057 首次谈判
华国，蜀中市，老城区。
川蜀二中旁，拆迁的工程队已经进驻到校园中。
叮叮当当的开工了。
校门口对面的胡同口，状元文具店的门半开着。
文具店里，货架落了一层薄灰。
店主王小海却浑不在意。
专心致志的操作着电脑，抄录着网店后台的订单。
“京都，惠安南里，2号楼1106室。”
“....”
王小海边抄边吹口哨。
原本川蜀二中上个月搬走之后
文具店的生意称得上惨淡。
失去大部分的收入，快要给他眉毛都愁掉了。
却没想到峰回路转。
闹着玩似的开的网店却忽然焕发生机。
“滴滴！您有新的消息。”
王小海连忙放下笔点开。
却不是期待中的顾客提问。
“您好，我是广春手账的老板，想跟您谈下合作。”
“贵店上了许多由我们设计的手账本，我希望....”
消息一条又一条的往外跳。
他急着抄订单，没有全看完。
只知道是他在网上抄的店主找上门来了。
还合作？
老子辛辛苦苦接到的单子。
你出个样式就想分钱？
王小海随手回道。
“雷人，不合作你去告我啊？”
反手在后台拉黑了赵澄。
继续埋头抄订单。
他没有代工厂。
全靠自己操纵后院儿里摆的几台小机器。
还要赶在快递下班之前送货呢。
发货慢了又要被顾客骂。
他急得很。
......
津北县，赵澄家中。
“怎么了？”
陈瑶看见赵澄摇头，关心问道。
“蜀中市这家油盐不进。”
“还把我拉黑了。”
赵澄百思不得其解。
蜀中市的这家只能做到比广春手账便宜5元。
应当是成本不低，价格才打不下来。
按理来说。
这三家中，他家是最受益的。
竟然是唯一一家拒绝的？
陈瑶好奇。
凑到电脑前看聊天记录。
“那你准备怎么办？”
“不是还要用出货量去谈快递的价格吗？”
赵澄简单心算了广春和其他两家的订单量。
“没事儿，他家影响不了大局。”
“那要拉黑他吗？”
“不了。”
“我有一个更好的主意，坑他一把。”
“以后他拍的，给他寄点儿定制货。”赵澄眨了眨眼睛。
目前赵澄设计的手账本都是定页本。
稍微厚一点儿或者窄一点儿。
失之毫厘，差之千里。
使用的体验都会下降不少。
赵广的工厂里，可是有不少这样的残次品。
“哈哈，还得是澄子，蔫坏。”
张鹏听完就笑了。
“等注册完，我还真的告他呢。”
“吃了我的，都得吐出来。”
赵澄清秀的脸上，难得闪过一丝寒意。
“现在就差快递的价格了。”
“我爸待会儿给孟进的联系方式发给我。”
“你晚上应该就能联系到他。”
“好。”赵澄点点头。
无事一身轻，处理完网店的事情。
赵澄关掉电脑。
下午的时间都用来给大家讲题。
不到五点钟。
“澄子，我不行了，得去球场感受下生命的活力。”
“我也是，魔兽在召唤我。”
程嘉瑞和张鹏率先撑不住。
“那咱们一起走吧。”刘甜甜拉着叶静迎说道。
“正好，让澄哥专心准备和孟进谈，我和你们一起。”
陈瑶也开始收拾东西。
送走他们没多久。
方春敏挽着赵广回家来。
“今天可是不少赢。”方春敏分享战绩。
“我们俩出去庆祝，你自己解决啊。”
“刚打算说我要出去吃呢，多巧。”
他约了孟进在鸿运楼吃饭。
......
