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第84章 合作与开店事宜

    况且他的洗发水、沐浴露和牙膏,别人都是做不出来的。

    除了香水,别人有香囊、熏香代替。不过贾珣的香水加入更加浓郁的香味精油,比市面的熏香更加清香,香味能维持更久。

    每一样市面上都没有竞品,根本不愁卖。

    贾珣用包裹带了一瓶草本洗发水,一瓶混合花香沐浴露,一瓶桂花香水,一瓶薄荷牙膏,向荣国府那边去。

    此时已十一月份,京城已经入冬。

    平时两府的爷们主要在督造大观园事宜,平时王熙凤和王夫人等也前去观看建造进度。

    贾珣来到贾琏与凤姐的院子时,家里只有平儿在家。

    “珣二爷,今日这么有空,奶奶进园子里观看去了,二爷先喝茶吧。”平儿让小丫头给贾珣沏茶,一面让人去找凤姐。

    贾珣把包裹放在茶几上,坐在炕上。

    贾珣活动了一下头,近些日子忙得太狠了,他就是那种不完成工作不罢休的狂人,一连十几天都没有过来看望几位亲妹妹,也没有过去林妹妹家探望。

    几位亲妹妹只怕会颇有微词,林妹妹那边也会说贾珣把香菱人放在她那里就不管了。

    扪心自问,贾珣确实不是成心的,制作到一半不完成,浑身就像有蚂蚁在爬。他只是投身于前世的化学海洋里忘记了时间。

    这两天要制些产品带上门,说几句好话赔罪。

    “二嫂子大概还有多久才回来,我在这里究竟也不是太方便。”贾珣喝了一口茶,对一旁正在作针线的平儿说道。

    只见平儿现在已坐在了脚踏上,手里正做着针线活。

    “不妨事的,珣二爷。奶奶已经出去了好一阵子,就快回来了。难不成还要二爷再跑多一趟不成?”平儿笑着说道。

    贾珣身边跟着的丫鬟是晴雯,这丫头大咧咧地坐在椅子上,百般无聊。

    贾珣然后看着平儿坐在脚踏上,心里颇不是滋味。

    脚踏本来就是主人坐在座位上,用来搁腿和踩踏用的。平儿虽然是通房丫头,本质上还是丫头的身份,不是贾琏的正式姨娘,还是划分到下人等级里面。

    这封建时代的礼数便是如此,若主子与仆人在屋内,仆人不能坐椅子,只能坐脚踏上。

    而中间一层的杌子,即四角板凳,这个位置是用来给侍候过家里的老人,有体面的嬷嬷等人坐的。或者是在尊贵的人面前,地位低几个等级的人坐的。

    这两种座位都要仰头对坐在炕上和椅子上的主人说话,体现了封建社会的压迫细节。

    贾珣从炕上站了起来,对平儿虚做了一个手势。

    平儿仰起头,有点疑惑,但是看到贾珣的手势,也站了起来,问道:“珣二爷,这是做什么事?”

    贾珣伸手做了个请的手势,说道:“平姐姐,你还是坐在炕上吧,我从来不计较这些。你这样坐在脚踏上,也怪不舒服的,我不习惯屋里跟前有人抬着头说话。”

    对于院子里贾珣比较看得过去的仆人们,贾珣还是比较尊重的。比如鸳鸯,平儿,小红,已经被撵的茜雪,侍书,入画,金钏儿等人。

    但是对于比如贾宝玉房里的花袭人,麝月这种,贾珣只会敬而远之。袭人这个人物很复杂,可以视作为小宝钗。看她们既要看清其伪善的本质,另外还不能忽视其在封建制度体系下的挣扎。

    贾珣能理解她们自己的选择,但是也不妨碍他并不喜欢她们。

    成年人的世界没有绝对的对错,只有立场与利益。贾珣也不想对其他人进行过多批判。

    好不容易重历一次人生,也该放下对错执念,保持通达的态度,保持心中真正的热爱而奋斗。

    平儿手里拿着织了一半的衣裳,还是摇了摇头,说道:“珣二爷,这样还是不太合规矩。”

