21战略解毒
换家战略，是一种伟大的战略。
凡事有两面性，过犹不及！
如果做的太过，物极必反，兔子急了也会咬人！
所以，可以巧妙的将劣势转换为优势！借力打力！
用在经商行事上面也是行的通！当对手逼的太紧，我把所有人的饭碗都砸了！
只是很多人看不清，自己拥有的力量是多么的强大！
而怎么去打击对手，怎么将劣势转换为优势，则是要弄明白一个道理。
这个道理就是，如果从正面要不到我们想要的结果，那么就要换一种相反的思路。
例如，上面的先放出大量的货，再砸盘，以后再低吸。到时候钱又有，货又有，想把盘子拉升起来随时可以。
为什么会出现这种情况，是因为对手太过极端，做的太急躁，太过份！而这种太过，我们是可以利用起来，反过来用来对付对手。
…
诸葛明经营好声音公司，也是一样的道理，正面吆喝无人问津，那我换一种思路，免费送给你用。你我建立了联系，等你有需要找我的时候，我再跟你谈价钱。
免费的才是最贵的，诸葛明送小青柑给茶商，送切糕给食品批发商，送广告给各大品牌，也是一样的道理。
既然我从正面很难要到钱（或者是其它你想得到的事物），那么我先送你钱，跟你建立联系，一次不行我下次还送！
中国人的本质热情好客，通常会有回报！所以后面可能会反哺回来！
那么，到时候我再跟你合作的时候，可能很容易得到我们想要的钱（或者其它你想要的事物）
…
诸葛明一行人在恭王府酒家吃完饭，又赶回BJ。
再去到同仁堂参观了一下
同仁堂创建于1669年（清朝康熙八年），自1723年开始供御药，历经八代皇帝188年。
制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，并得以世代弘扬。
一众人走进同仁堂总部，而同仁堂的装修风格相当的有宫廷气息，各种装修的设计都显得精美而有皇家格调。
药香扑鼻而来，各种柜台陈列着各种名贵中草药材，价格大概在几百元到千元不等。
而里面的员工，都是比较年轻的职业药师，诸葛明等人细细的打量着这个地方。
结束后，一行人离开。
这时候，诸葛明又感叹道：“可惜可惜！”
“怎么了？”众人不解，诸葛明又有什么灵感感想
“同仁堂什么都好，就是有一点不好！”
“什么？！”众人疑惑道
“我老家南阳，其实也有同仁堂，但是都在市中心，而且店还是比较少。”
“我说的不好，是因为同仁堂还不够多！”
“同仁堂的战略是有问题的！”
“什么问题？”众人也来了兴趣，想听听故事
“同仁堂的药很好，而医师则不够！”
“如果我主导同仁堂，必须大力开发医师方向，跟药物搭配起来！没有大量同仁堂医师，同仁堂的药怎么卖的出去！绝对卖不多！”
“同仁堂的药代表了中医学界的最高水平！这个毫无疑问！但是我想说的是目前的出货量还远远太少，如果是我，必须让业绩提高几百倍！垄断全世界！”
“几百倍？”众人笑了，觉得有点夸张
“这个道理其实跟开超市一样，我们国家的大超市逐渐的多起来，从以前的赶集，变成现在的去超市购物，以后便利店也会开遍全国。”
“所以，只要你把店开出来，足够的多，是可以改变人们的生活规律的，因为超市更加方便，干净卫生！”
“同仁堂应该有自己的一套标准，不要再让中医师当散兵游勇，而是要统一形成正规军！”
“如果是我，我会让同仁堂开遍全国，每一个小镇都开！并且扩大门店面积。变成一家小型中医馆中药店综合体！要医药并重，不要药大于医！”
“大量启用年轻人，我们国家其实有很多中医药学校，每年有大量的年轻人毕业。而我会大力招聘这些人，统一培训，再分配到所有小镇上面去！”
“你说年轻人不顶用？ok，我搞免费治疗，或者无效退款，仅退款，不满意我送补品！还是那句话，免费的才是最贵的，等你习惯了，喜欢了，那你就只能来同仁堂了！”
