第一百一十六章 新的前景
转角爱的声势搞的这么大，那些风投和有心人门也该上门了，不就是想跟着上车吗，可以啊，这也是姬景行所希望的。
奶茶这种低技术含量的东西，复制成本太低，竞争起也来会异常的残酷，转角爱的成功，是建立在没有人在意这个市场，抢占了先机的优势上。
一旦更多的选手，参与进来，而且随着消费者新鲜感的下降，门店的客流，营业额，乃至于毛利率都会大幅度下降。
后世，同样做社交大店战略的某茶，可是连年亏损的。
事实证明，只有像可可奶茶那样，做低成本的下沉市场，才更容易拥有成功的机会。
此时，做转角爱，或许也能成功，但是姬景行并不打算去赌，况且金融危机就在眼前。
“可能需要你套现先退场了，四妮。”
“我全听你的。”章新男回答的很干脆。
“甩开转角爱，你可以专心的拓展可可奶茶的业务，后续所有可可奶茶的店铺，都不再采取租赁的模式，而是购买，所有现在租赁的店面，联系房东，和他们谈，都购买下来。
店铺的房产所有权都放在伟景地产有限公司，然后由伟景地产，把商铺租赁给新景餐饮经营可可奶茶。”
姬景行把后续的规划提前和章新男透了气。
所有的店铺，都是自己的，没有了高房租的限制，可可奶茶就真的处于不败之地了。
而且那些铺面，姬景行前世那么多年沪城地铁线路白做了么，哪里会更繁华，哪里是地铁要经过，虽然不说全记得，至少有个大概印象。
只要有大概印象，姬景行的资金又足够充足，那就足够了。
“这两天，我会让刘璇到彭城来谈，转角爱的事情，按照品牌的市值，会做出一个估价。
我也转让一部分老股，套取现金，刘璇，就看她自己怎么选，怎么想了。”姬景行意味深长的说。
“转角爱的经营势头很好啊，其实我也有些不明白。”章新男说
“烈火烹油，毕竟不能长久，还是早早落袋为安的好，这两天你在彭城等一等，先不要离开了。”姬景行一锤定音。
姬景行有意出售股份的消息，传出去以后，刘璇来的很快，和她同行的还有国内几家出名投资机构的代表。
转角爱，如同一头史前巨兽一样突然出现在奶茶市场，然后迅速的霸占了沪城市场占有率第一的宝座，在众多投资机构还没回过神的时候。
它又一骑绝尘的，开始了全国布局，短短半年多的时间，就从沪市的一家门店扩张到了全国合计两百家门店。
众多机构眼馋的不行，这个公司那就是华夏星巴克啊，此时星巴克的市值是多少且不说，仅仅品牌价值，就高达30亿美金。
只要，转角爱能够要继续保持扩张，成功上市，那至少也是十倍的回报率啊，那么大一块肥肉摆在眼前，他们怎么能不动心。
可惜只恨自己发现的太晚，错过了投资回报最丰厚的时期，而转角爱的扩张速度太快，现金流又过于充沛了，只能干看着流口水。
市场上传出风声，转角爱的创始团队，有融资和出售股份的意愿消息，众多风投就像闻到腥味的苍蝇，一窝蜂的就围了上来。
九里山庄的保安岗亭，保安副队长老刘这几天很纳闷，“莫不是咱们小区住了什么大人物。”
“咱们这个破小区，还能有什么大人物，鸟不拉屎的地方，一共就那么几套房子出售，结果也没卖出去几套，你看看都空着呢。”一起值班的保安队员张财接过话。
“你和瘪犊子，你知道啥。刚才开过去的那辆车你知道是啥不，梅萨德斯奔驰！你知道那一辆车多少钱？”老刘年轻的时候也是走过南闯过北有一些见识的。
“知道我刚才为啥直接放行了，咱们做保安，最重要的就是眼头要活，不能惹上不该惹的人。”对着年轻的队员，老刘传授着经验。
