第四十二章 茶楼谈合作
两人对坐着喝茶。
一个身量中等，穿浅褐色长袍，头戴幞巾的中年男子，敲了敲门进来。
看打扮是这家茶楼的掌柜，年纪估计得有四十了。
“见过二殿下。”
来人面相很是和善，见到宋知北先是恭敬行了个大礼，随后就垂手立在一旁。
见状，叶长风俊眉一挑，看来这人知道宋知北的身份。
宋知北淡笑着答应，点头示意：“胡伯，坐吧，在外面喊我公子即可。”
“好，公子。”
宋知北开口介绍：“胡伯，这位便是我和你说的那位朋友，叶长风。”
胡掌柜一听，随即起身拱了拱手，大喜过望：“原来阁下就是叶公子！”
“您前段日子做的事，我素有耳闻，今日一见，果真是少年英杰，非同一般呐！”
胡掌柜神色有些激动，他来此地不久，就听到大家谈论叶长风这名字，可惜一直没机会见，没想到今天公子带的朋友就是他！
叶长风也不知道说什么，笑呵呵起身，谦虚道：“承让承让。”
胡掌柜笑容真诚：“不知叶公子，打算谈哪方面的合作？”
听说这叶公子家是开客栈的，若他想给茗香楼开个分店，一南一北挂着，倒也不错。
叶长风：“我想和茶楼合作，一起说书。”
“啊…说书？”胡掌柜一时没搞懂，看了眼宋知北。
宋知北正喝茶，闻言也有些纳闷。
说书？
胡掌柜疑惑道：“这说书是指？”总不能是叶公子自己站上去说吧？
既然是自己人，叶长风也就不卖关子了，把西游记的手稿递过去，解释道：“我给茶楼提供话本，等你们赚钱了给我抽成。”
“至于抽多少，可以把这个看完咱们再谈。”合作前总得让对方看看有没有市场价值。
“好好，叶公子稍等。”
胡掌柜明白了，这叶公子是自己写了话本，想让说书先生演出来，他呢，也能赚些钱。
这做生意的法子倒确实新奇。
说实在的，他有些心动。现在说书先生讲的，都是些陈年老套的旧事，添添改改，要不是每天来往客人不一样，还真是不好做生意。
只是，这叶公子虽然才智过人，可没听说过他会写话本啊？能行吗？
胡掌柜虽然乐呵呵地接了过来，但也没抱太大期望，心里还在想着若是这故事不好看该怎么说。
然而，一页看完，他神情有些变了；
他疑信参半地翻到第二页，又看了几行，忍不住把手稿拿近了点；
然后一页接一页，越看越认真，正看到那孙悟空被鬼差勾走后突然没了。
“这…这就结束了？”
“这美猴王被那黑白无常勾去之后呢？他那神通，难不成就这样死了？”
“哎呦！”胡掌柜意犹未尽地咂了咂嘴，越想越可惜。
看到胡掌柜是这个反应，叶长风很是满意。
果然，没有人能拒绝猴哥的魅力！
叶长风“哈哈”笑了几声：“后面自然还有后续，不过今日只带了这两章。”
“怎么样，胡掌柜觉得这故事好看吗？”
一听有后续，胡掌柜就放心了，他也“哈哈”笑了起来，“不错！”
“不怕你笑话，我开了十几年茶馆了，那些将军皇帝的故事，我自己都听烦了！”
胡掌柜扭头看向宋知北，“公子，我这边觉得可行，您那——？”
宋知北：“这些茶楼素来都是你打理，依你的意见即可。”
叶长风抓住了关键词，“这些？”听起来不少啊！
“是。它们…是我母亲留下的产业。”
停顿一会儿，宋知北又补充道：“也算是一个联络消息的据点吧，毕竟茶楼鱼龙混杂，做起事来方便。”
叶长风点了点头，果然如此。
看公子这么信任这位叶公子，胡掌柜心里有数了，他笑着看向叶长风，“叶公子，那咱们就来谈谈这个合作的具体事宜。”
“好。”
“有些事，我想先了解一下。”
“你们这茶水费是怎么收的？”叶长风好奇道。
胡掌柜一一细数：“散座每人三十文，提供茶水和点心，时长不限，不过基本早上一拨人，下午又是另一拨人。”
