第2章 加点抽奖和礼包
快速了解完系统内容后，许州心中不禁狂喜。
众所周知，一款游戏最重要的是创意，其次就是美术资源、代码、配乐。
这些东西相当重要，缺一不可。
创意许州自然是不缺的，而现在系统相当于给他补齐了最后一块短板！
稳了！
平复着内心的激动，许州脸上不动声色，缓缓起身发表自己的见解：
“目前的收费模式确实不合理，得改！”
“怎么改？”张显眼前一亮，语气缓和了不少：“许策划你详细说说，不用顾忌，畅所欲言就行！”
见到许州不知死活的冒出头来，项目组众人心中纷纷一松。
在张显手底下混了那么久，大家对他那些不切实际的要求早已免疫，直接当作放屁就行了。
装死糊弄就是最好的处理方法。
一旁的卫聪有些急了，偷偷扯了一下许州的衣服，悄声道：“许州你可别瞎说啊，这时候明显说多错多。”
朝着卫聪使了一个放心的眼神，许州好整以暇的道：“首先，咱们不能明码标价的卖角色，那才几个钱？”
不标价咋卖？
众人脑海中纷纷冒出一个问号。
张显精神一震，鼓励道：“说下去！”
简单整理了一下思绪，许州开口道：
“我们的游戏内容主要为数值差异，游戏里的角色价值分阶梯，维度较为单一，以数值深度为主，这类游戏通常留存表现不好。”
“这种结构，也对非R和小R非常不友好。直接明码标价，只会劝退许多这种潜在的玩家。”
“所以，我们可以做一个抽奖池，让玩家们通过抽奖获得稀有角色，概率随机。前期可以多送一些抽卡资源，让这类玩家也有一定游戏体验。”
“虽然这类玩家消费力不强，但基数足够多！”
“抱歉，打断一下，我有一个问题想问许策划。”项目组运营站起来，疑惑的问道：“这种机制固然好，那我们怎么保证大R们的游戏体验？”
“还有，要是抽到重复的角色怎么办？”
好问题！
能短时间接受这套新的付费逻辑，还能精准找出问题，这世界的游戏人看来还挺聪明的。
许州暗自夸赞了一句，笑着反问道：“我们为什么要把一个角色，完整的放进奖池里？”
不等运营回答，许州自顾自的继续道：“我们完全可以把角色进行拆分嘛！”
“比如，这个角色有一个机制或者技能之类的东西，需要两张同名角色才能解锁！”
“这样既解决了抽到重复角色的问题，还能做出差异化，保证大R玩家们的游戏体验！”
“我明白了！许策划，您真是天才！”
运营不自觉的用了敬语，表情激动，许州刚刚那番言语让他收获颇多。
“说得好！许策划还有没有其他要说的？”张显同样也满面红光，说着又朝着其他人喊道，“还愣着干嘛？都给我记笔记！”
张显虽然不懂游戏，但他看见会议室众人都是一副激动的样子，自然明白这是一个好点子。
“自然是有的。”许州点点头，好整以暇的道：
“关于抽卡的费用，我个人建议定价为8元一抽！前期可以先送100抽左右，
稀有角色的概率可以定为3%，80抽可以必定获得一个随机稀有角色。”
嘶——
众人纷纷倒吸了一口凉气！
80抽保底，也就是640块钱？
而且要知道《少女闪耀时刻》可不止一个稀有角色，角色随机，概率还只有3%……
想起之前稀有角色的定价才50元，众人看着许州的眼神仿佛在看外星人。
黑！
真TM黑啊！
这个定价你咋不去抢？
连不懂游戏的张显也不由咋舌，“那个，许策划，咱们这定价……会不会太贵了？玩家要是不买账咋办？”
这个价格别说手游了，VR游戏大作都没这个价！
贵？
许州倒是没有这个感觉，前世手游玩家群体的氪度，那可是相当给力的。
如果不是考虑到《少女闪耀时刻》是原创IP，而且还是首次接触到这类付费模式，他都敢定价到18一抽。
“放心吧，手游玩家的接受能力，其实远超你们的想象。”许州摇了摇头，“当然，为了保证玩家能接受这套模式，我们还需要一些其他的套路！”
“比如，一些简单的心理学！”
