101 意外的盈利
“首先客单价跟澄哥预测的差不多，平均20元。”叶静迎吃完饭，拉着大家回到电脑前。
赵澄早有预料，很洒脱的说道：“只要有利润，薄利多销也是销。”
县城的消费力有限。
在他们的起步阶段，能控制住成本，客单价不高也能接受。
陈瑶从后面出声问道：“咱们的出单量怎么样？”
“3021单。”叶静迎干脆利落的报出数字。
“爆单了哈哈。”张鹏很高兴的跳起来。
在没接入网站之前，订单的峰值也就1500单左右。
再多他们的运力就分配不过来了。
现在有网站从中调度，订单量比巅峰翻了一倍！
“这样算下来.”赵澄对比了一下之前的利润，“今天应该能赚个...”
“咱们今天总收入1万八千多。”叶静迎刚说到一半，就被惊叹声打断。
“这么高?”刘甜甜不可思议的说道。
从前她爸爸，一年零敲碎打的，也就能赚个一两万。
大部分还都赌了出去。
“但是净利润只有2789元。”叶静迎叹了一口气。
程嘉瑞觉得已经不错了：“咱们发出去的优惠券太多了，等过两天大家手里的优惠券都用完了就好了。”
“是啊，还能盈利就远超我的预计了，我本来都打算烧钱抢占市场的。”
前世赵澄没少看到外卖巨头互相烧钱，不惜亏本也要抢用户的新闻。
早早就做好了暂时亏本的准备。
如果再过几年，他想起外卖这茬的话，市场上有竞争力的公司已经初具雏形，都在抢用户。
那想要占领市场的确需要付出巨大的金钱成本。
但现在的金口碑，面对的是最原始的外卖模式。
本地的大饭店的配送服务基本都外包给他们了。
原有的那些摩托车队，在这个月并没有对横空出世的金口碑做出什么反应。
基本上都延续自己原有的经营模式。
只往集体送单，专送一两家。
他们在本地并没有一个像样的对手。
可以说，现在津北县的外卖市场，直接被他们独占了。
前世的外卖巨头是二分天下，竞争激烈。
现在九成的订单都集中在他们一家身上。
度过了这半个月的推广期，甩掉负担，利润直接青云直上。
“哈哈，我希望明天还下暴雨！”张鹏想的简单又直接。
赵澄已经跳跃到下一步营销：“明天咱们再关注一下用户的活跃度，那些特别活跃的用户，再给他们发送奖励券包。”
“不过金额要慢慢变小，换成3元和2元的吧。”
“行，我再联系一下胡学义。”
“陈瑶，在咱们qq群发几个通告，再过三天，咱们就不接收qq群的订单了。”
“好，那电话订单还保留吗?”
“保留。“
赵澄解释道：“基本上能用qq点单的，也能用网站点单。”
“但是用电话的就不一定了，关了电话，咱们可能流失一部分上年纪的用户。”
程嘉瑞主管配送，对此很有发言权：“而且这些人点的东西都可多了，是拉高咱们客单价的主力。”
“骑手最爱送的就是电话订单，有的是工地，一点就是好几十号人的饭。”
“有的是在家招待客人的，点几个硬菜啥的，咱们抽成都很高。”
“这些订单的质量很高，又赚又能节省运力。”
赵澄坐在旁边儿想了一会儿，忽然问道：“咱们现在接电话订单，主要是给商家打，还是打咱们的订餐电话？”
“都是打商家的，然后商家再发到咱们群里，我再派骑手过去。”
赵澄转向叶静迎:“能不能让胡学义加一个功能？”
“就是商家接到电话之后，在他的系统里，能够点单然后直接推送到系统中。”
“就相当于商家自身开了一个特殊的外卖号？”叶静迎安静的想了一会儿。
“那不用胡学义，我就能改，后天大概就能推出这个功能。”
她快速解释道：“不复杂，就是我还有许多其他的活儿要干。”
“不过，应该只有那些酒楼才能这样干。”张鹏说的很认真。
“因为除了那些酒楼，基本上都是夫妻店啊，一家子开一个小店，没有那么多服务员。”
“正饭点儿的时候，忙堂食的订单都手忙脚乱的，顾不上，肯定会漏洞百出的。”
赵澄拿起桌上刚刚打印出来的营业数据。
“主要电话订单的来源也就是酒楼。”
“剩下的都是快餐店，应该都是工地的订单，就是份数多，订的都一样。”
“问题不大，商家打几个字儿的事儿。”
“可以先对付一阵，我再想想别的解决方案。”叶静迎对自己未来的水平很有自信。
“成，那我明天去津海，我就给胡学义结尾款了。”
测试的结果很好，没理由拖着他。
“澄子，又十来万没了，抓紧赚钱吧。”张鹏太心疼了，天天看兄弟往外撒钱。
......
