141 盗版课程
澄辅导目前和金口碑共用技术人员，平时需要坐班的运营人员很少，只有几个在线客服。
所以在壹庄专属澄辅导的办公楼没有装修完之前，赵澄也没有在寸土寸金的京都专门再租一个办公室。
理工公寓内，金口碑的员工都下班了。
技术部负责澄辅导的人员，连同陈瑶留在会议室里研究澄辅导的数据。
经济学院的晚会一结束，周泽就驱车带着赵澄回到公司。
会议室内，陈瑶神情严肃。
“我想，我手下的一个员工发现咱们的课卖不动的原因了。”
“小刘，你来给赵总解释一下。”
被点到的员工即刻站起来，小刘是一个有些微胖的女生，看到众人的目光聚集在她身上，说话都有些磕巴。
“是...是这样的，我收到通知咱们晚上要...”
“说重点。”赵澄理了理领结，打断道。
小刘低下头，飞快的说道：“就是咱们的网课被盗版了！”
陈瑶摇了摇头，本来还想给底下员工一个露脸出头的机会，见状无奈的把话接过去，为她解释道。
“下午小刘在论坛上例行检查网友对咱们课程的评论。”
“发现四处都有人售卖咱们课程的录屏，还用你的高考成绩打广告。”
“小刘就加了一部分二道贩子的微信，咱们几百的课程他们就卖几块，结果可想而知。”
赵澄转了转手中的笔，有些犯难。
盗版课程这个问题。
说实话，很无解。
这是影片这个媒介的特殊性导致的。
毕竟别人花钱买了课，就要在他们的设备上播放。
即使用技术手段能阻碍录屏，也阻碍不了人家哪边儿直接录屏幕。
有足够的利益在，怎么都会吸引到一些投机倒把的人来。
就算是电影院用商家的设备播放影片，千防万防，也依旧会有盗版电影流传出来。
赵澄前世也在一线的在线教育平台当过老师，清楚这些小贩的手法。
“这些人是通过网盘或者网购平台来售卖咱们课程的吗？”
“对，他们在贴吧论坛微博打广告，然后在qq和网购平台上售卖。”陈瑶下午伪装成客户拍了一份，清楚流程。
“拍下后就给个网盘链接。”
赵澄的目光转向一旁坐着的法务。
留下来的是戴召招过来的法务部部长，一个颇有经验的中年男子，叫王启。
王启立刻会意。
“赵总，这咱可告不过来，一个是金额累计起来也不大，很杂，就算告也告不出什么结果。”他面露难色的解释道。
他们的资源也没充足到能二十四小时巡逻，抓到一个告一个，告了也是白费力气，不了了之。
“不是告那些二道贩子，他们滑得跟泥鳅似的，告平台。”
“尤其是网盘。”
“跑得了和尚跑不了庙。”
这些监管责任本身就应当是各大平台有义务负责的。
由平台出面审核，让这些二道贩子交易难度变大是第一步。
“我们能做的就是在各个方面加大盗版咱们课程的难度。”
“技术部这边有没有什么办法？”
叶静迎此刻变得专业了起来，说话也不像平时的样子。
“我们之前并没有任何防盗版的措施，这是我们技术部的失误。“
“会议结束之后我们就着手插入防录屏，特殊水印等等。”
这也是现阶段她们唯一能做的，聊胜于无。
“行。”赵澄点点头，顺着思路往下说：“最重要的是咱们要提升正版用户的体验。”
“肯给孩子报班补习的家长大多数都更在意教学的质量。”
“我们要让他们相信钱花的是值得的。”
“周泽，助教群组织的怎么样了？”
助教群是他们暑期胜过其他补习班的利器，靠着二十四小时随时答疑这个噱头，他们没少抢到别的老教师的生源。
这也是赵澄从前世的在线教育网站上学到的，自然不会放弃。
“各科的都已经建好了，助教最次也是本科生。”
“实体的课程资料也都是整理好的，开课之前肯定会邮寄到学生家里。”周泽主动交代道，这些都是他的分内工作。