    眼见平儿也不肯坐下,贾珣只好强势拉着她坐下。

    “平姐姐你还是太客气了,你看,这样不是很好嘛。”贾珣笑着对坐在炕上的平儿说道。

    平儿不好意思地笑了一下,只好坐在炕上。

    过了一会儿,没让贾珣等太久,外边就听到王熙凤的笑声传了进来。

    只见王熙凤穿着一身貂皮昭君套,后面跟着小丫头丰儿进入到里屋来。

    “哟,这不是珣兄弟不是?”体格苗条,身材不是很高的王熙凤笑盈盈地朝贾珣打招呼。

    贾珣回礼客气说道:“二嫂子,想第一次上门拜访,叨扰了你这位大忙人。”

    此时平儿已经从炕上放下针线,递了一个手炉给王熙凤暖手,顺便取下身后的披风斗篷。

    王熙凤在一旁的炕上坐下,呷了一口茶,眉毛动了下,对贾珣问道:“珣兄弟,这是说哪里话,都是一家子骨肉。先前你说的东西,如今怎么样了?”

    王熙凤果然是响快人,没两句话,就开门见山,也可能是等了半个月,有点心急了。

    贾珣让一旁的晴雯打开放在茶几上的包裹,笑道:“二嫂子,这几样东西,都在这里了。”

    平儿接了过来,递给王熙凤看。

    王熙凤拿起一瓶淡绿色的草本植物洗发水,只见玻璃瓶子透明剔透,里面装着什么东西看得清清楚楚。

    王熙凤摇了摇,只见里面是有点粘稠的油状液体,有点看不懂贾珣所制的东西。

    “二嫂子,这就是我先前和平儿所说的洗发水便是。”贾珣在一旁提醒道。

    现在的时代,只有有钱人才能每天洗头洗澡。

    在神京地方,一般百姓只能隔几天才洗一次澡,洗一次头,所以贾珣卖这些洗发水、沐浴露、香水和牙膏都是面向高端市场。

    贾珣接续介绍道:“这东西顾名思义,就是用来洗头的。每次只需挑一指甲份量,把头发先用水打湿,然后把此物放在头上搓洗,便能使头上的发屑等污物尽去,还能使头不起疮,不被虱子叮咬。”

    王熙凤拿起瓶子左看右看,然后才疑惑地对贾珣问道:“这东西真要那么神奇?我也是从来没有见过类似这样的。珣哥儿,你这包装是玻璃吧。用它装着,咱们不是亏了?”

    贾珣接着指着一旁的晴雯说道:“玻璃不用担心,我自己会制造。另外二嫂子你可以问晴雯,我拿了一瓶给她用过,好不好用她便知道。”

    只见晴雯便站了起来,接过话头说着:“二奶奶,我用了这东西两天,比以前用的桂花油,皂角等好用多了。这些洗发水不像那些洗不干净,每天洗头又不会油油的,很是清爽。之前有时会头痒,用了这劳什子,究竟一次也没有痒过。”

    王熙凤和平儿都感到十分惊讶,两人摸了摸晴雯的头发,果然不像是擦了桂花油的,摸上去有一个柔顺干爽的感觉,十分不一样。

    “晴雯,你这用的什么香味的?”平儿摸着晴雯的头发,一面问道。

    晴雯想了一下,说道:“这是薄荷和梅花的味道。”

    王熙凤把手中的洗发水看了看,又拿起旁边一瓶粉红色的混合花香沐浴露看了起来。

    贾珣接着又把沐浴露的功效说了一遍,说得王熙凤和平儿两人眼中一亮,拉着晴雯问起使用感想。

    贾珣看着三人,说道:“二嫂子,你可以打开木塞,闻一闻洗发水和沐浴露的香味,都是不一样的。”

    王熙凤把沐浴露的盖子打开,凑近闻了闻,果然有一股各色的花香传了过来。

    “珣兄弟,这花香不错。只是可惜,眼下时节没有其他的花出来。这东西好,珣兄弟,这东西的功效若是真像你说的那样,那可真就不愁卖。只是成本可能会不低。”王熙凤笑容满面,像捡了钱一样开心。

    确实,王熙凤这种爱银子的,贾珣让她加入一起做这些买卖,这和捡钱没有什么两样。

    贾珣一方面是为了不让王熙凤再做放高利贷的生意,一方面也是给王熙凤好处,借助一点王家的势力,让这香水和洗发水更快在上流社会打开局面。

    史家和王家这两家贾珣都可以选择,不过王熙凤的关系更近一些,贾珣让王熙凤分一杯羹也是有利于自身以后的发展。

    毕竟这项生意不是一锤子买卖,给王熙凤分一点,好让其欠贾珣一个人情。

    王熙凤接着又打开香水和牙膏看了看,对贾珣赞不绝口,“珣兄弟,难为你怎么想的,这东西真是不知道如何才能做得出来。”

