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第三十二章 商业思维

    下午一点,秦月怡正准备出发前往交易中心的时候,何成已经到了。

    刚到交易中心门口,何成就被眼前的画面给震惊到了,现场人多的仿佛形成了一堵厚厚的墙。

    而就在何成思考该如何穿过这堵人墙的时候,突然听到有人喊了一声,“是那个家伙吧?”

    何成下意识的往声音的方向看去,然后就发现越来越多的人...正在看向自己。

    几乎也就两三秒的功夫,何成意识到自己成为了现场的焦点,并且何成从这些投来的眼神中读出了各种情绪,有羡慕,有嫉妒,有疑惑,有好奇,甚至还有贪婪。

    而毫无心理准备的突然面对如此大面积的目光,何成感觉到一种难以形容的压迫感。

    “何成!”

    好在,林少峰及时出现了。

    何成跟着林少峰走到了交易中心的侧面,随后从员工通道绕了进去。

    “你怎么在外面?”何成好奇的问道。

    “我得在外边负责接待大客户啊,最近大客户都坐不住了。”林少峰说着停下脚步,“话说你终于来啦,我这几天一直都找不到你,你买的深科技涨疯了你知道嘛?”

    “我当然知道,所以我今天准备把深科技卖了,这次是真的要落袋为安了。”

    林少峰明显犹豫了一下,“现在深科技的市场热度极高,今天上午几乎都是买单,这个时候落袋为安其实...感觉不是一个很好的时机。”

    “不过鉴于我之前两次给你的建议都是错误的,这次我就不多说了,你用2万赚了70多万,已经是非常的不可思议的事情了。”

    话说到这儿,林少峰又犹豫了一下,然后一把轻轻的抓住何成的胳膊,“我知道这样有些不礼貌,但我还是想问,你是不是有内部消息?”

    何成不禁一笑,“我要是有这本事,我一月份就炒股了,还用等到现在?而且深科技是标准的由散户情绪推动起来的市场股,内部消息有什么用?”

    “也是,那我就放心了,要是涉嫌内部消息,后果还蛮严重的。”林少峰看着确实是松了一口气。

    “放心吧,我这次也真的是运气好。”何成说着指了指外面,“话说大怎么好像都认识我?”

    “你之前来的时候可能没注意,这里认识你的人不止我一个人,好几个家伙平时也经常混瀛海威的,而你用杠杆精准压中了深科技的这轮神奇暴涨,关于你的事情自然就传开了。”

    “可以说,你现在在股市圈恐怕比在互联网圈更火,不过我要提醒你一下,股市圈和互联网圈不一样,这个圈子鱼龙混杂,而且是直接跟金钱挂钩的,你多注意吧。”

    “嗯,我明白。”

    “行,那去填交易委托单吧。”

    ...

