第三十五章 赵总发火了
过了几天,小牛找到林明,让他跟着出趟差,说是有一个很重要的项目要开通,人家市局很重视,要求必须一次成功。
那个地区的项目一直是小牛负责,所以他才让林明跟着去,做的有把握一些。
之前,林明已经无数次做过类似的事情。陈诚、小牛小马都是在紧要的项目上,让林明出去做开通工作。
林明以为这次和其他时候一样,所以想都没有想,就和小牛一起出差了。
没想到去了当地之后,在一次赵经理和小牛的通话时,赵经理特意让林明接电话,并且严厉地批评了他。
赵经理原话是:“谁让你出去了?你还知不知道你自己的定位是什么?你是市场部的人,为什么总是干工程部的活?”
林明懵了,彻底懵了!
他在内心里吐槽:“那之前我做的所有的事情,还不都是工程部的活?怎么原来没有人说,现在就全是错误的呢?”
不过,他可不敢真的说出来。
赵经理最后的话是:“你赶紧回来,好好琢磨一下市场的工作,你也是一个大区经理,找准自己的定位!”
“大区经理?我?”林明更懵了!
听不到林明回音的赵经理有点不耐烦了,说道:“把那边的事情赶紧做完,抓紧时间回来,以后,没有我的命令,你不许随便出去。”
说完,就挂掉了电话。
林明心里憋屈死了,这好好的出趟差,怎么还成了不是了?
他看了看在一边明明听见了赵经理说话的脸上带着嬉笑的小牛,问道:“你带我出来,没有和赵经理说啊?”
小牛一脸嬉笑说:“没有啊,之前不是也不说就出来了吗?”
林明心里真的有一万匹马经过。
“赵经理说的大区经理是怎么回事?”他知道以小牛在公司的地位,一定知道某些内幕。
“嗐!前几天不是开会说要把市场部调整一下吗?陆诚、小马、你和我都是大区经理,各自负责一个大区,以后咱们和陈诚就是平级了。”小牛一脸不以为然的说道。
小牛和小马一向不怎么服气陈诚,这个情况林明隐隐知道。
小牛和小马都是跟着大老板起家的老员工,虽说岁数不大,但资格非常老。
陈诚是后来的,因为年龄比小牛和小马大,所以在公司建制还不全的情况下,也是因为起初小牛小马岁数太小的缘故,所以就做了两人的上级。但是随着小牛和小马的成长和年龄的增长,业务能力一点也不差的两个人,自然就有些不怎么服气陈诚。
现在公司对市场这么调整,其实是提高了两个人的地位,将他们拉到了和陈诚同一个层级了,所以小牛和小马自然很满意。
可是,林明一点儿也不满意!
这倒不是他没有进取心,而是他根本没有任何根基。
陈诚、小牛和小马都有自己的固定基本盘了,都掌握了一定的市场资源。可他现在在市场方面,还是一穷二白呢。
给他一个大区,让他干什么?
他本来以为的大区制度下,他还会或是跟着陈诚或是跟着小牛或是跟着小马,在他们手底下继续干。
至于大区经理的事,他也不是没想过,但他总以为怎么也得跟着三个人再干上一段时间,熟悉熟悉市场,然后等有了一定根基后,才可能有机会吧。
当然,如果让他选择,他还是愿意选择小牛。
小牛和他同岁,职高毕业后就跟着老板干,现在已经是公司主要市场骨干了。另外,相比另外两个人来说,他觉得还是和小牛投脾气。
哪想到凭空一个大区经理的帽子就戴在了他的头上。
看着有些发呆的林明,小牛继续说道:“你是西南大区经理,赵经理之所以今天发脾气,估计就是想和你谈谈西南市场的事儿,找不到你,所以才发火了。”
“西南?”林明心里一阵阵的发苦。
他在车间质检组做了那么多的设备测试,上了二楼后又出了那么多次的差,从来就没有西南的任何事儿。
这说明什么?说明西南市场就是一片空白。
那个卖鞋的市场故事他听说过,但他真的觉得那得是天才才能说出的话,干出的事。他清醒地知道,他不是天才。
虽然这个行业的市场他还没有做过,但他从平时闲聊的只言片语中,也知道在这个行业做市场,口碑相传的重要性。另外,就是排他性。
一个一片空白的市场,一个毫无根基的经理,该怎么做?
