第二十章 刺探
陈一伟把李雯叫到女生宿舍楼下，打听两位大四学长的事情。
“王大卫？陈凯文？”李雯皱着眉头念叨着，“有点耳熟，不过我一下子想不起来了。”
“要不下午我们一起去？”陈一伟说
李雯想了下就答应了，冒充记者好像蛮好玩的。
陈一伟约王大卫约在华联的摩卡咖啡馆见面，陈一伟远远地就看到三餐外发传单的两个帅哥坐在咖啡厅外面的遮阳伞下面，依然穿着西装。
“我草，我想起来了，我大一混学生会的时候，这两个人是学生会风云人物。王大卫他爸好像是厅级别领导，陈凯文他家开超市的，兴隆连锁超市听说过么？就是陈凯文家的。”李雯说。
“好家伙，一个官二代一个富二代。”陈一伟说。
走近咖啡馆，走到西装革履的两人面前，陈一伟对他们说：“你们好，王大卫、陈凯文是吧？”
“是的是的，你是陈青记者是吧？”王大卫起身跟陈一伟握手，然后转头看向李雯，“这个美女是？”
“她是我秘书，你叫她小李好了。”
李雯：“……”
王大卫说：“你们自媒体做这么大了，还有秘书了。”
“哈哈哈，哪里哪里，主要是人力便宜。”
稍微寒暄了几句，几个人坐下。陈一伟发现坐在一边的陈凯文不怎么爱说话，只坐在那对着笔记本电脑打字。
陈一伟从双肩包里掏出笔记本电脑，说：“那么我们开始吧，方便的话先做个自我介绍吧。”
王大卫说：“没问题。我是王大卫，我是船舶学院大四的学生，陈凯文是电气工程学院的。我们是老搭档了，以前在学生会就是一个部门。说实话，混学生会挺无聊的，我们一直想创业。大二的时候团购网站很火，我们就一起创业办了一家团购网站。开始订单量还不错，后面竞争越来越激烈，那几个大网站开始打价格战，我们逐渐就没订单了。”
“是叫小叶子团购网吧？我记得有用过。”李雯说。
“是的！不过同学，你是怎么知道的，我们的用户大多都是本校的学生，看介绍我还以为你们这个号是几个大一新闻系的同学创办的，当时你还没进学校吧？”
“哦，我有个邻居姐姐也是理工大学的，她推荐给我的，说这个网站好用。”
听到用户的夸奖，王大卫由衷地笑了笑。
“那这一次，你们是怎么决定要做外卖网站的？”陈一伟趁机赶紧扯开话题，避免王大卫看出破绽。
“我们把团购网站关了之后，总想再做点什么。陈凯文有点社恐，点外卖不敢打电话，就说要不做个外卖网站得了，于是我们心血来潮，做了小叶子外卖网。其实没花太多功夫，代码大多是从团购网站上复制下来的。”
陈一伟一边听一边装模作样的记点笔记，到目前为止，好像没有太有用的信息。
“我们很早就做完网站了，但是后面忙毕业的事情，就没怎么管它。后来我们见了一些投资人，听说外卖这块业务逐渐在投资圈被看好，正好毕业的事情也忙得差不多了，就打算专心弄一弄。”
“我看你们网站现在发了很多红包，是拿到投资了么？”
“确实拿到了一点。”涉及到敏感信息，王大卫不愿意多说。
“看你们这么补贴下去，投资款好像撑不了多久？”
“现阶段我们要的是订单，订单上去了，自然就能拿下下一轮投资。我们比竞争对手起步晚，所以……”
这时陈凯文在王大卫耳边小声耳语了几句，王大卫看看陈凯文的电脑屏幕，又看看陈一伟，然后说：“你不是陈青吧？你是熊猫外卖网的陈一伟吧？”
既然已经被识破，陈一伟就厚着脸皮说：“对，过来跟同行交流下业务。”
“呵呵，也好。”王大卫说，“正想来找你呢。”
