119 陈瑶来京
八月22号傍晚。
京都火车站人来人往。
车站门口。
陈瑶推着两个大行李箱一出来，就看见赵澄冲她这个方向挥手。
赵澄接过她背着的大书包：“怎么样？先去学校还是？”
“先去我爸学校吧。”陈瑶也没客气，“鹏子，地址我发你手机上了。”
“嗯。”张鹏点点头，也从陈瑶手里接过一个箱子。
“你把你津北的房子都搬空了吧。”感受着手中箱子的重量，张鹏不可思议的说道。
“这不是大一刚来嘛，准备的东西有点多。”
“我靠，你京都家里现成的不用，千里迢迢背这些瓶瓶罐罐的。”
“我都用惯了的。”
三个人边说边往停车场走去，将行李放进后备箱，张鹏掏出手机，“京都师范？”
“你爸教书的这个学校好像和理工大学挨的很近吧，开车也就十分钟。”
赵澄坐在副驾，回头冲着陈瑶开玩笑：“和北华离的也不远，等你把本儿拿下来，还能天天回家呢。”
“得了吧，你就羡慕我们生日大，现在就能去考驾照是吧。”
他们几个人里，数赵澄明面上的生日最小。
空有十五年驾龄，无处施展。
“谁大学还想天天回家被爹妈管着。”陈瑶靠在椅背上放松，吐槽道。
“合着就我离你们几个远。”
张鹏的大学在西环，赵澄他们几个都集中在北二、三环附近。
“一脚油门儿的事儿。”
“哎呀，说点儿正经的，咱们准备的怎么样了？”
“北华、理工还有公大这三所大学的前期准备都做完了，开学军训就开始宣传。”
“就是嘉瑞他们在津海刚起头，弄好估计头开学了。”
张鹏专心开车，赵澄就随口把进展给陈瑶讲了一遍。
“我在津北也都处理干净了。”
“和花店签完约就和清泽蛋糕坊谈。”
“真和澄哥说的差不多，那家店的小两口都不用劝，没说两句就同意了。”
“而且都没和咱们要独家合作的协议，咱们还抽三成。”陈瑶和他们交代一下进展。
“那敢情好，回去我就和静迎说，让她尽快跟他们沟通，把店早点儿上线。”
赵澄又接着问道：“那骑手的事儿，你和张叔怎么说的？”
随着他们大范围的投放广告。
金口碑在津北的用户也越来越多，他们走后的这两天，都在五千单左右。
开始雇的骑手都送不过来了。
“这个月多发奖金，新招聘来的人月底再开始上班。”
“然后张叔找人改了一下电车后边的箱子，放蛋糕什么的更稳当了。”
蛋糕的配送费和单价都远高于他们的平均客单价。
接单的频率又比花店频繁的多。
张鹏的父亲很细心的专门为配送蛋糕升级了配货箱。
“我觉得咱们前期在论坛贴吧投放的广告效益太低了。”陈瑶对比后来在超市门口投放带来的效果，摇头说道。
“这次在校园里推广，论坛贴吧什么的，咱们可以自己发几条水贴就得了。”
“然后把宣传的重点放在给寝室发小广告。”
“还有学校里超市等等的广告牌吧。”陈瑶是真觉得之前花钱请论坛的水军也太不值了。
赵澄靠在椅子上，先向后摆了摆手。
“让我先想想...”
