第十四章 道长，你现在有兴趣发财了吗
“秦兄你还我感动！”林蟒面瘫道。
秦少宸当然不会真的要林蟒还灵石，三人一番玩笑，每到一个摊位总会驻足片刻，仔细甄选一遍法宝的品质，若无合适的便再往下一个摊位去。
林蟒跟着秦氏兄妹一路走来，虽然没有买任何东西，但也算眼界大开，能随使用者法身变大变小的玄甲，一柄能分出数百把剑的法宝，甚至是能装下一条河水的宝瓶各种各样的法宝，用途千变万化，让林蟒目不暇接。
只是外围这些摊位售卖的都是初阶法宝，威力有限。即便林蟒三人偶尔碰上了摊主售卖中阶法宝，这些法宝也都是修士斗法后破损的，售价远远高于其实际价值，秦少宸犹豫片刻，一番讨价还价下来，最终还是决定放弃。
“林兄，外围的东西大多价格虚高，不如我们到中心的那些商铺中去看看。”
林蟒迟疑了一下，摇了摇头，虽然他也很想继续去逛逛，但是难得遇到一个大的集会，对于林蟒这种人而言，有人流量的地方就代表着有赚钱的机会。
而且据林蟒观察，仙界这里的人买卖还在用最基本的商业方式，这是由于两界存在最根本的文化差异，在仙界是由实力主导话语权，有实力就是你说了算的地方，而在蓝星则是由资本主导，包括国家在内也逃不出这条定律，资本雄厚才能科技进步，在国际上占有更多的话语权，所以蓝星的商业模式百花齐放远超仙界。
这也是林蟒瞄准的机会，他很自信凭自己多年商业顶层设计的经验，在这里只要能找到合作伙伴，就能赚下自己在仙界的第一桶金。
“秦兄，你和甜甜两个人去吧，法宝之类的东西我用不了，兴趣已不大。我留在外围再随意逛逛，你们逛好了出来寻我一起离开就好。”林蟒决定道。
秦少宸有些意外，却也理解的点点头。
秦甜甜从兜中拿出个小袋子递给林蟒，“林大哥，爹出门前曾跟我交代，若你和我们在一起，便不用把灵石给你，若你想单独逛逛，便将这一百灵石给你的。”
林蟒也没有拒绝，纵然他心中有千般想法，万般规划，但现实是一文钱难倒英雄汉，秦大壮给的这一百灵石正好作为启动资金。
接过来钱袋，林蟒笑着朝兄妹两人拱手：“多谢。”
秦少宸担心林蟒不了解仙界的物价，在外围被奸商坑骗，不放心的说道：“林兄，我们刚才一起逛了那么久，相信你也多少了解法宝的价格，初阶法宝的价格至多不超过五块灵石，中阶法宝在外围都没什么好货，超过七块灵石就是想骗你，而百年灵药之类一般也就在三个灵石左右，千年灵药不超过十个灵石，若有人告诉你他有万年灵药不用理会，绝对是骗子无疑。”
秦甜甜也插话道：“就是，林大哥你可要注意，我表哥他第一次来大集就曾经被骗过，你别学表哥那么傻。大集上的吃食大多都是些灵肉灵酒之类，可便宜了，1块就可以买到一大块灵肉，灵酒你可千万别喝，咱们仙界的灵酒需要仙法解酒力，我和表哥不在你身边，我怕你喝了灵酒会直接醉过去，到时候你身上的灵石都便宜别人了。”
秦少宸轻轻地敲了下秦甜甜的小脑袋，故作生气道：“表妹，谁让你随便泄露表哥的丑事！”
秦甜甜捂着头，不满的冲秦少宸吐了吐舌头。
在仙界无亲无故，秦氏兄妹二人能对自己说这些，明显是当他是朋友，林蟒心中暖暖的，点了点头。
在两人走后，林蟒漫无目的的闲逛着，他派出纳米机器人观察着每一个摊位，记录每个摊位十分钟之内的成交率，并筛选掉小型的摊位。
林蟒打算找一个有实力的摊位主，这个摊位一定要符合摊位地点人流量大，货物多，但偏偏成交率不行的特点。
其实导致这种情况的原因多种多样，有的时候是由于没有客人心仪的东西，有的时候是由于货物价格太贵，而有的时候则是由于摊主的脾气太大，把顾客赶跑了。
