第二十五章 扩张
“王业，你家里是农村的吧？”辅导员吴恩一边低着头整理文件，一边对站在一旁的王业说。
“是的。”王业低着头好像做错事了。
“你的室友家里条件都好一些，但是你得想想你的父母啊。”吴恩放下文件，语重心长地说。
“吴老师，我已经想过了，熊猫外卖是我们几个室友一起搞起来的，我要继续做下去。我休学一年，如果失败了，大不了回来继续读书就行了。”
王业坚定的语气让吴恩有些吃惊，在他眼里，几个学生的项目就是在瞎闹，浪费时间。吴恩叹了口气说：“你要是决定了，我就不劝你了，那祝你们成功吧。”
“谢谢老师。”
离开电子信息群楼，王业骑自行车赶到了拖鞋门外的新办公室。刚走出电梯，王业透过玻璃门看到了办公室两拨人分别聚在一起讨论问题，一波以陈一伟、金达和老钱带头，他们大概在讨论市场拓展策略，另一波以李雯和李浩明带头，他们在讨论产品开发事项。王业进入办公室时，美丽的前台小姐姐冲他甜甜一笑，他有些不好意思地点头回应，匆匆几步走向前进入加入了产品讨论。
有了钱和办公室，下一步就是快速扩张，包括团队的扩张和市场的扩张。陈一伟这几天加班加点招了五个市场实习生和三个技术实习生，暂时没有招到全职员工，因为陈一伟对全职员工的要求较高，而符合要求的人才看不上区区一个创业公司。
金达提议去各大名校去招应届生，应届生比较好骗。陈一伟觉得有道理，于是让李雯帮忙报名了几所高校的招聘会。
员工没到位，公司也得继续走下去，此时，陈一伟正在和市场团队讨论短期计划。由于小叶子外卖也拿到了融资，同样财大气粗，陈一伟觉得暂时拿不下对手，于是打算把重心放在开阔更多市场上，先把地盘给占住，金达和老钱觉得合理。
目前的挑战是，小叶子外卖网和急速外卖网都在投钱扩展市场，各种学生创业团队还在不停地冒出来，外卖行业迅速成了最激烈的创业战场。
陈一伟跟金达商量，继续提高学生代理的待遇，基本工资从七千提升到一万，提出也要上调，对于人才，绝不吝惜给好的待遇。即便如此，还是发生了魔都师范大学校园代理叛变的事故。陈一伟在心里莫莫叹气，这小子没眼光，非得从暴富的列车上下来跳上贼船。
在进入各大高校的过程中，陈一伟发现不少高校已经有学生团队在做外卖网站。针对这种情况，陈一伟决定能收购就收购，花个十几二十万直接把团队买下来，当然如果对方狮子大开口要加五十万以上，那只好坚决跟他打价格战歼灭他们。
写字楼区域的进展要顺利很多，因为完全没有竞争对手。老钱做为一个老江湖，迅速建立了一只战斗力超强的市场团队。其实一开始，陈一伟对老钱招来的销售人员颇有微词，他们是几个学历不高、江湖气十足的专业销售人员，不符合陈一伟脑中优秀员工的标准——聪明、真诚。一段时间后，陈一伟意识到，做销售还是得找这些执行力强、脑子灵活的人。
暑假到来之前，熊猫外卖网拿下了日均三万单的成绩，其中一万单来自写字楼区域。这个成绩不好不坏，只能算是在预期之中。
好消息是终于招到足够的人了，陈一伟成功忽悠了五个计算机学院的毕业生加入团队，这下任何想法都能迅速落地。
趁着暑假，熊猫外卖团队把全部注意力放在白领市场上，两个月时间，来自写字楼的订单增长了百分之二百，到了三万单。意外之喜是，熊猫外卖APP的使用率大增，贡献了百分之七十的订单，时髦的白领比学生更早用上了智能手机。
