第二百零一章 杨霖求助：一天破三案
“杨队，是不是有好消息？”叶平见电话一接通，笑着问道。
“是的，昨天根据你排查出来的两个人，我们连夜进行突击，案情取得了重大突破，两个凶手都落网了。”
杨霖一宿没睡，声音里带着沙哑，但是却很是激动。
“两个？”叶平没想到连环杀人案的凶手是两个人。
“嗯，是这样的，其中一个是连环杀人案的凶手，幸好你排查得及时，我们去传讯的时候，他正准备出门作案。”
“作案工具都还在他的背包里面，这一下铁证如山，凶手承认了自己的犯罪事实。”
“另外一个人，听说被传讯的时候，神情有些慌乱，所以我们也把他带回了警局，不审不知道，一审吓一跳。”
“他居然就是七年前的潜逃犯，是位同性恋，当时知道自己男友要结婚了，最后把男友和男友的老婆杀害，然后逃了。”
“难怪他会穿女装，原来是同性恋。”叶平没想到自己排查出来的两人，居然都是罪犯，还真是误打误撞啊。
“是的，他有时候深夜会穿着女装出去，要是再晚半年抓到他，他就攥够钱去太国做手术了，那时候再想认出他来，就难了。”
杨霖觉得今天凌晨的两次抓捕都十分侥幸，幸好找了叶平，不然可能又要多一个受害者，还让一个潜逃犯逍遥法外。
“呵呵，终归是抓到了，恭喜杨队了，一天内破了三起案子。”
叶平觉得抓到罪犯就是好事，同时恭喜杨霖，这也是不小的功劳了。
“还是多亏了你，三件案子，大半都是你的功劳，我们只是负责抓捕审讯。”
杨霖激动的原因就是破了这三起案子，不过他也不会忘记叶平的功劳。
“杨队，别这么说，你们警察平时都很辛苦，你到现在还没睡吧，就是为了维护社会安定，我只不过做了我能力范围内的事，举手之劳，不敢居功。”
叶平谦逊的说道，这三件案子他是出力不少，但是相对于杨霖他们每天的工作来说，就显得微不足道了。
“老弟你还是这么谦虚，但我还是会在报告中提你的事情，争取给你拿个见义勇为的奖章。”
杨霖还是想给叶平争取一些奖励，毕竟认识叶平到现在，一些案子都是在他的帮助下破获的。
“。。。杨队，这个再说吧，上次我问你的事，你了解得怎么样了？”
叶平不知道得那个见义勇为奖章的好处，暂时不愿再说这事，转而问道基金会的事情上来。
“嗯，这个我了解过了，昨晚都忘记给你说了。”
“你之前说是想做希望小学的基金会，资金都是用在贫困县和贫困村，你想先从哪里开始？”
杨霖并没有给叶平说具体的流程，反而问起叶平他想在哪里弄希望小学。
叶平觉得杨霖话里有话，难道这其中还有什么弯弯道道他不知道的？
“大概先是梅市吧，我之前就去梅市贫困村做过公益，而且我老婆也是梅市人。”叶平只好先说出自己打算捐助的地方。
“好极了。。。嗯，老弟，我本来也是想推荐你在这里开始的，我之前有一位老领导，现在调任梅市副市长，还是分管文教卫生这一块的。”
“每年国家下发的扶贫补贴，都被划分到其他地方去了，我这老领导想搞好自己分管的这一块，有心无力啊。”
“如果你能把那里梅市的希望小学都建起来，那就是帮了他大忙，所以你要办基金会的话，最好直接跟他联系。”
杨霖得知叶平选择梅市后，这不赶巧了嘛，没忍住说了句好极了。
不过听杨霖这么一说，叶平也觉得方便很多。
“老弟，你的事情我已经跟老领导说过了，等下我把他的号码发给你，你跟他沟通。”杨霖看来是困了，打了个呵欠说道。
“好的，你发过来吧，谢谢杨队了。”叶平也没矫情，接受了杨霖的安排。
副市长都配有秘书的，而且行程安排都由秘书安排，一般都先找秘书预约，除非关系到了一定程度，才会留私人号码，显然，杨霖和梅市副市长的关系就不一般。
挂断了电话后，没一会儿，叶平就收到了杨霖发来的信息，他的老领导姓余。
叶平看了看时间，都已经八点十五了，赶紧起床，简单洗漱后，吃了萝莉老婆做的爱心早餐，就载着她和糯米去了布吉区。
现在开的是萝莉的车子，叶平的车子还在荣朝花园的停车场里呢。
萝莉带着糯米去宠物店看装修去了，现在开始布置内饰，需要她去看看。
叶平九点差两分赶到的分行，赶紧打卡，差点就迟到了。