“包间分天字号和地字号，天字号共五间房，最便宜的天字五号包价是两贯，然后依次往上，不过天字一号是不对外的。”
叶长风边听边记，这天字号最便宜的都要两贯，够他用一个月了。
“这天字包间除了茶水和点心还有其他的吗？”要是不提供其他服务，可就有些黑了啊。
胡掌柜点头，“这自是有的，除了茶水和点心比散座的要好，到点也会给客人准备饭食。”
“若是客人有其他需求，譬如停马车、外出购买东西，店内小厮也会代劳。”
叶长风接着问道：“那地字号呢？”
“地字号有十间房，最便宜的地字十号包价五百文，地字一号是一千五百文，提供的茶水、吃食和天字房一样，不过若是客人有店外的需求，就不代劳了。”
好吧，看来这天字号主要赚的是服务费。
“你们这茶楼，来的多是些什么人？”
胡掌柜笑呵呵道：“叶公子放心，咱们不坑普通老百姓的钱，散座的价格绝对公正，会点包间的都是些当官的和做生意的。”
“好……”
“对了，说书先生的月钱是怎么算的？”
胡掌柜：“我请了两个说书先生，一人说半月，给十五贯钱。”
“两人换着说，一是能多休息，二则，底下人也能听个新鲜，不然一个人总是那些事颠来倒去讲。”
“不错。”叶长风点了点头，这茶楼经营理念还挺超前。
才刚开业几天，客流就这么多，进账应该不少。
而且还有分店，看起来也不缺钱，要不我抽个八成？
胡掌柜一直观察着叶长风，看他默默点头，似是已经考虑好了，笑着问道：“叶公子，现在对合作一事可有想法？”
他开茶馆这么久了，也和不少说书先生打过交道，眼光还算毒辣。
依他所看，叶长风写的这《美猴王降妖除魔录》定然能招揽不少听众，他刚看了两章就抓心挠肺的。
从赚钱角度来说，若是抽个七成，也未尝不可。
叶长风端起茶碗喝了口茶，朗声道：“那就八成吧！”
胡掌柜：“……”
一个身量中等，穿浅褐色长袍，头戴幞巾的中年男子，敲了敲门进来。
看打扮是这家茶楼的掌柜，年纪估计得有四十了。
“见过二殿下。”
来人面相很是和善，见到宋知北先是恭敬行了个大礼，随后就垂手立在一旁。
见状，叶长风俊眉一挑，看来这人知道宋知北的身份。
宋知北淡笑着答应，点头示意：“胡伯，坐吧，在外面喊我公子即可。”
“好，公子。”
宋知北开口介绍：“胡伯，这位便是我和你说的那位朋友，叶长风。”
胡掌柜一听，随即起身拱了拱手，大喜过望：“原来阁下就是叶公子！”
“您前段日子做的事，我素有耳闻，今日一见，果真是少年英杰，非同一般呐！”
胡掌柜神色有些激动，他来此地不久，就听到大家谈论叶长风这名字，可惜一直没机会见，没想到今天公子带的朋友就是他！
叶长风也不知道说什么，笑呵呵起身，谦虚道：“承让承让。”
胡掌柜笑容真诚：“不知叶公子，打算谈哪方面的合作？”
听说这叶公子家是开客栈的，若他想给茗香楼开个分店，一南一北挂着，倒也不错。
叶长风：“我想和茶楼合作，一起说书。”
“啊…说书？”胡掌柜一时没搞懂，看了眼宋知北。
宋知北正喝茶，闻言也有些纳闷。
说书？
胡掌柜疑惑道：“这说书是指？”总不能是叶公子自己站上去说吧？
既然是自己人，叶长风也就不卖关子了，把西游记的手稿递过去，解释道：“我给茶楼提供话本，等你们赚钱了给我抽成。”
“至于抽多少，可以把这个看完咱们再谈。”合作前总得让对方看看有没有市场价值。
“好好，叶公子稍等。”
胡掌柜明白了，这叶公子是自己写了话本，想让说书先生演出来，他呢，也能赚些钱。
这做生意的法子倒确实新奇。
说实在的，他有些心动。现在说书先生讲的，都是些陈年老套的旧事，添添改改，要不是每天来往客人不一样，还真是不好做生意。
