第四十二章 初识
一见面，林明就判断出这也是刘鹏第一次见到黄副局长。
黄副局长介绍了一些情况，讲了些原则方面的话，让他们有什么要求就提出来，指示主任要配合好电测工作。
从黄局长的话语中，林明判断出其实客户对通讯产品有迫切的需求的。而且，不仅仅是这个县，在云南一百多个县里面，现在都存在着这个迫切需求。
国家电网已经对各个地方的电力自动化运行提出来具有要求，要求必须实现电站的数据自动上传，所以，云南的各个地方，就必须跨越式发展。
刘鹏讲了几句话，大意是非常感谢县局给予的这次电测机会。说肯定积极配合电测工作和之后的系统建设工作。并且提出来了说要是县局给他们合作的机会，他们将提供目前国内最先进的自动化产品一套，供局里试用。
黄副局长表示很满意。
刘鹏和林明就提出来晚上想请黄副局长一起吃个饭，黄副局长想了一下，就答应了。
出来后，主任给他们安排了住的地方，说是局里的招待所。林明和刘鹏进去一看，依然很简陋，说是招待所，其实和职工宿舍也差不多。
主任安置好几个人的住宿问题之后，就说下午还有事情，让他们休息一下，等晚上吃饭的时候，再过来叫他们。
至于电测的时候，安排明天开始进行。
在房间里待了会儿，林明觉得有些无聊，就问：“要不咱们去找专工聊聊去？”
刘鹏说：“专工管不了什么事儿，主要的事情都是主任管，最后是局领导拍板。”
林明说：“瞎聊聊呗，反正也耽搁不了什么事儿。”
刘鹏说：“那你去吧，我休息会儿。”
林明其实并不赞同刘鹏的话。
的确，对于项目来说，局领导肯定是拍板的人，主任也有很大的话语权，但谁说别人就没有作用呢？
有些信息的获得，有些事情的互相印证，都可以从底下人的嘴里获得。甚至于普通员工的话，对于领导可能会有些重要的引导作用，毕竟人家都是内部人，对于厂家和产品的评价，内部人的可信度要比厂家要高得多。
即使那些看起来没有话语权的人不说好话，但也不能让他们说坏话啊？
反正，林明一直就是这么做市场的。他并不是只看领导的眼色或者说是只做领导的工作，他会给予对方普通员工足够的尊重，哪怕这种尊重可能就是只是一声尊称、一声招呼而已，但他一定足够真诚，他会让对方觉得自己是发自内心的尊重他们。
去了专工的办公室，专工还正好没有什么事情。其实刚才下车的时候，林明就问清楚了专工的办公室。
专工看他过来，也很高兴，给他倒了一杯水，两个人就聊了起来。
在林明有意识地引导之下，他从专工这里得到了很多比黄副局长介绍的多得多的信息。
其中，最重要的一条是：黄副局长马上就要退了！
晚上，在当地的一间算得上是最好的饭店，宾主尽欢！
快结束的时候，刘鹏提出来明天他和林明就坐最早班的班车回昆明，等这边电测出了结果，他们再过来。
黄副局长及主任都答应了。
而在席间，林明确定了一个信息，专工很爱喝酒，也很能喝，而且爱喝高度白酒！
至于黄副局长和主任，他暂时没看出两个人的喜好！
第二天，一大早，刘鹏和林明就坐六点钟的班车回了昆明。
然后两个人就分手了。刘鹏说还有别的事情，就直接奔机场，坐飞机走了。
林明就按照陈诚给的电话，联系了西南院的谢工。
电话接通后，他让电话那头的人帮着找一下西南院的谢工，过了好一会儿，他有人过来接了电话，林明自报家门，然后一个说话软软地，语速有些缓慢地声音在电话里响起来：“你们赵总说了你要过来，你现在到哪里了？”
“谢工，我现在在昆明，想去您那里，你看可以吗？”
“你知道怎么走吗？”
林明把陈诚给的路线一一说给谢工听。
谢工表示了正确之后，说：“你今天就过来吧，记得一定要提前和司机说，我们是在半路上一个电站里，千万别坐过了，另外，路上一定要注意安全，别吃别人给的东西，别吸别人给的烟！”
林明觉得谢工的嘱咐好奇怪啊，但还是答应了。
上了班车后，林明就告诉司机自己下车的地方，让司机提醒自己。
司机说：“你不用着急，到那个地方，至少需要四个小时，让他安心坐着。”
班车发车后，不断的上人下人。一路上蔬菜鸡鸭鹅的没少同乘。
最让林明不解的是，居然路上过了两个检查站，林明看得明白，武警手里都是实枪荷弹。好在过检查站嗯时候也没多耽搁，有人上来大概看了看，就放行了。
一路颠簸，在林明看见一个谢工特意提醒的标志之后没多久，司机就提醒林明该下车了。
车正好停在了一个电站门口，林明隔着围墙看过去，就明白这是一个500KV变电站。这在当时算是最高等级的电站里。
门口，依然是荷枪实弹的武警。林明通报后，过了一会儿，才看见一个带着眼镜，长的模样很周正，留着郭富城发型的人走了过来，接上了林明。
来人自报姓田，林明赶紧打招呼问好：“田工您好！麻烦您了！”
田工很健谈，一路领着林明进电站，一边和他聊着天。
等进了房间后，看见两个上了岁数的人正在忙着。田工给做了介绍，一个是谢工，谢工个子很好，很清瘦，很和蔼；另外一个是赵工，个子不高，黑黑瘦瘦。三个人的共同点就是都带着眼镜，都有那种知识分子的气质。
谢工说话了：“这是我们田主任。”
此时，林明才知晓，原来接他的是田主任。林明只能表示自己有眼不识泰山，再次向田主任表示了感谢。