早会结束后，叶平把七位新手员工再次叫到会议室里面，好久没有进行培训了。
“现在大家都有接触过摆台了，今天我就给大家说一说摆台的技巧。”
“先说大方向上的，一般一百万以内的房子，如果是客户和业主之间的差价是5到10万之间，基本就可以摆台了。”
“只是会谈得比较久一些，所以我们要做的工作更多，让业主降价或者让客户提价，每次的理由不能太过重复，不然对方会形成免疫心理。”
“一百万到两百万之间的房子，15万以内就可以摆台了，当然还得猜客户的心理，没摆台前，先把客户的心里价位提上去。”
“再有就是如何判断业主和客户说的是真的，不妨可以做一些试探，开玩笑的性质。比如说：呵呵，肖先生，业主要是这个价格，我都想买了。”
“什么时候分开谈？把握好时机，百分之八十的摆台到最后，都是要分开谈的。”
“业主和客户不见面了，我们不仅是传声筒，还是导演，业主降价了，我们可以跟客户说没降，说业主这边让客户加点他才降。”
“客户降了之后我，再出门找业主说，客户也降了，你看差不了多少了，要不再降降，这单就成了。”
“我们手中基本都会握着一方或者两方的差价，等到他们的价格在差价的区间范围内，我们就可以选择成交了。”
。。。
“签合同该怎么签。。。”
“费用该怎么算。。。”
“流程要走多久？先做什么，后做什么？”
“尾款什么时候可以到业主账上。。。”
。。。
叶平培训了一个多小时，把签单后续的流程也给他们详细说了。
因为有的客户不知道这些流程，必须得中介人员来帮忙解说。
换句话说，要是客户那么熟悉流程，还要中介干什么，自己跑不就得了。
结束培训后，梁静和陈敏一起找到了叶平。
“经理，不知道我们分行还需要招人吗？”梁静问道。
“。。。嗯，现在的话，还招业务老手，新手的话，水哥他们这批都还没起来，暂时先不招。”叶平犹豫了一下，答道。
分行现在十五个业务员，叶平没有想过要继续招人的，毕竟分行的电脑有限，老业务员不怎么需要电脑，但是新手需要。
如果再招新手，又要带一两个月才开单，叶平现在暂时没有这么多的精力，老业务员也有自己的客户要带。
况且梁静和陈敏一起找他，看来说的都是同一件事，她们在分行里有点势单力薄，找朋友过来增加底蕴，他也不能完全拒绝。
“经理，你放心，我们找的都是老手。”这次是陈敏说的，见叶平同意招人，她也放心了。
“那行，什么时候过来面试？”叶平点点头，老业务员自然多多益善。
“他们要办离职，可能都得十天半个月。”都是之前众联的朋友，刚去其他地产中介公司入职不到一个月。
要是没开单，直接离职就行了，毕竟老业务员，不在意那些底薪，况且有些小地产中介，是没有底薪的。
开了单想要离职的话，就有点麻烦，得跟进或者交接这单才能离职。
“没事，能过来就行。”叶平说道。
随后叶平问了大概来多少人，静姐说她拉来三人，陈敏拉来的有两人。如果都来的话，荣朝分行将会有20个业务员。
而且这还是一条组的人员而已，应该在布吉，不，LG区，可能都没有这么多人的一条组，深市的三级市场也未必会有。
等梁静和陈敏离开之后，叶平看看时间，都快十一点了，正准备联系余市长呢。
谁知肖水金急匆匆的推开会议室的大门，见到叶平后，有些慌神的对叶平说道。
“经理，之前我和张大姐成交的那套房，客户现在反悔了，不想买了，想要我们退佣金，还要业主那边给她退定金。”
“刚才她打电话给张大姐了，不过张大姐在坂田做推介，就给我打电话，说让你来搞定客户。”
肖水金一口气把事情经过都告诉了叶平，这事他是头一次遇到，不知道怎么处理，张大姐又不在，幸好叶平这个经理在。
叶平听后，沉默不语，起身走了几圈，这种客户反悔的单子很少，去年限购令的事情才发生得多一些，今年基本没有发生过。
定金！什么叫定金？合同上写得清清楚楚，这个是不能退的，要是客户反悔，业主是不用返还客户定金的。
而业主反悔的话，按照合同上写的，不仅要退回定金，还得赔偿客户等额的定金。
叶平心里想好会面的基调后，也硬气了起来，心中哼了一句：定金不是你想退，想退就能退的！
