131 套路
九月十六早上八点，抽奖系统正式上线。
京都石油大学的校门口，金口碑外聘的推销员四处在发传单宣传抽奖活动，相似的场景在金口碑版图上的每个高校门口前上演。
不过京都石油大学是其中最幸运的一个。
因为赵澄决定将第一个一等大奖内定到石油大学。
他们在这里的业绩太糟糕了，到现在一天还只有一千单出头，同期一起开业的其他高校分站现在最低都是石油大学的一倍了。
理工会议室内。
赵澄他们正在核对业绩，技术部的一个眼镜男敲门进来。
“赵总，石油大学的中奖率已经调高到千分之一了。”
“知道了，你先出去吧，等抽到了再过来通知我们。”赵澄冲他摆摆手。
搁置之前的话题，赵澄先把后续的安排交代好。
“只要这个一等奖被抽出去，咱们第二波的宣传就立刻得跟上。”
“我已经找了石大校报的负责人，软文都已经写好了，到时候填上中奖人的信息直接就能发出去。”陈瑶正色道，宣传的事儿一向被她安排的井井有条。
“嗯，到时候再采访下中奖人，看看对方能不能帮咱们宣传一把。”
“包在我身上。”
长桌的另一边，是戴召雇来的销售，目前都在负责校园外卖的推广。
得益于现在截留一部分商家的货款，资金积累下来，他们几乎每天都要拓展一个新学校。
九月刚刚过半，不算程嘉瑞在津海开拓的六所高校，他们已经成功在京都的四十所高校中开设分站，占了京都所有高校的一半。
这个进度远远超出了赵澄的预计。
在他的原计划里，要到国庆前后金口碑才能完成现在业绩，有了戴召在后方坐镇调度，进度足足提早了半个月。
“赵总，戴总，我们的学校数量在增加，咱们的人手是不是也得跟上来啊。”一个瘦高的销售推了推眼镜，小心翼翼的说道。
业务都开始堆积了，实在忙不过来，不然，他也不会硬着头皮开口。
“这个，听戴总安排就好了。”赵澄看了一眼左手边的戴召，放心的说道。
有了这半个月的成绩，他现在很相信戴召的工作能力。
“销售再招十个，会计还得招五个。”
“骑手不要再招学生兼职了，还不够费事儿的，招正式工吧，先招三百个再说。”戴召靠在椅子上，漫不经心的报出数字。
张鹏倒吸了一口气，用尽全身的力气想要控制住自己的表情，尝试掩盖住内心的惊讶。
僵持了三十秒钟，还是绷不住，夸张的说道：“多少？”
“我靠，一个月之前我们还为了怎么能少给骑手点儿钱绞尽脑汁。”
“现在三百个骑手说招就招了？”他直接兴奋的站了起来。
三百个骑手的工资，放在从前能直接抽干他们的利润，对现在的金口碑来说，就像是毛毛雨。
“先看着招，肯定不够用，还得借着扩招。”戴召看着张鹏青涩的样子，怀念似的笑了笑。
围绕着接下的扩张开了一个长会。
一直到上午十二点众人才从会议室里出来，刚出门，一个技术部的IT男就迎了上来。
“赵总，拉新的效果显著，我们在石大一个上午就多了两千用户。”
“石大新用户的下单率怎么样？”
被赵澄提问后，IT男挠挠头，脸上闪过一丝尴尬：”“额...不到百分之十，可能大多数人发现没有中奖就关了网站。”
“改一下，下单之后加一次抽奖机会，每下一次单都加一次。”赵澄迅速回应。
现在已经过了中午点餐的高峰。
效果怎么样，只能等着晚上再看了。
张鹏跟在赵澄身后，有些担忧的说道：“这样能行吗？”
“要不咱还是真金白银的撒出点儿优惠券，心里踏实。”
至少每次他们发出去优惠券，都能收到超额的回报。
“哈哈，这不是你当时心疼钱的时候了，刚富裕起来就开始嘚瑟了。”赵澄回头打趣道。
“此一时彼一时嘛。”
张鹏的担心并没有持续多久。
到了晚饭高峰期，技术部的副部长很快跑进来通知他们喜讯。
石大的一等奖抽出去啦！