“主人，已经找到符合要求的摊位，根据纳米机器人的信息反馈，这个摊位在这条道路的中部，属于人流量较大的部位，但根据半个小时的统计，临近的九家摊位，抛开小型摊位外，与他规模类似的摊位有四家，这四家在半个小时内，成交量最低的一家卖出了一件法宝，而成交量最高的一家卖出去了一批灵药，目标摊位接待顾客六人，二人因顾客价格虚高选择离开，三人因摊主态度问题放弃讲价，一人未发现心仪的法宝离开。”
“很好，就是他了，艾娜带我找到这个摊位老板，我要跟他谈谈。”
在艾娜的指引下，林蟒很快找到了这个摊主，但林蟒并没有打算上去就跟摊主说出自己的目的，那样根据他的经验大概率会被对方拒绝。
林蟒不急不慢的在靠近这个摊位的附近蹲下，首先打量着摊位老板，这个摊主是一个大胡子，脑后脏乱的长发胡乱的结着，身上的玄袍原本应该是白色的，但长久未清洗之下，已经变成了黄色的袍子，在林蟒靠近这个摊位时，从这个人身上还闻到了一股若有若无的丹香味。
再看这人摊位上的东西，法宝，丹药，灵药一应俱全，但价格确实超过一般的货价太多，足足1.5倍有余，别人初阶法宝卖五块灵石，大胡子摊主这里卖八块，丹药林蟒上午也遇见了，一瓶多是十颗，而价格也在十块灵石左右，而大胡子摊主直接二十块灵石起步，林蟒皱眉，难怪生意不好。
但林蟒选择这一家也有着他的理由，大胡子的摊位上物品的价格超过市场价太多，与别的奸商不同，别的奸商在价格上哪怕再高，也只是虚高个一块两块灵石，奸商自己也心里清楚，所以通常可以讲价，最差也就是以市场价的价格买到，达不到对应品质的货物。
货物的品质达不到价格的标准，这就是奸商眼中的盈利点，而大胡子光明正大的抬高自己货物的价格，完全不在乎周围人的看法，想必他对自己的物品的质量有着信心，如果林蟒的猜想是对的，那么大胡子摊主的东西就属于投放市场的方式不对，只要更改一下售卖方式，绝对立马会成为爆款。
大约过了一个小时之后，摊主大胡子斜眼瞥了一下林蟒，终于还是忍不住出声问道：“小子，你在我这摊位旁看了半个时辰了，既不向本道人问价，又不买东西，你想要干什么？”
林蟒心中一动，对方上钩了，谈判就讲究谁先开腔谁就落了下乘，心理上是因为对方的求知欲被勾了起来，这个时候对方对于反问不会抱有防范心理，甚至是主动配合，因为他从一开始就想要你的答案，并一定会相信它。
“敢问道长是哪座道观里的高人？”
大胡子冷哼一声，淡淡的回答道：“本道是无极道观的雷火道人，怎么你与无极道观有梁子？看本道不爽？”
“雷火道长误会了，在下久闻无极道观的道人都是英武不凡，不拘小节的人，故对道长的摊位上售卖的东西有一两分兴趣，更多的还是对道长您有兴趣。”林蟒笑着回道。
却不料这大胡子如针扎屁股般，立马跳了起来惊恐的看着林蟒，怒道：“小畜生，你说的是什么虎狼之词！本道不喜欢男人！”
这一嗓子，来来往往的修士都朝两人这边看了过来，大胡子随即绷着脸闷哼，好整以暇的坐回了原地，压低声音道：“滚！不然出了此谷，本道一手雷火扬了你！”
林蟒目的达成，每在说正事前，有机会可以让对方稍微误会那么一下，这样心理上对于下面的话和要求就会存在落差感，会更容易接受。
“雷火道长误会了，刚才话没说完你就冲动了，在下说的是对雷火道长你的摊位有兴趣。”
大胡子道长惊疑不定的上下打量着林蟒，不信任的问道：“你是想买下本道的摊位？”
林蟒一步跨进摊内，与大胡子道长并肩而坐，略带神秘的身子微偏，凑到大胡子耳边忽悠说道：“雷火道长想不想发笔横财。”
一听这话，大胡子古怪的看了眼林蟒，随后浑不在意的向后靠在一棵树上，恢复此前懒散的模样，满脸讥笑道：“就凭你？”