“是的，昨天根据你排查出来的两个人，我们连夜进行突击，案情取得了重大突破，两个凶手都落网了。”
杨霖一宿没睡，声音里带着沙哑，但是却很是激动。
“两个？”叶平没想到连环杀人案的凶手是两个人。
“嗯，是这样的，其中一个是连环杀人案的凶手，幸好你排查得及时，我们去传讯的时候，他正准备出门作案。”
“作案工具都还在他的背包里面，这一下铁证如山，凶手承认了自己的犯罪事实。”
“另外一个人，听说被传讯的时候，神情有些慌乱，所以我们也把他带回了警局，不审不知道，一审吓一跳。”
“他居然就是七年前的潜逃犯，是位同性恋，当时知道自己男友要结婚了，最后把男友和男友的老婆杀害，然后逃了。”
“难怪他会穿女装，原来是同性恋。”叶平没想到自己排查出来的两人，居然都是罪犯，还真是误打误撞啊。
“是的，他有时候深夜会穿着女装出去，要是再晚半年抓到他，他就攥够钱去太国做手术了，那时候再想认出他来，就难了。”
杨霖觉得今天凌晨的两次抓捕都十分侥幸，幸好找了叶平，不然可能又要多一个受害者，还让一个潜逃犯逍遥法外。
“呵呵，终归是抓到了，恭喜杨队了，一天内破了三起案子。”
叶平觉得抓到罪犯就是好事，同时恭喜杨霖，这也是不小的功劳了。
“还是多亏了你，三件案子，大半都是你的功劳，我们只是负责抓捕审讯。”
杨霖激动的原因就是破了这三起案子，不过他也不会忘记叶平的功劳。
“杨队，别这么说，你们警察平时都很辛苦，你到现在还没睡吧，就是为了维护社会安定，我只不过做了我能力范围内的事，举手之劳，不敢居功。”
叶平谦逊的说道，这三件案子他是出力不少，但是相对于杨霖他们每天的工作来说，就显得微不足道了。
“老弟你还是这么谦虚，但我还是会在报告中提你的事情，争取给你拿个见义勇为的奖章。”
杨霖还是想给叶平争取一些奖励，毕竟认识叶平到现在，一些案子都是在他的帮助下破获的。
“。。。杨队，这个再说吧，上次我问你的事，你了解得怎么样了？”
叶平不知道得那个见义勇为奖章的好处，暂时不愿再说这事，转而问道基金会的事情上来。
“嗯，这个我了解过了，昨晚都忘记给你说了。”
“你之前说是想做希望小学的基金会，资金都是用在贫困县和贫困村，你想先从哪里开始？”
杨霖并没有给叶平说具体的流程，反而问起叶平他想在哪里弄希望小学。
叶平觉得杨霖话里有话，难道这其中还有什么弯弯道道他不知道的？
“大概先是梅市吧，我之前就去梅市贫困村做过公益，而且我老婆也是梅市人。”叶平只好先说出自己打算捐助的地方。
“好极了。。。嗯，老弟，我本来也是想推荐你在这里开始的，我之前有一位老领导，现在调任梅市副市长，还是分管文教卫生这一块的。”
“每年国家下发的扶贫补贴，都被划分到其他地方去了，我这老领导想搞好自己分管的这一块，有心无力啊。”
“如果你能把那里梅市的希望小学都建起来，那就是帮了他大忙，所以你要办基金会的话，最好直接跟他联系。”
杨霖得知叶平选择梅市后，这不赶巧了嘛，没忍住说了句好极了。
不过听杨霖这么一说，叶平也觉得方便很多。
“老弟，你的事情我已经跟老领导说过了，等下我把他的号码发给你，你跟他沟通。”杨霖看来是困了，打了个呵欠说道。
“好的，你发过来吧，谢谢杨队了。”叶平也没矫情，接受了杨霖的安排。
副市长都配有秘书的，而且行程安排都由秘书安排，一般都先找秘书预约，除非关系到了一定程度，才会留私人号码，显然，杨霖和梅市副市长的关系就不一般。
挂断了电话后，没一会儿，叶平就收到了杨霖发来的信息，他的老领导姓余。
叶平看了看时间，都已经八点十五了，赶紧起床，简单洗漱后，吃了萝莉老婆做的爱心早餐，就载着她和糯米去了布吉区。
现在开的是萝莉的车子，叶平的车子还在荣朝花园的停车场里呢。
萝莉带着糯米去宠物店看装修去了，现在开始布置内饰，需要她去看看。
叶平九点差两分赶到的分行，赶紧打卡，差点就迟到了。
早会结束后，叶平把七位新手员工再次叫到会议室里面，好久没有进行培训了。
“现在大家都有接触过摆台了，今天我就给大家说一说摆台的技巧。”