黄副局长介绍了一些情况，讲了些原则方面的话，让他们有什么要求就提出来，指示主任要配合好电测工作。
从黄局长的话语中，林明判断出其实客户对通讯产品有迫切的需求的。而且，不仅仅是这个县，在云南一百多个县里面，现在都存在着这个迫切需求。
国家电网已经对各个地方的电力自动化运行提出来具有要求，要求必须实现电站的数据自动上传，所以，云南的各个地方，就必须跨越式发展。
刘鹏讲了几句话，大意是非常感谢县局给予的这次电测机会。说肯定积极配合电测工作和之后的系统建设工作。并且提出来了说要是县局给他们合作的机会，他们将提供目前国内最先进的自动化产品一套，供局里试用。
黄副局长表示很满意。
刘鹏和林明就提出来晚上想请黄副局长一起吃个饭，黄副局长想了一下，就答应了。
出来后，主任给他们安排了住的地方，说是局里的招待所。林明和刘鹏进去一看，依然很简陋，说是招待所，其实和职工宿舍也差不多。
主任安置好几个人的住宿问题之后，就说下午还有事情，让他们休息一下，等晚上吃饭的时候，再过来叫他们。
至于电测的时候，安排明天开始进行。
在房间里待了会儿，林明觉得有些无聊，就问：“要不咱们去找专工聊聊去？”
刘鹏说：“专工管不了什么事儿，主要的事情都是主任管，最后是局领导拍板。”
林明说：“瞎聊聊呗，反正也耽搁不了什么事儿。”
刘鹏说：“那你去吧，我休息会儿。”
林明其实并不赞同刘鹏的话。
的确，对于项目来说，局领导肯定是拍板的人，主任也有很大的话语权，但谁说别人就没有作用呢？
有些信息的获得，有些事情的互相印证，都可以从底下人的嘴里获得。甚至于普通员工的话，对于领导可能会有些重要的引导作用，毕竟人家都是内部人，对于厂家和产品的评价，内部人的可信度要比厂家要高得多。
即使那些看起来没有话语权的人不说好话，但也不能让他们说坏话啊？
反正，林明一直就是这么做市场的。他并不是只看领导的眼色或者说是只做领导的工作，他会给予对方普通员工足够的尊重，哪怕这种尊重可能就是只是一声尊称、一声招呼而已，但他一定足够真诚，他会让对方觉得自己是发自内心的尊重他们。
去了专工的办公室，专工还正好没有什么事情。其实刚才下车的时候，林明就问清楚了专工的办公室。
专工看他过来，也很高兴，给他倒了一杯水，两个人就聊了起来。
在林明有意识地引导之下，他从专工这里得到了很多比黄副局长介绍的多得多的信息。
其中，最重要的一条是：黄副局长马上就要退了！
晚上，在当地的一间算得上是最好的饭店，宾主尽欢！
快结束的时候，刘鹏提出来明天他和林明就坐最早班的班车回昆明，等这边电测出了结果，他们再过来。
黄副局长及主任都答应了。
而在席间，林明确定了一个信息，专工很爱喝酒，也很能喝，而且爱喝高度白酒！
至于黄副局长和主任，他暂时没看出两个人的喜好！
第二天，一大早，刘鹏和林明就坐六点钟的班车回了昆明。
然后两个人就分手了。刘鹏说还有别的事情，就直接奔机场，坐飞机走了。
林明就按照陈诚给的电话，联系了西南院的谢工。
电话接通后，他让电话那头的人帮着找一下西南院的谢工，过了好一会儿，他有人过来接了电话，林明自报家门，然后一个说话软软地，语速有些缓慢地声音在电话里响起来：“你们赵总说了你要过来，你现在到哪里了？”
“谢工，我现在在昆明，想去您那里，你看可以吗？”
“你知道怎么走吗？”
林明把陈诚给的路线一一说给谢工听。
谢工表示了正确之后，说：“你今天就过来吧，记得一定要提前和司机说，我们是在半路上一个电站里，千万别坐过了，另外，路上一定要注意安全，别吃别人给的东西，别吸别人给的烟！”
林明觉得谢工的嘱咐好奇怪啊，但还是答应了。
上了班车后，林明就告诉司机自己下车的地方，让司机提醒自己。
司机说：“你不用着急，到那个地方，至少需要四个小时，让他安心坐着。”
班车发车后，不断的上人下人。一路上蔬菜鸡鸭鹅的没少同乘。
最让林明不解的是，居然路上过了两个检查站，林明看得明白，武警手里都是实枪荷弹。好在过检查站嗯时候也没多耽搁，有人上来大概看了看，就放行了。
一路颠簸，在林明看见一个谢工特意提醒的标志之后没多久，司机就提醒林明该下车了。
车正好停在了一个电站门口，林明隔着围墙看过去，就明白这是一个500KV变电站。这在当时算是最高等级的电站里。
门口，依然是荷枪实弹的武警。林明通报后，过了一会儿，才看见一个带着眼镜，长的模样很周正，留着郭富城发型的人走了过来，接上了林明。
来人自报姓田，林明赶紧打招呼问好：“田工您好！麻烦您了！”
田工很健谈，一路领着林明进电站，一边和他聊着天。
等进了房间后，看见两个上了岁数的人正在忙着。田工给做了介绍，一个是谢工，谢工个子很好，很清瘦，很和蔼；另外一个是赵工，个子不高，黑黑瘦瘦。三个人的共同点就是都带着眼镜，都有那种知识分子的气质。
谢工说话了：“这是我们田主任。”
此时，林明才知晓，原来接他的是田主任。林明只能表示自己有眼不识泰山，再次向田主任表示了感谢。
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