鸿运楼二楼的雅间中。
孟进和昨日判若两人。
“真是英雄出少年啊。”
“我这小表弟，比你是差远了。”
谈起生意，孟进整个人都正经了不少。
“抽吗？”
还没有上菜。
孟进递过一根烟。
见赵澄摇头。
他把自己嘴里的烟也拿了下来，别在耳朵上。
“兄弟，你这个每天的出货量都不稳定。”
“不好给价呀。”
孟进率先开腔。
“确实不稳定。”
“我也不确定未来能增长到什么地步。”
赵澄把话推了回去。
服务员推门上菜，打断了两人之间的谈话。
孟进顺势扯开：“来，记得这些都是昨天你点过的。”
“应当都爱吃吧。”
“那我先报个价吧，你看看合不合适。”
“全国含袋子，一公斤以内四块五。”
“怎么样？”
孟进的余光一直放在赵澄身上。
“我看你卖的都是本子，两公斤稳够。”
赵广之前用的快递也是这个价格。
夹了一筷子拔丝地瓜，赵澄才回话。
“这就不实在了。”
“之前的快递，出货量远没有现在大，都能给到3块五。”
孟进佯做惊讶的表情：“三块五一公斤送袋子？”
“不可能，哪家这样做都是亏本的。”
“兄弟，别诈我呀。”孟津惬意的夹菜。
赵澄同样不紧不慢。
“这样的话，今天咱们就当交个朋友，吃饭要紧。”
“别呀，4块钱，三公斤送袋子，怎么样？”
“我们卖的是本子，多出来这两公斤，属于无效优惠呀。”
“我们库存很大的。”
“如果你不是诚心谈的话，我明天中午还约了谭老板。”
谭老板，顺昌物流的老板，津北附近三个县最大的物流公司。
一直是孟进雄心壮志要超越的目标。
孟进安抚道:“咱们慢慢谈。“
“我们是厂家，最开始订单量少的时候。”
“直接从工厂送到到你门店，给你节省人工成本。”
“不赊账，我们还可以预存快递费。”
赵澄也抛出自己能给孟进带来的优惠。
“要是万一本子有个磨损？”
“纸做的东西，金贵呀。”孟进试探道。
“放心，正常概率内的破损件，我这边都不会投诉。”
“我们工厂这方面是算过的。”
“孟老板也爽快点儿，定下来的话，以后我只发你这一家。”
孟进这次没有立刻回话。
赵澄紧跟着追问。
“这话都赶到这儿了，就别犹豫了。”
“再不放心的话，咱们也搞个阶梯价？”
“二十件、五十件、一百件以上都单算，怎么样？”
孟进面如平湖。
心中不断感叹赵澄的老练。
日后，做大是跑不了的。
没有再拿乔，孟进直接给出了自己的底价。
“2块一公斤送袋子，不能再让了。”
“程叔真给我介绍了个好客户哇。”
两块，比赵澄来之前预计的两块八还要便宜四成。
“合作愉快。”赵澄举起杯子。
孟进再次感叹：“年少有为啊，合作愉快！”
一场欢宴。
目送着孟进上了出租车。
赵澄摇摇晃晃的往家走。
从教师到商人。
他这也算正式迈出了第一步。
到了家中。
照例和赵广交流战果。
“谈到两块一公斤。”
“明天您再去和谭老板谈，看看还能不能更低。”
川蜀二中旁，拆迁的工程队已经进驻到校园中。
叮叮当当的开工了。
校门口对面的胡同口，状元文具店的门半开着。
文具店里，货架落了一层薄灰。
店主王小海却浑不在意。
专心致志的操作着电脑，抄录着网店后台的订单。
“京都，惠安南里，2号楼1106室。”
“....”
王小海边抄边吹口哨。
原本川蜀二中上个月搬走之后
文具店的生意称得上惨淡。
失去大部分的收入，快要给他眉毛都愁掉了。
却没想到峰回路转。
闹着玩似的开的网店却忽然焕发生机。
“滴滴！您有新的消息。”
王小海连忙放下笔点开。
却不是期待中的顾客提问。
“您好，我是广春手账的老板，想跟您谈下合作。”
“贵店上了许多由我们设计的手账本，我希望....”
消息一条又一条的往外跳。
他急着抄订单，没有全看完。
只知道是他在网上抄的店主找上门来了。
还合作？
老子辛辛苦苦接到的单子。
你出个样式就想分钱？
王小海随手回道。
“雷人，不合作你去告我啊？”
反手在后台拉黑了赵澄。
继续埋头抄订单。
他没有代工厂。
全靠自己操纵后院儿里摆的几台小机器。
还要赶在快递下班之前送货呢。
发货慢了又要被顾客骂。
他急得很。
......