心理学？
手游还需要心理学？
众人一怔，这从来没听说过啊。
“根据心理学：人们一旦接受他人一些微不足道的要求，就有可能接受更大的要求！”
“所以我们完全可以弄出一个首冲礼包嘛，里面塞一些养成材料或者抽卡资源，让玩家觉得这个礼包很‘值’！”
“我们还可以搞一些限时礼包，限定角色、限时折扣……利用稀缺效应引导玩家付费。”
“还有棘轮效应……”
“只要完成了从0到1的突破，玩家自然就会接受这套付费模式。”
“好了，我说完了。”
一口气说完，许州淡定的坐了下去。我
啪啪啪啪——！
短暂的寂静后，热烈的掌声与讨论声响彻了整个会议室。
“涨姿势了，没想到付费设计竟然还能这么整！”
“许策划这番理论真的牛皮！把玩家心理拿捏明白了啊。”
“我悟了！我能感觉到，这套体系还有许多深挖的点！”
“确实，这套心理学逻辑感觉不止可以用在手游上啊。”
“既然角色可以拆分，那角色装备、技能也不是也能拆？”
“……”
整个手游项目组虽然都很年轻，没什么开发经验，但不代表他们傻，而且年轻的好处就在于容易接受新事物，联想能力强。
拿起桌上的纸杯喝了口水，听着耳边的讨论声，许州也不有些感慨。
虽然还有许多东西他没说，比如排行榜、月卡、通行证、双UP池等等。
估计要不了多久，自己就能玩上和蓝星上差不多的手游了。
啧，莫名的还挺期待。
至于为什么选择把这些东西讲出来，而不是闷声发大财。
一是因为这些东西很容易模仿，没什么技术性。
二是因为许州对手游已经腻了！
现在把这些东西讲出来，也只是为了引起公司重视、快速升职获得话语权。
只有话语权够大，才能利用公司的资源，做他想做的游戏。
至于单干，那是在有足够的金钱储备和名气后，许州才会选择的路。
在这个信息化时代，没有名气和宣传，酒香也怕巷子深啊！
众所周知，一款游戏最重要的是创意，其次就是美术资源、代码、配乐。
这些东西相当重要，缺一不可。
创意许州自然是不缺的，而现在系统相当于给他补齐了最后一块短板！
稳了！
平复着内心的激动，许州脸上不动声色，缓缓起身发表自己的见解：
“目前的收费模式确实不合理，得改！”
“怎么改？”张显眼前一亮，语气缓和了不少：“许策划你详细说说，不用顾忌，畅所欲言就行！”
见到许州不知死活的冒出头来，项目组众人心中纷纷一松。
在张显手底下混了那么久，大家对他那些不切实际的要求早已免疫，直接当作放屁就行了。
装死糊弄就是最好的处理方法。
一旁的卫聪有些急了，偷偷扯了一下许州的衣服，悄声道：“许州你可别瞎说啊，这时候明显说多错多。”
朝着卫聪使了一个放心的眼神，许州好整以暇的道：“首先，咱们不能明码标价的卖角色，那才几个钱？”
不标价咋卖？
众人脑海中纷纷冒出一个问号。
张显精神一震，鼓励道：“说下去！”
简单整理了一下思绪，许州开口道：
“我们的游戏内容主要为数值差异，游戏里的角色价值分阶梯，维度较为单一，以数值深度为主，这类游戏通常留存表现不好。”
“这种结构，也对非R和小R非常不友好。直接明码标价，只会劝退许多这种潜在的玩家。”
“所以，我们可以做一个抽奖池，让玩家们通过抽奖获得稀有角色，概率随机。前期可以多送一些抽卡资源，让这类玩家也有一定游戏体验。”
“虽然这类玩家消费力不强，但基数足够多！”
“抱歉，打断一下，我有一个问题想问许策划。”项目组运营站起来，疑惑的问道：“这种机制固然好，那我们怎么保证大R们的游戏体验？”
“还有，要是抽到重复的角色怎么办？”
好问题！
能短时间接受这套新的付费逻辑，还能精准找出问题，这世界的游戏人看来还挺聪明的。
许州暗自夸赞了一句，笑着反问道：“我们为什么要把一个角色，完整的放进奖池里？”
