第五十四章 再去海州
林明当天下午就回去了。
第二天上午，他找到文总和赵总，正式汇报了这次交流会。
很正式！
昨晚他连夜写完了文总和赵总交代给他的任务，至于技术方面是怎么样他不敢确定，毕竟，那不是他的强项，而且他也不是很了解综合自动化这个产品，总是就杨老师讲的课，做了重点的汇报。
但是当面汇报的时候，他重点说了谢工的意见，别自责说都是自己的问题，让谢工有了新的选择。他本以为，文总和赵总听了他的汇报后，会非常重视，会批评他居然放走了这么大的一个客户。
哪知道听完他的汇报之后，文总和赵总交换了一下眼神，就说道：“小林，你的报告我回去好好看看，至于你说的谢工的事情，你也别自责。以咱们公司目前的实力，根本做不了220KV以上等级的微机保护装置，所以他们选择杨老师的产品是对的。”
“这个有差别吗？”林明有点不敢相信怎么的耳朵。
“差别很大，这里面有些算法方面的问题，起码现在，也只能是杨老师能做。”文总说。
其实那时候林明还不知道，杨老师和文总原来都是大学老师，只是杨老师的资格要比文总高得多。而且，杨老师也认识文总，并且也很看好文总，只是文总早早下海，开办了公司，离开了大学。而杨老师一直在大学继续做着科研和教书育人，即使办了公司，也一直没有离开学校。
后来，文总带着林明见了杨老师一次，那次让林明确信，杨老师的确很器重文总。
“那咱们公司不是也在做着微机保护的产品研发吗？”林明问。
“咱们做的是35KV以下等级的微机保护装置，在技术上有着很大的差别，这方面你现在还不懂，我建议你专门去找找这方面的资料看看，好好研究一下。”文总说。
后来，林明确实找了很多资料来看，但是，在当时这方面的资料大多是理论上的，晦涩难懂，以他当时的水平，看得很累，收获也不大。当然，这也是后话了。
文总和赵总没有责怪他，让他总算是收起了内心的压抑。
清明节后，公司居然破天荒地收到了还收拾供电局的售后服务要求。而且，电话是直接找的林明，这让他喜出望外。
不管到底是什么事情，起码说明客户记住了他，这就算是有收获了。
他把海州市供电局的售后服务要求向赵总做了汇报，并要求赵总派他去完成这次售后服务的任务。
他的理由很充分：虽说现在公司要求职责划分清晰，但是这次海州毕竟同其他地方不同，不单单是售后服务的问题，更是重新打开局面的一个契机，他要抓住一切机会，尽可能多的和海州方面多发生联系。
赵总同意了他的请求。
其实售后服务的任务很简单。
公司自成立后，在省局销售了很多套设备，经过几年的运行之后，有些配件到了寿命周期。
这是没办法的事情，所有的电子产品，其实都是有寿命的。
别的不说，电源里面的电容是有震荡次数的。
这一年多来，设备的电源出现故障的情况多了起来。经过技术分析之后，定位到了电源模块问题。道理很简单，电源模块里面的电容，到了寿命了。
经过和省局的多次协商，为了统一解决这个后顾之忧，省局统一做了规划，利用一年的时间，将原有的产品的电源模块统一进行更换，经费由省局统一安排，但具体的执行由各个市局根据实际情况，和公司进行联系。
海州市仅有两套设备，因此，接到省局的通知后，第一时间联系，要求进行更换。
这个工作难度很小，其实就是去了电站，将设备停电后，更换电源模块即可，从时间上来说，一个电站，用不了半小时即可完成。
林明主动申请这个工作，目的就是为了多见见海州市的人。
他很快就办好了出差手续，然后就坐班车去了海州，当然，去之前没忘了给海州市的主任和班长打个电话，告诉他们自己明天一早就能去局里。
主任说让他直接找班长联系就行，班长倒是没二话，说今天就给他安排去电站的一切事宜，等他到了就可以工作。
出发的时候风和日丽的，温度也有二十多度了，林明想想就这点儿活，也不用耽搁多少时间，因此，就没带什么换洗衣服，穿着T恤就出发了，他认为最多一天就可以返回来，实在是用不着带换洗衣服。
哪知道他到了之后，半夜里风云突变。
风呼呼地刮着，大雨倾盆！
温度直线下降！
等到第二天他一觉醒来，要去餐厅吃饭的时候，发现自己根本就出不来门。
因为，他被冻的直打哆嗦，按照他的估计，温度至多在五六度。
这可如何是好？
他想了想，不能被这么困住，但是，这样的天气，他也不能去外面买衣服，不仅仅没有伞的问题，而是要是这么出去，只能有一个结果，他一定会被冻感冒了，要是在发起高烧，这么个人生地不熟的地方，可就麻烦了。
之前，他曾经发过一次高烧，接近四十度，那感觉，他可不想再来一次。
他想了想后，决定到八点的时候，要向班长求援！
八点钟，很准时，他用宾馆的电话，打通了班长的电话。
“房班长，我得麻烦您了，给我送件衣服来吧，快冻死我了！”电话接通，确定对面就是班长后，他毫不客气地开口求援了。
“怎么回事？”
“我来的时候就穿了一件T恤，觉得20多度，怎么也不会有问题，哪想到这一晚上就降到这么低的温度啊，您让您手下的兄弟，给我送一件工作服来吧，我现在是连门都不敢出了啊！”林明半是可怜半是诉求的说道。
“你住在哪里？”
“我就住在离咱们局不远的地方，嘉苑宾馆302房间。”
“行，我一会儿让人给你送衣服去！”
第二天上午，他找到文总和赵总，正式汇报了这次交流会。
