第四十六章 出乎预料的报价
程总直接把林明领到了市局的物资处，然后把林明介绍给了对方，说是公司市场部的，过来谈合同。
又把对方给林明一一做了介绍，有物资处的李主任、刘副主任和冯专工。
林明自然少不了一番客气，一一找各位领导握手致意。
之后，程总又和物资处的各位领导寒暄了几句，开了几句无伤大雅的玩笑，林明看得出来，程总和他们的确很熟。
“程总，你这架子可是越来越大了啊？谈个合同，你过来敲定一下不就得了，还带个小孩儿过来干什么？”刘副主任笑着说。
“这不是公司有了规定嘛，以后要各负其责，市场部要负责市场工作，我不能随意干涉。”程总也笑呵呵回应。
“行吧！那就报个价吧，是叫小林吧？”刘副主任说。
“是的，刘副主任，您的设备要求是什么？”林明问道。
刚才路上，程总也没明说要报什么价格，因此林明只能问问。而且，他们公司的产品，要求不同，配置不同，价位也不同。
“没那么复杂，就是一个32回路的电度屏，你报一个价格，差不多咱们就签了合同。”
林明看向程总，程总说：“你就报价吧！”
林明在脑子里快速权衡了一下，报出了一个价格：“9万！”
程总顿时楞了一下，眼睛开始瞟林明，那意思应该是：“你胡说什么？”
另外三个人也愣了，刘副主任一下子反应过来，有些急眼地说道：“你疯了吧？一个电度屏，怎么可能价格这么高，奥达公司的才几个钱？”
听刘副主任说出了奥达公司这几个字，林明本来悬着的心瞬间放回了肚子。
他等的就是这几个字。
如果没有这几个字，他就该想办法照借口说自己听错了，要往回找补了。
奥达公司是市局的三产，生产的产品和林明公司的产品几乎完全一致，是真的完全一致，这个完全一致，指的不是产品的系列、功能、性能等，而是真的就是几乎一样的。
当然，除了牌子不一样。
这样说下去，就是另外一段故事了。
话说当年公司起步的时候，市局给予了很大的支持，是公司的第一个用户，货款等也给予了极大的支持。可以说，没有市局的支持，就不可能有公司的存在。
一开始，两个单位就是供应厂商和客户的关系，虽说关系处的极好，但也就是这样的关系。
某一天，市局的领导说得把双方的关系拉近，进一步合作。
至于合作方式，就是市局成立一个三产公司，由市局提供市场，林明他们公司提供全套的产品技术，包括软件和硬件，都交给这个三产公司。
至于三产公司之后的收益，双方各占一半。
公司的老板们思虑再三，只能接受了这个建议。没办法，那时候公司的市场还主要依靠市局。更何况，如果市局要是做这个产品，由于是系统内的公司，有得天独厚的条件，可以快速在系统内推广开这个产品，对于公司也是受益的。
于是，文总手把手的教会了奥达公司技术。
可是，当奥达公司打开了局面后，商定好的收益一分也没有给公司。
公司吃了个哑巴亏，但是也没办法，那时候所有制也不健全，也没有现在这么完备的合同法。双方只是君子协议，一方恶意违约，另一方也实在没有什么好的办法。
而从那之后，市局的项目也几乎被奥达公司拿走了，能够给公司留的项目，也只剩下了扩容或者二期增加的项目，因为涉及到接口的问题，奥达公司实在是不好意思抢夺。
这些都是林明从公司人的口中断断续续听来的，至于内幕到底怎么样，林明不清楚。但林明看过公司的市场档案，确实近几年罕见市局的订货合同。
刚才刘副主任一问价格，林明迅速就想到了这是一个原有设备的改造项目。
“奥达公司是做不了这个项目的，所以市局只能找我们”，林明暗自揣摩道。
“奥达公司的价格一定比我们高，他们的技术来自于哪里，您几位又不是不知道，相对他们来说，我们还是有技术和成本优势的。”林明振振有词地说道。
“你丫就胡说吧，一个电度屏，奥达公司也没这么高！”刘副主任还是有些窝火。
“要不您去查查合同，看奥达公司是多少钱？”林明有意往奥达身上拉扯。
奥达公司的合同，其实就相当于供电局的钱从左口袋揣到右口袋里。要是在别的地方碰到奥达公司，林明一定不敢有这样的底气，可是奥达公司在市局的合同，林明想虽说自己已经报了天价了，但他赌奥达公司价位一定比他报的高。
“要是奥达公司价格比你报的低怎么办？”刘副主任真的有点来气了。
“要是奥达公司价格比我报的低，我在他们报价的基础上，降一万，不够公司的价格我个人补。”林明笑呵呵但是强硬地说道。
程总一直没有说话，只是表情有些僵，有些尴尬的笑着瞅着众人。
刘副主任没有说什么，气哼哼地起身出去查合同档案。
过了好一会儿，刘副主任才回来，完全没有了走时的气势，脸上的表情有点不自在，从办公桌上拿起就差写上价格的合同，随手递给林明。
“签吧，签吧！”刘副主任催促着。
“奥达公司的多少钱？”林明笑嘻嘻地问。
“你别管奥达多少钱，你也别和奥达比，你就按照你说的签合同就行！”刘副主任有些不耐烦。
双方签字盖章。
一切结束之后，程总约请三人吃饭，人家说还有事情要忙，改天再说。
程总又和几个人聊了会儿天后，才带着林明出了门。当然，从程总脸上抑制不住的笑容来看，程总对这次合同那是非常非常的满意。
走到车旁后，两个人又向站在办公室门前的三个人再次告别之后，上车起步离开。
