055 点子
他们散场时已经接近十点钟了。
天空已经蒙上了一层淡淡的薄雾。
夜色深沉。
陈瑶站在家门口，微笑着回头挥手和赵澄三人告别。
“明天见。”
在周围漆黑夜色的对比下，陈瑶皮肤白皙更加突出。
笑起来整个人闪闪发光。
像是天上的星星直接站在身边一般。
让人难以移开视线。
张鹏摸了摸自己的脸，一阵感叹。
“别说，人家长得白就是有好处。”
“去去去。”程嘉瑞都不敢接话。
现在天眼还没有普及。
治安远没有达到后世夜不闭户的程度。
时间一晚。
三个人默契的选择送完女生再各回各家。
“澄子，我今晚上去我姥姥家，不跟你一起走了。”
程嘉瑞交代完，他们三个也分开了。
回家的路上都没什么人影。
赵澄逐渐跑起来。
思维和身体同步高速运转。
“在津北县，摆摊卖手账的暴利上限也就这么高了。”
“手账接下来的销路就要依靠网店了。”
津北县太小了。
手账的目标客户，也就是津北一中和隔壁的幸福二周。
再往下的小学生是没有能力消费动辄几十块的本子的。
津北一中他们已经卖过几轮了。
销货的速度一次比一次慢。
市场已经接近饱和了。
幸福二中这一次虽然他们卖了不少。
但客源到底被李志杰分走不少。
而且并没有吸引到全部的学生。
潜在的市场看似很大。
但是连李志杰都知道模仿他们。
今天在校门口闹了半天。
那么多小商贩都看见了。
有心的，不难估算出他们的利润。
接下来，这些“手账”的摊位。
恐怕要如雨后春笋一般出现在幸福二中门口了。
竞争一大，利润就要被压缩了。
设计成本，付出的时间成本、营销的成本都要翻倍。
还要跟其他商贩打价格战。
赵澄没有在这个方向深耕的心思。
不会再去幸福二中门口做费力不讨好的事情。
但手账本的生意却是赵广的造纸厂转型的好机会。
放到网上销售的话。
市场的问题就迎刃而解了。
只剩下防盗版这个问题。
整理着思路，赵澄也很快到家了。
十点半，赵广还坐在客厅等着赵澄回家。
赵澄进门时。
赵广刚咽下一口浓茶。
看到他，立刻甩脑袋，企图让自己更清醒一些。
“怎么样啊澄子？”赵广关心的说道。
当时把赵澄送到二中门口时，其实他并没有离开。
一直在远处默默的观察着。
但是做父母久了，就是会慢慢唠叨起来。
“我怕打扰你，就没给你去电话。”
赵澄把箱子堆到客厅的角落里。
“都挺顺利的。”
“咱们亲父子，明算账啊。”
“待会儿我把赊的账补上。”
“哈哈，看来你这是不少赚啊。”
即使早就知道结果，听到儿子亲口说出来。
欣慰、骄傲还是一波一波的冲击着他。
坐在沙发上，赵广眯着眼睛，看着赵澄的眼神中充满着鼓励。
“不心急就是好事儿。”
“干什么都有人模仿你的。”
“你妈就老说，咱家那个网店，出一个新本，没两天人家就能上跟咱们一模一样的!”
“她天天着急上火，还没你这个孩子稳当呢。“
赵澄坐下来，准备跟赵广细谈。
“我回来的路上一直在想解决的办法。”
“咱们最大的优势就是成本。”
“通过优化，咱们还能继续扩大这个成本。”
赵广又喝了几口茶，迫使自己清醒起来。
“以咱们网店现在的出货量，是可以和物流议价的。”
“起初.....”
