第21章 不是，这哥们真买啊？
“电子驾驶证或者照片可以吗？。”
“可以的，我加您微信，然后帮您登记下。”
展厅这边，陈娜加上沈远的好友，打开看了眼对方发来的驾驶证，确认在有效期内，然后去办登记手续。
其实对于这个客户，陈娜基本没抱希望。
如果真的是意向客户，秦阳不会这样冷对待的。
照理说，这种被挑剩的客户，其他销售也不太愿意接待的。
主要是陈娜今天还没接待过客户，刚好这个客户可以录一批到店客流，好让今天的日报看得过眼些。
不然晚上的日报一出，领导看到她上班一天啥事没干，还以为摸了整天的鱼。
再者，她和前台妹妹关系不错，也愿意帮这个忙。
接下来的时间，陈娜让沈远签完试乘试驾协议，然后带他去外面试驾了一圈。
下车后，沈远满意道：“动力可以的，虽然车大，但是开起来也不会觉得笨重。”
“那当然了，这款是6缸的3.0T的发动机，400匹的马力，最大扭矩可以达到550。”陈娜笑着回道。
沈远点点头，这款卫士比他之前开的4系加速还要快，4系的零百加速大概是7秒多，这款只要6秒多。
车子不错，销售也顺眼，因为试驾是停在室外露天，晒了这么久的太阳难免车里温度高。
可刚刚这位陈娜特意提前启动了车里的空调，让车里的温度降了下来。
沈远打量了眼这位女销售，除了身材，颜值也是和房敏慧一个级别的。
只是戴上眼镜穿上套裙和白衬衫，比房敏慧少了几分清纯，但多了几分职场的知性。
现在的汽车行业不景气，4S店的直播为了博眼球，特意找那种车灯大，穿着黑丝短裙的销售来直播。
也经常在网上看到说4S店女销售，为了完成业绩，跟男客户进行PY交易。
可就是不知道眼前这位，到底能不能像网上说的那样，除了打交道，能不能打“交”道？
“好了，咱们去谈谈价格吧，优惠到位今天可以定车，还有就是P400XS这个配置有没有现车？”
沈远对这个车型的配置都比较了解，预算范围内当然是要选择最高配置的，但是也要考虑到定车所需要的时间。
陈娜愣了愣，怀疑自己是听错，忍不住转头看了眼沈远。
听这位沈先生话里的意思，是想要定车？
要知道来看路虎这个品牌的客户，成交周期不是一般的长。
网上有句经典名言“开不坏的丰田，修不好的路虎”，搞得路虎风评确实很差。
而事实上，路虎的故障率和投诉率在豪华品牌里面确实也算高的，而且还有“油老虎”之称。
所以到店看车的客户成交率也比较低，即时有意向，也要到店3-4次，才有成交的可能。
往往的情况是，嘴皮子磨破人家都不一定买。
而刚刚这位沈先生说的是.....优惠到位今天就可以定车？
不对劲啊，如果真的要买，秦阳又怎么会放弃接待啊？
“怎么了吗？”沈远看着陈娜怪异的表情，问道。
陈娜顿了顿，立马调整过来：“不好意思，我待会给您报价，一定按照最优惠的价格，另外现车有的，库里目前有两台P400XS的现车。”
“好。”
“嗯嗯。”
陈娜深呼吸一口气，没想到幸福来的如此突然。
她们单车提成很高，即使一个月只卖两三台，月收入就能上万了。
店里的销售一个月能卖出个五六台就真的偷笑了。
更别说是店里的卫士，单车提成仅次于揽胜。
虽然它没有揽胜那么贵，但是落地也要将近100万。
真不是什么人都能消费得起的！
像这种看一会，试驾之后就能直接下定百万豪车的客户，对他们来说，那就是传说中的天使客户！
秦阳啊秦阳.....你真的是错过了一个亿啊！
陈娜心情越想越美丽，带着笑容到办公室拿报价本，甚至还忍不住掂了掂脚尖。
办公室内的秦阳正在刷小视频，看到陈娜走进来，刚想要说两句风凉话，可正要开口，他发现陈娜的表情有些不太对劲。
？？
陈娜这种动作和表情不是在开单的时候才会有吗？
“陈娜，客户意向度怎么样？”
秦阳心里略微有些不安，试探性问道。
“还行吧。”
陈娜随便回了一句，心说待会开单了你就知道了。
