆根本没有跟他商量过这件事，这让他对杨庆忍不住有些恼怒的同时，也对杨庆这么做的理由有些明白。
这让柳董忍不住对杨庆有些猜忌和防备，但是这样的事情却又不好明着问出口，只得按自己的想法开始布局，以防被杨庆影响到他的地位。
而杨庆作为集团的总经理，对于柳董做的那些布置却是无可奈何，毕竟柳董作为董事长，权力要比他大得多。
所以这几天两人的见面有些貌合心离，商讨事情的时候两人彼此都客气了许多，这是之前他们不曾有过的。
这从另一方面说明，袁敏的小动作还是很有效果的，他利用了人性的弱点，从而让柳董和杨庆两人开始貌合心离，互相猜忌。
而此时的张潇却是已经离开了京城，来到了绿城，和豫省的领导孙广平商量移动电话项目的启动事宜。
孙广平和张潇两人坐在绿城的一家茶楼里，看着茶艺师展露冲泡茶水的技艺，彼此都没有率先开口，而是静静的看着茶艺师的表演。
这座茶楼的装修的十分简单，不过在服务上却是别出心裁，每一位茶艺师都是美女，针对不同的顾客提供不同的服务，此刻为张潇和孙广平服务的就是一个年轻美貌的女子，茶艺更是行云流水，让人看起来赏心悦目。
直到茶艺师将茶水泡好后，离开了这个包间后，张潇才端起泡好的茶水喝了口后，才对孙广平开口问道：“领导，不知道移动电话项目目前是否有进展？”
“你小子还真是消息灵通，昨天下午才得到了答复，今天你就来了。”孙广平笑着开口说道，虽说这种消息没什么大不了，但是张潇能够这么快得到消息，显然是做了一番工作的。
张潇呵呵一笑道：“主要是我对移动电话项目非常的重视，毕竟我公司在移动电话项目上花费了很多的人财物力，就连研发也已经搞了个七七八八，只待项目上马就可以进行生产制造。”
孙广平点了点头说道：“目前虽然已经有了批复，不过我们还有很多的工作要做，无论是合资公司的建立还是其他一些环节的打通，这都需要我们花费时间。”
“所以我们要尽快建立公司，毕竟我们在移动电话项目上已经落后了很多。按照之前我们谈好的公司架构，国资委这边可以出资占公司百分之二十的股份，而宏源集团这边出资占公司股份的百分之八十。”张潇开口说道，语气稍微有些急促，也显示出了他对移动电话项目的重视。
“这倒是没有问题，毕竟之前已经签了备忘录，而且说实话，现在我们省还真是没有一家可以与宏源集团相提并论的科技企业。”孙广平说到最后忍不住叹了一口气，对于全省工业经济的发展感到不满意。
张潇也清楚目前豫省的科技企业大多数都是小微企业，不过随着电子产业基地项目的落地，已经有不少配套企业开始陆续的来到绿城投资建厂，这对形成电子产品完整的产业链有积极的推动作用。
“领导，饭要一口一口吃，我觉得只要我们坚持科技发展的道路，前途总是充满光明的。”张潇微笑着开口说道，对于孙广平的自黑不以为意。
孙广平忍不住哈哈一笑道：“你小子，还真是有信心啊，不过我看电子产业基地项目已经开始动工，基础建设也开始启动了，招投标结束了吗？”
“半个月前就结束了，采用的总承包制度，这样可以保持设计和建设的连续性，也方便我们对工程质量进行监督和管理。”张潇点了点头说道。
电子产业基地项目由于采用的总承包制度，倒是避免了一些人的胡乱伸手，而且还节约了成本，不过对于电子产业基地项目的建设，张潇还是设定了建设用时，用资本的力量来推动项目的快速建设。
到目前为止，电子产业基地项目的实际进度比预期已经快了五天不止，这让张潇不得不感叹资本的力量是强大的，虽说如此一来，建设成本会有所上升，但是为了提前投产，这一切都是值得的。
“那就好，我之前还担心电子产业基地项目的建设会影响到移动电话项目的展开呢，毕竟这两个项目都需要大量的资金。”孙广平忍不住笑着点了点头，对于宏源集团的效率感到很满意。
“领导，我们还是说一说成立移动电话公司的事情吧，这件事我可是牵肠挂肚好几个月了。”张潇见话题越来越偏，忍不住开口说道。
“移动电话项目我们明天上午到时候再正式会谈，你不会觉得我们在这里说几句话就可以定下来吧。”孙广平没好气的对张潇说道，今天他过来不过是为了和张潇约定一下公司成立之前谈判的时间，关于移动电话的项目他并不打算多说什么。
