第五十二章 赚钱很少的光控灯
见刘云如此惊讶，摊主解释道：“小伙子第一次出来采购吧，吃回扣没什么大不了，放心就好。”确实，与工人把工厂当家不同，管理层吃回扣现象在90年代初期很普遍，甚至达到吃回扣是本事的大众观念。直到95年由于回扣愈演愈烈，回扣才开始被打击。
刘云懒得再装，拿出一个光电灯给摊主：“老板，这是我们云凡电力公司生产的光控灯，和市面上的光控灯一模一样，但进价仅仅7块钱，有没有兴趣多拿点。”
摊主眼睛一亮，接过光控灯看了又看。云凡电力公司的光控灯和其他光控灯外观不同，但光孔设计等重要结构一模一样。摊主作为行内人，轻松看穿云凡电力公司光控灯结构。摊主不可置信道：“小伙子，真7块钱一个？”刘云点头：“沂州县云凡电力公司听说过吗，这个公司新开发的产品”。摊主：“那个公司我听过，老是搞新玩意。你这么一说，我信了。要不这样吧，我要300个，每个你给我按6.5一个，最近三天给我送过来，能不能行”。刘云懵逼：“老板，你在其他地方进货至少10块钱，我给你按7块钱一个，你省大钱了，怎么还讲价呢。我要是不卖给你，你不还得去进10块钱一个的吗”。摊主冷脸：“小子你以为沂州县有几个人买这玩意，你不卖给我，你都卖不出去”。刘云稍加思索，基本明白其中关键。但云凡电力公司已经把光控灯做出来，必须利益最大化，否则怎么对得起辛辛苦苦搞电路板。于是刘云收起光控灯，骑着豪爵赶往沂州县白将街道办。
白将街道办建筑非常普通，就一水泥糊住的砖房。位置倒是挺好找的，位于市区主要干道南侧。刘云给王助理发了个传真，终于进入街道办事处。不知道是不是心理作用，即使进入城镇最低行政单位的街道办，刘云仍在空气中闻到一股令人窒息的气息。
“刘老板，这里。”王助理早早在办公室门口等候，见刘云过来，朝着刘云招手。
刘云走进办公室坐下，端起准备好的茶水喝了口润润：“王助理，我这次来有事请你帮忙。我希望你帮我联系联系那群商人，这次我有新项目和他们一起赚钱”。王助理叹息：“我就知道你无事不登三宝殿，登殿肯定给我出难题。你应该清楚，上次的光电二极管项目把那群商人得罪了，他们怎么可能再和你合作”。刘云：“这次和那次不一样，那次是事后交易，这次一手交钱一手交货。我们云凡电力公司最近弄了个光控灯项目，每个光控灯售价8元，你问问他们有没有清楚批发。假如愿意批发，当场结清货物”。王助理为难坏了，眉毛以肉眼可见速度弯曲。过了好久，王助理再次叹息：“行吧，我等会再联系联系他们。这次你可得好好和他们交易，争取创造出更好的鸡德坡。”26个英文字母念法：阿波此德鹅佛歌，哈衣杰凯乐摸呢......
