第275章 里外不是人
伊籍虽然得了刘表的授权来讨要荆南、参与谈判，但他毕竟没有最终的决策权。
他自认为已经竭尽所能，为刘表谈到了一个尽可能好的条件后，也就带着刘备诸葛亮的回复，去襄阳复命了。
走之前，刘备当然还要挽留宴请他几日，让他缓解一下旅途疲乏、往返奔波的劳顿，所以伊籍直到七月十四才离开。
回程得走汉水逆流而上，路上在途时间得比来的时候再加两天，抵达襄阳已是七月二十一。
伊籍不辞辛劳，也等不及回去歇息一夜，当天下午就求见了刘表，把自己谈回来的条件和盘托出：
“主公，车骑将军说长沙城至今尚未攻破，而且长沙郡民风彪悍，十余年中多次出现叛汉逆贼，必须以雷霆手段治理，所以他希望将来以湘水为界，长沙郡就由他派人全权治理，以免再出现贼情、糜烂周边。
不过，车骑将军听从了孔明的劝谏，愿意把武陵、零陵两郡的太守任命权交给主公，两郡内还有若干县令出缺，也可由主公任命，只是不许带外地兵马上任，只能在当地重新招募郡兵。
理由是车骑将军也需要安抚归降者的人心，不能出卖与他并肩作战过的归义者，让李严、董和等人不必担心将来被清算。我已据理力争，但实在无法消弭对方的这层担忧，只能如此答应。”
双方的谈判条款，肯定还有很多细节，伊籍一时也不及全部赘述，只是挑重点跟刘表拉了一下提纲，然后再慢慢解读。
刘表听完后，当然也看出其中问题了：“只给我湘西二郡的任命权？还只许单骑上任？那不是一到当地就被刘备架空了？能管得到什么事儿？”
刘表自己就是单骑上任的受害者，他最清楚一个毫无兵权根基的人空降到地方上，有多么难展开工作。
他都当十年荆州牧了，仍然被蒯家和蔡家影响着。他如今的所有决策看似自主，但都有一个额外的大前提，那就是不能损害蒯、蔡两家的利益。
伊籍也很为难，帮着设身处地解释：“主公，毕竟此战我军并没有动用兵马，仗都是车骑将军打的，他们还帮着歼灭了偷袭江陵的邢道荣部，让南郡免于持续战火的破坏。
现在车骑将军愿意让出两郡的名分，已经占了理了。我们再步步紧逼，恐怕有害无利。曹操已经被我军得罪，就算我军后续不再主动进攻曹操，也难以重新和缓双方关系，此时可不能再得罪更多人呐。”
刘表闻言，脸色有些难看，摸着稀疏花白的胡子，沉吟不语，显然是在评估利害得失。
刘备已经给他留面子、找台阶下了，剩下是实力的问题。就算自己占一点理，但实力差距太大了……
伊籍也怕主公不冷静，看刘表有所动摇，继续旁敲侧击地说：
“主公，有两句话……其实不当我来讲。我若说出来，外人或许会觉得我得了刘备好处、吃里扒外。但我问心无愧，为了主公还是得说：
说句难听的，在张羡叛变之前，荆南各郡就已经对主公听调不听宣了，只是名义上归附。去年让张羡打黄祖时，他出兵了么？没有。
当时打黄祖，那可是曹操控制的许都朝廷下的旨意，说黄祖是杀害天使的反贼，就这张羡都无动于衷。可见张羡此人，对于许都朝廷的意思，也只是对他有利他就接旨，对他没好处的他就假装没听见、或找借口搪塞。
如今车骑将军灭了张羡，主公能收回其中两个郡的太守任命权，这已经是白得的好处了，若是去年这时候，我们连这点都还得不到。
既然从不曾拥有过，又何必将其视为‘得而复失"呢？能拿回来一点是一点，何况荆南四郡名分上还是主公的，这一点车骑将军并未侵夺。
另一方面，湘东两郡当中，车骑将军要另行任命太守的，也只是一个长沙郡。剩下的桂阳郡，原太守赵范就是被张羡裹挟的，现在已经反正，原职留用。