张潇不好意思的笑了笑，这倒是他忘了孙广平的身份，这次与政府部门的合作是首次，张潇还不是很适应，但是这也是一次尝试。
“领导，是我太过于着急了。”张潇不禁呵呵一笑道。
随后两人闭口不谈移动电话项目的事情，倒是开始闲聊一些其他的事情。
“我听说宏源集团在港岛成立了一家资本管理公司，不知道主要经营什么？”孙广平看似无意的提起了源点资本成立的事情。
“主要是投资管理，目前的主要方向是国际股票期货市场，对外汇市场也有一些投入。”张潇倒是没有隐瞒源点资本的事情，况且这事也瞒不住人，只要稍微调查就可以得到源点资本的基本消息。
“回报率设定的多少？资金管理是否安全？”孙广平继续开口问道，不过这就显得有些刻意，显然他对于源点资本有一定的想法。
“百分之十五的基本回报率，资金管理也没有什么问题，完全接受国家的监督。”张潇并没有多说，毕竟资本市场里的资本鱼龙混杂，各种各样的资本混迹其中，张潇在吸纳资本的时候也需要谨慎小心，而孙广平此刻的开口让张潇有所警惕。
孙广平见张潇有些警惕，干脆实话实说道：“省里面有一些固定的资本，之前是委托一家公司代为管理，但是年年亏损，已经让省里面大为不满了，所以现在我想跟你打听一下源点资本是否愿意代为管理？”
孙广平的话让张潇忍不住有些诧异，毕竟这些资本的管理很多时候都不会选择民营资本，毕竟涉及到国有资产，一不小心就会出现一些意想不到的事情。
“多少资金？”张潇忍不住开口问道，毕竟对于源点资本来说，资金多多益善。
“十八亿！”孙广平说了一个大概的数字。
“美元？”张潇不禁微微一愣，如果是美元的话他的压力就会大一些。
“想什么呢，国币了。”孙广平感觉和张潇交流有一些累，毕竟张潇的胃口已经逐渐大了起来。
“那也没多少钱，不过是两亿美元罢了，不过如果伱们真要委托给源点资本的话，我可以让源点资本过来人详谈具体的合作条款。”张潇对于这些资金加入源点资本并没有什么排斥，毕竟这是和地方政府合作更紧密的标志，也有利于其他项目的落地。
“那我回去之后跟大领导汇报之后我们在谈。”孙广平轻抿了一口茶水后，若有所思的开口说道，“至于移动电话项目的谈判问题，我们放到明天上午九点，到时候会有国资委的人跟你联络。”
“行啊，那我就静候佳音了。”将移动电话谈判的时间落定后，张潇的心也算是放回了肚子里，毕竟他怕这件事节外生枝，毕竟被半路摘桃子的事情并不少见。
“猫有猫道，狗有狗道，牛马蛇神皆有道。也许他们会有其他的招数也说不定，所以我们一定不可以掉以轻心。”袁敏虽说还没有得到具体情报，但是从杨庆的做法来看，很有可能会为了微电子科技公司的技术而做一些手段。
忽然，张潇想到一种可能，忍不住对袁敏嘱咐道：“我们合作的那些电脑厂商，会不会将我们提供的技术资料以高价售给联相集团？”
“有这个可能,但是技术资料对于联相集团来说并不会有太大的作用，迫在眉睫的事情是将成本降下来，而要降低成本，最大的可能是使用我们提供的电脑零部件，虽说这种可能性不大，但是还是要有所警惕。”袁敏开口分析道。
张潇忍不住叹了一口气，电脑零部件的销售极其繁杂，既有卖给各个电脑厂商的，也有渠道商通过购买零部件来组装电脑进行售卖，想要控制几乎是不可能的。
“倪院士，你让微电子科技公司在最近这個短时间里控制电脑零部件的销售对象，尽可能的延缓联相集团降低成本的渠道，虽说无法彻底避免,但也不失为一个方法。”张潇对在一旁沉思的倪院士说道。
“好的，我会让公司销售部注意的。不过我觉得我们也没有必要太过于紧张,通过采购电脑零部件的方法来降低成本,这对于我们微电子科技公司来说并不是坏事,我们一方面可以获得利润，另一方面还可以将兴林电子厂的产能提升上去。”倪院士对此却是有不同的看法，毕竟在他看来，如果联相集团想要通过采购微电子科技公司的电脑零部件来降低成本，只会得不偿失。
“尽量注意一下吧，我们现在要做的就是趁着现在这个时间窗口，尽可能的取得更多的市场份额，其他的事情我们只能兵来将挡水来土掩。”张潇点了点头后说道。
