098 抢占市场
“现在咱们的优惠活动是拉一个新人进群点单之后，两个人都能随机拿到5-10元优惠券。”
“咱们推广这个网站之后还要保留这个活动吗？保留的话该怎么核对啊？”张鹏抱着头，斜靠在墙边儿，十分认真的问道。
金口碑网站昨天下午赵澄从理工大学出来就开始内测。
张鹏找了第一个和他们合作的黄焖鸡米饭作为测试对象，内测的效果很好，三方都各得其所，网站也没有崩溃的迹象。
赵澄准备再测试两天，七月底就正式推广上线。
后续一系列推广活动都得迅速跟上，所以回到津北的第二天早上，大家就聚在赵澄家里研究推广网站的策略。
“我觉得可以保留，换成手机号就可以，就像咱们打游戏的时候添邀请人一样。”
“注册的时候填手机号码，这个咱们技术能做到吗？”程嘉瑞说完，看向坐在书桌旁边儿的叶静迎。
后者十分自信的点点头：“没有问题。”
“可是这样机讲的话，我们优惠的力度就会变小哇。“陈瑶拿起一张白纸，开始演示，她刚从外地旅游回来，说话还带些当地的口音。
“只有老用户才有邀请机会，大家都会等着老用户拉，咱们第一波新客从哪儿来呢？”
“已经在群里的用户大概率还会继续用咱们的网站，现在的重点应该是拉新客户。”
“澄哥，你觉得呢？”陈瑶说完，把问题抛回给赵澄。
他是最后拍板的人，从陈瑶说完，屋内就变得很安静，都能听见彼此的呼吸声。
赵澄想要平衡、统一大家的观点：“你们说的都可以变成咱们策略的一部分。”
“陈瑶抓住了咱们推广的核心，是获取更多的新用户，所以咱们可以设计一个新客立减的活动。”
“优惠前四单，每单优惠力度依次增大，前两次都给五元，然后10、15这样...”
“培养用户的黏性。”
“啊？每个人最后都给优惠15块？这也太多了。”张鹏不用打计算器，都知道这是一笔多大的开支，说话的声音透露着他的焦急。
他们现在就有十来个群，保守估计就有一万个潜在的客户。
这就是三十万，还不算赵澄准备的其他优惠活动。
一辆车就这样烧没了？
这些钱都是赵澄自掏腰包的。
一想到真金白银就要轻飘飘的撒出去，张鹏就心疼的要牙疼。
“舍不得孩子套不着狼。”赵澄对此倒是很平稳。
后世外卖巨头抢占市场时，都是这样往外撒钱的，有足够的客户细水长流，不怕收不回来。
“就给一张优惠券，用完人家可能就不用了。”
“而且最后光优惠券就给了15，前三张可以设置无门槛，最后一张设有保底金额，比如满五十才可以用。”
“大概率最后一张优惠券的用餐人数都大于一，除了点餐的用户，剩下的人都看见了咱们的广告。”
程嘉瑞呲牙咧嘴的说道：“这个好，除了花的钱多点儿，没别的毛病。”
“唉，就是太烧钱了。”他感叹了一句，“这样澄子你付出的太多了。”
“我同意你昨晚上的分配方法，我就留5%的股，剩下的全归你。”
最开始成立金口碑时，只有赵澄、张鹏、程嘉瑞他们三个人参与。
赵澄远在津海教课，只出钱，没怎么上过心，占了五成的股份，剩下的他俩平分。
后续一次又一次追加投资，基本上，赵澄之前从外卖中赚的钱全投了回去，又参与了具体的运营。
所以他提出了回购程嘉瑞两个人手里的股份，给他俩留了一个月时间。
程嘉瑞第二天早上就给了赵澄答复。
“我昨晚上跟我爸商量了很久，他不同意，我劝不动，拿不出钱来，唉，只能错过了。”程嘉瑞说着，猛地拍了拍脑袋，一脸懊恼的说道。
嘴皮子磨破了都没说服老程。
他是真心看好金口碑的前景，准备加钱投资，保住自己之前的股份的。
问题是，他没有钱。
赚的几万块钱都拿去买车了，现在可能是在座几个人当中最穷的那一个。