陈瑶说的倒是挺实际的。
他们前期在网上投入的广告钱没少花，但确实收效甚微。
用户大批量的增长还是靠后期推广了网站和在超市、医院投放广告。
不过前世在网上打广告，属于兵家必争之地。
赵澄思量着，没道理前世什么行业都有效果的宣传策略换到金口碑上就失效。
“我觉得还是津北县年轻人太少的原因。”赵澄摸了摸脑袋，回头说道。
现在津北县的网民普遍都是学生、或者是刚工作一两年的年轻人。
上了年纪还能把电脑捣鼓明白的人还很少。
这些用户往往都是看到饭店里的宣传广告知道的金口碑，而不是通过论坛贴吧。
平时下单都是给商家打电话，商家从自己的后台给下订单。
网站再调度骑手过去，最后再收现金交给程嘉瑞。
这一套流程还是赵澄专门为了笼络用户改良的。
在京都，他们面对的都是刚买了电脑，正兴奋的大学生。
赵澄记得他刚上大学那会儿，就特别爱在学校的校内论坛和贴吧里水贴。
“这样吧，你还是去京都找人再给咱们拍个广告宣传片。”
他们在津北的广告侧重于买药，很难触动这群年轻力壮，又有舍友的大学生。
赵澄决定双管齐下：“咱们还是不能放弃线上的广告，少打一点儿吧。”
“三七开，七成的预算给线下的宣传片儿。”赵澄摸着下巴，转头看着陈瑶。
“那也成，正好这几天我也没啥事儿。”
“到时候拍完也该开学军训了。”陈瑶估算着未来的进度。
张鹏好久都没插上话了。
好不容易找到找到空档，补上一句：“你这也是工作狂啊。”
“刚下火车就把自己行程都排满了。”
“你爸妈好久没见你，还不陪你玩两天。”
陈瑶的父母都在京都工作，只有她因为念书和爷爷奶奶留在老家。
“他俩都是大忙人，刚放假时候能抽出功夫和我旅游就不赖了。”陈瑶撇撇嘴。
她爸倒还好，没课的时候，大学老师的工作还算清闲。
常常开车往返于津北和京都。
她妈忙的脚不沾地，一年到头都见不到几次。
陈瑶看着窗外，忽然有些失神，随即反应过来，转移话题。
“对了，静迎呢，等我放完东西，咱们晚上一起吃顿饭吧。”
“她在琢磨建网站的事儿呢。”赵澄脸上闪过一丝笑意。
“那行，我给她发消息，咱们一会儿去接她。”
张鹏把车停好，两个人搬着箱子，跟在陈瑶身后上楼。
“不好意思啦，学校的家属楼都太老了，都没装电梯。”
“只要不在顶楼，都好说。”张鹏咬着牙强说。
陈瑶自己也背了一个大包，艰难的说道：“就在四楼。”
到了四楼，陈瑶在门前站定，打开房门。
屋里漆黑一片。
“果然，家里都没人，堆在客厅就行，晚上我回来再收拾吧。”
“咱们歇会儿就去吃饭，我都要饿死了。”
“在火车上看人家吃泡面都很香....”
京都火车站人来人往。
车站门口。
陈瑶推着两个大行李箱一出来，就看见赵澄冲她这个方向挥手。
赵澄接过她背着的大书包：“怎么样？先去学校还是？”
“先去我爸学校吧。”陈瑶也没客气，“鹏子，地址我发你手机上了。”
“嗯。”张鹏点点头，也从陈瑶手里接过一个箱子。
“你把你津北的房子都搬空了吧。”感受着手中箱子的重量，张鹏不可思议的说道。
“这不是大一刚来嘛，准备的东西有点多。”
“我靠，你京都家里现成的不用，千里迢迢背这些瓶瓶罐罐的。”
“我都用惯了的。”
三个人边说边往停车场走去，将行李放进后备箱，张鹏掏出手机，“京都师范？”
“你爸教书的这个学校好像和理工大学挨的很近吧，开车也就十分钟。”
赵澄坐在副驾，回头冲着陈瑶开玩笑：“和北华离的也不远，等你把本儿拿下来，还能天天回家呢。”
“得了吧，你就羡慕我们生日大，现在就能去考驾照是吧。”
他们几个人里，数赵澄明面上的生日最小。
空有十五年驾龄，无处施展。
“谁大学还想天天回家被爹妈管着。”陈瑶靠在椅背上放松，吐槽道。
“合着就我离你们几个远。”
张鹏的大学在西环，赵澄他们几个都集中在北二、三环附近。
“一脚油门儿的事儿。”
“哎呀，说点儿正经的，咱们准备的怎么样了？”
“北华、理工还有公大这三所大学的前期准备都做完了，开学军训就开始宣传。”
“就是嘉瑞他们在津海刚起头，弄好估计头开学了。”
张鹏专心开车，赵澄就随口把进展给陈瑶讲了一遍。
“我在津北也都处理干净了。”
“和花店签完约就和清泽蛋糕坊谈。”
“真和澄哥说的差不多，那家店的小两口都不用劝，没说两句就同意了。”
“而且都没和咱们要独家合作的协议，咱们还抽三成。”陈瑶和他们交代一下进展。
“那敢情好，回去我就和静迎说，让她尽快跟他们沟通，把店早点儿上线。”
赵澄又接着问道：“那骑手的事儿，你和张叔怎么说的？”
随着他们大范围的投放广告。
金口碑在津北的用户也越来越多，他们走后的这两天，都在五千单左右。
开始雇的骑手都送不过来了。
“这个月多发奖金，新招聘来的人月底再开始上班。”
“然后张叔找人改了一下电车后边的箱子，放蛋糕什么的更稳当了。”
蛋糕的配送费和单价都远高于他们的平均客单价。
接单的频率又比花店频繁的多。
张鹏的父亲很细心的专门为配送蛋糕升级了配货箱。
“我觉得咱们前期在论坛贴吧投放的广告效益太低了。”陈瑶对比后来在超市门口投放带来的效果，摇头说道。
“这次在校园里推广，论坛贴吧什么的，咱们可以自己发几条水贴就得了。”
“然后把宣传的重点放在给寝室发小广告。”
“还有学校里超市等等的广告牌吧。”陈瑶是真觉得之前花钱请论坛的水军也太不值了。
赵澄靠在椅子上，先向后摆了摆手。
“让我先想想...”