暑假过去之后，战场重新回归校园市场，熊猫外卖团队又开始头疼了。小叶子外卖盒急速外卖都很能打，校园市场现在处于三国割据状态。值得欣慰的是，熊猫外卖网目前仍然占据头筹，并且折扣率比其他两家低一些，这是熊猫外卖网运营效率的体现，也是用户对于平台认可的标志。
陈一伟决定不进一步做激进地市场策略，稳扎稳打，按部就班，继续扩大团队，开拓新学校，不急于快速跟对手分胜负。如果能做到运营效率比对手高一些，价格战折扣率少一点，那长久砍，对手会更早烧完钱，自家就能活到最后。
给与校园代理的高薪起了作用，几个代理工作热情高涨且鬼点子频出，比如在餐厅贴满网站宣传物料、赞助电竞比赛和各种校园晚会、定期举行抽奖免单活动等等，这些行动的ROI比单纯打价格战高多了。
设计师的作用也逐渐凸显，李雯极度重视用户体验，字体、颜色、按钮大小、点击之后的反应速度、交互流程，每一个细节她都会跟李雯反复推敲。这些行为一点一点构筑起了熊猫外卖的产品竞争力，用户如果同时用过多个外卖软件，会明显感受到熊猫外卖最好用。
陈一伟发现，每家高校都有一家特别受欢迎的餐厅，比如魔都理工的金牌卤肉饭和老钱东北菜馆，如果紧紧抓住这家餐厅，让利签下独家合约，那么就更容易在这家高校获得优势。这么做了以后，效果非常明显，餐厅从竞争对手那下架，同时也把订单带了过来。
白刃战是残酷的，胜负手就在细节之中。
陈一伟和金达每天都在办公室里盯着数据反复讨论，他们反复复盘大大小小的各种市场营销活动，逐渐总结了一套适合自身的打法。
于此同时，扩展更多高校市场的进度也没有停下来，重赏之下必有勇夫，一个校园代理负责一片区域的多所高校，绩效直接跟订单数挂钩，开学两个月后，熊猫外卖网已经覆盖了全魔都所有的高校。
“是的。”王业低着头好像做错事了。
“你的室友家里条件都好一些，但是你得想想你的父母啊。”吴恩放下文件，语重心长地说。
“吴老师，我已经想过了，熊猫外卖是我们几个室友一起搞起来的，我要继续做下去。我休学一年，如果失败了，大不了回来继续读书就行了。”
王业坚定的语气让吴恩有些吃惊，在他眼里，几个学生的项目就是在瞎闹，浪费时间。吴恩叹了口气说：“你要是决定了，我就不劝你了，那祝你们成功吧。”
“谢谢老师。”
离开电子信息群楼，王业骑自行车赶到了拖鞋门外的新办公室。刚走出电梯，王业透过玻璃门看到了办公室两拨人分别聚在一起讨论问题，一波以陈一伟、金达和老钱带头，他们大概在讨论市场拓展策略，另一波以李雯和李浩明带头，他们在讨论产品开发事项。王业进入办公室时，美丽的前台小姐姐冲他甜甜一笑，他有些不好意思地点头回应，匆匆几步走向前进入加入了产品讨论。
有了钱和办公室，下一步就是快速扩张，包括团队的扩张和市场的扩张。陈一伟这几天加班加点招了五个市场实习生和三个技术实习生，暂时没有招到全职员工，因为陈一伟对全职员工的要求较高，而符合要求的人才看不上区区一个创业公司。
金达提议去各大名校去招应届生，应届生比较好骗。陈一伟觉得有道理，于是让李雯帮忙报名了几所高校的招聘会。
员工没到位，公司也得继续走下去，此时，陈一伟正在和市场团队讨论短期计划。由于小叶子外卖也拿到了融资，同样财大气粗，陈一伟觉得暂时拿不下对手，于是打算把重心放在开阔更多市场上，先把地盘给占住，金达和老钱觉得合理。
目前的挑战是，小叶子外卖网和急速外卖网都在投钱扩展市场，各种学生创业团队还在不停地冒出来，外卖行业迅速成了最激烈的创业战场。