他们是第一时间发布的，盗版再怎么快都会和澄辅导之间有时间差。
利用这个时间差满足客户的需求，培养用户付费的习惯是澄辅导盈利的关键。
“通知所有直播课的老师，上课的时候注意多和学生互动。”这也是付费的体验之一。
“再加几个点，一个是咱们网站提供一对一补习工作。”
“给老师和家长提供远程平台，咱们抽个成就行。”赵澄想法子提高盈利。
对于盗版课程，他们能做的无非就是这些。
想提高盈利，就得动动脑筋了。
“陈瑶，广告这方面一直是你在接触。”
“能想到有哪些商家愿意在澄辅导上投放广告吗？”
澄辅导本身就提供大量的免费课程。
这些课程是毫无盈利的。
付费课程没什么水花，赵澄就把主意打到原本的公益课上。
特别是姜愚的课程。
播放量都很高，是澄辅导目前点击量最多的视频，比赵澄录的初中数学观看人数还要多。
陈瑶有些犹豫：“目前接触的都是咱们找人家投广告。”
“不过....咱们的观众类型很固定，应该很容易就能找到对咱们感兴趣的。”
这一会儿功夫陈瑶心里已经有几个选项了。
圆珠笔、修正带、笔记本等等，这些学生用品的商家她都要去接触试试。
“这我就放心交给你了。”赵澄点点头。
“今天就到这儿吧，散会。”
赵澄他们一行人最后走出会议室。
周泽看了看陈瑶，小声询问道：“你是回学校啊还是回家？”
“回学校住一晚吧，我明天还有早八。”陈瑶说话的声音透露出一丝疲惫。
“那澄哥，我先送你俩回家，然后我俩一起回学校。”
“辛苦你了，很快你就能解放了。”赵澄拍拍他的肩膀，不好意思的说道。
赵澄的十八岁生日已经过了，当天他就报好了驾校。
本身他就会开车，现在的驾校也并不严格，走一走流程，十一月中他就能把本子拿下来。
所以在壹庄专属澄辅导的办公楼没有装修完之前，赵澄也没有在寸土寸金的京都专门再租一个办公室。
理工公寓内，金口碑的员工都下班了。
技术部负责澄辅导的人员，连同陈瑶留在会议室里研究澄辅导的数据。
经济学院的晚会一结束，周泽就驱车带着赵澄回到公司。
会议室内，陈瑶神情严肃。
“我想，我手下的一个员工发现咱们的课卖不动的原因了。”
“小刘，你来给赵总解释一下。”
被点到的员工即刻站起来，小刘是一个有些微胖的女生，看到众人的目光聚集在她身上，说话都有些磕巴。
“是...是这样的，我收到通知咱们晚上要...”
“说重点。”赵澄理了理领结，打断道。
小刘低下头，飞快的说道：“就是咱们的网课被盗版了！”
陈瑶摇了摇头，本来还想给底下员工一个露脸出头的机会，见状无奈的把话接过去，为她解释道。
“下午小刘在论坛上例行检查网友对咱们课程的评论。”
“发现四处都有人售卖咱们课程的录屏，还用你的高考成绩打广告。”
“小刘就加了一部分二道贩子的微信，咱们几百的课程他们就卖几块，结果可想而知。”
赵澄转了转手中的笔，有些犯难。
盗版课程这个问题。
说实话，很无解。
这是影片这个媒介的特殊性导致的。
毕竟别人花钱买了课，就要在他们的设备上播放。
即使用技术手段能阻碍录屏，也阻碍不了人家哪边儿直接录屏幕。
有足够的利益在，怎么都会吸引到一些投机倒把的人来。
就算是电影院用商家的设备播放影片，千防万防，也依旧会有盗版电影流传出来。
赵澄前世也在一线的在线教育平台当过老师，清楚这些小贩的手法。
“这些人是通过网盘或者网购平台来售卖咱们课程的吗？”
“对，他们在贴吧论坛微博打广告，然后在qq和网购平台上售卖。”陈瑶下午伪装成客户拍了一份，清楚流程。