事关gdp，工作效率比以前高很多。王助理挨个发传真，真就一个商人都没有落下。渐渐地商人们给出回应，大部分表示对此事很感兴趣，愿意派人过来谈谈。王助理收起传真机：“刘老板，商人们很快派人过来。这次希望你好好谈谈，可不要再瞎搞，否则以后谁和你做生意”。刘云点头：“王助理说的对，以后我注意”。其实刘云心里不以为然，什么叫商人，所谓商人就是有钱赚肯定赚的人，哪怕让自己赚钱的人是仇人。
大约过去一个小时，在刘云和王助理聊的快提及穿开裆裤时，商人们的员工终于来到办公室。双方经过简单寒暄，直入主题。刘云拿出光控灯样本：“这是云凡电力公司新生产的光控灯，性能和其他光控灯一模一样，但售价仅仅8元钱。假如你们要的多，价格方面可商量。”
8元钱？甚至还能低？商人们的员工各个不信，毕竟他们能被派来，肯定懂光控灯行情。要知道他们进货10块钱，卖出去13块钱或者20块钱，第一次听说售价8块钱的光控灯。仅仅10几块钱的光控灯罢了，进货价足足差距四五块钱，搁谁会相信。
见交易没有任何进展，王助理瞪了刘云一眼：“刘老板，人家不信，你干脆让公司把货都送过来，一手交钱，一手交货吧。”
没办法，刘云只能给刘小凡发传真。由于传真这玩意声音小，写的字少，又等了一个小时才等到刘小凡送光控灯过来。
刘云数了数光控灯数量，瞥了眼在座的人数，说道：“云凡电力公司刚开始生产光控灯，目前库存100台。要不这样吧，这100台暂时不要钱，你们拿回去试试效果。假如可以，你们再从我们公司进货。如何？”刘云这次确实诚意满满，毕竟上次坑人纯属被县政府赶鸭子上架、被逼无奈，这次怎么好意思再坑人。刘云说话这么有诚意，商人们派来的人着实轻松不少，他们纷纷说出订货量。听到商人们的预定量，刘云瞬间心情不美丽。听听都是什么数量吧，要么预定500个，要么预定200个，要么预定300个，加起来堪堪2000台光控灯预定量。按照光电二极管1元成本、灯泡1元成本、电路板2元成本、工人1元成本计算，一台光控灯成本5元。假如7块钱批发给商人们，2000台仅仅4000元利润。4000元在90年代是一笔不小数字，但对于刚赚5万元的云凡电力公司来说、真就毛毛雨，赚起来没点快感。
别说刘云，就连王助理都有点无语。王助理对着商人们手下询问道：“你们怎么搞的，你们老板家大业大的，怎么才订货这么点，多订点不行吗。”
沉默，现场一片沉默。过了好久，其中一名西装男开口说话：“很多地方插手不了。”
在场个个人精，基本秒懂。刘云不再纠结，内心决定等回去后开始新项目-光控灯报警器。
刘云懒得再装，拿出一个光电灯给摊主：“老板，这是我们云凡电力公司生产的光控灯，和市面上的光控灯一模一样，但进价仅仅7块钱，有没有兴趣多拿点。”
摊主眼睛一亮，接过光控灯看了又看。云凡电力公司的光控灯和其他光控灯外观不同，但光孔设计等重要结构一模一样。摊主作为行内人，轻松看穿云凡电力公司光控灯结构。摊主不可置信道：“小伙子，真7块钱一个？”刘云点头：“沂州县云凡电力公司听说过吗，这个公司新开发的产品”。摊主：“那个公司我听过，老是搞新玩意。你这么一说，我信了。要不这样吧，我要300个，每个你给我按6.5一个，最近三天给我送过来，能不能行”。刘云懵逼：“老板，你在其他地方进货至少10块钱，我给你按7块钱一个，你省大钱了，怎么还讲价呢。我要是不卖给你，你不还得去进10块钱一个的吗”。摊主冷脸：“小子你以为沂州县有几个人买这玩意，你不卖给我，你都卖不出去”。刘云稍加思索，基本明白其中关键。但云凡电力公司已经把光控灯做出来，必须利益最大化，否则怎么对得起辛辛苦苦搞电路板。于是刘云收起光控灯，骑着豪爵赶往沂州县白将街道办。
白将街道办建筑非常普通，就一水泥糊住的砖房。位置倒是挺好找的，位于市区主要干道南侧。刘云给王助理发了个传真，终于进入街道办事处。不知道是不是心理作用，即使进入城镇最低行政单位的街道办，刘云仍在空气中闻到一股令人窒息的气息。
“刘老板，这里。”王助理早早在办公室门口等候，见刘云过来，朝着刘云招手。
刘云走进办公室坐下，端起准备好的茶水喝了口润润：“王助理，我这次来有事请你帮忙。我希望你帮我联系联系那群商人，这次我有新项目和他们一起赚钱”。王助理叹息：“我就知道你无事不登三宝殿，登殿肯定给我出难题。你应该清楚，上次的光电二极管项目把那群商人得罪了，他们怎么可能再和你合作”。刘云：“这次和那次不一样，那次是事后交易，这次一手交钱一手交货。我们云凡电力公司最近弄了个光控灯项目，每个光控灯售价8元，你问问他们有没有清楚批发。假如愿意批发，当场结清货物”。王助理为难坏了，眉毛以肉眼可见速度弯曲。过了好久，王助理再次叹息：“行吧，我等会再联系联系他们。这次你可得好好和他们交易，争取创造出更好的鸡德坡。”26个英文字母念法：阿波此德鹅佛歌，哈衣杰凯乐摸呢......
