第二十六章会员 饥饿营销，好口碑
宁里小学低年级的学生放学后不是立刻回家，就是被家长接走，只有高年级的才会在外面疯玩一阵子，再回家。
可正是这样，他们见到了那天李四喜为了能在宁里小学这里站住脚，而和别人约架的场面，虽然最后没有打起来，但作为双方带头的几个人，李四喜的面孔还是被这些诶高年级的孩子记住了。
一想起一个个横眉冷目的大人乌泱泱聚在一起，这些高年级的孩子想想就害怕，一个个老老实实的给小胖让开了路。
榜样的力量是无穷的，既然有人打响了第一枪，那有样学样，没多长时间，第二个《变形金刚》就被卖了出去，这次是擎天柱。
会员的数量也在迅速增加，毕竟只有成为会员才能隔着包装近距离观看这些新奇玩具，或者可爱至极的Q版玩偶，不买也可以哦。
仅是上学的一个小时时间里，李四喜就发展了两百名会员。
一传十，十传百，经过一下午的发酵，宁里小学两千多名学生基本上全都知道了，原来的贴画摊，现在更新该名叫“四海商行”，原本自行车推着的小摊，也升级到了摩托车。
摩托车前后不光有硕大的《变形金刚》标志，车厢上面还有巨幅宣传图画，更非关键的车上出现了一大批从未见过，充满了吸引力的新奇商品。而且，这些商品除了贴画可以任意购买之外，其他东西就只有成为四海商行的会员才有资格购买。
虽然，学生们都不知道这个“会员”新名词是什么意思。
但却知道，只有成为会员，才能购买四海商行独家销售的那些新奇商品。
而且，成为会员的条件也不难，只要是原先的老顾客，再买一整张贴画就能行。
你们看那些脖子上挂着的那块金属牌，就是“四海商行”的会员才能有的。
李四喜中午发展的那两百名会员，现在就成了他四海商行最好的免费宣传员。
而那两百名会员在被人指指点点的时候，也没觉得有什么不好意思，反倒是很享受被人瞩目的感觉，优越感让这些小家伙的头抬的都比平时高了一些。
下午放学的时候自然又引起了一波入会狂潮。
晚上回来，嗓子都喊哑了的李四喜还是忍不住，兴奋的用他的公鸭嗓跟牛海诉说着下午的盛况。
贴画的销售重回巅峰不说，一下午两个黄金时间段《变形金刚》小玩具，各种Q版玩偶，小挂饰，钥匙扣，彩卡……这些最新上架的高价值商品的销售也是异常火爆，就连其中最昂贵的一个，售价高达三十元的《机动战士高达》的手办模型，也被一个小土豪拿下。
今天的销售额加在一起，居然突破了三百大关，达到了惊人的三百五十三块~！
就连一向沉不住气，没有定力的牛海都没有四舅李四喜现在这么沉不住气，这么激动过。
冷静，冷静……想要生意做得长久，四舅你必须把销售额降下来，贴画可以无限量购买，但是其他东西，价格越高，可以出售的数量就越少，准确数字四舅自己决定。
为什么？
李四喜不解的看着牛海。
一朝被蛇咬，十年怕井绳。
上一世在这上面跌了一个，连回头的机会都没有的大跟头，胆小的牛海对待起这种急功近利的事自认就变的异常谨慎。
像今天这样的疯狂如果不加以限制，那就是在“竭泽而渔”，生意维持不了几天就会做不下去，各种意想不到的麻烦也会找上门。
这一点苹果就做的非常好，明知自己的生产量再大，也都会被销售一空。但它就是在一直控制产量，让市场始终处于饥饿状态，价格高、利润大不说，还能在消费者心里牢牢树立起，苹果就是比其他高人一等的不灭印记。
和其他几家拼价格，拼销售额，是最不明智的选择，是以己之短，攻敌所长。