主公怕面子上不好过，还可以再下一道钧命，追认赵范的反正，承认他继续留任桂阳太守。如此一来，除了作为此番反叛首倡之地的长沙郡、完全交给了车骑将军管制以外，其他方面主公在名分上都没有损失，不会被天下人视为软弱的。”
刘表是好面子之人，被伊籍这么一番开解后，他心里终于好受多了。
如果名义上他能任命两个郡太守、还能追认一个原有的郡守留任，那对外而言荆南四郡他依然控制了仨，不算丢脸。长沙是首反之区，刘备攻打付出的代价又大，将来被刘备严厉管控肃清，也是应该的。
虽然事实上谁都知道：赵范这个桂阳太守就算名义上被刘表留任，事实上肯定也是听刘备的、承刘备的人情。刘表只是得了个虚名面子，没有实利。
“如此说来……老夫唯有答应玄德贤弟所请了……”刘表思前想后，目露痛苦之色，不忍地闭上了眼睛，似乎已经认命。
伊籍也深呼吸了一口，最后推心置腹地加了一步筹码：“主公，眼下还有一事，我以为比纸面上的谈判更重要，那就是尽快把车骑将军答应的好处先拿到手再说，而不是斤斤计较于纸面。
要知道如今天下诸侯，背信弃义者甚众——此番也多亏了主公是在和车骑将军谈判，假设对方是曹操，或是孙策，他还会跟我们谈么？吃到他们嘴里的，还有可能吐出来还给我们么？
也就对方是玄德公这样的信义君子，我们才能靠着讲道理讲名分拿回来一些东西，我们已经算是君子欺之以方了。现在我最担心的是，玄德公和孔明先生装好人、让张益德装恶人。
我们派往武陵、零陵的新官员，哪怕是单骑上任，只要能真的抵达任所，便已是大幸了。如果被张益德蛮横阻挠，或是路遇意外，那才是更危险的情况，我也不希望发生这样的情况，只能请主公先尽快安排任命、投石问路，增加双方的互信了。”
刘表被伊籍如此提醒，才想起刘备已经算是天下诸侯中最有信用的了。
但凡换一个人，谁还要脸啊？脸有实打实的地盘和权力香吗？
历史上，孙刘之间谈判湘水为界时，孙权因为沟通问题，一开始往长沙郡、桂阳郡派官员上任，关羽也没让他们顺利上任。
这些事情如今这个时空虽然尚未发生，但伊籍先料敌从宽、从最坏的情况开始筹划，也不算错。何况张飞这人的人设，显然比关羽还要莽。
要是真的再次发生“将在外、君命有所不受”的麻烦，刘备答应的事情张飞不执行，刘表就得头大了。
刘表被这么一提醒，终于意识到“十鸟在林、不如一鸟在手”，八字都没一撇的事情呢，自己居然还先挑上了……真是有够心大的。
还不赶紧先投石问路、派遣两个太守过去，先把坑占住，试探一下张飞会不会抗刘备的命！
如此一来，刘表也就进一步降低了自己的心理预期。
潜意识里觉得“貌似能确保两个太守上任，就已经很不错了，还怎敢奢望别的”。
然后，刘表就开始认真思考这两个出缺太守的人选问题了，想了一会儿，他还试探着问伊籍：“机伯，你以为何人可为武陵、零陵太守？”
伊籍大惊：“属下区区别驾，岂敢置喙郡守人选？此事只能是出自主公本意。不过属下以为，这两个太守的人选，必须对主公足够忠义、且勇毅果敢。
若是不够忠义，单骑赴任不能带兵，到了地方后难免无法开展工作，遇到掣肘便易妥协。若不够果敢勇毅，面对张益德巡江封锁，怕是都没有胆识赴任。”
刘表听了，下意识点点头。他也认识到这个问题了。
这次的太守人选，关键还得胆子大。有些胆子小的，听说张飞可能会阻挠，说不定就直接被吓住了。