“雷火道长，小弟对于法宝，炼丹之道略懂一二，对于灵药年份也颇为精通，就拿道长这摊位上的灵药来说，根须无一发白，通体青盈灵气十足，绝对是千年以上的好货，就连道长摊位上的法宝和丹药也是难得的佳品，只是可惜。”林蟒说着配合着摇了摇头，欲言又止。
大胡子问道：“可惜什么？”
林蟒微微一笑，“可惜道长摊位的位置不对。”
“道长售卖的物品应该是走的精品路线，但却在外围的低价区售卖，这里来来往往的修士对于物品价格接受上限，就是低价区的普价，像道长此类精品在外围售卖，便很少会有修士购买的原因在此，而一些有眼不识金镶玉的修士，更会把道长看做一个奸商。”
大胡子还以为林蟒能说出来什么，结果听到这些话，吹胡子瞪眼的说道：“这些用你说，本道不知道吗！你可知道在中心圈租一间商铺要多少灵石？租一天整整需要二百块灵石，本道要卖多少东西才能回本，简直是抢钱！若不是在中心圈租一间商铺太贵，本道会到这种地方来卖东西！还以为你小子能说出什么，结果尽是一些狗屁！”
“道长稍安勿躁，道长摊位的位置不对也就算了，更为重要的是道长售卖物品的方式也不对。”
大胡子一愣，不明所以：“售卖方式不对？小子，你在说什么胡话？你看这满大街不都是这样卖的吗，本道这样卖有何不对！”
林蟒摇头：“雷火道长，他们这样卖对，是因为他们本身就是走的低端路线，无所谓是否需要方式，来来往往的大量人流可以帮他们快速转化现金流，而您不能像他们这样，因为市场不同，受众不同，你这样等生意，一天能把摊位费赚回来已经是算好的了。”
“什么低端路线，什么现金流，什么市场和受众，小子你到底在说什么？”大胡子被林蟒说的一头雾水，迷迷糊糊的问道。
林蟒见大胡子听不懂，想了一下解释道：“我这样跟你说吧雷火道长，你的这些东西若拿到中心的那些商铺中去，你有多少把握多久卖完。”
大胡子十分自信的说道：“这还用说，我的货都是好东西，肯定在一天之内就能全部卖完！”
“对，那道长你能说说为什么在中心圈的商铺，你就有把握一天全部卖完吗？”
“废话，这你都不懂小子，当然是去商铺的那些人多是各族有身份的人物，他们自然不差钱，哪用得着像外圈的这些穷鬼修士，买个东西还挑三拣四，不懂装懂。”
“道长，每一个商品都有它的定位，在属于它的圈子里才能真正展现商品的价值，就比如你看周围的这些摊位，多是卖一些初阶的法宝，和百年的灵药，而贵重的中阶法宝，高阶法宝却是在中心圈的商铺售卖，这是因为在白户大集，很多商家都默认，外圈卖的是便宜货，而中心圈是卖精品和高档品的地方。”
“这就是我说的商品定位，应该要走什么线路，道长你既然认为自己的商品是精品，就应该遵照这里的游戏规则，去中心圈销售，但道长你心疼租金，并没有选择中心圈，而选择了省钱到外圈来销售实际上就已经错了。”
大胡子沉思着说道：“我，哪里错了？”
“因为市场不同，外围的市场大家都默认为是便宜货的聚集地，而中心圈才是精品的市场，哪怕道长你的商品再好，可在大众统一默认的规则下，道长你的东西即便质量再好，价格在公道，也会因为选择市场的错误，而让大家不信任你的产品质量，因为在大家的意识中，便宜的地方不应该出现这种价格，一旦它出现了，那么不管它的本身有多好，它就是错误的。”
“其次，由于市场的错误，商品的受众也会被影响，原本在中心圈，客户应该全部是那些有钱的修士，和贵公子哥们，哪怕一部分人不需要你的东西，但总会有另一部分人会需要，所以道长你也觉得你的东西很快就会被一抢而空，这个就是因为市场正确，受众正确，质量正确，价格正确，所以结果正确。”