他是干不出让赵澄一个承担前期所有风险，过后给他补钱留股份这种事儿的。
所以很爽快的同意了赵澄的回购。
张鹏也赶紧补上：“我也同意。”
他无条件跟着赵澄的决定走。
坚信澄子是不会坑他的，既然澄子要回购，那肯定是回购对他来说是最好的。
昨天晚上赵澄刚一提，他就准备说同意，只是怕把程嘉瑞架起来，才特意等他决定完之后再说。
“好，虽然咱们最开始才投资十万左右，但咱们现在手里股份的价值肯定不止十万。”
“现在我占九成股份，让出一成，平分给静迎和陈瑶。”
“静迎负责网站的技术，嘉瑞盯着骑手，陈瑶负责和商家谈合作，维护客户等等。”
最难的部分放心交给陈瑶。
“鹏子你跟着陈瑶就行。”
分好工作，赵澄直接了当的承诺：“这次推广活动所有的资金都由我承担，成功了大家一起分成，失败了，我一个人担着。”
看四个人都没有没出声，赵澄招手把人都聚拢到身边，继续说推广计划。
“新客方面咱们就定下咱们刚才说的方案。”
“还有嘉瑞说的那个方案，也采纳，让被咱们吸引来的客户继续为咱们推广。”
赵澄举起左手比划：“现在咱们网站最主要的渠道就是商家店面里的广告。”
“剩下的新客就要靠群里的老客户，所以还要针对群里的老客户推出回馈的优惠活动。”
“尤其是最开始就支持咱们的客户，比如前五百名，咱们qq上应该有记录，要给更大力度的优惠。”
叶静迎眼睛亮亮的，大包大揽的说道：“咱们可以私信前五百名用户，他们用手机号注册之后，我可以检索到，然后给他们发券包。”
陈瑶赞同道：“先发完咱们就主动发群公告宣传。”
“比如发没收到私信的客户可以领取一份其他券包，这样没收到私信的客户就会检查私信，然后....”
张鹏坐在床边挠头：“嘿嘿，动脑子的事儿我帮不上你们，发私信就交给我吧，咱有的就是毅力。”
程嘉瑞拍了拍他的肩膀，小声调侃道：“主要是你也没个对象，确实比我们都闲点儿。”
“你!”
张鹏随手拿起枕头冲着程嘉瑞脑袋扔了过去。
程嘉瑞躲都没躲，还做鬼脸：“咱靠的都是精神攻击。”
“咱们推广这个网站之后还要保留这个活动吗？保留的话该怎么核对啊？”张鹏抱着头，斜靠在墙边儿，十分认真的问道。
金口碑网站昨天下午赵澄从理工大学出来就开始内测。
张鹏找了第一个和他们合作的黄焖鸡米饭作为测试对象，内测的效果很好，三方都各得其所，网站也没有崩溃的迹象。
赵澄准备再测试两天，七月底就正式推广上线。
后续一系列推广活动都得迅速跟上，所以回到津北的第二天早上，大家就聚在赵澄家里研究推广网站的策略。
“我觉得可以保留，换成手机号就可以，就像咱们打游戏的时候添邀请人一样。”
“注册的时候填手机号码，这个咱们技术能做到吗？”程嘉瑞说完，看向坐在书桌旁边儿的叶静迎。
后者十分自信的点点头：“没有问题。”
“可是这样机讲的话，我们优惠的力度就会变小哇。“陈瑶拿起一张白纸，开始演示，她刚从外地旅游回来，说话还带些当地的口音。
“只有老用户才有邀请机会，大家都会等着老用户拉，咱们第一波新客从哪儿来呢？”
“已经在群里的用户大概率还会继续用咱们的网站，现在的重点应该是拉新客户。”
“澄哥，你觉得呢？”陈瑶说完，把问题抛回给赵澄。
他是最后拍板的人，从陈瑶说完，屋内就变得很安静，都能听见彼此的呼吸声。
赵澄想要平衡、统一大家的观点：“你们说的都可以变成咱们策略的一部分。”
“陈瑶抓住了咱们推广的核心，是获取更多的新用户，所以咱们可以设计一个新客立减的活动。”
“优惠前四单，每单优惠力度依次增大，前两次都给五元，然后10、15这样...”