陈瑶说的倒是挺实际的。
他们前期在网上投入的广告钱没少花，但确实收效甚微。
用户大批量的增长还是靠后期推广了网站和在超市、医院投放广告。
不过前世在网上打广告，属于兵家必争之地。
赵澄思量着，没道理前世什么行业都有效果的宣传策略换到金口碑上就失效。
“我觉得还是津北县年轻人太少的原因。”赵澄摸了摸脑袋，回头说道。
现在津北县的网民普遍都是学生、或者是刚工作一两年的年轻人。
上了年纪还能把电脑捣鼓明白的人还很少。
这些用户往往都是看到饭店里的宣传广告知道的金口碑，而不是通过论坛贴吧。
平时下单都是给商家打电话，商家从自己的后台给下订单。
网站再调度骑手过去，最后再收现金交给程嘉瑞。
这一套流程还是赵澄专门为了笼络用户改良的。
在京都，他们面对的都是刚买了电脑，正兴奋的大学生。
赵澄记得他刚上大学那会儿，就特别爱在学校的校内论坛和贴吧里水贴。
“这样吧，你还是去京都找人再给咱们拍个广告宣传片。”
他们在津北的广告侧重于买药，很难触动这群年轻力壮，又有舍友的大学生。
赵澄决定双管齐下：“咱们还是不能放弃线上的广告，少打一点儿吧。”
“三七开，七成的预算给线下的宣传片儿。”赵澄摸着下巴，转头看着陈瑶。
“那也成，正好这几天我也没啥事儿。”
“到时候拍完也该开学军训了。”陈瑶估算着未来的进度。
张鹏好久都没插上话了。
好不容易找到找到空档，补上一句：“你这也是工作狂啊。”
“刚下火车就把自己行程都排满了。”
“你爸妈好久没见你，还不陪你玩两天。”
陈瑶的父母都在京都工作，只有她因为念书和爷爷奶奶留在老家。
“他俩都是大忙人，刚放假时候能抽出功夫和我旅游就不赖了。”陈瑶撇撇嘴。
她爸倒还好，没课的时候，大学老师的工作还算清闲。
常常开车往返于津北和京都。
她妈忙的脚不沾地，一年到头都见不到几次。
陈瑶看着窗外，忽然有些失神，随即反应过来，转移话题。
“对了，静迎呢，等我放完东西，咱们晚上一起吃顿饭吧。”
“她在琢磨建网站的事儿呢。”赵澄脸上闪过一丝笑意。
“那行，我给她发消息，咱们一会儿去接她。”
张鹏把车停好，两个人搬着箱子，跟在陈瑶身后上楼。
“不好意思啦，学校的家属楼都太老了，都没装电梯。”
“只要不在顶楼，都好说。”张鹏咬着牙强说。
陈瑶自己也背了一个大包，艰难的说道：“就在四楼。”
到了四楼，陈瑶在门前站定，打开房门。
屋里漆黑一片。
“果然，家里都没人，堆在客厅就行，晚上我回来再收拾吧。”
“咱们歇会儿就去吃饭，我都要饿死了。”
“在火车上看人家吃泡面都很香....”
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