刘表也就没急于立刻给出答案，他让伊籍先退下，此后几日刘表经过深思熟虑、反复考察、约谈，最终还是定下了两个基于历史惯性的人选：
吴巨、赖恭。
这俩人，在原本的历史上，是在刘表自力平定张羡后，分别被任命为苍梧太守和交州刺史的，也算是刘表试图把势力捞到交州的一种尝试。
《演义》里，赤壁之战前夕，鲁肃来找长坂坡兵败后的刘备，问他后续有什么打算。
诸葛亮怕刘备直接说“想联合东吴”会掉价，就拿吴巨来作为托辞，说“我主与苍梧太守吴巨有旧，欲往投之”，
然后勾引鲁肃自己说出“吴巨兵微将寡、岂足相托。今为君计，莫若遣腹心使自结于孙讨虏”。
从籍贯上来看，吴巨是长沙郡人，赖恭是零陵郡人。
刘表权衡之后，这年头也不管什么本郡人不能在当地当官了。就任命吴巨为武陵太守，以赖恭为零陵太守，即日准备上任，试探刘备是否遵守诺言。
消息传出后，刘表、刘备两方自然各有反应。
刘表那边，蔡瑁张允等人大惊，又寻机进谏，请刘表收回成命。
蔡瑁找了个机会，私下里对刘表说：“姐夫切不可中诸葛亮女干计、过于操切啊！诸葛亮此番摆明了是又想要地盘、又想要帮刘备博取美名、收揽荆州士人之心！
他就是利用了姐夫你担心张飞是否会作梗、阻挠上任的疑虑，让姐夫先投石问路，而一旦吴巨、赖恭顺利上任，这事儿就算过去了。
姐夫要是将来再觉得吃亏、也没法再旧事重提找刘备要更多好处了！不然到时候就是我们反复无常，有损我们的威名信义了。
依我看还不如暂时不要跟刘备达成最终谈判，不要认这个条件，再去讨价还价，说不定还能拿到更多——对了，负责谈判的伊别驾，不会是收了刘备好处、帮着吃里扒外吧！否则为何如此急于撺掇主公接受刘备的条件！”
他自认为已经竭尽所能，为刘表谈到了一个尽可能好的条件后，也就带着刘备诸葛亮的回复，去襄阳复命了。
走之前，刘备当然还要挽留宴请他几日，让他缓解一下旅途疲乏、往返奔波的劳顿，所以伊籍直到七月十四才离开。
回程得走汉水逆流而上，路上在途时间得比来的时候再加两天，抵达襄阳已是七月二十一。
伊籍不辞辛劳，也等不及回去歇息一夜，当天下午就求见了刘表，把自己谈回来的条件和盘托出：
“主公，车骑将军说长沙城至今尚未攻破，而且长沙郡民风彪悍，十余年中多次出现叛汉逆贼，必须以雷霆手段治理，所以他希望将来以湘水为界，长沙郡就由他派人全权治理，以免再出现贼情、糜烂周边。
不过，车骑将军听从了孔明的劝谏，愿意把武陵、零陵两郡的太守任命权交给主公，两郡内还有若干县令出缺，也可由主公任命，只是不许带外地兵马上任，只能在当地重新招募郡兵。
理由是车骑将军也需要安抚归降者的人心，不能出卖与他并肩作战过的归义者，让李严、董和等人不必担心将来被清算。我已据理力争，但实在无法消弭对方的这层担忧，只能如此答应。”
双方的谈判条款，肯定还有很多细节，伊籍一时也不及全部赘述，只是挑重点跟刘表拉了一下提纲，然后再慢慢解读。
刘表听完后，当然也看出其中问题了：“只给我湘西二郡的任命权？还只许单骑上任？那不是一到当地就被刘备架空了？能管得到什么事儿？”
刘表自己就是单骑上任的受害者，他最清楚一个毫无兵权根基的人空降到地方上，有多么难展开工作。
他都当十年荆州牧了，仍然被蒯家和蔡家影响着。他如今的所有决策看似自主，但都有一个额外的大前提，那就是不能损害蒯、蔡两家的利益。