就在这时，又一辆挂着粤B的奥迪开了过来，“副队，这个车我认识，是奥迪。是不是也直接放行。”张财的领悟能力很快。
然后没多久又一辆挂着京A牌照的越野车，沪A的宝马……
很多在此时彭城难得一见的豪车，一辆接着一辆的出现在九里山庄的某个别墅里。
姬景行在别墅里，接待了已经在沪城考察了一遍的高瓴资本，天图资本，红杉资本，IDG等资本代表，刘璇，以及一些散户抱团的资方。
接着双方，就开始了一系列紧锣密鼓的磋商。
“转角爱，是我们伟景精心策划的成功案例，不仅对我有着很大的纪念意义，我们的社交场景设计在国内独一无二的，目前我们完全没有任何对手，所以估值溢价个10%很正常。”
“如果不是因为刘董的游说，就凭门店现在的现金流量，我完全没有必要去融资。”姬景行一脸趾高气昂对着众多投资方。
“但是奶茶，毕竟是很容易就被复制的，今后面临的竞争必然很激烈。据我们所知，已经有很多人准备加入奶茶这个赛道了，对贵公司，45亿的估值已经很高了。”高瓴资本的代表率先开口。
“我们做的不仅是奶茶，也是社交，而且如果不是考虑到以后的竞争，我现在为什么要融资。”姬景行马上毫不客气的顶了回去。
几个资本代表，也很郁闷，平时在那些草根创始人面前，他们是祖宗，可以一言决定对方的生死。
但是，面对一个已经算是成功的创业者，而且尤其对方还不是怎么缺钱的情况下，他们真就得当孙子，才能跟着上车。
“那我们商量一下。”几个投资代表仿佛面有难色。
“50亿的估值，你们同意，咱就接着，否则大门在那边，你们请自便，我们的公司，是拥有持续盈利能力的，你们知道这意味着什么不是么。”姬景的态度很强硬。
“我和公司通个电话！”几个代表都是能屈能伸的主，没有这项特质也做不了投资这个生意。
投资方还是妥协了，不仅同意了50亿的估值，而且还接受了一个颇为苛刻的条件。
最终商议的结果是，各公司将按照50亿的估值投资，天图资本和高瓴资本投资3亿各占6%的股份，IDG和红杉各投资2亿占4%。
同时，公司期权池由原来的2%扩大到10%。
但这部分股权，也将由投资方的按照市值分别收购章新男手中的3%+再生投资公司手中的5%来补充，并且，公司期权池股票投票权，将由再生投资有限公司控制。
散户资方则是用五亿现金，收购了再生公司手里10%的股份。
老股转让以后，公司股份比例就变成了再生有限公司占60%，刘璇20%，伟景公司期权池10%，散户资方10%。
再生有限公司得7.5亿现金，章新男获得1.5亿现金。
几个投资方增资扩股以后，股权比例就变成了，再生投资有限公司占股48%，刘璇占16%，期权池8%，散户资方8%，天图占6%，高瓴6%，红杉和IDG各4%
虽然谈判的时候，几方是争得面红耳赤，甚至几次三番都要起身走人。
但是合作意向确定以后，即使公共期权池的资金也被他们几个投资方所承担了，但是此刻也是一副合作愉快的表情。
毕竟即使不考虑上市的问题，这个奶茶品牌也堪称一台现金奶牛，仅仅200家店铺，每个月就有将近三千万的净利润。
如果有400家店铺，即便考虑到营业额下降，月利润应该也可以保持五千万左右，仅凭分红，也可以在十年以内回本，随后还可以放开加盟，收加盟费，最后还能吃上公司上市的肥肉。
姬景行也很满意，不仅成功套现7.5亿现金，自己的股权，加上代为掌控投票权公司期权池，如果再算上刘璇手中的股票，还是可以稳稳的掌控公司走向。
只是不知道，刘璇这个聪明人会不会继续和自己保持同一战线。