又把对方给林明一一做了介绍，有物资处的李主任、刘副主任和冯专工。
林明自然少不了一番客气，一一找各位领导握手致意。
之后，程总又和物资处的各位领导寒暄了几句，开了几句无伤大雅的玩笑，林明看得出来，程总和他们的确很熟。
“程总，你这架子可是越来越大了啊？谈个合同，你过来敲定一下不就得了，还带个小孩儿过来干什么？”刘副主任笑着说。
“这不是公司有了规定嘛，以后要各负其责，市场部要负责市场工作，我不能随意干涉。”程总也笑呵呵回应。
“行吧！那就报个价吧，是叫小林吧？”刘副主任说。
“是的，刘副主任，您的设备要求是什么？”林明问道。
刚才路上，程总也没明说要报什么价格，因此林明只能问问。而且，他们公司的产品，要求不同，配置不同，价位也不同。
“没那么复杂，就是一个32回路的电度屏，你报一个价格，差不多咱们就签了合同。”
林明看向程总，程总说：“你就报价吧！”
林明在脑子里快速权衡了一下，报出了一个价格：“9万！”
程总顿时楞了一下，眼睛开始瞟林明，那意思应该是：“你胡说什么？”
另外三个人也愣了，刘副主任一下子反应过来，有些急眼地说道：“你疯了吧？一个电度屏，怎么可能价格这么高，奥达公司的才几个钱？”
听刘副主任说出了奥达公司这几个字，林明本来悬着的心瞬间放回了肚子。
他等的就是这几个字。
如果没有这几个字，他就该想办法照借口说自己听错了，要往回找补了。
奥达公司是市局的三产，生产的产品和林明公司的产品几乎完全一致，是真的完全一致，这个完全一致，指的不是产品的系列、功能、性能等，而是真的就是几乎一样的。
当然，除了牌子不一样。
这样说下去，就是另外一段故事了。
话说当年公司起步的时候，市局给予了很大的支持，是公司的第一个用户，货款等也给予了极大的支持。可以说，没有市局的支持，就不可能有公司的存在。
一开始，两个单位就是供应厂商和客户的关系，虽说关系处的极好，但也就是这样的关系。
某一天，市局的领导说得把双方的关系拉近，进一步合作。
至于合作方式，就是市局成立一个三产公司，由市局提供市场，林明他们公司提供全套的产品技术，包括软件和硬件，都交给这个三产公司。
至于三产公司之后的收益，双方各占一半。
公司的老板们思虑再三，只能接受了这个建议。没办法，那时候公司的市场还主要依靠市局。更何况，如果市局要是做这个产品，由于是系统内的公司，有得天独厚的条件，可以快速在系统内推广开这个产品，对于公司也是受益的。
于是，文总手把手的教会了奥达公司技术。
可是，当奥达公司打开了局面后，商定好的收益一分也没有给公司。
公司吃了个哑巴亏，但是也没办法，那时候所有制也不健全，也没有现在这么完备的合同法。双方只是君子协议，一方恶意违约，另一方也实在没有什么好的办法。
而从那之后，市局的项目也几乎被奥达公司拿走了，能够给公司留的项目，也只剩下了扩容或者二期增加的项目，因为涉及到接口的问题，奥达公司实在是不好意思抢夺。
这些都是林明从公司人的口中断断续续听来的，至于内幕到底怎么样，林明不清楚。但林明看过公司的市场档案，确实近几年罕见市局的订货合同。
刚才刘副主任一问价格，林明迅速就想到了这是一个原有设备的改造项目。
“奥达公司是做不了这个项目的，所以市局只能找我们”，林明暗自揣摩道。
“奥达公司的价格一定比我们高，他们的技术来自于哪里，您几位又不是不知道，相对他们来说，我们还是有技术和成本优势的。”林明振振有词地说道。
“你丫就胡说吧，一个电度屏，奥达公司也没这么高！”刘副主任还是有些窝火。
“要不您去查查合同，看奥达公司是多少钱？”林明有意往奥达身上拉扯。
奥达公司的合同，其实就相当于供电局的钱从左口袋揣到右口袋里。要是在别的地方碰到奥达公司，林明一定不敢有这样的底气，可是奥达公司在市局的合同，林明想虽说自己已经报了天价了，但他赌奥达公司价位一定比他报的高。
“要是奥达公司价格比你报的低怎么办？”刘副主任真的有点来气了。
“要是奥达公司价格比我报的低，我在他们报价的基础上，降一万，不够公司的价格我个人补。”林明笑呵呵但是强硬地说道。
程总一直没有说话，只是表情有些僵，有些尴尬的笑着瞅着众人。
刘副主任没有说什么，气哼哼地起身出去查合同档案。
过了好一会儿，刘副主任才回来，完全没有了走时的气势，脸上的表情有点不自在，从办公桌上拿起就差写上价格的合同，随手递给林明。
“签吧，签吧！”刘副主任催促着。
“奥达公司的多少钱？”林明笑嘻嘻地问。
“你别管奥达多少钱，你也别和奥达比，你就按照你说的签合同就行！”刘副主任有些不耐烦。
双方签字盖章。
一切结束之后，程总约请三人吃饭，人家说还有事情要忙，改天再说。
程总又和几个人聊了会儿天后，才带着林明出了门。当然，从程总脸上抑制不住的笑容来看，程总对这次合同那是非常非常的满意。
走到车旁后，两个人又向站在办公室门前的三个人再次告别之后，上车起步离开。
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