陈一伟跟金达商量，继续提高学生代理的待遇，基本工资从七千提升到一万，提出也要上调，对于人才，绝不吝惜给好的待遇。即便如此，还是发生了魔都师范大学校园代理叛变的事故。陈一伟在心里莫莫叹气，这小子没眼光，非得从暴富的列车上下来跳上贼船。
在进入各大高校的过程中，陈一伟发现不少高校已经有学生团队在做外卖网站。针对这种情况，陈一伟决定能收购就收购，花个十几二十万直接把团队买下来，当然如果对方狮子大开口要加五十万以上，那只好坚决跟他打价格战歼灭他们。
写字楼区域的进展要顺利很多，因为完全没有竞争对手。老钱做为一个老江湖，迅速建立了一只战斗力超强的市场团队。其实一开始，陈一伟对老钱招来的销售人员颇有微词，他们是几个学历不高、江湖气十足的专业销售人员，不符合陈一伟脑中优秀员工的标准——聪明、真诚。一段时间后，陈一伟意识到，做销售还是得找这些执行力强、脑子灵活的人。
暑假到来之前，熊猫外卖网拿下了日均三万单的成绩，其中一万单来自写字楼区域。这个成绩不好不坏，只能算是在预期之中。
好消息是终于招到足够的人了，陈一伟成功忽悠了五个计算机学院的毕业生加入团队，这下任何想法都能迅速落地。
趁着暑假，熊猫外卖团队把全部注意力放在白领市场上，两个月时间，来自写字楼的订单增长了百分之二百，到了三万单。意外之喜是，熊猫外卖APP的使用率大增，贡献了百分之七十的订单，时髦的白领比学生更早用上了智能手机。
暑假过去之后，战场重新回归校园市场，熊猫外卖团队又开始头疼了。小叶子外卖盒急速外卖都很能打，校园市场现在处于三国割据状态。值得欣慰的是，熊猫外卖网目前仍然占据头筹，并且折扣率比其他两家低一些，这是熊猫外卖网运营效率的体现，也是用户对于平台认可的标志。
陈一伟决定不进一步做激进地市场策略，稳扎稳打，按部就班，继续扩大团队，开拓新学校，不急于快速跟对手分胜负。如果能做到运营效率比对手高一些，价格战折扣率少一点，那长久砍，对手会更早烧完钱，自家就能活到最后。
给与校园代理的高薪起了作用，几个代理工作热情高涨且鬼点子频出，比如在餐厅贴满网站宣传物料、赞助电竞比赛和各种校园晚会、定期举行抽奖免单活动等等，这些行动的ROI比单纯打价格战高多了。
设计师的作用也逐渐凸显，李雯极度重视用户体验，字体、颜色、按钮大小、点击之后的反应速度、交互流程，每一个细节她都会跟李雯反复推敲。这些行为一点一点构筑起了熊猫外卖的产品竞争力，用户如果同时用过多个外卖软件，会明显感受到熊猫外卖最好用。
陈一伟发现，每家高校都有一家特别受欢迎的餐厅，比如魔都理工的金牌卤肉饭和老钱东北菜馆，如果紧紧抓住这家餐厅，让利签下独家合约，那么就更容易在这家高校获得优势。这么做了以后，效果非常明显，餐厅从竞争对手那下架，同时也把订单带了过来。
白刃战是残酷的，胜负手就在细节之中。
陈一伟和金达每天都在办公室里盯着数据反复讨论，他们反复复盘大大小小的各种市场营销活动，逐渐总结了一套适合自身的打法。
于此同时，扩展更多高校市场的进度也没有停下来，重赏之下必有勇夫，一个校园代理负责一片区域的多所高校，绩效直接跟订单数挂钩，开学两个月后，熊猫外卖网已经覆盖了全魔都所有的高校。
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