“帖子发出去才五分钟，咱们石大分站新用户的注册量瞬间激增。”
陈瑶追问道：“快了多少？”
“到我进来汇报时，已经多了一千五个新用户，一半人都下单了。”
没等他进一步说明，陈瑶就迫不及待的开口道：“根据贴吧和论坛平时的浏览量均值来算。”
“基本上每十个看到帖子的人，三个就会心动，注册咱们的网站。”她脸上洋溢着笑容。
陈瑶轻轻摸了摸自己的脸，平复情绪，感叹道：“我们的策略成功了，这下真成了花小钱办大事儿了。”
帖子是她自己水的，免费，请学校校报，才二百，一个一等奖，七百五。
一千块都没花了，业绩至少提升一半。
办公室里的所有人都很激动，赵澄发奖金可是毫不手软，大家都是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣。
兴奋的情绪在办公室中蔓延，任由大家庆祝了一会儿。
赵澄才开口询问道：“那其他学校的数据呢？”
同样的营销策略他们在是所有分站都实行。
“由于咱们提高了石大的中奖率，所以大奖才会这么早被抽走。”
“其他学校还没有这样的效应。”副部长摇摇头。
赵澄抿了抿嘴：“把中奖率全都调高。”
一个一等奖才750。
光用石大的数据测算。
这一个一等奖今天晚上一顿饭拉来的利润都接近五千块了。
谁还会吝啬多开几个一等奖。
“别开出太多，这样新鲜劲儿很快就过了，要让顾客欲罢不能。”
“最好保持每个学校一两天开出一个，总数控制在十个左右。”
“中奖了的也可以继续再抽，激发下顾客的贪欲，这样，中过奖的人会自动下意识多下单和拉新人。”赵澄谨慎的说道。
跟在身后的几个销售也眉开眼笑的。
他们的奖金都跟自己负责的学校业绩有关，现在见到赵澄也加大了其他学校的投入，自己坐享其成，哪儿能不高兴。
京都石油大学的校门口，金口碑外聘的推销员四处在发传单宣传抽奖活动，相似的场景在金口碑版图上的每个高校门口前上演。
不过京都石油大学是其中最幸运的一个。
因为赵澄决定将第一个一等大奖内定到石油大学。
他们在这里的业绩太糟糕了，到现在一天还只有一千单出头，同期一起开业的其他高校分站现在最低都是石油大学的一倍了。
理工会议室内。
赵澄他们正在核对业绩，技术部的一个眼镜男敲门进来。
“赵总，石油大学的中奖率已经调高到千分之一了。”
“知道了，你先出去吧，等抽到了再过来通知我们。”赵澄冲他摆摆手。
搁置之前的话题，赵澄先把后续的安排交代好。
“只要这个一等奖被抽出去，咱们第二波的宣传就立刻得跟上。”
“我已经找了石大校报的负责人，软文都已经写好了，到时候填上中奖人的信息直接就能发出去。”陈瑶正色道，宣传的事儿一向被她安排的井井有条。
“嗯，到时候再采访下中奖人，看看对方能不能帮咱们宣传一把。”
“包在我身上。”
长桌的另一边，是戴召雇来的销售，目前都在负责校园外卖的推广。
得益于现在截留一部分商家的货款，资金积累下来，他们几乎每天都要拓展一个新学校。
九月刚刚过半，不算程嘉瑞在津海开拓的六所高校，他们已经成功在京都的四十所高校中开设分站，占了京都所有高校的一半。
这个进度远远超出了赵澄的预计。
在他的原计划里，要到国庆前后金口碑才能完成现在业绩，有了戴召在后方坐镇调度，进度足足提早了半个月。
“赵总，戴总，我们的学校数量在增加，咱们的人手是不是也得跟上来啊。”一个瘦高的销售推了推眼镜，小心翼翼的说道。
业务都开始堆积了，实在忙不过来，不然，他也不会硬着头皮开口。
“这个，听戴总安排就好了。”赵澄看了一眼左手边的戴召，放心的说道。
有了这半个月的成绩，他现在很相信戴召的工作能力。