“先说大方向上的，一般一百万以内的房子，如果是客户和业主之间的差价是5到10万之间，基本就可以摆台了。”
“只是会谈得比较久一些，所以我们要做的工作更多，让业主降价或者让客户提价，每次的理由不能太过重复，不然对方会形成免疫心理。”
“一百万到两百万之间的房子，15万以内就可以摆台了，当然还得猜客户的心理，没摆台前，先把客户的心里价位提上去。”
“再有就是如何判断业主和客户说的是真的，不妨可以做一些试探，开玩笑的性质。比如说：呵呵，肖先生，业主要是这个价格，我都想买了。”
“什么时候分开谈？把握好时机，百分之八十的摆台到最后，都是要分开谈的。”
“业主和客户不见面了，我们不仅是传声筒，还是导演，业主降价了，我们可以跟客户说没降，说业主这边让客户加点他才降。”
“客户降了之后我，再出门找业主说，客户也降了，你看差不了多少了，要不再降降，这单就成了。”
“我们手中基本都会握着一方或者两方的差价，等到他们的价格在差价的区间范围内，我们就可以选择成交了。”
。。。
“签合同该怎么签。。。”
“费用该怎么算。。。”
“流程要走多久？先做什么，后做什么？”
“尾款什么时候可以到业主账上。。。”
。。。
叶平培训了一个多小时，把签单后续的流程也给他们详细说了。
因为有的客户不知道这些流程，必须得中介人员来帮忙解说。
换句话说，要是客户那么熟悉流程，还要中介干什么，自己跑不就得了。
结束培训后，梁静和陈敏一起找到了叶平。
“经理，不知道我们分行还需要招人吗？”梁静问道。
“。。。嗯，现在的话，还招业务老手，新手的话，水哥他们这批都还没起来，暂时先不招。”叶平犹豫了一下，答道。
分行现在十五个业务员，叶平没有想过要继续招人的，毕竟分行的电脑有限，老业务员不怎么需要电脑，但是新手需要。
如果再招新手，又要带一两个月才开单，叶平现在暂时没有这么多的精力，老业务员也有自己的客户要带。
况且梁静和陈敏一起找他，看来说的都是同一件事，她们在分行里有点势单力薄，找朋友过来增加底蕴，他也不能完全拒绝。
“经理，你放心，我们找的都是老手。”这次是陈敏说的，见叶平同意招人，她也放心了。
“那行，什么时候过来面试？”叶平点点头，老业务员自然多多益善。
“他们要办离职，可能都得十天半个月。”都是之前众联的朋友，刚去其他地产中介公司入职不到一个月。
要是没开单，直接离职就行了，毕竟老业务员，不在意那些底薪，况且有些小地产中介，是没有底薪的。
开了单想要离职的话，就有点麻烦，得跟进或者交接这单才能离职。
“没事，能过来就行。”叶平说道。
随后叶平问了大概来多少人，静姐说她拉来三人，陈敏拉来的有两人。如果都来的话，荣朝分行将会有20个业务员。
而且这还是一条组的人员而已，应该在布吉，不，LG区，可能都没有这么多人的一条组，深市的三级市场也未必会有。
等梁静和陈敏离开之后，叶平看看时间，都快十一点了，正准备联系余市长呢。
谁知肖水金急匆匆的推开会议室的大门，见到叶平后，有些慌神的对叶平说道。
“经理，之前我和张大姐成交的那套房，客户现在反悔了，不想买了，想要我们退佣金，还要业主那边给她退定金。”
“刚才她打电话给张大姐了，不过张大姐在坂田做推介，就给我打电话，说让你来搞定客户。”
肖水金一口气把事情经过都告诉了叶平，这事他是头一次遇到，不知道怎么处理，张大姐又不在，幸好叶平这个经理在。
叶平听后，沉默不语，起身走了几圈，这种客户反悔的单子很少，去年限购令的事情才发生得多一些，今年基本没有发生过。
定金！什么叫定金？合同上写得清清楚楚，这个是不能退的，要是客户反悔，业主是不用返还客户定金的。
而业主反悔的话，按照合同上写的，不仅要退回定金，还得赔偿客户等额的定金。
叶平心里想好会面的基调后，也硬气了起来，心中哼了一句：定金不是你想退，想退就能退的！
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