“但道长你但现在外圈，你的受众被迫改变，目标客户很自然也就变成大部分的普通修士，和小部分有身份的人，而且在这个过程中，少了商铺的大招牌宣传，想要这小部分有身份的人注意到你的东西，道长你又缺少正确的销售方式。”
“销售方式？”大胡子在林蟒的解释下，有点回过味来。
“我在你的摊位附近观察了很久，你周围的摊位都在尽力的吆喝叫卖，但道长你却是在假寐，这样你获得的客流十分有限，只剩下人来人往的被动获客方式。”
大胡子目光闪动，一把拉住林蟒的手腕，眼中透露出无尽的求知欲：“小兄弟，教我！”
“其实道长想要在外围获利，甚至是快速推广与市场不匹配的商品十分简单，无非就两点，一是没有需求就创造需求，二就是市场再次细分，突出对比。”
“小兄弟具体该怎么操作，快跟老哥好好说道说道。”说着，大胡子道人朝林蟒怀中塞了一瓶不知道是什么的丹药。
林蟒犹豫了一下，开口道：“道长，你出售的这些东西都不是市场上没见过的新品，所以不存在创造需求，需求对你而言是固定的，困难的是市场，所以你现在需要的是市场细分。”
“我打个很简单的比方，就比如中心圈的那些商铺，虽然对外圈而言，中心圈商铺售卖的都是精品，但对中心圈来说，所有商铺售卖的东西质量并不在一条水平线，也是分三六九等的，同样都是法宝，这家的法宝比另一家威力更大一些，那家的丹药却又比这家效果更好诸如此类，在中心圈每一个小商铺都会有一家做的最好，和一家做的最不好的，而成千上万的商品就会细分出成千上万做的最好的商铺，这就是突出对比。”
大胡子道人此时心如猫抓般，打断林蟒道：“小兄弟直说吧，老哥该如何做。”
林蟒不语，微微一笑。
“道长，你现在有兴趣发财了吗。”
秦少宸当然不会真的要林蟒还灵石，三人一番玩笑，每到一个摊位总会驻足片刻，仔细甄选一遍法宝的品质，若无合适的便再往下一个摊位去。
林蟒跟着秦氏兄妹一路走来，虽然没有买任何东西，但也算眼界大开，能随使用者法身变大变小的玄甲，一柄能分出数百把剑的法宝，甚至是能装下一条河水的宝瓶各种各样的法宝，用途千变万化，让林蟒目不暇接。
只是外围这些摊位售卖的都是初阶法宝，威力有限。即便林蟒三人偶尔碰上了摊主售卖中阶法宝，这些法宝也都是修士斗法后破损的，售价远远高于其实际价值，秦少宸犹豫片刻，一番讨价还价下来，最终还是决定放弃。
“林兄，外围的东西大多价格虚高，不如我们到中心的那些商铺中去看看。”
林蟒迟疑了一下，摇了摇头，虽然他也很想继续去逛逛，但是难得遇到一个大的集会，对于林蟒这种人而言，有人流量的地方就代表着有赚钱的机会。
而且据林蟒观察，仙界这里的人买卖还在用最基本的商业方式，这是由于两界存在最根本的文化差异，在仙界是由实力主导话语权，有实力就是你说了算的地方，而在蓝星则是由资本主导，包括国家在内也逃不出这条定律，资本雄厚才能科技进步，在国际上占有更多的话语权，所以蓝星的商业模式百花齐放远超仙界。
这也是林蟒瞄准的机会，他很自信凭自己多年商业顶层设计的经验，在这里只要能找到合作伙伴，就能赚下自己在仙界的第一桶金。
“秦兄，你和甜甜两个人去吧，法宝之类的东西我用不了，兴趣已不大。我留在外围再随意逛逛，你们逛好了出来寻我一起离开就好。”林蟒决定道。
秦少宸有些意外，却也理解的点点头。
秦甜甜从兜中拿出个小袋子递给林蟒，“林大哥，爹出门前曾跟我交代，若你和我们在一起，便不用把灵石给你，若你想单独逛逛，便将这一百灵石给你的。”