王大卫在陈凯文的笔记本上敲了几下，然后把屏幕转过对象陈一伟说：“你看，今天是我们发力推广的第一天，已经有快一千个订单了。给你个机会，我现在愿意100万购买你的网站，你考虑下。不要嫌少，一个月后，你的网站将分文不值。”
陈一伟看了眼小叶子外卖网的后台数据页面，只有订单数、销售额、卖家数等少量图表，远不如熊猫外卖网的那么详实。小BOSS而已，陈一伟想。
陈一伟快速分析，第一天就一千个订单，说明一天要补贴出去一万块钱，他们的首轮融资顶多就一两百万，撑不了几天。
“行，我回去考虑考虑。”陈一伟笑着对王大卫说，“李秘书，我们走吧。”
李雯嫌弃地翻了个白眼。
“那我等你消息咯。”王大卫起身跟陈一伟握手。
回去之后，李雯的富二代人脉发挥了做用，她打听到小叶子外卖网的投资来源用于两个创始人自己，王大卫和陈凯文各自投了一百万。
原来是二代投点钱进场来玩一局啊，这就不怕了，陈一伟想。
不过为了安全起见，陈一伟还是花时间写了个脚本每日监控小叶子外卖网的动静。几天内，小叶子外卖网的单子迅速到达日均一千五百单，但是随后增速放缓，一直到不了两千单。陈一伟分析，小叶子外卖网的用户体验比熊猫外卖要差一些，店家也不够多，使用者大多是价格敏感型用户。而经过一段时间的大力推广，其实理工大学的大部分学生都知道了小叶子外卖网，渗透率已经到顶了。
回过头来看熊猫外卖网，按着自己的节奏打磨网站功能、推广APP，日订单量不降反升，从上学期的峰值四千五百左右缓慢爬升到了五千。APP在其中帮了不少忙，它有效扩充了点外卖的场景。有了APP，同学们能够在教室、图书馆等没有电脑的场所点外卖了。来自APP的订单量目前只占到全部订单的10%，但陈一伟知道，不到两年，APP将全面取代网站。
“王大卫？陈凯文？”李雯皱着眉头念叨着，“有点耳熟，不过我一下子想不起来了。”
“要不下午我们一起去？”陈一伟说
李雯想了下就答应了，冒充记者好像蛮好玩的。
陈一伟约王大卫约在华联的摩卡咖啡馆见面，陈一伟远远地就看到三餐外发传单的两个帅哥坐在咖啡厅外面的遮阳伞下面，依然穿着西装。
“我草，我想起来了，我大一混学生会的时候，这两个人是学生会风云人物。王大卫他爸好像是厅级别领导，陈凯文他家开超市的，兴隆连锁超市听说过么？就是陈凯文家的。”李雯说。
“好家伙，一个官二代一个富二代。”陈一伟说。
走近咖啡馆，走到西装革履的两人面前，陈一伟对他们说：“你们好，王大卫、陈凯文是吧？”
“是的是的，你是陈青记者是吧？”王大卫起身跟陈一伟握手，然后转头看向李雯，“这个美女是？”
“她是我秘书，你叫她小李好了。”
李雯：“……”
王大卫说：“你们自媒体做这么大了，还有秘书了。”
“哈哈哈，哪里哪里，主要是人力便宜。”
稍微寒暄了几句，几个人坐下。陈一伟发现坐在一边的陈凯文不怎么爱说话，只坐在那对着笔记本电脑打字。
陈一伟从双肩包里掏出笔记本电脑，说：“那么我们开始吧，方便的话先做个自我介绍吧。”
王大卫说：“没问题。我是王大卫，我是船舶学院大四的学生，陈凯文是电气工程学院的。我们是老搭档了，以前在学生会就是一个部门。说实话，混学生会挺无聊的，我们一直想创业。大二的时候团购网站很火，我们就一起创业办了一家团购网站。开始订单量还不错，后面竞争越来越激烈，那几个大网站开始打价格战，我们逐渐就没订单了。”
“是叫小叶子团购网吧？我记得有用过。”李雯说。