奶茶这种低技术含量的东西，复制成本太低，竞争起也来会异常的残酷，转角爱的成功，是建立在没有人在意这个市场，抢占了先机的优势上。
一旦更多的选手，参与进来，而且随着消费者新鲜感的下降，门店的客流，营业额，乃至于毛利率都会大幅度下降。
后世，同样做社交大店战略的某茶，可是连年亏损的。
事实证明，只有像可可奶茶那样，做低成本的下沉市场，才更容易拥有成功的机会。
此时，做转角爱，或许也能成功，但是姬景行并不打算去赌，况且金融危机就在眼前。
“可能需要你套现先退场了，四妮。”
“我全听你的。”章新男回答的很干脆。
“甩开转角爱，你可以专心的拓展可可奶茶的业务，后续所有可可奶茶的店铺，都不再采取租赁的模式，而是购买，所有现在租赁的店面，联系房东，和他们谈，都购买下来。
店铺的房产所有权都放在伟景地产有限公司，然后由伟景地产，把商铺租赁给新景餐饮经营可可奶茶。”
姬景行把后续的规划提前和章新男透了气。
所有的店铺，都是自己的，没有了高房租的限制，可可奶茶就真的处于不败之地了。
而且那些铺面，姬景行前世那么多年沪城地铁线路白做了么，哪里会更繁华，哪里是地铁要经过，虽然不说全记得，至少有个大概印象。
只要有大概印象，姬景行的资金又足够充足，那就足够了。
“这两天，我会让刘璇到彭城来谈，转角爱的事情，按照品牌的市值，会做出一个估价。
我也转让一部分老股，套取现金，刘璇，就看她自己怎么选，怎么想了。”姬景行意味深长的说。
“转角爱的经营势头很好啊，其实我也有些不明白。”章新男说
“烈火烹油，毕竟不能长久，还是早早落袋为安的好，这两天你在彭城等一等，先不要离开了。”姬景行一锤定音。
姬景行有意出售股份的消息，传出去以后，刘璇来的很快，和她同行的还有国内几家出名投资机构的代表。
转角爱，如同一头史前巨兽一样突然出现在奶茶市场，然后迅速的霸占了沪城市场占有率第一的宝座，在众多投资机构还没回过神的时候。
它又一骑绝尘的，开始了全国布局，短短半年多的时间，就从沪市的一家门店扩张到了全国合计两百家门店。
众多机构眼馋的不行，这个公司那就是华夏星巴克啊，此时星巴克的市值是多少且不说，仅仅品牌价值，就高达30亿美金。
只要，转角爱能够要继续保持扩张，成功上市，那至少也是十倍的回报率啊，那么大一块肥肉摆在眼前，他们怎么能不动心。
可惜只恨自己发现的太晚，错过了投资回报最丰厚的时期，而转角爱的扩张速度太快，现金流又过于充沛了，只能干看着流口水。
市场上传出风声，转角爱的创始团队，有融资和出售股份的意愿消息，众多风投就像闻到腥味的苍蝇，一窝蜂的就围了上来。
九里山庄的保安岗亭，保安副队长老刘这几天很纳闷，“莫不是咱们小区住了什么大人物。”
“咱们这个破小区，还能有什么大人物，鸟不拉屎的地方，一共就那么几套房子出售，结果也没卖出去几套，你看看都空着呢。”一起值班的保安队员张财接过话。
“你和瘪犊子，你知道啥。刚才开过去的那辆车你知道是啥不，梅萨德斯奔驰！你知道那一辆车多少钱？”老刘年轻的时候也是走过南闯过北有一些见识的。
“知道我刚才为啥直接放行了，咱们做保安，最重要的就是眼头要活，不能惹上不该惹的人。”对着年轻的队员，老刘传授着经验。
就在这时，又一辆挂着粤B的奥迪开了过来，“副队，这个车我认识，是奥迪。是不是也直接放行。”张财的领悟能力很快。
然后没多久又一辆挂着京A牌照的越野车，沪A的宝马……