他有些头疼了!
“今后咱们市场要实行提成机制了。按照合同的10%给咱们提成!”小牛悠悠地有些自得的说道。
“你丫就得意吧!”林明忍不住吐槽。
小牛当然得意,以他现在的业务量,要是真的按照10%进行提成,那将是一个相当相当可观的数字,起码一年几十万就没有问题的。
“让咱们大区经理自己组织自己的人马,其实本来都抢你来着,谁知道你也是大区经理,弄的我们仨白争执半天。”小牛又说出了让林明吐血的内幕。
“还组织人马?自己组织个啥?谁会愿意跟着自己干,那还不得活活饿死?”林明腹诽道。
两天后,林明和小牛结束了出差,回到了公司。
赵经理组织开了市场部调整的会议。大区制正式开始实行,任命陈诚为东北大区经理,小马为西北大区经理,小牛为华北大区经理(除去本省的省局业务),林明为西南大区经理。
同时,宣布市场体系今年实行提成,数字正如小牛所说,合同额的10%。
别的人都是干劲满满,热血沸腾。
林明内心十分苦涩。
他们三个人早就在各自负责的市场大区里面有了根基,哪怕再开拓不了什么新的市场,原有的市场也够他们吃香喝辣的了。
而自己呢?说是一穷二白都可以!
别的不说,他连对这个行业的市场特点都不甚了解。虽说他以前做过市场工作,但是那是别的行业。每个行业都有各自的特点,不是说做过市场就一定能够做好其他行业的。再说了,他负责的西南大区,也没听说有什么客户在使用他们的产品,这样子的局面,这个大区经理算是啥?
那个地区的项目一直是小牛负责,所以他才让林明跟着去,做的有把握一些。
之前,林明已经无数次做过类似的事情。陈诚、小牛小马都是在紧要的项目上,让林明出去做开通工作。
林明以为这次和其他时候一样,所以想都没有想,就和小牛一起出差了。
没想到去了当地之后,在一次赵经理和小牛的通话时,赵经理特意让林明接电话,并且严厉地批评了他。
赵经理原话是:“谁让你出去了?你还知不知道你自己的定位是什么?你是市场部的人,为什么总是干工程部的活?”
林明懵了,彻底懵了!
他在内心里吐槽:“那之前我做的所有的事情,还不都是工程部的活?怎么原来没有人说,现在就全是错误的呢?”
不过,他可不敢真的说出来。
赵经理最后的话是:“你赶紧回来,好好琢磨一下市场的工作,你也是一个大区经理,找准自己的定位!”
“大区经理?我?”林明更懵了!
听不到林明回音的赵经理有点不耐烦了,说道:“把那边的事情赶紧做完,抓紧时间回来,以后,没有我的命令,你不许随便出去。”
说完,就挂掉了电话。
林明心里憋屈死了,这好好的出趟差,怎么还成了不是了?
他看了看在一边明明听见了赵经理说话的脸上带着嬉笑的小牛,问道:“你带我出来,没有和赵经理说啊?”
小牛一脸嬉笑说:“没有啊,之前不是也不说就出来了吗?”