“积少成多，成本可以这样一点点降下来。“
看着面前滔滔不绝的赵澄。
赵广是越看越满意。
要说一个白手起家的商人最担心孩子什么？
当然是天马行空的瞎折腾。
在他看来。
赵澄小小年纪，首先能想到的是降本。
而不是各种铺张浪费的买机器、扩产等等投资。
他就已经很知足了。
“既然现在你也不担心成绩了。”
“和快递谈这些事儿，你就自己做主去吧。”
赵澄一口答应下来，接着叙述自己的计划。
“防盗版最基础的就是拉黑那些反复抄袭咱们的商家订货的地址。”
“这个费点心都能找出来。“
赵广反问道：“那他们换个地址不就成了？”
“嗯，对，主要是设置一下门槛。”
“还有就是，尝试着接触下这些厂家。”
“看看是否能说服他们成为咱们的代理商。”
“第二个，就是把咱们往建立一个品牌的方向靠拢。”
随着思路越来越顺畅，赵澄的语速越来越快。
“我们可以将忠实的客户引导到私域上....”
在2008年，连互联网对于许多中老年人来说都能算的是新鲜事物。
后来那些喷井式发展的营销概念。
现在更像是天方夜谭。
“我们可以出一些优惠活动，但是需要加咱们的私人qq才能领取优惠券。”
“日后积攒起来....”
赵澄把后世所有见过的电商营销的手段说了个遍。
“我们的目标客户都是偏文艺范的。”
“我们可以在商品介绍当中，写一些背景故事来吸引客户...”
“最后就是注册商标维权了...”
“您觉得怎么样？”
听到最后，赵广满面红光。
现在他清醒的原因可不是茶多酚。
“你小子，要不是我正当年，都想直接让给你做，哈哈。“
他猛灌了一杯子水：“就按你说的办！”
“趁着在家这两天，你多实践一下。”
“你们那个郭老师给我打电话了。”
“说二模一定要你参加，不让我给你再请假了。”
怪不得今天郭校想请他吃饭呢。
赵澄倒没有多意外。
前世跟老郭共事多年，最清楚他的偏执。
上辈子，退了休就后悔。
上一把年纪了还要返聘。
给他老伴气的都要跟他闹离婚。
上次请假错过一模。
都是他没料到赵澄会请假。
钻了个空子。
不然，就照他这性子。
掘地三尺都不放过每次出成绩的机会。
赵澄就算高烧挂水。
他都能站在赵澄旁边儿帮忙举着瓶，让赵澄答题。
以后还想用老郭打广告呢。
想到这，赵澄答应道：“行，那我明天存完钱就去联系。”
天空已经蒙上了一层淡淡的薄雾。
夜色深沉。
陈瑶站在家门口，微笑着回头挥手和赵澄三人告别。
“明天见。”
在周围漆黑夜色的对比下，陈瑶皮肤白皙更加突出。
笑起来整个人闪闪发光。
像是天上的星星直接站在身边一般。
让人难以移开视线。
张鹏摸了摸自己的脸，一阵感叹。
“别说，人家长得白就是有好处。”
“去去去。”程嘉瑞都不敢接话。
现在天眼还没有普及。
治安远没有达到后世夜不闭户的程度。
时间一晚。
三个人默契的选择送完女生再各回各家。
“澄子，我今晚上去我姥姥家，不跟你一起走了。”
程嘉瑞交代完，他们三个也分开了。
回家的路上都没什么人影。
赵澄逐渐跑起来。
思维和身体同步高速运转。
“在津北县，摆摊卖手账的暴利上限也就这么高了。”
“手账接下来的销路就要依靠网店了。”
津北县太小了。
手账的目标客户，也就是津北一中和隔壁的幸福二周。
再往下的小学生是没有能力消费动辄几十块的本子的。
津北一中他们已经卖过几轮了。
销货的速度一次比一次慢。
市场已经接近饱和了。
幸福二中这一次虽然他们卖了不少。
但客源到底被李志杰分走不少。
而且并没有吸引到全部的学生。
潜在的市场看似很大。
但是连李志杰都知道模仿他们。
今天在校门口闹了半天。
那么多小商贩都看见了。
有心的，不难估算出他们的利润。
接下来，这些“手账”的摊位。
恐怕要如雨后春笋一般出现在幸福二中门口了。
竞争一大，利润就要被压缩了。
设计成本，付出的时间成本、营销的成本都要翻倍。
还要跟其他商贩打价格战。
赵澄没有在这个方向深耕的心思。
不会再去幸福二中门口做费力不讨好的事情。
但手账本的生意却是赵广的造纸厂转型的好机会。
放到网上销售的话。
市场的问题就迎刃而解了。
只剩下防盗版这个问题。
整理着思路，赵澄也很快到家了。
十点半，赵广还坐在客厅等着赵澄回家。
赵澄进门时。
赵广刚咽下一口浓茶。
看到他，立刻甩脑袋，企图让自己更清醒一些。
“怎么样啊澄子？”赵广关心的说道。
当时把赵澄送到二中门口时，其实他并没有离开。
一直在远处默默的观察着。
但是做父母久了，就是会慢慢唠叨起来。
“我怕打扰你，就没给你去电话。”
赵澄把箱子堆到客厅的角落里。
“都挺顺利的。”
“咱们亲父子，明算账啊。”
“待会儿我把赊的账补上。”
“哈哈，看来你这是不少赚啊。”
即使早就知道结果，听到儿子亲口说出来。
欣慰、骄傲还是一波一波的冲击着他。
坐在沙发上，赵广眯着眼睛，看着赵澄的眼神中充满着鼓励。
“不心急就是好事儿。”
“干什么都有人模仿你的。”
“你妈就老说，咱家那个网店，出一个新本，没两天人家就能上跟咱们一模一样的!”