伊籍也很为难，帮着设身处地解释：“主公，毕竟此战我军并没有动用兵马，仗都是车骑将军打的，他们还帮着歼灭了偷袭江陵的邢道荣部，让南郡免于持续战火的破坏。
现在车骑将军愿意让出两郡的名分，已经占了理了。我们再步步紧逼，恐怕有害无利。曹操已经被我军得罪，就算我军后续不再主动进攻曹操，也难以重新和缓双方关系，此时可不能再得罪更多人呐。”
刘表闻言，脸色有些难看，摸着稀疏花白的胡子，沉吟不语，显然是在评估利害得失。
刘备已经给他留面子、找台阶下了，剩下是实力的问题。就算自己占一点理，但实力差距太大了……
伊籍也怕主公不冷静，看刘表有所动摇，继续旁敲侧击地说：
“主公，有两句话……其实不当我来讲。我若说出来，外人或许会觉得我得了刘备好处、吃里扒外。但我问心无愧，为了主公还是得说：
说句难听的，在张羡叛变之前，荆南各郡就已经对主公听调不听宣了，只是名义上归附。去年让张羡打黄祖时，他出兵了么？没有。
当时打黄祖，那可是曹操控制的许都朝廷下的旨意，说黄祖是杀害天使的反贼，就这张羡都无动于衷。可见张羡此人，对于许都朝廷的意思，也只是对他有利他就接旨，对他没好处的他就假装没听见、或找借口搪塞。
如今车骑将军灭了张羡，主公能收回其中两个郡的太守任命权，这已经是白得的好处了，若是去年这时候，我们连这点都还得不到。
既然从不曾拥有过，又何必将其视为‘得而复失"呢？能拿回来一点是一点，何况荆南四郡名分上还是主公的，这一点车骑将军并未侵夺。
另一方面，湘东两郡当中，车骑将军要另行任命太守的，也只是一个长沙郡。剩下的桂阳郡，原太守赵范就是被张羡裹挟的，现在已经反正，原职留用。
主公怕面子上不好过，还可以再下一道钧命，追认赵范的反正，承认他继续留任桂阳太守。如此一来，除了作为此番反叛首倡之地的长沙郡、完全交给了车骑将军管制以外，其他方面主公在名分上都没有损失，不会被天下人视为软弱的。”
刘表是好面子之人，被伊籍这么一番开解后，他心里终于好受多了。
如果名义上他能任命两个郡太守、还能追认一个原有的郡守留任，那对外而言荆南四郡他依然控制了仨，不算丢脸。长沙是首反之区，刘备攻打付出的代价又大，将来被刘备严厉管控肃清，也是应该的。
虽然事实上谁都知道：赵范这个桂阳太守就算名义上被刘表留任，事实上肯定也是听刘备的、承刘备的人情。刘表只是得了个虚名面子，没有实利。
“如此说来……老夫唯有答应玄德贤弟所请了……”刘表思前想后，目露痛苦之色，不忍地闭上了眼睛，似乎已经认命。
伊籍也深呼吸了一口，最后推心置腹地加了一步筹码：“主公，眼下还有一事，我以为比纸面上的谈判更重要，那就是尽快把车骑将军答应的好处先拿到手再说，而不是斤斤计较于纸面。
要知道如今天下诸侯，背信弃义者甚众——此番也多亏了主公是在和车骑将军谈判，假设对方是曹操，或是孙策，他还会跟我们谈么？吃到他们嘴里的，还有可能吐出来还给我们么？
也就对方是玄德公这样的信义君子，我们才能靠着讲道理讲名分拿回来一些东西，我们已经算是君子欺之以方了。现在我最担心的是，玄德公和孔明先生装好人、让张益德装恶人。
我们派往武陵、零陵的新官员，哪怕是单骑上任，只要能真的抵达任所，便已是大幸了。如果被张益德蛮横阻挠，或是路遇意外，那才是更危险的情况，我也不希望发生这样的情况，只能请主公先尽快安排任命、投石问路，增加双方的互信了。”