第二天一清早，程嘉瑞爬起来就冲到窗口看天气。
天公作美。
如大家的愿，再次下起了倾盆大雨。
赵澄没等到晚上，就率先独自赶往津海市里。
早早的答应了家人要去京都看开幕式，这期课他上不完。
周泽找了两三个可以替代他讲课的，等他回去拍板。
还得和姜愚沟通下录课的进度。
现在叶静迎的精力被金口碑的网站牵扯着，推出澄辅导的速度比预想的慢了许多。
津海，姜愚家中。
“你可以重点多讲一些原理上的知识，重点在于激发学生的兴趣。”赵澄过了一遍姜愚已经录好的课程。
“还有语音、语速都得有变化，讲到重点的时候，说话的节奏.....”
怕他不听，赵澄又补了一句：“这些都是能够提升学生理解力的小细节。”
“你不是想实践费曼的方法吗？”
“如果你讲的很好，但是学生因为分心才没听懂，会影响你的判断的。”
姜愚认真的点了点头。
“讲课你在行，我会听取你的建议。”
“成，你自个儿琢磨吧，我去花园街面试了。”
赵澄背着一书包的逐字稿，只关于后五节课的知识点，赶往花园街选人。
赵澄早有预料，很洒脱的说道：“只要有利润，薄利多销也是销。”
县城的消费力有限。
在他们的起步阶段，能控制住成本，客单价不高也能接受。
陈瑶从后面出声问道：“咱们的出单量怎么样？”
“3021单。”叶静迎干脆利落的报出数字。
“爆单了哈哈。”张鹏很高兴的跳起来。
在没接入网站之前，订单的峰值也就1500单左右。
再多他们的运力就分配不过来了。
现在有网站从中调度，订单量比巅峰翻了一倍！
“这样算下来.”赵澄对比了一下之前的利润，“今天应该能赚个...”
“咱们今天总收入1万八千多。”叶静迎刚说到一半，就被惊叹声打断。
“这么高?”刘甜甜不可思议的说道。
从前她爸爸，一年零敲碎打的，也就能赚个一两万。
大部分还都赌了出去。
“但是净利润只有2789元。”叶静迎叹了一口气。
程嘉瑞觉得已经不错了：“咱们发出去的优惠券太多了，等过两天大家手里的优惠券都用完了就好了。”
“是啊，还能盈利就远超我的预计了，我本来都打算烧钱抢占市场的。”
前世赵澄没少看到外卖巨头互相烧钱，不惜亏本也要抢用户的新闻。
早早就做好了暂时亏本的准备。
如果再过几年，他想起外卖这茬的话，市场上有竞争力的公司已经初具雏形，都在抢用户。
那想要占领市场的确需要付出巨大的金钱成本。
但现在的金口碑，面对的是最原始的外卖模式。
本地的大饭店的配送服务基本都外包给他们了。
原有的那些摩托车队，在这个月并没有对横空出世的金口碑做出什么反应。
基本上都延续自己原有的经营模式。
只往集体送单，专送一两家。
他们在本地并没有一个像样的对手。
可以说，现在津北县的外卖市场，直接被他们独占了。
前世的外卖巨头是二分天下，竞争激烈。
现在九成的订单都集中在他们一家身上。
度过了这半个月的推广期，甩掉负担，利润直接青云直上。
“哈哈，我希望明天还下暴雨！”张鹏想的简单又直接。
赵澄已经跳跃到下一步营销：“明天咱们再关注一下用户的活跃度，那些特别活跃的用户，再给他们发送奖励券包。”
“不过金额要慢慢变小，换成3元和2元的吧。”
“行，我再联系一下胡学义。”
“陈瑶，在咱们qq群发几个通告，再过三天，咱们就不接收qq群的订单了。”
“好，那电话订单还保留吗?”