“她天天着急上火，还没你这个孩子稳当呢。“
赵澄坐下来，准备跟赵广细谈。
“我回来的路上一直在想解决的办法。”
“咱们最大的优势就是成本。”
“通过优化，咱们还能继续扩大这个成本。”
赵广又喝了几口茶，迫使自己清醒起来。
“以咱们网店现在的出货量，是可以和物流议价的。”
“起初.....”
“积少成多，成本可以这样一点点降下来。“
看着面前滔滔不绝的赵澄。
赵广是越看越满意。
要说一个白手起家的商人最担心孩子什么？
当然是天马行空的瞎折腾。
在他看来。
赵澄小小年纪，首先能想到的是降本。
而不是各种铺张浪费的买机器、扩产等等投资。
他就已经很知足了。
“既然现在你也不担心成绩了。”
“和快递谈这些事儿，你就自己做主去吧。”
赵澄一口答应下来，接着叙述自己的计划。
“防盗版最基础的就是拉黑那些反复抄袭咱们的商家订货的地址。”
“这个费点心都能找出来。“
赵广反问道：“那他们换个地址不就成了？”
“嗯，对，主要是设置一下门槛。”
“还有就是，尝试着接触下这些厂家。”
“看看是否能说服他们成为咱们的代理商。”
“第二个，就是把咱们往建立一个品牌的方向靠拢。”
随着思路越来越顺畅，赵澄的语速越来越快。
“我们可以将忠实的客户引导到私域上....”
在2008年，连互联网对于许多中老年人来说都能算的是新鲜事物。
后来那些喷井式发展的营销概念。
现在更像是天方夜谭。
“我们可以出一些优惠活动，但是需要加咱们的私人qq才能领取优惠券。”
“日后积攒起来....”
赵澄把后世所有见过的电商营销的手段说了个遍。
“我们的目标客户都是偏文艺范的。”
“我们可以在商品介绍当中，写一些背景故事来吸引客户...”
“最后就是注册商标维权了...”
“您觉得怎么样？”
听到最后，赵广满面红光。
现在他清醒的原因可不是茶多酚。
“你小子，要不是我正当年，都想直接让给你做，哈哈。“
他猛灌了一杯子水：“就按你说的办！”
“趁着在家这两天，你多实践一下。”
“你们那个郭老师给我打电话了。”
“说二模一定要你参加，不让我给你再请假了。”
怪不得今天郭校想请他吃饭呢。
赵澄倒没有多意外。
前世跟老郭共事多年，最清楚他的偏执。
上辈子，退了休就后悔。
上一把年纪了还要返聘。
给他老伴气的都要跟他闹离婚。
上次请假错过一模。
都是他没料到赵澄会请假。
钻了个空子。
不然，就照他这性子。
掘地三尺都不放过每次出成绩的机会。
赵澄就算高烧挂水。
他都能站在赵澄旁边儿帮忙举着瓶，让赵澄答题。
以后还想用老郭打广告呢。
想到这，赵澄答应道：“行，那我明天存完钱就去联系。”
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