林明心里真的有一万匹马经过。
“赵经理说的大区经理是怎么回事?”他知道以小牛在公司的地位,一定知道某些内幕。
“嗐!前几天不是开会说要把市场部调整一下吗?陆诚、小马、你和我都是大区经理,各自负责一个大区,以后咱们和陈诚就是平级了。”小牛一脸不以为然的说道。
小牛和小马一向不怎么服气陈诚,这个情况林明隐隐知道。
小牛和小马都是跟着大老板起家的老员工,虽说岁数不大,但资格非常老。
陈诚是后来的,因为年龄比小牛和小马大,所以在公司建制还不全的情况下,也是因为起初小牛小马岁数太小的缘故,所以就做了两人的上级。但是随着小牛和小马的成长和年龄的增长,业务能力一点也不差的两个人,自然就有些不怎么服气陈诚。
现在公司对市场这么调整,其实是提高了两个人的地位,将他们拉到了和陈诚同一个层级了,所以小牛和小马自然很满意。
可是,林明一点儿也不满意!
这倒不是他没有进取心,而是他根本没有任何根基。
陈诚、小牛和小马都有自己的固定基本盘了,都掌握了一定的市场资源。可他现在在市场方面,还是一穷二白呢。
给他一个大区,让他干什么?
他本来以为的大区制度下,他还会或是跟着陈诚或是跟着小牛或是跟着小马,在他们手底下继续干。
至于大区经理的事,他也不是没想过,但他总以为怎么也得跟着三个人再干上一段时间,熟悉熟悉市场,然后等有了一定根基后,才可能有机会吧。
当然,如果让他选择,他还是愿意选择小牛。
小牛和他同岁,职高毕业后就跟着老板干,现在已经是公司主要市场骨干了。另外,相比另外两个人来说,他觉得还是和小牛投脾气。
哪想到凭空一个大区经理的帽子就戴在了他的头上。
看着有些发呆的林明,小牛继续说道:“你是西南大区经理,赵经理之所以今天发脾气,估计就是想和你谈谈西南市场的事儿,找不到你,所以才发火了。”
“西南?”林明心里一阵阵的发苦。
他在车间质检组做了那么多的设备测试,上了二楼后又出了那么多次的差,从来就没有西南的任何事儿。
这说明什么?说明西南市场就是一片空白。
那个卖鞋的市场故事他听说过,但他真的觉得那得是天才才能说出的话,干出的事。他清醒地知道,他不是天才。
虽然这个行业的市场他还没有做过,但他从平时闲聊的只言片语中,也知道在这个行业做市场,口碑相传的重要性。另外,就是排他性。
一个一片空白的市场,一个毫无根基的经理,该怎么做?
他有些头疼了!
“今后咱们市场要实行提成机制了。按照合同的10%给咱们提成!”小牛悠悠地有些自得的说道。
“你丫就得意吧!”林明忍不住吐槽。
小牛当然得意,以他现在的业务量,要是真的按照10%进行提成,那将是一个相当相当可观的数字,起码一年几十万就没有问题的。
“让咱们大区经理自己组织自己的人马,其实本来都抢你来着,谁知道你也是大区经理,弄的我们仨白争执半天。”小牛又说出了让林明吐血的内幕。
“还组织人马?自己组织个啥?谁会愿意跟着自己干,那还不得活活饿死?”林明腹诽道。
两天后,林明和小牛结束了出差,回到了公司。
赵经理组织开了市场部调整的会议。大区制正式开始实行,任命陈诚为东北大区经理,小马为西北大区经理,小牛为华北大区经理(除去本省的省局业务),林明为西南大区经理。
同时,宣布市场体系今年实行提成,数字正如小牛所说,合同额的10%。
别的人都是干劲满满,热血沸腾。
林明内心十分苦涩。
他们三个人早就在各自负责的市场大区里面有了根基,哪怕再开拓不了什么新的市场,原有的市场也够他们吃香喝辣的了。
而自己呢?说是一穷二白都可以!
别的不说,他连对这个行业的市场特点都不甚了解。虽说他以前做过市场工作,但是那是别的行业。每个行业都有各自的特点,不是说做过市场就一定能够做好其他行业的。再说了,他负责的西南大区,也没听说有什么客户在使用他们的产品,这样子的局面,这个大区经理算是啥?
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