    贾珣笑着说道:“这些东西就是西洋,也没有这些东西卖。二嫂子放心,每瓶产品成本花费不超过五钱银子便能制作出来。”

    王熙凤拿着薄荷牙膏,让一旁的平儿出去打了一盘水回来,“听你们说得这么神奇,今日我也要试试这东西。”

    这时代是有牙刷的,所以贾珣不需要制造牙刷出来。

    不一会儿,平儿便捧着一盆热水和毛巾进来。

    王熙凤从瓶子里醮了一些牙膏在牙刷上,按贾珣说的先漱口,然后便把牙膏在牙齿上刷了起来。

    王熙凤刷了一会牙,口中便起了一些泡沫,听贾珣说此为正常现象,洗漱了半盏茶功夫,王熙凤吐掉漱口水,接过毛巾洗完脸。

    此时,王熙凤感到口气有一股淡淡的薄荷气味,确实比先前用的青盐牙粉好用很多。

    “这东西很是好用,珣兄弟,你有多少货?你打算怎么卖这些东西?我们的买卖这几天就找地方在外面卖吧?”王熙凤坐回炕上,心中急不可耐,便向贾珣商量下一步计划。

    王熙凤凤眸中闪现过一缕精明的光芒,如此好东西,看来根本不愁卖,这门路生意确实比放印子钱赚多了。

    王熙凤看得很清楚,她现在已经知道这几样东西的价值所在。

    贾珣笑着摇了摇头,说道:“二嫂子,不要心急,现在还不是卖此项东西的时候。这些都是试用产品,作为正式产品还需要改进一些。”

    王熙凤和平儿都感到有点奇怪,这东西这么好用,还需要改进一些什么呢?只是外表看上去可能不够精美了些。

    贾珣指着几样产品说道:“各项产品除了还需张贴一张说明贴纸外,还需要把广告打出去才好卖。”

    把广告打出去?王熙凤和平儿都不太懂广告这个词是什么意思,不过也大概知道贾珣是说招牌的意思。

    贾珣继续说道:“二嫂子,我这个月赶制一些比这些瓶子还要小的试用品,你带给京城几位郡王和几位侯爷家眷使用,让她们这些诰命们替咱们宣传宣传。”

    王熙凤眉头一蹙,不过还是缓缓点了点头。

    “这些用不了多少银子,这些人喜欢我们的产品,下次她们必定要花钱来我们这里购买。这四样东西,统一售价都是三两银子一瓶。至于名字嘛,就叫做清风玉露吧。”

    王熙凤先是惊异这事物定价如此昂贵,但是见贾珣的东西品质不凡,包装也是用市面少有的玻璃,未曾不能卖出三两银子一瓶的价钱。

    然后贾珣对王熙凤说了出资和份额,还有人手的问题。

    王熙凤此时心有点不太甘心,本来以为是一门不大的生意,但是今日见识到这几样事物的奇特之处,还想分多一杯羹。

    “珣兄弟,我出多一万两银钱,咱们各人对半分,如何?”王熙凤眼神灼灼地看着贾珣说道。

    贾珣摆手说道:“二嫂子,这可不行,最多只能给你两成的干股,再多可没有了。”

    王熙凤见贾珣的表情坚毅,没有斡旋的余地,也只得心有不甘地放弃了。

    能给王熙凤两成的分红,贾珣已经算很大方了,毕竟以后这东西产量起来后,每年的利润只怕难以想象。

    贾珣和王熙凤谈论了一些合作的事宜,对于平儿出任财物总监一职,王熙凤也赞同了。

    说了一阵话后,贾珣便又府继续炼制洗发水与香水等物品。

    过了两天贾珣除了把八十瓶五十毫升的洗发水、沐浴露、香水和牙膏的试用产品配备完毕,还把各种产品也配制两三瓶准备送给亲人们使用。

    贾珣亲自带过去给平儿收下,然后又拿了几瓶正常大小的产品给迎春、探春和惜春使用。

    “哥哥,你怎么这么久才过来,气死我了。”惜春抓着贾珣的衣袖,不肯放手。

    贾珣送给迎春的则是兰花、桂花这两样香味的,探春则是送草本和梅花花香味,惜春则是给茉莉和柠檬香味。