“其实我觉得微电子科技公司的发展不应该局限在电脑领域，虽说之前我们在移动电话项目上折戟沉沙，但是移动电话项目还是要尽快启动，毕竟在我看来移动电话在今后很可能成为互联网的另一个终端。”倪院士此刻开口说道。
张潇微微一愣，没想到倪院士已经注意到了移动互联网，要知道移动互联网还需要三四年的时间才会逐步出现，而且大规模的发展应该在七八年后，不得不说倪院士在互联网方面的嗅觉很灵敏。
“倪院士，我会尽快在绿城再次申请移动电话项目，这也是我们之前就和当地政府谈好的条件，我觉得有他们的支持，这次移动电话项目的问题不大。”张潇略微思考后开口说道,不过如何要和当地政府合作,势必要出售给当地政府一些股份。
倪院士点了点头，却也没有再说什么，毕竟现在一切都还在策划当中，距离落地还需要不少时间。
随后倪院士离开了张潇的办公室，但是袁敏却是留了下来。
“老板，合作协议的照片我已经通过隐秘的渠道传给了柳董，希望他能够尽快看到吧。”袁敏笑着开口说道，他喜欢这种在幕后操纵的感觉。
“嗯，我们静看好戏就行了。”张潇也忍不住笑了，对于这样可以轻松挑拨柳董额杨庆关系的做法，他并不反对，不过也没有太过于在意。
袁敏见张潇兴趣不大，也就不再多说什么，但是很多事情还需要他去实行。
接下来的几天时间里，似乎联相集团已经放弃了反抗，依旧在持续的销售着他们自己生产的电脑，就连销售价格也没有什么改变。
而柳董却是在几天前就看到了杨庆所拟好的合作协议，而且还知道了这个合作协议曾经出现在倪院士的面前，而他在看到合作协议之前对此却是一无所知，杨庆根本没有跟他商量过这件事，这让他对杨庆忍不住有些恼怒的同时，也对杨庆这么做的理由有些明白。
这让柳董忍不住对杨庆有些猜忌和防备，但是这样的事情却又不好明着问出口，只得按自己的想法开始布局，以防被杨庆影响到他的地位。
而杨庆作为集团的总经理，对于柳董做的那些布置却是无可奈何，毕竟柳董作为董事长，权力要比他大得多。
所以这几天两人的见面有些貌合心离，商讨事情的时候两人彼此都客气了许多，这是之前他们不曾有过的。
这从另一方面说明，袁敏的小动作还是很有效果的，他利用了人性的弱点，从而让柳董和杨庆两人开始貌合心离，互相猜忌。
而此时的张潇却是已经离开了京城，来到了绿城，和豫省的领导孙广平商量移动电话项目的启动事宜。
孙广平和张潇两人坐在绿城的一家茶楼里，看着茶艺师展露冲泡茶水的技艺，彼此都没有率先开口，而是静静的看着茶艺师的表演。
这座茶楼的装修的十分简单，不过在服务上却是别出心裁，每一位茶艺师都是美女，针对不同的顾客提供不同的服务，此刻为张潇和孙广平服务的就是一个年轻美貌的女子，茶艺更是行云流水，让人看起来赏心悦目。
直到茶艺师将茶水泡好后，离开了这个包间后，张潇才端起泡好的茶水喝了口后，才对孙广平开口问道：“领导，不知道移动电话项目目前是否有进展？”
“你小子还真是消息灵通，昨天下午才得到了答复，今天你就来了。”孙广平笑着开口说道，虽说这种消息没什么大不了，但是张潇能够这么快得到消息，显然是做了一番工作的。
张潇呵呵一笑道：“主要是我对移动电话项目非常的重视，毕竟我公司在移动电话项目上花费了很多的人财物力，就连研发也已经搞了个七七八八，只待项目上马就可以进行生产制造。”
孙广平点了点头说道：“目前虽然已经有了批复，不过我们还有很多的工作要做，无论是合资公司的建立还是其他一些环节的打通，这都需要我们花费时间。”
“所以我们要尽快建立公司，毕竟我们在移动电话项目上已经落后了很多。按照之前我们谈好的公司架构，国资委这边可以出资占公司百分之二十的股份，而宏源集团这边出资占公司股份的百分之八十。”张潇开口说道，语气稍微有些急促，也显示出了他对移动电话项目的重视。
“这倒是没有问题，毕竟之前已经签了备忘录，而且说实话，现在我们省还真是没有一家可以与宏源集团相提并论的科技企业。”孙广平说到最后忍不住叹了一口气，对于全省工业经济的发展感到不满意。
张潇也清楚目前豫省的科技企业大多数都是小微企业，不过随着电子产业基地项目的落地，已经有不少配套企业开始陆续的来到绿城投资建厂，这对形成电子产品完整的产业链有积极的推动作用。