林蟒也没有拒绝，纵然他心中有千般想法，万般规划，但现实是一文钱难倒英雄汉，秦大壮给的这一百灵石正好作为启动资金。
接过来钱袋，林蟒笑着朝兄妹两人拱手：“多谢。”
秦少宸担心林蟒不了解仙界的物价，在外围被奸商坑骗，不放心的说道：“林兄，我们刚才一起逛了那么久，相信你也多少了解法宝的价格，初阶法宝的价格至多不超过五块灵石，中阶法宝在外围都没什么好货，超过七块灵石就是想骗你，而百年灵药之类一般也就在三个灵石左右，千年灵药不超过十个灵石，若有人告诉你他有万年灵药不用理会，绝对是骗子无疑。”
秦甜甜也插话道：“就是，林大哥你可要注意，我表哥他第一次来大集就曾经被骗过，你别学表哥那么傻。大集上的吃食大多都是些灵肉灵酒之类，可便宜了，1块就可以买到一大块灵肉，灵酒你可千万别喝，咱们仙界的灵酒需要仙法解酒力，我和表哥不在你身边，我怕你喝了灵酒会直接醉过去，到时候你身上的灵石都便宜别人了。”
秦少宸轻轻地敲了下秦甜甜的小脑袋，故作生气道：“表妹，谁让你随便泄露表哥的丑事！”
秦甜甜捂着头，不满的冲秦少宸吐了吐舌头。
在仙界无亲无故，秦氏兄妹二人能对自己说这些，明显是当他是朋友，林蟒心中暖暖的，点了点头。
在两人走后，林蟒漫无目的的闲逛着，他派出纳米机器人观察着每一个摊位，记录每个摊位十分钟之内的成交率，并筛选掉小型的摊位。
林蟒打算找一个有实力的摊位主，这个摊位一定要符合摊位地点人流量大，货物多，但偏偏成交率不行的特点。
其实导致这种情况的原因多种多样，有的时候是由于没有客人心仪的东西，有的时候是由于货物价格太贵，而有的时候则是由于摊主的脾气太大，把顾客赶跑了。
“主人，已经找到符合要求的摊位，根据纳米机器人的信息反馈，这个摊位在这条道路的中部，属于人流量较大的部位，但根据半个小时的统计，临近的九家摊位，抛开小型摊位外，与他规模类似的摊位有四家，这四家在半个小时内，成交量最低的一家卖出了一件法宝，而成交量最高的一家卖出去了一批灵药，目标摊位接待顾客六人，二人因顾客价格虚高选择离开，三人因摊主态度问题放弃讲价，一人未发现心仪的法宝离开。”
“很好，就是他了，艾娜带我找到这个摊位老板，我要跟他谈谈。”
在艾娜的指引下，林蟒很快找到了这个摊主，但林蟒并没有打算上去就跟摊主说出自己的目的，那样根据他的经验大概率会被对方拒绝。
林蟒不急不慢的在靠近这个摊位的附近蹲下，首先打量着摊位老板，这个摊主是一个大胡子，脑后脏乱的长发胡乱的结着，身上的玄袍原本应该是白色的，但长久未清洗之下，已经变成了黄色的袍子，在林蟒靠近这个摊位时，从这个人身上还闻到了一股若有若无的丹香味。
再看这人摊位上的东西，法宝，丹药，灵药一应俱全，但价格确实超过一般的货价太多，足足1.5倍有余，别人初阶法宝卖五块灵石，大胡子摊主这里卖八块，丹药林蟒上午也遇见了，一瓶多是十颗，而价格也在十块灵石左右，而大胡子摊主直接二十块灵石起步，林蟒皱眉，难怪生意不好。
但林蟒选择这一家也有着他的理由，大胡子的摊位上物品的价格超过市场价太多，与别的奸商不同，别的奸商在价格上哪怕再高，也只是虚高个一块两块灵石，奸商自己也心里清楚，所以通常可以讲价，最差也就是以市场价的价格买到，达不到对应品质的货物。
货物的品质达不到价格的标准，这就是奸商眼中的盈利点，而大胡子光明正大的抬高自己货物的价格，完全不在乎周围人的看法，想必他对自己的物品的质量有着信心，如果林蟒的猜想是对的，那么大胡子摊主的东西就属于投放市场的方式不对，只要更改一下售卖方式，绝对立马会成为爆款。