其实他对秦阳印象不怎么样，仗着自己业绩稳定对客户就挑三拣四的，总是让她们去擦屁股。
而且之前秦阳还死乞白赖的追过她，当然，她是看不上秦阳这种人的。
“看陈娜的样子，意向度很高啊。”萧洋在一旁笑着道。
他知道陈娜是老销售，把握意向客户的经验很丰富，所以这个客户下定的可能性很大。
反正他跟秦阳关系也不怎么样，之前因为有台订单被秦阳签了去，导致错失了那个月的销冠，月度销冠可是有五千的额外奖励，所以这事搞得他现在还耿耿于怀。
而且这个单最后成不成交，跟谁成交，都跟他没关系，还不如拱把火。
“其实每个到店的客户都是有意向的。”
陈娜笑着说完，挺起沉甸甸的胸脯就走出了办公室。
“秦阳，情况不对路啊。”
萧洋看到陈娜骄傲的走了出去，又开始拱秦阳这边的火。
“不可能的，不会买的，报个价而已。”
秦阳心里有些打鼓，但嘴上还是相当硬气。
“希望如此咯。”
萧洋意味深长的笑了笑，而秦阳这边实则乱了道心，他伸长脖子，仔细观察着展厅的一举一动。
半个小时后，经过报价和一番洽谈，沈远确定下来，不过他要的盘古绿要等一周左右，说是在途有一台。
时间还好，可以接受，所以沈远打算先下个定金。
陈娜贴心的为沈远拟好合同，然后带着他到收银处交定金。
而办公室内的秦阳，一直在关注着展厅的动态，当看到陈娜带着沈远去收银处时，脸上的表情顿时一滞。
？？？
不是，这哥们真买啊？
按照他的经验，这种客户不是应该试完驾就直接走了么？最多就是简单报个价。
怎么现在还要定车了啊？
秦阳头皮都有些发麻，他这个月目前的业绩3台，还差一台也能拿到上半个月的阶段奖励。
整整三千块，再加上卫士的单车提成，一共是七千块大洋啊！
秦阳心都在滴血，这种感觉就像是本来应该在他兜里的7000块，现在却突然跳到了别人口袋。
妈的，房敏慧！这么有钱的客户你倒是提前跟老子打个招呼啊？！
.....
“可以的，我加您微信，然后帮您登记下。”
展厅这边，陈娜加上沈远的好友，打开看了眼对方发来的驾驶证，确认在有效期内，然后去办登记手续。
其实对于这个客户，陈娜基本没抱希望。
如果真的是意向客户，秦阳不会这样冷对待的。
照理说，这种被挑剩的客户，其他销售也不太愿意接待的。
主要是陈娜今天还没接待过客户，刚好这个客户可以录一批到店客流，好让今天的日报看得过眼些。
不然晚上的日报一出，领导看到她上班一天啥事没干，还以为摸了整天的鱼。
再者，她和前台妹妹关系不错，也愿意帮这个忙。
接下来的时间，陈娜让沈远签完试乘试驾协议，然后带他去外面试驾了一圈。
下车后，沈远满意道：“动力可以的，虽然车大，但是开起来也不会觉得笨重。”
“那当然了，这款是6缸的3.0T的发动机，400匹的马力，最大扭矩可以达到550。”陈娜笑着回道。
沈远点点头，这款卫士比他之前开的4系加速还要快，4系的零百加速大概是7秒多，这款只要6秒多。
车子不错，销售也顺眼，因为试驾是停在室外露天，晒了这么久的太阳难免车里温度高。
可刚刚这位陈娜特意提前启动了车里的空调，让车里的温度降了下来。
沈远打量了眼这位女销售，除了身材，颜值也是和房敏慧一个级别的。
只是戴上眼镜穿上套裙和白衬衫，比房敏慧少了几分清纯，但多了几分职场的知性。
现在的汽车行业不景气，4S店的直播为了博眼球，特意找那种车灯大，穿着黑丝短裙的销售来直播。
也经常在网上看到说4S店女销售，为了完成业绩，跟男客户进行PY交易。
可就是不知道眼前这位，到底能不能像网上说的那样，除了打交道，能不能打“交”道？
“好了，咱们去谈谈价格吧，优惠到位今天可以定车，还有就是P400XS这个配置有没有现车？”
沈远对这个车型的配置都比较了解，预算范围内当然是要选择最高配置的，但是也要考虑到定车所需要的时间。
陈娜愣了愣，怀疑自己是听错，忍不住转头看了眼沈远。