只是，这叶公子虽然才智过人，可没听说过他会写话本啊？能行吗？
胡掌柜虽然乐呵呵地接了过来，但也没抱太大期望，心里还在想着若是这故事不好看该怎么说。
然而，一页看完，他神情有些变了；
他疑信参半地翻到第二页，又看了几行，忍不住把手稿拿近了点；
然后一页接一页，越看越认真，正看到那孙悟空被鬼差勾走后突然没了。
“这…这就结束了？”
“这美猴王被那黑白无常勾去之后呢？他那神通，难不成就这样死了？”
“哎呦！”胡掌柜意犹未尽地咂了咂嘴，越想越可惜。
看到胡掌柜是这个反应，叶长风很是满意。
果然，没有人能拒绝猴哥的魅力！
叶长风“哈哈”笑了几声：“后面自然还有后续，不过今日只带了这两章。”
“怎么样，胡掌柜觉得这故事好看吗？”
一听有后续，胡掌柜就放心了，他也“哈哈”笑了起来，“不错！”
“不怕你笑话，我开了十几年茶馆了，那些将军皇帝的故事，我自己都听烦了！”
胡掌柜扭头看向宋知北，“公子，我这边觉得可行，您那——？”
宋知北：“这些茶楼素来都是你打理，依你的意见即可。”
叶长风抓住了关键词，“这些？”听起来不少啊！
“是。它们…是我母亲留下的产业。”
停顿一会儿，宋知北又补充道：“也算是一个联络消息的据点吧，毕竟茶楼鱼龙混杂，做起事来方便。”
叶长风点了点头，果然如此。
看公子这么信任这位叶公子，胡掌柜心里有数了，他笑着看向叶长风，“叶公子，那咱们就来谈谈这个合作的具体事宜。”
“好。”
“有些事，我想先了解一下。”
“你们这茶水费是怎么收的？”叶长风好奇道。
胡掌柜一一细数：“散座每人三十文，提供茶水和点心，时长不限，不过基本早上一拨人，下午又是另一拨人。”
“包间分天字号和地字号，天字号共五间房，最便宜的天字五号包价是两贯，然后依次往上，不过天字一号是不对外的。”
叶长风边听边记，这天字号最便宜的都要两贯，够他用一个月了。
“这天字包间除了茶水和点心还有其他的吗？”要是不提供其他服务，可就有些黑了啊。
胡掌柜点头，“这自是有的，除了茶水和点心比散座的要好，到点也会给客人准备饭食。”
“若是客人有其他需求，譬如停马车、外出购买东西，店内小厮也会代劳。”
叶长风接着问道：“那地字号呢？”
“地字号有十间房，最便宜的地字十号包价五百文，地字一号是一千五百文，提供的茶水、吃食和天字房一样，不过若是客人有店外的需求，就不代劳了。”
好吧，看来这天字号主要赚的是服务费。
“你们这茶楼，来的多是些什么人？”
胡掌柜笑呵呵道：“叶公子放心，咱们不坑普通老百姓的钱，散座的价格绝对公正，会点包间的都是些当官的和做生意的。”
“好……”
“对了，说书先生的月钱是怎么算的？”
胡掌柜：“我请了两个说书先生，一人说半月，给十五贯钱。”
“两人换着说，一是能多休息，二则，底下人也能听个新鲜，不然一个人总是那些事颠来倒去讲。”
“不错。”叶长风点了点头，这茶楼经营理念还挺超前。
才刚开业几天，客流就这么多，进账应该不少。
而且还有分店，看起来也不缺钱，要不我抽个八成？
胡掌柜一直观察着叶长风，看他默默点头，似是已经考虑好了，笑着问道：“叶公子，现在对合作一事可有想法？”
他开茶馆这么久了，也和不少说书先生打过交道，眼光还算毒辣。
依他所看，叶长风写的这《美猴王降妖除魔录》定然能招揽不少听众，他刚看了两章就抓心挠肺的。
从赚钱角度来说，若是抽个七成，也未尝不可。
叶长风端起茶碗喝了口茶，朗声道：“那就八成吧！”
胡掌柜：“……”
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