四舅李四喜现在就是要以最小的成本，赚取最大的利润，把最肥美的那块肉一口吃下去就好。其他留点汤给别人也无所谓，让他们活下去的同时，不正好衬托出四海商行的与众不同。
“饥饿营销”，“生意如牛涎”这些大道理现在跟四舅李四喜讲不明白，有些东西是要自己亲身去感悟的，有时候失败并不是什么坏事。
只是，现在牛海不能让四舅失败，他现在还没有承担失败，让四舅东山再起的能力和家底。
索性牛海也不做解释，只是把这些大道理变成简单的大白话，让四舅李四喜去执行就好。
第二天李四喜根据牛海的话，立即做出改变。贴画无限供应，但是其他商品除了限制只有会员可以购买之外，每天可以售卖的数量也都做了限制。
但昨天的销售狂潮，还是引来了麻烦。
昨天花三十块钱买下《机动战士高达》手办模型的学生被母亲拽着耳朵，一步一趔趄的来到了李四喜这里，开口就指名道姓的说李四喜是在骗孩子们钱，看架势不像是来退货，倒像是来吵架的。
李四喜也不慌，慢条斯理的说自己这里童叟无欺，绝对不会干什么骗孩子们钱的事。然后抬头对着外面大声喊道：“我在这里宣布，凡是我‘四海商行’卖出去的东西，只要不弄坏，不影响我继续销售，三天内无条件退换货。”
这位家长，别着急，把东西拿出来，只要没问题，我现在立马退钱给你。
李四喜说的是心平气和。
对退货这种事早有准备。
牛海当初给他分析“遇上退换货的顾客，不要争吵，东西完好无损，该退，退，该换，换。
每天卖东西的时间就那么三、四个小时，争吵耽误的时间，能卖出去更多商品，赚更多的钱回来。
属于产品自身的质量问题，找厂家就好，要是损坏是由顾客人为造成的，严重的适当赔偿，小问题，当面指出问题，但赔偿就不要了，这点赔偿，还不如在顾客心里落一个“好说话，大度”的好口碑。
可正是这样，他们见到了那天李四喜为了能在宁里小学这里站住脚，而和别人约架的场面，虽然最后没有打起来，但作为双方带头的几个人，李四喜的面孔还是被这些诶高年级的孩子记住了。
一想起一个个横眉冷目的大人乌泱泱聚在一起，这些高年级的孩子想想就害怕，一个个老老实实的给小胖让开了路。
榜样的力量是无穷的，既然有人打响了第一枪，那有样学样，没多长时间，第二个《变形金刚》就被卖了出去，这次是擎天柱。
会员的数量也在迅速增加，毕竟只有成为会员才能隔着包装近距离观看这些新奇玩具，或者可爱至极的Q版玩偶，不买也可以哦。
仅是上学的一个小时时间里，李四喜就发展了两百名会员。
一传十，十传百，经过一下午的发酵，宁里小学两千多名学生基本上全都知道了，原来的贴画摊，现在更新该名叫“四海商行”，原本自行车推着的小摊，也升级到了摩托车。
摩托车前后不光有硕大的《变形金刚》标志，车厢上面还有巨幅宣传图画，更非关键的车上出现了一大批从未见过，充满了吸引力的新奇商品。而且，这些商品除了贴画可以任意购买之外，其他东西就只有成为四海商行的会员才有资格购买。
虽然，学生们都不知道这个“会员”新名词是什么意思。
但却知道，只有成为会员，才能购买四海商行独家销售的那些新奇商品。
而且，成为会员的条件也不难，只要是原先的老顾客，再买一整张贴画就能行。
你们看那些脖子上挂着的那块金属牌，就是“四海商行”的会员才能有的。
李四喜中午发展的那两百名会员，现在就成了他四海商行最好的免费宣传员。
而那两百名会员在被人指指点点的时候，也没觉得有什么不好意思，反倒是很享受被人瞩目的感觉，优越感让这些小家伙的头抬的都比平时高了一些。