    一小时后,何成成功的卖出了手里所有的股票,凭借着深科技的疯狂,何成现在拥有了78万现金。

    钱到位后,何成先去了趟科苑市场,因为前天就已经跟王天涯打了招呼,所以这会儿过来,电脑都已经组装好了。

    王天涯给的准确报价是1万一台,何成要了11台电脑,总计11万。

    付完钱后,何成给了王天涯一个地址,让他安排人把电脑送过去。

    之后何成就去申请入网,1996年,拉一根电话线8000块钱,都超过一台普通电脑的价钱了。

    完成这两件事之后,何成顺便买了一部BP机,方便别人联系他。

    搞定这一切后,何成骑车前往网吧,在何成的不断催促下,网吧装修已经完成。

    门头也已经装好,网吧的名字叫做东方网咖。

    “何成!”已经在店里的雷小米迎了上来。

    此时的雷小米已经顺利从金山离职了。

    何成冲雷小米点了点头,并看到雷小米已经把电脑都摆放好了。

    一楼大厅放六台电脑,二楼放四台电脑,然后收银台放一台电脑。

    在一楼的一侧,还有一个休闲区,放着一些跟互联网有关的书籍,并且可以在这里喝喝茶聊聊天。

    餐饮制作安排在二楼,二楼还有一个沙龙区,是为后续一些活动留出的空间。

    在雷小米的身边还有一名中年男子,是负责整个装修的工头,今天是来跟何成结算费用的。

    何成把装修费用结清后立马算了算总账,店铺租金,电脑,入网费,装修费,设备费等加在一起,整个网吧差不多花了25万。

    “也难怪上网费这么贵啊。”何成心中不禁感叹了一句。

    “网吧系统我刚才已经测试过了,我觉得没什么问题,你要不要看一下。”等何成算完总账,雷小米问道。

    “不着急看,你觉得没问题肯定就没问题。”何成说着环顾了一圈,“话说你觉得现在还有什么需要完善的么?”

    雷小米跟着环顾了一圈,“也没什么了,现在就是把上网费定下来,把开业时间定下来,再有就是怎么招揽顾客的问题了。”

    “上网费我已经想好了,40块钱一小时。”

    “40?会不会太贵了点?”现在没有其他网吧作为先例,所以听到这个上网费的时候,雷小米的第一反应是感觉贵了。

    “先试试吧,如果大家反馈感觉价格贵,我们就马上推出会员制度,根据大家的价格预期再搞个会员价就好了。”

    “还是你脑子灵光,那你打算什么时候开业?”

    “没什么问题的话,5月6号吧,我查过黄历了,适合开业。”

    “行,那顾客怎么招揽?要不要在报纸上刊登广告?”

    “不用这么麻烦,瀛海威那不都是我们的精准客户嘛。”何成笑了笑。

    “你想直接到瀛海威那边去招揽生意?”雷小米有些意外,“可我们这个网吧...跟他们算是竞争对手吧?而且我刚才觉得40的上网费太贵,主要就是因为瀛海威那边一小时才6块钱。”

    何成双手撑着桌面,缓缓道,“他们确实上网费便宜,但他们电脑少,还经常要搞一些活动,你很难在瀛海威网络科教馆长时间的使用电脑,你甚至都会觉得不好意思这样干。”

    “这就是网吧的明显优势,而且瀛海威网络科教馆不是24小时营业的,但我们可以24小时营业,我可以很确认,这一点对于一些人来说非常的重要。”

    “其次,你觉得我们跟瀛海威算是竞争对手,但我们其实也可以是合作伙伴啊。”

    “我准备去找张树新谈谈,等我们正式开始营业的时候,把瀛海威时空直接搞到我们的桌面上,同时,我们再跟瀛海威合作搞一些推广互联网的活动。”

    “如果我们的网吧能够更好的推广互联网,更好的推广瀛海威,你觉得我们跟他们还是竞争对手么?”

    雷小米的表情有些惊讶,“还真是啊,换个角度,我们跟瀛海威完全可以是合作伙伴关系,我怎么没想到?”

    “思维问题,这就是典型的利他思维,本质上跟你年初感悟的从用户需求出发做产品是一个东西。”

    “先去考虑对方的需求是什么,对方想要什么,然后找到在实现我们自己目标的同时,能够满足对方需求的方案。”

    “然后在谈判的时候,我们就重点去谈我们能为对方提供的东西,尽可能的淡化我们自己的目的。”

    “但最终,利他的本质还是利己,只不过我们先让对方爽了,对方自然而然就让我们爽了。”

    “就像你让用户爽了,用户不就愿意掏钱了嘛。”

    “所以我一直都坚信,利他思维,就是最简单,最本质,却又最高级的商业思维。”

    “我们在以后的创业路上要一直保持着这种利他商业思维,它会帮我们解决很多问题。”

    雷小米不自觉的点头,并有些崇拜的看着何成,虽然他年长于何成,但他最近一直都有感觉到,自己从何成身上学到了不少东西。

    而且都是很有价值的东西。