“培养用户的黏性。”
“啊？每个人最后都给优惠15块？这也太多了。”张鹏不用打计算器，都知道这是一笔多大的开支，说话的声音透露着他的焦急。
他们现在就有十来个群，保守估计就有一万个潜在的客户。
这就是三十万，还不算赵澄准备的其他优惠活动。
一辆车就这样烧没了？
这些钱都是赵澄自掏腰包的。
一想到真金白银就要轻飘飘的撒出去，张鹏就心疼的要牙疼。
“舍不得孩子套不着狼。”赵澄对此倒是很平稳。
后世外卖巨头抢占市场时，都是这样往外撒钱的，有足够的客户细水长流，不怕收不回来。
“就给一张优惠券，用完人家可能就不用了。”
“而且最后光优惠券就给了15，前三张可以设置无门槛，最后一张设有保底金额，比如满五十才可以用。”
“大概率最后一张优惠券的用餐人数都大于一，除了点餐的用户，剩下的人都看见了咱们的广告。”
程嘉瑞呲牙咧嘴的说道：“这个好，除了花的钱多点儿，没别的毛病。”
“唉，就是太烧钱了。”他感叹了一句，“这样澄子你付出的太多了。”
“我同意你昨晚上的分配方法，我就留5%的股，剩下的全归你。”
最开始成立金口碑时，只有赵澄、张鹏、程嘉瑞他们三个人参与。
赵澄远在津海教课，只出钱，没怎么上过心，占了五成的股份，剩下的他俩平分。
后续一次又一次追加投资，基本上，赵澄之前从外卖中赚的钱全投了回去，又参与了具体的运营。
所以他提出了回购程嘉瑞两个人手里的股份，给他俩留了一个月时间。
程嘉瑞第二天早上就给了赵澄答复。
“我昨晚上跟我爸商量了很久，他不同意，我劝不动，拿不出钱来，唉，只能错过了。”程嘉瑞说着，猛地拍了拍脑袋，一脸懊恼的说道。
嘴皮子磨破了都没说服老程。
他是真心看好金口碑的前景，准备加钱投资，保住自己之前的股份的。
问题是，他没有钱。
赚的几万块钱都拿去买车了，现在可能是在座几个人当中最穷的那一个。
他是干不出让赵澄一个承担前期所有风险，过后给他补钱留股份这种事儿的。
所以很爽快的同意了赵澄的回购。
张鹏也赶紧补上：“我也同意。”
他无条件跟着赵澄的决定走。
坚信澄子是不会坑他的，既然澄子要回购，那肯定是回购对他来说是最好的。
昨天晚上赵澄刚一提，他就准备说同意，只是怕把程嘉瑞架起来，才特意等他决定完之后再说。
“好，虽然咱们最开始才投资十万左右，但咱们现在手里股份的价值肯定不止十万。”
“现在我占九成股份，让出一成，平分给静迎和陈瑶。”
“静迎负责网站的技术，嘉瑞盯着骑手，陈瑶负责和商家谈合作，维护客户等等。”
最难的部分放心交给陈瑶。
“鹏子你跟着陈瑶就行。”
分好工作，赵澄直接了当的承诺：“这次推广活动所有的资金都由我承担，成功了大家一起分成，失败了，我一个人担着。”
看四个人都没有没出声，赵澄招手把人都聚拢到身边，继续说推广计划。
“新客方面咱们就定下咱们刚才说的方案。”
“还有嘉瑞说的那个方案，也采纳，让被咱们吸引来的客户继续为咱们推广。”
赵澄举起左手比划：“现在咱们网站最主要的渠道就是商家店面里的广告。”
“剩下的新客就要靠群里的老客户，所以还要针对群里的老客户推出回馈的优惠活动。”
“尤其是最开始就支持咱们的客户，比如前五百名，咱们qq上应该有记录，要给更大力度的优惠。”
叶静迎眼睛亮亮的，大包大揽的说道：“咱们可以私信前五百名用户，他们用手机号注册之后，我可以检索到，然后给他们发券包。”
陈瑶赞同道：“先发完咱们就主动发群公告宣传。”
“比如发没收到私信的客户可以领取一份其他券包，这样没收到私信的客户就会检查私信，然后....”
张鹏坐在床边挠头：“嘿嘿，动脑子的事儿我帮不上你们，发私信就交给我吧，咱有的就是毅力。”
程嘉瑞拍了拍他的肩膀，小声调侃道：“主要是你也没个对象，确实比我们都闲点儿。”
“你!”
张鹏随手拿起枕头冲着程嘉瑞脑袋扔了过去。
程嘉瑞躲都没躲，还做鬼脸：“咱靠的都是精神攻击。”
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