不等运营回答，许州自顾自的继续道：“我们完全可以把角色进行拆分嘛！”
“比如，这个角色有一个机制或者技能之类的东西，需要两张同名角色才能解锁！”
“这样既解决了抽到重复角色的问题，还能做出差异化，保证大R玩家们的游戏体验！”
“我明白了！许策划，您真是天才！”
运营不自觉的用了敬语，表情激动，许州刚刚那番言语让他收获颇多。
“说得好！许策划还有没有其他要说的？”张显同样也满面红光，说着又朝着其他人喊道，“还愣着干嘛？都给我记笔记！”
张显虽然不懂游戏，但他看见会议室众人都是一副激动的样子，自然明白这是一个好点子。
“自然是有的。”许州点点头，好整以暇的道：
“关于抽卡的费用，我个人建议定价为8元一抽！前期可以先送100抽左右，
稀有角色的概率可以定为3%，80抽可以必定获得一个随机稀有角色。”
嘶——
众人纷纷倒吸了一口凉气！
80抽保底，也就是640块钱？
而且要知道《少女闪耀时刻》可不止一个稀有角色，角色随机，概率还只有3%……
想起之前稀有角色的定价才50元，众人看着许州的眼神仿佛在看外星人。
黑！
真TM黑啊！
这个定价你咋不去抢？
连不懂游戏的张显也不由咋舌，“那个，许策划，咱们这定价……会不会太贵了？玩家要是不买账咋办？”
这个价格别说手游了，VR游戏大作都没这个价！
贵？
许州倒是没有这个感觉，前世手游玩家群体的氪度，那可是相当给力的。
如果不是考虑到《少女闪耀时刻》是原创IP，而且还是首次接触到这类付费模式，他都敢定价到18一抽。
“放心吧，手游玩家的接受能力，其实远超你们的想象。”许州摇了摇头，“当然，为了保证玩家能接受这套模式，我们还需要一些其他的套路！”
“比如，一些简单的心理学！”
心理学？
手游还需要心理学？
众人一怔，这从来没听说过啊。
“根据心理学：人们一旦接受他人一些微不足道的要求，就有可能接受更大的要求！”
“所以我们完全可以弄出一个首冲礼包嘛，里面塞一些养成材料或者抽卡资源，让玩家觉得这个礼包很‘值’！”
“我们还可以搞一些限时礼包，限定角色、限时折扣……利用稀缺效应引导玩家付费。”
“还有棘轮效应……”
“只要完成了从0到1的突破，玩家自然就会接受这套付费模式。”
“好了，我说完了。”
一口气说完，许州淡定的坐了下去。我
啪啪啪啪——！
短暂的寂静后，热烈的掌声与讨论声响彻了整个会议室。
“涨姿势了，没想到付费设计竟然还能这么整！”
“许策划这番理论真的牛皮！把玩家心理拿捏明白了啊。”
“我悟了！我能感觉到，这套体系还有许多深挖的点！”
“确实，这套心理学逻辑感觉不止可以用在手游上啊。”
“既然角色可以拆分，那角色装备、技能也不是也能拆？”
“……”
整个手游项目组虽然都很年轻，没什么开发经验，但不代表他们傻，而且年轻的好处就在于容易接受新事物，联想能力强。
拿起桌上的纸杯喝了口水，听着耳边的讨论声，许州也不有些感慨。
虽然还有许多东西他没说，比如排行榜、月卡、通行证、双UP池等等。
估计要不了多久，自己就能玩上和蓝星上差不多的手游了。
啧，莫名的还挺期待。
至于为什么选择把这些东西讲出来，而不是闷声发大财。
一是因为这些东西很容易模仿，没什么技术性。
二是因为许州对手游已经腻了！
现在把这些东西讲出来，也只是为了引起公司重视、快速升职获得话语权。
只有话语权够大，才能利用公司的资源，做他想做的游戏。
至于单干，那是在有足够的金钱储备和名气后，许州才会选择的路。
在这个信息化时代，没有名气和宣传，酒香也怕巷子深啊！
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