“保留。“
赵澄解释道：“基本上能用qq点单的，也能用网站点单。”
“但是用电话的就不一定了，关了电话，咱们可能流失一部分上年纪的用户。”
程嘉瑞主管配送，对此很有发言权：“而且这些人点的东西都可多了，是拉高咱们客单价的主力。”
“骑手最爱送的就是电话订单，有的是工地，一点就是好几十号人的饭。”
“有的是在家招待客人的，点几个硬菜啥的，咱们抽成都很高。”
“这些订单的质量很高，又赚又能节省运力。”
赵澄坐在旁边儿想了一会儿，忽然问道：“咱们现在接电话订单，主要是给商家打，还是打咱们的订餐电话？”
“都是打商家的，然后商家再发到咱们群里，我再派骑手过去。”
赵澄转向叶静迎:“能不能让胡学义加一个功能？”
“就是商家接到电话之后，在他的系统里，能够点单然后直接推送到系统中。”
“就相当于商家自身开了一个特殊的外卖号？”叶静迎安静的想了一会儿。
“那不用胡学义，我就能改，后天大概就能推出这个功能。”
她快速解释道：“不复杂，就是我还有许多其他的活儿要干。”
“不过，应该只有那些酒楼才能这样干。”张鹏说的很认真。
“因为除了那些酒楼，基本上都是夫妻店啊，一家子开一个小店，没有那么多服务员。”
“正饭点儿的时候，忙堂食的订单都手忙脚乱的，顾不上，肯定会漏洞百出的。”
赵澄拿起桌上刚刚打印出来的营业数据。
“主要电话订单的来源也就是酒楼。”
“剩下的都是快餐店，应该都是工地的订单，就是份数多，订的都一样。”
“问题不大，商家打几个字儿的事儿。”
“可以先对付一阵，我再想想别的解决方案。”叶静迎对自己未来的水平很有自信。
“成，那我明天去津海，我就给胡学义结尾款了。”
测试的结果很好，没理由拖着他。
“澄子，又十来万没了，抓紧赚钱吧。”张鹏太心疼了，天天看兄弟往外撒钱。
......
第二天一清早，程嘉瑞爬起来就冲到窗口看天气。
天公作美。
如大家的愿，再次下起了倾盆大雨。
赵澄没等到晚上，就率先独自赶往津海市里。
早早的答应了家人要去京都看开幕式，这期课他上不完。
周泽找了两三个可以替代他讲课的，等他回去拍板。
还得和姜愚沟通下录课的进度。
现在叶静迎的精力被金口碑的网站牵扯着，推出澄辅导的速度比预想的慢了许多。
津海，姜愚家中。
“你可以重点多讲一些原理上的知识，重点在于激发学生的兴趣。”赵澄过了一遍姜愚已经录好的课程。
“还有语音、语速都得有变化，讲到重点的时候，说话的节奏.....”
怕他不听，赵澄又补了一句：“这些都是能够提升学生理解力的小细节。”
“你不是想实践费曼的方法吗？”
“如果你讲的很好，但是学生因为分心才没听懂，会影响你的判断的。”
姜愚认真的点了点头。
“讲课你在行，我会听取你的建议。”
“成，你自个儿琢磨吧，我去花园街面试了。”
赵澄背着一书包的逐字稿，只关于后五节课的知识点，赶往花园街选人。
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