很正式！
昨晚他连夜写完了文总和赵总交代给他的任务，至于技术方面是怎么样他不敢确定，毕竟，那不是他的强项，而且他也不是很了解综合自动化这个产品，总是就杨老师讲的课，做了重点的汇报。
但是当面汇报的时候，他重点说了谢工的意见，别自责说都是自己的问题，让谢工有了新的选择。他本以为，文总和赵总听了他的汇报后，会非常重视，会批评他居然放走了这么大的一个客户。
哪知道听完他的汇报之后，文总和赵总交换了一下眼神，就说道：“小林，你的报告我回去好好看看，至于你说的谢工的事情，你也别自责。以咱们公司目前的实力，根本做不了220KV以上等级的微机保护装置，所以他们选择杨老师的产品是对的。”
“这个有差别吗？”林明有点不敢相信怎么的耳朵。
“差别很大，这里面有些算法方面的问题，起码现在，也只能是杨老师能做。”文总说。
其实那时候林明还不知道，杨老师和文总原来都是大学老师，只是杨老师的资格要比文总高得多。而且，杨老师也认识文总，并且也很看好文总，只是文总早早下海，开办了公司，离开了大学。而杨老师一直在大学继续做着科研和教书育人，即使办了公司，也一直没有离开学校。
后来，文总带着林明见了杨老师一次，那次让林明确信，杨老师的确很器重文总。
“那咱们公司不是也在做着微机保护的产品研发吗？”林明问。
“咱们做的是35KV以下等级的微机保护装置，在技术上有着很大的差别，这方面你现在还不懂，我建议你专门去找找这方面的资料看看，好好研究一下。”文总说。
后来，林明确实找了很多资料来看，但是，在当时这方面的资料大多是理论上的，晦涩难懂，以他当时的水平，看得很累，收获也不大。当然，这也是后话了。
文总和赵总没有责怪他，让他总算是收起了内心的压抑。
清明节后，公司居然破天荒地收到了还收拾供电局的售后服务要求。而且，电话是直接找的林明，这让他喜出望外。
不管到底是什么事情，起码说明客户记住了他，这就算是有收获了。
他把海州市供电局的售后服务要求向赵总做了汇报，并要求赵总派他去完成这次售后服务的任务。
他的理由很充分：虽说现在公司要求职责划分清晰，但是这次海州毕竟同其他地方不同，不单单是售后服务的问题，更是重新打开局面的一个契机，他要抓住一切机会，尽可能多的和海州方面多发生联系。
赵总同意了他的请求。
其实售后服务的任务很简单。
公司自成立后，在省局销售了很多套设备，经过几年的运行之后，有些配件到了寿命周期。
这是没办法的事情，所有的电子产品，其实都是有寿命的。
别的不说，电源里面的电容是有震荡次数的。
这一年多来，设备的电源出现故障的情况多了起来。经过技术分析之后，定位到了电源模块问题。道理很简单，电源模块里面的电容，到了寿命了。
经过和省局的多次协商，为了统一解决这个后顾之忧，省局统一做了规划，利用一年的时间，将原有的产品的电源模块统一进行更换，经费由省局统一安排，但具体的执行由各个市局根据实际情况，和公司进行联系。
海州市仅有两套设备，因此，接到省局的通知后，第一时间联系，要求进行更换。
这个工作难度很小，其实就是去了电站，将设备停电后，更换电源模块即可，从时间上来说，一个电站，用不了半小时即可完成。
林明主动申请这个工作，目的就是为了多见见海州市的人。
他很快就办好了出差手续，然后就坐班车去了海州，当然，去之前没忘了给海州市的主任和班长打个电话，告诉他们自己明天一早就能去局里。
主任说让他直接找班长联系就行，班长倒是没二话，说今天就给他安排去电站的一切事宜，等他到了就可以工作。
出发的时候风和日丽的，温度也有二十多度了，林明想想就这点儿活，也不用耽搁多少时间，因此，就没带什么换洗衣服，穿着T恤就出发了，他认为最多一天就可以返回来，实在是用不着带换洗衣服。
哪知道他到了之后，半夜里风云突变。
风呼呼地刮着，大雨倾盆！
温度直线下降！
等到第二天他一觉醒来，要去餐厅吃饭的时候，发现自己根本就出不来门。
因为，他被冻的直打哆嗦，按照他的估计，温度至多在五六度。
这可如何是好？
他想了想，不能被这么困住，但是，这样的天气，他也不能去外面买衣服，不仅仅没有伞的问题，而是要是这么出去，只能有一个结果，他一定会被冻感冒了，要是在发起高烧，这么个人生地不熟的地方，可就麻烦了。
之前，他曾经发过一次高烧，接近四十度，那感觉，他可不想再来一次。
他想了想后，决定到八点的时候，要向班长求援！
八点钟，很准时，他用宾馆的电话，打通了班长的电话。
“房班长，我得麻烦您了，给我送件衣服来吧，快冻死我了！”电话接通，确定对面就是班长后，他毫不客气地开口求援了。
“怎么回事？”
“我来的时候就穿了一件T恤，觉得20多度，怎么也不会有问题，哪想到这一晚上就降到这么低的温度啊，您让您手下的兄弟，给我送一件工作服来吧，我现在是连门都不敢出了啊！”林明半是可怜半是诉求的说道。
“你住在哪里？”
“我就住在离咱们局不远的地方，嘉苑宾馆302房间。”
“行，我一会儿让人给你送衣服去！”
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