“领导，饭要一口一口吃，我觉得只要我们坚持科技发展的道路，前途总是充满光明的。”张潇微笑着开口说道，对于孙广平的自黑不以为意。
孙广平忍不住哈哈一笑道：“你小子，还真是有信心啊，不过我看电子产业基地项目已经开始动工，基础建设也开始启动了，招投标结束了吗？”
“半个月前就结束了，采用的总承包制度，这样可以保持设计和建设的连续性，也方便我们对工程质量进行监督和管理。”张潇点了点头说道。
电子产业基地项目由于采用的总承包制度，倒是避免了一些人的胡乱伸手，而且还节约了成本，不过对于电子产业基地项目的建设，张潇还是设定了建设用时，用资本的力量来推动项目的快速建设。
到目前为止，电子产业基地项目的实际进度比预期已经快了五天不止，这让张潇不得不感叹资本的力量是强大的，虽说如此一来，建设成本会有所上升，但是为了提前投产，这一切都是值得的。
“那就好，我之前还担心电子产业基地项目的建设会影响到移动电话项目的展开呢，毕竟这两个项目都需要大量的资金。”孙广平忍不住笑着点了点头，对于宏源集团的效率感到很满意。
“领导，我们还是说一说成立移动电话公司的事情吧，这件事我可是牵肠挂肚好几个月了。”张潇见话题越来越偏，忍不住开口说道。
“移动电话项目我们明天上午到时候再正式会谈，你不会觉得我们在这里说几句话就可以定下来吧。”孙广平没好气的对张潇说道，今天他过来不过是为了和张潇约定一下公司成立之前谈判的时间，关于移动电话的项目他并不打算多说什么。
张潇不好意思的笑了笑，这倒是他忘了孙广平的身份，这次与政府部门的合作是首次，张潇还不是很适应，但是这也是一次尝试。
“领导，是我太过于着急了。”张潇不禁呵呵一笑道。
随后两人闭口不谈移动电话项目的事情，倒是开始闲聊一些其他的事情。
“我听说宏源集团在港岛成立了一家资本管理公司，不知道主要经营什么？”孙广平看似无意的提起了源点资本成立的事情。
“主要是投资管理，目前的主要方向是国际股票期货市场，对外汇市场也有一些投入。”张潇倒是没有隐瞒源点资本的事情，况且这事也瞒不住人，只要稍微调查就可以得到源点资本的基本消息。
“回报率设定的多少？资金管理是否安全？”孙广平继续开口问道，不过这就显得有些刻意，显然他对于源点资本有一定的想法。
“百分之十五的基本回报率，资金管理也没有什么问题，完全接受国家的监督。”张潇并没有多说，毕竟资本市场里的资本鱼龙混杂，各种各样的资本混迹其中，张潇在吸纳资本的时候也需要谨慎小心，而孙广平此刻的开口让张潇有所警惕。
孙广平见张潇有些警惕，干脆实话实说道：“省里面有一些固定的资本，之前是委托一家公司代为管理，但是年年亏损，已经让省里面大为不满了，所以现在我想跟你打听一下源点资本是否愿意代为管理？”
孙广平的话让张潇忍不住有些诧异，毕竟这些资本的管理很多时候都不会选择民营资本，毕竟涉及到国有资产，一不小心就会出现一些意想不到的事情。
“多少资金？”张潇忍不住开口问道，毕竟对于源点资本来说，资金多多益善。
“十八亿！”孙广平说了一个大概的数字。
“美元？”张潇不禁微微一愣，如果是美元的话他的压力就会大一些。
“想什么呢，国币了。”孙广平感觉和张潇交流有一些累，毕竟张潇的胃口已经逐渐大了起来。
“那也没多少钱，不过是两亿美元罢了，不过如果伱们真要委托给源点资本的话，我可以让源点资本过来人详谈具体的合作条款。”张潇对于这些资金加入源点资本并没有什么排斥，毕竟这是和地方政府合作更紧密的标志，也有利于其他项目的落地。
“那我回去之后跟大领导汇报之后我们在谈。”孙广平轻抿了一口茶水后，若有所思的开口说道，“至于移动电话项目的谈判问题，我们放到明天上午九点，到时候会有国资委的人跟你联络。”
“行啊，那我就静候佳音了。”将移动电话谈判的时间落定后，张潇的心也算是放回了肚子里，毕竟他怕这件事节外生枝，毕竟被半路摘桃子的事情并不少见。
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