下午放学的时候自然又引起了一波入会狂潮。
晚上回来，嗓子都喊哑了的李四喜还是忍不住，兴奋的用他的公鸭嗓跟牛海诉说着下午的盛况。
贴画的销售重回巅峰不说，一下午两个黄金时间段《变形金刚》小玩具，各种Q版玩偶，小挂饰，钥匙扣，彩卡……这些最新上架的高价值商品的销售也是异常火爆，就连其中最昂贵的一个，售价高达三十元的《机动战士高达》的手办模型，也被一个小土豪拿下。
今天的销售额加在一起，居然突破了三百大关，达到了惊人的三百五十三块~！
就连一向沉不住气，没有定力的牛海都没有四舅李四喜现在这么沉不住气，这么激动过。
冷静，冷静……想要生意做得长久，四舅你必须把销售额降下来，贴画可以无限量购买，但是其他东西，价格越高，可以出售的数量就越少，准确数字四舅自己决定。
为什么？
李四喜不解的看着牛海。
一朝被蛇咬，十年怕井绳。
上一世在这上面跌了一个，连回头的机会都没有的大跟头，胆小的牛海对待起这种急功近利的事自认就变的异常谨慎。
像今天这样的疯狂如果不加以限制，那就是在“竭泽而渔”，生意维持不了几天就会做不下去，各种意想不到的麻烦也会找上门。
这一点苹果就做的非常好，明知自己的生产量再大，也都会被销售一空。但它就是在一直控制产量，让市场始终处于饥饿状态，价格高、利润大不说，还能在消费者心里牢牢树立起，苹果就是比其他高人一等的不灭印记。
和其他几家拼价格，拼销售额，是最不明智的选择，是以己之短，攻敌所长。
四舅李四喜现在就是要以最小的成本，赚取最大的利润，把最肥美的那块肉一口吃下去就好。其他留点汤给别人也无所谓，让他们活下去的同时，不正好衬托出四海商行的与众不同。
“饥饿营销”，“生意如牛涎”这些大道理现在跟四舅李四喜讲不明白，有些东西是要自己亲身去感悟的，有时候失败并不是什么坏事。
只是，现在牛海不能让四舅失败，他现在还没有承担失败，让四舅东山再起的能力和家底。
索性牛海也不做解释，只是把这些大道理变成简单的大白话，让四舅李四喜去执行就好。
第二天李四喜根据牛海的话，立即做出改变。贴画无限供应，但是其他商品除了限制只有会员可以购买之外，每天可以售卖的数量也都做了限制。
但昨天的销售狂潮，还是引来了麻烦。
昨天花三十块钱买下《机动战士高达》手办模型的学生被母亲拽着耳朵，一步一趔趄的来到了李四喜这里，开口就指名道姓的说李四喜是在骗孩子们钱，看架势不像是来退货，倒像是来吵架的。
李四喜也不慌，慢条斯理的说自己这里童叟无欺，绝对不会干什么骗孩子们钱的事。然后抬头对着外面大声喊道：“我在这里宣布，凡是我‘四海商行’卖出去的东西，只要不弄坏，不影响我继续销售，三天内无条件退换货。”
这位家长，别着急，把东西拿出来，只要没问题，我现在立马退钱给你。
李四喜说的是心平气和。
对退货这种事早有准备。
牛海当初给他分析“遇上退换货的顾客，不要争吵，东西完好无损，该退，退，该换，换。
每天卖东西的时间就那么三、四个小时，争吵耽误的时间，能卖出去更多商品，赚更多的钱回来。
属于产品自身的质量问题，找厂家就好，要是损坏是由顾客人为造成的，严重的适当赔偿，小问题，当面指出问题，但赔偿就不要了，这点赔偿，还不如在顾客心里落一个“好说话，大度”的好口碑。
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