“同时，我会简化这种宫廷装修风格，但是也必须保留这种风格，节约装修开支！”
“除了药的开支和医师的工资不能省，其它的开支都应该省下来，让同仁堂的价格更加亲民！”
“就是要大力开发下沉市场，让同仁堂开遍所有地方，让同仁堂去代表中医！面对群众！”
“利用同仁堂的质量，和技术，去解决看病难，看病贵的问题。为医保节省开支！降低所有人的负担！”
“经营一段时间后，我们还要记录下所有数据，所有变化，节约的医保开支，这些重要的数据！”
“我们再拿着这些数据跟其他国家谈判，去出口同仁堂！帮助全世界其它落后国家建立这种中医医疗体系，让同仁堂开遍全世界！”
“而第一步，首先是同仁堂自己战略的改变，不要再单脚走路，只做药不做医！药有标准，但是医没有标准，而且数量也远远不够多！”
“做了这个战略的改变，也许可以让业绩提升几百倍！所有伟大的公司，都是全球化战略！例如诺基亚，全世界人手一台。而同仁堂，也应该学一学，让每个人都来同仁堂看中医！用同仁堂的中药！”诸葛明自信的笑道
“同仁堂它是有这个潜力的！因为它是皇家品牌，全世界唯一的皇家宫廷医学品牌！”诸葛认真的说道
同仁堂在国人心目中有着特殊的意义，宫廷皇家御用，就是代表了最好的医学品牌。
就算要搞中西医结合，也应该从同仁堂开始！而不是让平头百姓去搞！因为在古代，搞不好你是要掉脑袋的！同仁堂具有这种严谨的传统，良好的企业文化！
而现在，平头百姓乱搞你也拿它们没辙，通过莆田系那些乱象就可以管中窥豹。
所以，诸葛明认为，想要治病救人还是要看同仁堂，其它的品牌还是太差劲了。
“说的不错！”众人也点头道，谁都希望中医药能振兴起来，大家都不想打针，实在是太疼了！
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凡事有两面性，过犹不及！
如果做的太过，物极必反，兔子急了也会咬人！
所以，可以巧妙的将劣势转换为优势！借力打力！
用在经商行事上面也是行的通！当对手逼的太紧，我把所有人的饭碗都砸了！
只是很多人看不清，自己拥有的力量是多么的强大！
而怎么去打击对手，怎么将劣势转换为优势，则是要弄明白一个道理。
这个道理就是，如果从正面要不到我们想要的结果，那么就要换一种相反的思路。
例如，上面的先放出大量的货，再砸盘，以后再低吸。到时候钱又有，货又有，想把盘子拉升起来随时可以。
为什么会出现这种情况，是因为对手太过极端，做的太急躁，太过份！而这种太过，我们是可以利用起来，反过来用来对付对手。
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诸葛明经营好声音公司，也是一样的道理，正面吆喝无人问津，那我换一种思路，免费送给你用。你我建立了联系，等你有需要找我的时候，我再跟你谈价钱。
免费的才是最贵的，诸葛明送小青柑给茶商，送切糕给食品批发商，送广告给各大品牌，也是一样的道理。
既然我从正面很难要到钱（或者是其它你想得到的事物），那么我先送你钱，跟你建立联系，一次不行我下次还送！
中国人的本质热情好客，通常会有回报！所以后面可能会反哺回来！
那么，到时候我再跟你合作的时候，可能很容易得到我们想要的钱（或者其它你想要的事物）
…
诸葛明一行人在恭王府酒家吃完饭，又赶回BJ。
再去到同仁堂参观了一下
同仁堂创建于1669年（清朝康熙八年），自1723年开始供御药，历经八代皇帝188年。
制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，并得以世代弘扬。
一众人走进同仁堂总部，而同仁堂的装修风格相当的有宫廷气息，各种装修的设计都显得精美而有皇家格调。