事关gdp，工作效率比以前高很多。王助理挨个发传真，真就一个商人都没有落下。渐渐地商人们给出回应，大部分表示对此事很感兴趣，愿意派人过来谈谈。王助理收起传真机：“刘老板，商人们很快派人过来。这次希望你好好谈谈，可不要再瞎搞，否则以后谁和你做生意”。刘云点头：“王助理说的对，以后我注意”。其实刘云心里不以为然，什么叫商人，所谓商人就是有钱赚肯定赚的人，哪怕让自己赚钱的人是仇人。
大约过去一个小时，在刘云和王助理聊的快提及穿开裆裤时，商人们的员工终于来到办公室。双方经过简单寒暄，直入主题。刘云拿出光控灯样本：“这是云凡电力公司新生产的光控灯，性能和其他光控灯一模一样，但售价仅仅8元钱。假如你们要的多，价格方面可商量。”
8元钱？甚至还能低？商人们的员工各个不信，毕竟他们能被派来，肯定懂光控灯行情。要知道他们进货10块钱，卖出去13块钱或者20块钱，第一次听说售价8块钱的光控灯。仅仅10几块钱的光控灯罢了，进货价足足差距四五块钱，搁谁会相信。
见交易没有任何进展，王助理瞪了刘云一眼：“刘老板，人家不信，你干脆让公司把货都送过来，一手交钱，一手交货吧。”
没办法，刘云只能给刘小凡发传真。由于传真这玩意声音小，写的字少，又等了一个小时才等到刘小凡送光控灯过来。
刘云数了数光控灯数量，瞥了眼在座的人数，说道：“云凡电力公司刚开始生产光控灯，目前库存100台。要不这样吧，这100台暂时不要钱，你们拿回去试试效果。假如可以，你们再从我们公司进货。如何？”刘云这次确实诚意满满，毕竟上次坑人纯属被县政府赶鸭子上架、被逼无奈，这次怎么好意思再坑人。刘云说话这么有诚意，商人们派来的人着实轻松不少，他们纷纷说出订货量。听到商人们的预定量，刘云瞬间心情不美丽。听听都是什么数量吧，要么预定500个，要么预定200个，要么预定300个，加起来堪堪2000台光控灯预定量。按照光电二极管1元成本、灯泡1元成本、电路板2元成本、工人1元成本计算，一台光控灯成本5元。假如7块钱批发给商人们，2000台仅仅4000元利润。4000元在90年代是一笔不小数字，但对于刚赚5万元的云凡电力公司来说、真就毛毛雨，赚起来没点快感。
别说刘云，就连王助理都有点无语。王助理对着商人们手下询问道：“你们怎么搞的，你们老板家大业大的，怎么才订货这么点，多订点不行吗。”
沉默，现场一片沉默。过了好久，其中一名西装男开口说话：“很多地方插手不了。”
在场个个人精，基本秒懂。刘云不再纠结，内心决定等回去后开始新项目-光控灯报警器。
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