很多在此时彭城难得一见的豪车，一辆接着一辆的出现在九里山庄的某个别墅里。
姬景行在别墅里，接待了已经在沪城考察了一遍的高瓴资本，天图资本，红杉资本，IDG等资本代表，刘璇，以及一些散户抱团的资方。
接着双方，就开始了一系列紧锣密鼓的磋商。
“转角爱，是我们伟景精心策划的成功案例，不仅对我有着很大的纪念意义，我们的社交场景设计在国内独一无二的，目前我们完全没有任何对手，所以估值溢价个10%很正常。”
“如果不是因为刘董的游说，就凭门店现在的现金流量，我完全没有必要去融资。”姬景行一脸趾高气昂对着众多投资方。
“但是奶茶，毕竟是很容易就被复制的，今后面临的竞争必然很激烈。据我们所知，已经有很多人准备加入奶茶这个赛道了，对贵公司，45亿的估值已经很高了。”高瓴资本的代表率先开口。
“我们做的不仅是奶茶，也是社交，而且如果不是考虑到以后的竞争，我现在为什么要融资。”姬景行马上毫不客气的顶了回去。
几个资本代表，也很郁闷，平时在那些草根创始人面前，他们是祖宗，可以一言决定对方的生死。
但是，面对一个已经算是成功的创业者，而且尤其对方还不是怎么缺钱的情况下，他们真就得当孙子，才能跟着上车。
“那我们商量一下。”几个投资代表仿佛面有难色。
“50亿的估值，你们同意，咱就接着，否则大门在那边，你们请自便，我们的公司，是拥有持续盈利能力的，你们知道这意味着什么不是么。”姬景的态度很强硬。
“我和公司通个电话！”几个代表都是能屈能伸的主，没有这项特质也做不了投资这个生意。
投资方还是妥协了，不仅同意了50亿的估值，而且还接受了一个颇为苛刻的条件。
最终商议的结果是，各公司将按照50亿的估值投资，天图资本和高瓴资本投资3亿各占6%的股份，IDG和红杉各投资2亿占4%。
同时，公司期权池由原来的2%扩大到10%。
但这部分股权，也将由投资方的按照市值分别收购章新男手中的3%+再生投资公司手中的5%来补充，并且，公司期权池股票投票权，将由再生投资有限公司控制。
散户资方则是用五亿现金，收购了再生公司手里10%的股份。
老股转让以后，公司股份比例就变成了再生有限公司占60%，刘璇20%，伟景公司期权池10%，散户资方10%。
再生有限公司得7.5亿现金，章新男获得1.5亿现金。
几个投资方增资扩股以后，股权比例就变成了，再生投资有限公司占股48%，刘璇占16%，期权池8%，散户资方8%，天图占6%，高瓴6%，红杉和IDG各4%
虽然谈判的时候，几方是争得面红耳赤，甚至几次三番都要起身走人。
但是合作意向确定以后，即使公共期权池的资金也被他们几个投资方所承担了，但是此刻也是一副合作愉快的表情。
毕竟即使不考虑上市的问题，这个奶茶品牌也堪称一台现金奶牛，仅仅200家店铺，每个月就有将近三千万的净利润。
如果有400家店铺，即便考虑到营业额下降，月利润应该也可以保持五千万左右，仅凭分红，也可以在十年以内回本，随后还可以放开加盟，收加盟费，最后还能吃上公司上市的肥肉。
姬景行也很满意，不仅成功套现7.5亿现金，自己的股权，加上代为掌控投票权公司期权池，如果再算上刘璇手中的股票，还是可以稳稳的掌控公司走向。
只是不知道，刘璇这个聪明人会不会继续和自己保持同一战线。
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