津北县，赵澄家中。
“怎么了？”
陈瑶看见赵澄摇头，关心问道。
“蜀中市这家油盐不进。”
“还把我拉黑了。”
赵澄百思不得其解。
蜀中市的这家只能做到比广春手账便宜5元。
应当是成本不低，价格才打不下来。
按理来说。
这三家中，他家是最受益的。
竟然是唯一一家拒绝的？
陈瑶好奇。
凑到电脑前看聊天记录。
“那你准备怎么办？”
“不是还要用出货量去谈快递的价格吗？”
赵澄简单心算了广春和其他两家的订单量。
“没事儿，他家影响不了大局。”
“那要拉黑他吗？”
“不了。”
“我有一个更好的主意，坑他一把。”
“以后他拍的，给他寄点儿定制货。”赵澄眨了眨眼睛。
目前赵澄设计的手账本都是定页本。
稍微厚一点儿或者窄一点儿。
失之毫厘，差之千里。
使用的体验都会下降不少。
赵广的工厂里，可是有不少这样的残次品。
“哈哈，还得是澄子，蔫坏。”
张鹏听完就笑了。
“等注册完，我还真的告他呢。”
“吃了我的，都得吐出来。”
赵澄清秀的脸上，难得闪过一丝寒意。
“现在就差快递的价格了。”
“我爸待会儿给孟进的联系方式发给我。”
“你晚上应该就能联系到他。”
“好。”赵澄点点头。
无事一身轻，处理完网店的事情。
赵澄关掉电脑。
下午的时间都用来给大家讲题。
不到五点钟。
“澄子，我不行了，得去球场感受下生命的活力。”
“我也是，魔兽在召唤我。”
程嘉瑞和张鹏率先撑不住。
“那咱们一起走吧。”刘甜甜拉着叶静迎说道。
“正好，让澄哥专心准备和孟进谈，我和你们一起。”
陈瑶也开始收拾东西。
送走他们没多久。
方春敏挽着赵广回家来。
“今天可是不少赢。”方春敏分享战绩。
“我们俩出去庆祝，你自己解决啊。”
“刚打算说我要出去吃呢，多巧。”
他约了孟进在鸿运楼吃饭。
......
鸿运楼二楼的雅间中。
孟进和昨日判若两人。
“真是英雄出少年啊。”
“我这小表弟，比你是差远了。”
谈起生意，孟进整个人都正经了不少。
“抽吗？”
还没有上菜。
孟进递过一根烟。
见赵澄摇头。
他把自己嘴里的烟也拿了下来，别在耳朵上。
“兄弟，你这个每天的出货量都不稳定。”
“不好给价呀。”
孟进率先开腔。
“确实不稳定。”
“我也不确定未来能增长到什么地步。”
赵澄把话推了回去。
服务员推门上菜，打断了两人之间的谈话。
孟进顺势扯开：“来，记得这些都是昨天你点过的。”
“应当都爱吃吧。”
“那我先报个价吧，你看看合不合适。”
“全国含袋子，一公斤以内四块五。”
“怎么样？”
孟进的余光一直放在赵澄身上。
“我看你卖的都是本子，两公斤稳够。”
赵广之前用的快递也是这个价格。
夹了一筷子拔丝地瓜，赵澄才回话。
“这就不实在了。”
“之前的快递，出货量远没有现在大，都能给到3块五。”
孟进佯做惊讶的表情：“三块五一公斤送袋子？”
“不可能，哪家这样做都是亏本的。”
“兄弟，别诈我呀。”孟津惬意的夹菜。
赵澄同样不紧不慢。
“这样的话，今天咱们就当交个朋友，吃饭要紧。”
“别呀，4块钱，三公斤送袋子，怎么样？”
“我们卖的是本子，多出来这两公斤，属于无效优惠呀。”
“我们库存很大的。”
“如果你不是诚心谈的话，我明天中午还约了谭老板。”
谭老板，顺昌物流的老板，津北附近三个县最大的物流公司。
一直是孟进雄心壮志要超越的目标。
孟进安抚道:“咱们慢慢谈。“
“我们是厂家，最开始订单量少的时候。”
“直接从工厂送到到你门店，给你节省人工成本。”
“不赊账，我们还可以预存快递费。”
赵澄也抛出自己能给孟进带来的优惠。
“要是万一本子有个磨损？”
“纸做的东西，金贵呀。”孟进试探道。
“放心，正常概率内的破损件，我这边都不会投诉。”
“我们工厂这方面是算过的。”
“孟老板也爽快点儿，定下来的话，以后我只发你这一家。”
孟进这次没有立刻回话。
赵澄紧跟着追问。
“这话都赶到这儿了，就别犹豫了。”
“再不放心的话，咱们也搞个阶梯价？”
“二十件、五十件、一百件以上都单算，怎么样？”
孟进面如平湖。
心中不断感叹赵澄的老练。
日后，做大是跑不了的。
没有再拿乔，孟进直接给出了自己的底价。
“2块一公斤送袋子，不能再让了。”
“程叔真给我介绍了个好客户哇。”
两块，比赵澄来之前预计的两块八还要便宜四成。
“合作愉快。”赵澄举起杯子。
孟进再次感叹：“年少有为啊，合作愉快！”
一场欢宴。
目送着孟进上了出租车。
赵澄摇摇晃晃的往家走。
从教师到商人。
他这也算正式迈出了第一步。
到了家中。
照例和赵广交流战果。
“谈到两块一公斤。”
“明天您再去和谭老板谈，看看还能不能更低。”
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