“销售再招十个，会计还得招五个。”
“骑手不要再招学生兼职了，还不够费事儿的，招正式工吧，先招三百个再说。”戴召靠在椅子上，漫不经心的报出数字。
张鹏倒吸了一口气，用尽全身的力气想要控制住自己的表情，尝试掩盖住内心的惊讶。
僵持了三十秒钟，还是绷不住，夸张的说道：“多少？”
“我靠，一个月之前我们还为了怎么能少给骑手点儿钱绞尽脑汁。”
“现在三百个骑手说招就招了？”他直接兴奋的站了起来。
三百个骑手的工资，放在从前能直接抽干他们的利润，对现在的金口碑来说，就像是毛毛雨。
“先看着招，肯定不够用，还得借着扩招。”戴召看着张鹏青涩的样子，怀念似的笑了笑。
围绕着接下的扩张开了一个长会。
一直到上午十二点众人才从会议室里出来，刚出门，一个技术部的IT男就迎了上来。
“赵总，拉新的效果显著，我们在石大一个上午就多了两千用户。”
“石大新用户的下单率怎么样？”
被赵澄提问后，IT男挠挠头，脸上闪过一丝尴尬：”“额...不到百分之十，可能大多数人发现没有中奖就关了网站。”
“改一下，下单之后加一次抽奖机会，每下一次单都加一次。”赵澄迅速回应。
现在已经过了中午点餐的高峰。
效果怎么样，只能等着晚上再看了。
张鹏跟在赵澄身后，有些担忧的说道：“这样能行吗？”
“要不咱还是真金白银的撒出点儿优惠券，心里踏实。”
至少每次他们发出去优惠券，都能收到超额的回报。
“哈哈，这不是你当时心疼钱的时候了，刚富裕起来就开始嘚瑟了。”赵澄回头打趣道。
“此一时彼一时嘛。”
张鹏的担心并没有持续多久。
到了晚饭高峰期，技术部的副部长很快跑进来通知他们喜讯。
石大的一等奖抽出去啦！
“帖子发出去才五分钟，咱们石大分站新用户的注册量瞬间激增。”
陈瑶追问道：“快了多少？”
“到我进来汇报时，已经多了一千五个新用户，一半人都下单了。”
没等他进一步说明，陈瑶就迫不及待的开口道：“根据贴吧和论坛平时的浏览量均值来算。”
“基本上每十个看到帖子的人，三个就会心动，注册咱们的网站。”她脸上洋溢着笑容。
陈瑶轻轻摸了摸自己的脸，平复情绪，感叹道：“我们的策略成功了，这下真成了花小钱办大事儿了。”
帖子是她自己水的，免费，请学校校报，才二百，一个一等奖，七百五。
一千块都没花了，业绩至少提升一半。
办公室里的所有人都很激动，赵澄发奖金可是毫不手软，大家都是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣。
兴奋的情绪在办公室中蔓延，任由大家庆祝了一会儿。
赵澄才开口询问道：“那其他学校的数据呢？”
同样的营销策略他们在是所有分站都实行。
“由于咱们提高了石大的中奖率，所以大奖才会这么早被抽走。”
“其他学校还没有这样的效应。”副部长摇摇头。
赵澄抿了抿嘴：“把中奖率全都调高。”
一个一等奖才750。
光用石大的数据测算。
这一个一等奖今天晚上一顿饭拉来的利润都接近五千块了。
谁还会吝啬多开几个一等奖。
“别开出太多，这样新鲜劲儿很快就过了，要让顾客欲罢不能。”
“最好保持每个学校一两天开出一个，总数控制在十个左右。”
“中奖了的也可以继续再抽，激发下顾客的贪欲，这样，中过奖的人会自动下意识多下单和拉新人。”赵澄谨慎的说道。
跟在身后的几个销售也眉开眼笑的。
他们的奖金都跟自己负责的学校业绩有关，现在见到赵澄也加大了其他学校的投入，自己坐享其成，哪儿能不高兴。
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