第一章 门槛

    在E市E行，没有什么永远得敌人，也没有永远得朋友。同事这样，客户也是如此。业绩是衡量员工能力得重要标准，同时，行里有严格得绩效考核制度，业绩好得员工，薪酬水平相对维持在较高得水平，二业绩差的员工，不仅薪酬水平低，还会担心被行长嫌弃，甚至末尾淘汰踢出网点，如果各个网点儿没有行长愿意要，总行又没有能力去，就会有可能被“发配边疆”。因此，在这样为业绩是王的生态圈中，人性往往会受到巨大考验，很有可能上一秒还是好姐妹的两个人，下一刻因为一个共同的客户闹到不可开交。有多少行长之间不是维持着表面和谐？甚至，深喑E行之道的老客户，利用这一点，不停得徘徊在不同的客户经理、柜员之间，无非就是想在他们的内部斗争之中，去获取多余的利益价值。银行人，在吴慧芬说来，就是“驴粪蛋蛋、面面光。”表面上光鲜亮丽，实则内心苦涩无人可知。有多少人，为了多赚钱甚至为了包住饭碗，投入大量的时间不说，有的还会丢失人格尊严，甚至，有的出卖色相。银行人看到“金主”会本能得两眼扶放光，哪个员工不是恨不得把对方所有的钱都挂到自己的业绩下。性格改变命运，工作习惯何尝不是会改变命运呢？当初为了转正、提拔、绩效等各种原因拼命揽储，逐渐变成工作习惯，最后深入骨髓。都说银行人是势力又现实的，都习惯了锦上添花，不喜欢雪中送炭。确实如此，不论当初是主观上的还是被动的，久而久之风气养成。整个行业都是这样的氛围，培养出的当然就是这样的人。谈何企业文化，竞争、挖墙脚、拍马、看人下菜碟就是企业文化；何谈员工个性，无非就是在这种企业文化下形成的狼性员工个人性格？何为狼性？无情无义心狠手辣的白眼狼？当然，氛围改不了20几年30几年养成的个人性格，有的人离开了，有的屈服了。

    这样的圈子，常常像保险公司一样的需要家人助力。如果银行人所在的城市，家庭能够给到一定的存款支持，员工压力会降低很多。而对于刚刚来到陌生城市的林凡来说，举目无亲，没有客户基础，没有别人的帮扶，难度自然会大很多。E行转正要求是入职之后半年，最后一个月日均存款达到400万。如果月初第一天存入定期存款400万，并保持一个月不动，就算完成了任务。一个月按照30天计算，如果一直没有完成任务，在最后一天来了天使客户帮忙完任务，那么，需要存入资金金额为12000万，也就是一个亿。对于刚毕业的学生来说，别说学生，对于我们平头老百姓来说，这无疑是个天文数字。

    林凡日夜惆怅，不知道该如何完成这四百万的任务。无疑，家庭是不能帮助到她的……