“是的！不过同学，你是怎么知道的，我们的用户大多都是本校的学生，看介绍我还以为你们这个号是几个大一新闻系的同学创办的，当时你还没进学校吧？”
“哦，我有个邻居姐姐也是理工大学的，她推荐给我的，说这个网站好用。”
听到用户的夸奖，王大卫由衷地笑了笑。
“那这一次，你们是怎么决定要做外卖网站的？”陈一伟趁机赶紧扯开话题，避免王大卫看出破绽。
“我们把团购网站关了之后，总想再做点什么。陈凯文有点社恐，点外卖不敢打电话，就说要不做个外卖网站得了，于是我们心血来潮，做了小叶子外卖网。其实没花太多功夫，代码大多是从团购网站上复制下来的。”
陈一伟一边听一边装模作样的记点笔记，到目前为止，好像没有太有用的信息。
“我们很早就做完网站了，但是后面忙毕业的事情，就没怎么管它。后来我们见了一些投资人，听说外卖这块业务逐渐在投资圈被看好，正好毕业的事情也忙得差不多了，就打算专心弄一弄。”
“我看你们网站现在发了很多红包，是拿到投资了么？”
“确实拿到了一点。”涉及到敏感信息，王大卫不愿意多说。
“看你们这么补贴下去，投资款好像撑不了多久？”
“现阶段我们要的是订单，订单上去了，自然就能拿下下一轮投资。我们比竞争对手起步晚，所以……”
这时陈凯文在王大卫耳边小声耳语了几句，王大卫看看陈凯文的电脑屏幕，又看看陈一伟，然后说：“你不是陈青吧？你是熊猫外卖网的陈一伟吧？”
既然已经被识破，陈一伟就厚着脸皮说：“对，过来跟同行交流下业务。”
“呵呵，也好。”王大卫说，“正想来找你呢。”
王大卫在陈凯文的笔记本上敲了几下，然后把屏幕转过对象陈一伟说：“你看，今天是我们发力推广的第一天，已经有快一千个订单了。给你个机会，我现在愿意100万购买你的网站，你考虑下。不要嫌少，一个月后，你的网站将分文不值。”
陈一伟看了眼小叶子外卖网的后台数据页面，只有订单数、销售额、卖家数等少量图表，远不如熊猫外卖网的那么详实。小BOSS而已，陈一伟想。
陈一伟快速分析，第一天就一千个订单，说明一天要补贴出去一万块钱，他们的首轮融资顶多就一两百万，撑不了几天。
“行，我回去考虑考虑。”陈一伟笑着对王大卫说，“李秘书，我们走吧。”
李雯嫌弃地翻了个白眼。
“那我等你消息咯。”王大卫起身跟陈一伟握手。
回去之后，李雯的富二代人脉发挥了做用，她打听到小叶子外卖网的投资来源用于两个创始人自己，王大卫和陈凯文各自投了一百万。
原来是二代投点钱进场来玩一局啊，这就不怕了，陈一伟想。
不过为了安全起见，陈一伟还是花时间写了个脚本每日监控小叶子外卖网的动静。几天内，小叶子外卖网的单子迅速到达日均一千五百单，但是随后增速放缓，一直到不了两千单。陈一伟分析，小叶子外卖网的用户体验比熊猫外卖要差一些，店家也不够多，使用者大多是价格敏感型用户。而经过一段时间的大力推广，其实理工大学的大部分学生都知道了小叶子外卖网，渗透率已经到顶了。
回过头来看熊猫外卖网，按着自己的节奏打磨网站功能、推广APP，日订单量不降反升，从上学期的峰值四千五百左右缓慢爬升到了五千。APP在其中帮了不少忙，它有效扩充了点外卖的场景。有了APP，同学们能够在教室、图书馆等没有电脑的场所点外卖了。来自APP的订单量目前只占到全部订单的10%，但陈一伟知道，不到两年，APP将全面取代网站。
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