药香扑鼻而来，各种柜台陈列着各种名贵中草药材，价格大概在几百元到千元不等。
而里面的员工，都是比较年轻的职业药师，诸葛明等人细细的打量着这个地方。
结束后，一行人离开。
这时候，诸葛明又感叹道：“可惜可惜！”
“怎么了？”众人不解，诸葛明又有什么灵感感想
“同仁堂什么都好，就是有一点不好！”
“什么？！”众人疑惑道
“我老家南阳，其实也有同仁堂，但是都在市中心，而且店还是比较少。”
“我说的不好，是因为同仁堂还不够多！”
“同仁堂的战略是有问题的！”
“什么问题？”众人也来了兴趣，想听听故事
“同仁堂的药很好，而医师则不够！”
“如果我主导同仁堂，必须大力开发医师方向，跟药物搭配起来！没有大量同仁堂医师，同仁堂的药怎么卖的出去！绝对卖不多！”
“同仁堂的药代表了中医学界的最高水平！这个毫无疑问！但是我想说的是目前的出货量还远远太少，如果是我，必须让业绩提高几百倍！垄断全世界！”
“几百倍？”众人笑了，觉得有点夸张
“这个道理其实跟开超市一样，我们国家的大超市逐渐的多起来，从以前的赶集，变成现在的去超市购物，以后便利店也会开遍全国。”
“所以，只要你把店开出来，足够的多，是可以改变人们的生活规律的，因为超市更加方便，干净卫生！”
“同仁堂应该有自己的一套标准，不要再让中医师当散兵游勇，而是要统一形成正规军！”
“如果是我，我会让同仁堂开遍全国，每一个小镇都开！并且扩大门店面积。变成一家小型中医馆中药店综合体！要医药并重，不要药大于医！”
“大量启用年轻人，我们国家其实有很多中医药学校，每年有大量的年轻人毕业。而我会大力招聘这些人，统一培训，再分配到所有小镇上面去！”
“你说年轻人不顶用？ok，我搞免费治疗，或者无效退款，仅退款，不满意我送补品！还是那句话，免费的才是最贵的，等你习惯了，喜欢了，那你就只能来同仁堂了！”
“同时，我会简化这种宫廷装修风格，但是也必须保留这种风格，节约装修开支！”
“除了药的开支和医师的工资不能省，其它的开支都应该省下来，让同仁堂的价格更加亲民！”
“就是要大力开发下沉市场，让同仁堂开遍所有地方，让同仁堂去代表中医！面对群众！”
“利用同仁堂的质量，和技术，去解决看病难，看病贵的问题。为医保节省开支！降低所有人的负担！”
“经营一段时间后，我们还要记录下所有数据，所有变化，节约的医保开支，这些重要的数据！”
“我们再拿着这些数据跟其他国家谈判，去出口同仁堂！帮助全世界其它落后国家建立这种中医医疗体系，让同仁堂开遍全世界！”
“而第一步，首先是同仁堂自己战略的改变，不要再单脚走路，只做药不做医！药有标准，但是医没有标准，而且数量也远远不够多！”
“做了这个战略的改变，也许可以让业绩提升几百倍！所有伟大的公司，都是全球化战略！例如诺基亚，全世界人手一台。而同仁堂，也应该学一学，让每个人都来同仁堂看中医！用同仁堂的中药！”诸葛明自信的笑道
“同仁堂它是有这个潜力的！因为它是皇家品牌，全世界唯一的皇家宫廷医学品牌！”诸葛认真的说道
同仁堂在国人心目中有着特殊的意义，宫廷皇家御用，就是代表了最好的医学品牌。
就算要搞中西医结合，也应该从同仁堂开始！而不是让平头百姓去搞！因为在古代，搞不好你是要掉脑袋的！同仁堂具有这种严谨的传统，良好的企业文化！
而现在，平头百姓乱搞你也拿它们没辙，通过莆田系那些乱象就可以管中窥豹。
所以，诸葛明认为，想要治病救人还是要看同仁堂，其它的品牌还是太差劲了。
“说的不错！”众人也点头道，谁都希望中医药能振兴起来，大家都不想打针，实在是太疼了！
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