刘表被伊籍如此提醒，才想起刘备已经算是天下诸侯中最有信用的了。
但凡换一个人，谁还要脸啊？脸有实打实的地盘和权力香吗？
历史上，孙刘之间谈判湘水为界时，孙权因为沟通问题，一开始往长沙郡、桂阳郡派官员上任，关羽也没让他们顺利上任。
这些事情如今这个时空虽然尚未发生，但伊籍先料敌从宽、从最坏的情况开始筹划，也不算错。何况张飞这人的人设，显然比关羽还要莽。
要是真的再次发生“将在外、君命有所不受”的麻烦，刘备答应的事情张飞不执行，刘表就得头大了。
刘表被这么一提醒，终于意识到“十鸟在林、不如一鸟在手”，八字都没一撇的事情呢，自己居然还先挑上了……真是有够心大的。
还不赶紧先投石问路、派遣两个太守过去，先把坑占住，试探一下张飞会不会抗刘备的命！
如此一来，刘表也就进一步降低了自己的心理预期。
潜意识里觉得“貌似能确保两个太守上任，就已经很不错了，还怎敢奢望别的”。
然后，刘表就开始认真思考这两个出缺太守的人选问题了，想了一会儿，他还试探着问伊籍：“机伯，你以为何人可为武陵、零陵太守？”
伊籍大惊：“属下区区别驾，岂敢置喙郡守人选？此事只能是出自主公本意。不过属下以为，这两个太守的人选，必须对主公足够忠义、且勇毅果敢。
若是不够忠义，单骑赴任不能带兵，到了地方后难免无法开展工作，遇到掣肘便易妥协。若不够果敢勇毅，面对张益德巡江封锁，怕是都没有胆识赴任。”
刘表听了，下意识点点头。他也认识到这个问题了。
这次的太守人选，关键还得胆子大。有些胆子小的，听说张飞可能会阻挠，说不定就直接被吓住了。
刘表也就没急于立刻给出答案，他让伊籍先退下，此后几日刘表经过深思熟虑、反复考察、约谈，最终还是定下了两个基于历史惯性的人选：
吴巨、赖恭。
这俩人，在原本的历史上，是在刘表自力平定张羡后，分别被任命为苍梧太守和交州刺史的，也算是刘表试图把势力捞到交州的一种尝试。
《演义》里，赤壁之战前夕，鲁肃来找长坂坡兵败后的刘备，问他后续有什么打算。
诸葛亮怕刘备直接说“想联合东吴”会掉价，就拿吴巨来作为托辞，说“我主与苍梧太守吴巨有旧，欲往投之”，
然后勾引鲁肃自己说出“吴巨兵微将寡、岂足相托。今为君计，莫若遣腹心使自结于孙讨虏”。
从籍贯上来看，吴巨是长沙郡人，赖恭是零陵郡人。
刘表权衡之后，这年头也不管什么本郡人不能在当地当官了。就任命吴巨为武陵太守，以赖恭为零陵太守，即日准备上任，试探刘备是否遵守诺言。
消息传出后，刘表、刘备两方自然各有反应。
刘表那边，蔡瑁张允等人大惊，又寻机进谏，请刘表收回成命。
蔡瑁找了个机会，私下里对刘表说：“姐夫切不可中诸葛亮女干计、过于操切啊！诸葛亮此番摆明了是又想要地盘、又想要帮刘备博取美名、收揽荆州士人之心！
他就是利用了姐夫你担心张飞是否会作梗、阻挠上任的疑虑，让姐夫先投石问路，而一旦吴巨、赖恭顺利上任，这事儿就算过去了。
姐夫要是将来再觉得吃亏、也没法再旧事重提找刘备要更多好处了！不然到时候就是我们反复无常，有损我们的威名信义了。
依我看还不如暂时不要跟刘备达成最终谈判，不要认这个条件，再去讨价还价，说不定还能拿到更多——对了，负责谈判的伊别驾，不会是收了刘备好处、帮着吃里扒外吧！否则为何如此急于撺掇主公接受刘备的条件！”
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