大约过了一个小时之后，摊主大胡子斜眼瞥了一下林蟒，终于还是忍不住出声问道：“小子，你在我这摊位旁看了半个时辰了，既不向本道人问价，又不买东西，你想要干什么？”
林蟒心中一动，对方上钩了，谈判就讲究谁先开腔谁就落了下乘，心理上是因为对方的求知欲被勾了起来，这个时候对方对于反问不会抱有防范心理，甚至是主动配合，因为他从一开始就想要你的答案，并一定会相信它。
“敢问道长是哪座道观里的高人？”
大胡子冷哼一声，淡淡的回答道：“本道是无极道观的雷火道人，怎么你与无极道观有梁子？看本道不爽？”
“雷火道长误会了，在下久闻无极道观的道人都是英武不凡，不拘小节的人，故对道长的摊位上售卖的东西有一两分兴趣，更多的还是对道长您有兴趣。”林蟒笑着回道。
却不料这大胡子如针扎屁股般，立马跳了起来惊恐的看着林蟒，怒道：“小畜生，你说的是什么虎狼之词！本道不喜欢男人！”
这一嗓子，来来往往的修士都朝两人这边看了过来，大胡子随即绷着脸闷哼，好整以暇的坐回了原地，压低声音道：“滚！不然出了此谷，本道一手雷火扬了你！”
林蟒目的达成，每在说正事前，有机会可以让对方稍微误会那么一下，这样心理上对于下面的话和要求就会存在落差感，会更容易接受。
“雷火道长误会了，刚才话没说完你就冲动了，在下说的是对雷火道长你的摊位有兴趣。”
大胡子道长惊疑不定的上下打量着林蟒，不信任的问道：“你是想买下本道的摊位？”
林蟒一步跨进摊内，与大胡子道长并肩而坐，略带神秘的身子微偏，凑到大胡子耳边忽悠说道：“雷火道长想不想发笔横财。”
一听这话，大胡子古怪的看了眼林蟒，随后浑不在意的向后靠在一棵树上，恢复此前懒散的模样，满脸讥笑道：“就凭你？”
“雷火道长，小弟对于法宝，炼丹之道略懂一二，对于灵药年份也颇为精通，就拿道长这摊位上的灵药来说，根须无一发白，通体青盈灵气十足，绝对是千年以上的好货，就连道长摊位上的法宝和丹药也是难得的佳品，只是可惜。”林蟒说着配合着摇了摇头，欲言又止。
大胡子问道：“可惜什么？”
林蟒微微一笑，“可惜道长摊位的位置不对。”
“道长售卖的物品应该是走的精品路线，但却在外围的低价区售卖，这里来来往往的修士对于物品价格接受上限，就是低价区的普价，像道长此类精品在外围售卖，便很少会有修士购买的原因在此，而一些有眼不识金镶玉的修士，更会把道长看做一个奸商。”
大胡子还以为林蟒能说出来什么，结果听到这些话，吹胡子瞪眼的说道：“这些用你说，本道不知道吗！你可知道在中心圈租一间商铺要多少灵石？租一天整整需要二百块灵石，本道要卖多少东西才能回本，简直是抢钱！若不是在中心圈租一间商铺太贵，本道会到这种地方来卖东西！还以为你小子能说出什么，结果尽是一些狗屁！”
“道长稍安勿躁，道长摊位的位置不对也就算了，更为重要的是道长售卖物品的方式也不对。”
大胡子一愣，不明所以：“售卖方式不对？小子，你在说什么胡话？你看这满大街不都是这样卖的吗，本道这样卖有何不对！”
林蟒摇头：“雷火道长，他们这样卖对，是因为他们本身就是走的低端路线，无所谓是否需要方式，来来往往的大量人流可以帮他们快速转化现金流，而您不能像他们这样，因为市场不同，受众不同，你这样等生意，一天能把摊位费赚回来已经是算好的了。”
“什么低端路线，什么现金流，什么市场和受众，小子你到底在说什么？”大胡子被林蟒说的一头雾水，迷迷糊糊的问道。
林蟒见大胡子听不懂，想了一下解释道：“我这样跟你说吧雷火道长，你的这些东西若拿到中心的那些商铺中去，你有多少把握多久卖完。”