“拍下后就给个网盘链接。”
赵澄的目光转向一旁坐着的法务。
留下来的是戴召招过来的法务部部长，一个颇有经验的中年男子，叫王启。
王启立刻会意。
“赵总，这咱可告不过来，一个是金额累计起来也不大，很杂，就算告也告不出什么结果。”他面露难色的解释道。
他们的资源也没充足到能二十四小时巡逻，抓到一个告一个，告了也是白费力气，不了了之。
“不是告那些二道贩子，他们滑得跟泥鳅似的，告平台。”
“尤其是网盘。”
“跑得了和尚跑不了庙。”
这些监管责任本身就应当是各大平台有义务负责的。
由平台出面审核，让这些二道贩子交易难度变大是第一步。
“我们能做的就是在各个方面加大盗版咱们课程的难度。”
“技术部这边有没有什么办法？”
叶静迎此刻变得专业了起来，说话也不像平时的样子。
“我们之前并没有任何防盗版的措施，这是我们技术部的失误。“
“会议结束之后我们就着手插入防录屏，特殊水印等等。”
这也是现阶段她们唯一能做的，聊胜于无。
“行。”赵澄点点头，顺着思路往下说：“最重要的是咱们要提升正版用户的体验。”
“肯给孩子报班补习的家长大多数都更在意教学的质量。”
“我们要让他们相信钱花的是值得的。”
“周泽，助教群组织的怎么样了？”
助教群是他们暑期胜过其他补习班的利器，靠着二十四小时随时答疑这个噱头，他们没少抢到别的老教师的生源。
这也是赵澄从前世的在线教育网站上学到的，自然不会放弃。
“各科的都已经建好了，助教最次也是本科生。”
“实体的课程资料也都是整理好的，开课之前肯定会邮寄到学生家里。”周泽主动交代道，这些都是他的分内工作。
他们是第一时间发布的，盗版再怎么快都会和澄辅导之间有时间差。
利用这个时间差满足客户的需求，培养用户付费的习惯是澄辅导盈利的关键。
“通知所有直播课的老师，上课的时候注意多和学生互动。”这也是付费的体验之一。
“再加几个点，一个是咱们网站提供一对一补习工作。”
“给老师和家长提供远程平台，咱们抽个成就行。”赵澄想法子提高盈利。
对于盗版课程，他们能做的无非就是这些。
想提高盈利，就得动动脑筋了。
“陈瑶，广告这方面一直是你在接触。”
“能想到有哪些商家愿意在澄辅导上投放广告吗？”
澄辅导本身就提供大量的免费课程。
这些课程是毫无盈利的。
付费课程没什么水花，赵澄就把主意打到原本的公益课上。
特别是姜愚的课程。
播放量都很高，是澄辅导目前点击量最多的视频，比赵澄录的初中数学观看人数还要多。
陈瑶有些犹豫：“目前接触的都是咱们找人家投广告。”
“不过....咱们的观众类型很固定，应该很容易就能找到对咱们感兴趣的。”
这一会儿功夫陈瑶心里已经有几个选项了。
圆珠笔、修正带、笔记本等等，这些学生用品的商家她都要去接触试试。
“这我就放心交给你了。”赵澄点点头。
“今天就到这儿吧，散会。”
赵澄他们一行人最后走出会议室。
周泽看了看陈瑶，小声询问道：“你是回学校啊还是回家？”
“回学校住一晚吧，我明天还有早八。”陈瑶说话的声音透露出一丝疲惫。
“那澄哥，我先送你俩回家，然后我俩一起回学校。”
“辛苦你了，很快你就能解放了。”赵澄拍拍他的肩膀，不好意思的说道。
赵澄的十八岁生日已经过了，当天他就报好了驾校。
本身他就会开车，现在的驾校也并不严格，走一走流程，十一月中他就能把本子拿下来。
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