听这位沈先生话里的意思，是想要定车？
要知道来看路虎这个品牌的客户，成交周期不是一般的长。
网上有句经典名言“开不坏的丰田，修不好的路虎”，搞得路虎风评确实很差。
而事实上，路虎的故障率和投诉率在豪华品牌里面确实也算高的，而且还有“油老虎”之称。
所以到店看车的客户成交率也比较低，即时有意向，也要到店3-4次，才有成交的可能。
往往的情况是，嘴皮子磨破人家都不一定买。
而刚刚这位沈先生说的是.....优惠到位今天就可以定车？
不对劲啊，如果真的要买，秦阳又怎么会放弃接待啊？
“怎么了吗？”沈远看着陈娜怪异的表情，问道。
陈娜顿了顿，立马调整过来：“不好意思，我待会给您报价，一定按照最优惠的价格，另外现车有的，库里目前有两台P400XS的现车。”
“好。”
“嗯嗯。”
陈娜深呼吸一口气，没想到幸福来的如此突然。
她们单车提成很高，即使一个月只卖两三台，月收入就能上万了。
店里的销售一个月能卖出个五六台就真的偷笑了。
更别说是店里的卫士，单车提成仅次于揽胜。
虽然它没有揽胜那么贵，但是落地也要将近100万。
真不是什么人都能消费得起的！
像这种看一会，试驾之后就能直接下定百万豪车的客户，对他们来说，那就是传说中的天使客户！
秦阳啊秦阳.....你真的是错过了一个亿啊！
陈娜心情越想越美丽，带着笑容到办公室拿报价本，甚至还忍不住掂了掂脚尖。
办公室内的秦阳正在刷小视频，看到陈娜走进来，刚想要说两句风凉话，可正要开口，他发现陈娜的表情有些不太对劲。
？？
陈娜这种动作和表情不是在开单的时候才会有吗？
“陈娜，客户意向度怎么样？”
秦阳心里略微有些不安，试探性问道。
“还行吧。”
陈娜随便回了一句，心说待会开单了你就知道了。
其实他对秦阳印象不怎么样，仗着自己业绩稳定对客户就挑三拣四的，总是让她们去擦屁股。
而且之前秦阳还死乞白赖的追过她，当然，她是看不上秦阳这种人的。
“看陈娜的样子，意向度很高啊。”萧洋在一旁笑着道。
他知道陈娜是老销售，把握意向客户的经验很丰富，所以这个客户下定的可能性很大。
反正他跟秦阳关系也不怎么样，之前因为有台订单被秦阳签了去，导致错失了那个月的销冠，月度销冠可是有五千的额外奖励，所以这事搞得他现在还耿耿于怀。
而且这个单最后成不成交，跟谁成交，都跟他没关系，还不如拱把火。
“其实每个到店的客户都是有意向的。”
陈娜笑着说完，挺起沉甸甸的胸脯就走出了办公室。
“秦阳，情况不对路啊。”
萧洋看到陈娜骄傲的走了出去，又开始拱秦阳这边的火。
“不可能的，不会买的，报个价而已。”
秦阳心里有些打鼓，但嘴上还是相当硬气。
“希望如此咯。”
萧洋意味深长的笑了笑，而秦阳这边实则乱了道心，他伸长脖子，仔细观察着展厅的一举一动。
半个小时后，经过报价和一番洽谈，沈远确定下来，不过他要的盘古绿要等一周左右，说是在途有一台。
时间还好，可以接受，所以沈远打算先下个定金。
陈娜贴心的为沈远拟好合同，然后带着他到收银处交定金。
而办公室内的秦阳，一直在关注着展厅的动态，当看到陈娜带着沈远去收银处时，脸上的表情顿时一滞。
？？？
不是，这哥们真买啊？
按照他的经验，这种客户不是应该试完驾就直接走了么？最多就是简单报个价。
怎么现在还要定车了啊？
秦阳头皮都有些发麻，他这个月目前的业绩3台，还差一台也能拿到上半个月的阶段奖励。
整整三千块，再加上卫士的单车提成，一共是七千块大洋啊！
秦阳心都在滴血，这种感觉就像是本来应该在他兜里的7000块，现在却突然跳到了别人口袋。
妈的，房敏慧！这么有钱的客户你倒是提前跟老子打个招呼啊？！
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