大胡子十分自信的说道：“这还用说，我的货都是好东西，肯定在一天之内就能全部卖完！”
“对，那道长你能说说为什么在中心圈的商铺，你就有把握一天全部卖完吗？”
“废话，这你都不懂小子，当然是去商铺的那些人多是各族有身份的人物，他们自然不差钱，哪用得着像外圈的这些穷鬼修士，买个东西还挑三拣四，不懂装懂。”
“道长，每一个商品都有它的定位，在属于它的圈子里才能真正展现商品的价值，就比如你看周围的这些摊位，多是卖一些初阶的法宝，和百年的灵药，而贵重的中阶法宝，高阶法宝却是在中心圈的商铺售卖，这是因为在白户大集，很多商家都默认，外圈卖的是便宜货，而中心圈是卖精品和高档品的地方。”
“这就是我说的商品定位，应该要走什么线路，道长你既然认为自己的商品是精品，就应该遵照这里的游戏规则，去中心圈销售，但道长你心疼租金，并没有选择中心圈，而选择了省钱到外圈来销售实际上就已经错了。”
大胡子沉思着说道：“我，哪里错了？”
“因为市场不同，外围的市场大家都默认为是便宜货的聚集地，而中心圈才是精品的市场，哪怕道长你的商品再好，可在大众统一默认的规则下，道长你的东西即便质量再好，价格在公道，也会因为选择市场的错误，而让大家不信任你的产品质量，因为在大家的意识中，便宜的地方不应该出现这种价格，一旦它出现了，那么不管它的本身有多好，它就是错误的。”
“其次，由于市场的错误，商品的受众也会被影响，原本在中心圈，客户应该全部是那些有钱的修士，和贵公子哥们，哪怕一部分人不需要你的东西，但总会有另一部分人会需要，所以道长你也觉得你的东西很快就会被一抢而空，这个就是因为市场正确，受众正确，质量正确，价格正确，所以结果正确。”
“但道长你但现在外圈，你的受众被迫改变，目标客户很自然也就变成大部分的普通修士，和小部分有身份的人，而且在这个过程中，少了商铺的大招牌宣传，想要这小部分有身份的人注意到你的东西，道长你又缺少正确的销售方式。”
“销售方式？”大胡子在林蟒的解释下，有点回过味来。
“我在你的摊位附近观察了很久，你周围的摊位都在尽力的吆喝叫卖，但道长你却是在假寐，这样你获得的客流十分有限，只剩下人来人往的被动获客方式。”
大胡子目光闪动，一把拉住林蟒的手腕，眼中透露出无尽的求知欲：“小兄弟，教我！”
“其实道长想要在外围获利，甚至是快速推广与市场不匹配的商品十分简单，无非就两点，一是没有需求就创造需求，二就是市场再次细分，突出对比。”
“小兄弟具体该怎么操作，快跟老哥好好说道说道。”说着，大胡子道人朝林蟒怀中塞了一瓶不知道是什么的丹药。
林蟒犹豫了一下，开口道：“道长，你出售的这些东西都不是市场上没见过的新品，所以不存在创造需求，需求对你而言是固定的，困难的是市场，所以你现在需要的是市场细分。”
“我打个很简单的比方，就比如中心圈的那些商铺，虽然对外圈而言，中心圈商铺售卖的都是精品，但对中心圈来说，所有商铺售卖的东西质量并不在一条水平线，也是分三六九等的，同样都是法宝，这家的法宝比另一家威力更大一些，那家的丹药却又比这家效果更好诸如此类，在中心圈每一个小商铺都会有一家做的最好，和一家做的最不好的，而成千上万的商品就会细分出成千上万做的最好的商铺，这就是突出对比。”
大胡子道人此时心如猫抓般，打断林蟒道：“小兄弟直说吧，老哥该如何做。”
林蟒不语，微微一笑。
“道长，你现在有兴趣发财了吗。”
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