第三百二十三章谈论
陈涛微微点了点头：“很好，混商界，心软不是好事，你要时刻记住，我们有竞争者，我们有敌人，我们要在风云变幻的商界取得生存,唯一的办法就是将自己变得强大，要让自己变得强大，掌舵者就得是一条狼！”
“明白！只是陈总，这次和我们铺的如此大，我们的资金很欠缺！”
“还是那句话，负债经营,现在市场供需紧张,供需关系极不平衡，只要生产出东西,不愁卖不掉，这个时候，更应该负债经营，我们现在有五家大厂子，有这些厂子做抵押，还愁搞不到钱。”
“明白！”
“今天就说这些，一会，你将研发的几款饮料拿过来我尝尝，要是可以，让六家厂子马上生产！”
“明白！”
两人谈后，一会，李中银带着研发部主任孙权走进陈涛办公室，孙权将一瓶营养液和一瓶钙奶放到陈涛的办公桌上：“陈总，这是您去长林之前按照您的吩咐研发的钙奶和营养液，研发出后，我找了一些小孩品尝，结果很喜人，许多小孩说,我们的钙奶和营养液比哇哈哈的还好喝！”
陈涛接过营养液和钙奶，抿了一小口，甜甜的，一股奶香味，微微点点头：“很好！”
孙权将市场调查结果放到陈涛跟前：“陈总，您看，我们总共调查了246个小孩，非常满意的198个，感觉一般的30个，剩下得是觉得不好喝的！”
“这些小孩都喝过哇哈哈的钙奶和营养液吗？”陈涛问道。
“喝过，这些结论就是和哇哈哈的营养液和钙奶对比做出的结论！”
“这已经很不错了，尽快投入市场！”
陈涛接着道：“既然都做了市场调查，这个天气，正是打开饮料市场的时候，你马上通知各个地方的分厂，赶快投入生产，另外，你通知魏经理,让他马上利用健师傅方便面的销售渠道，将我们的饮料摆上各地超市、供销社和小卖部的柜台！”
“明白！”
李中银和孙权走后,陈涛盯着身后的地图，喃喃地道：“现在是个好时候，必须一年时间赶超哇哈哈！”
晚上陈涛回到家，将一瓶钙奶和一瓶哇哈哈递给青青，让青青尝尝，青青喝口，一个劲地说好喝，还缠着陈涛，让陈涛明天回来的时候再给自己带点。
第二天，陈涛赶八点半准时来到办公室，刚进了办公室，李中银就推门进来：“陈总，我已经给各个分厂通知下去，两天后，就可以生产！”
“哇哈哈那边怎么样？”
“经过这段时间的调查，哇哈哈的营养液和钙奶已经横扫南方各大超市、供销社和小卖部，据得到的消息，哇哈哈总部计划赶今年年底，北方各大城市的超市、小卖部和供销社货架上都要有哇哈哈产品！”
在陈涛的记忆里，九十年代，哇哈哈在饮料行业，绝对是屠刀的存在。…
“好，李总，那我们就和哇哈哈赛一赛，你通知下去，让各大厂子尽快准备，两天后必须投产，魏总呢？”
两人正说着，听到敲门声，陈涛从声音听出是魏东海的声音。
“进来！”
进来的果然是魏东海。
“涛哥！”
一个月不见，魏东海明显瘦了，明显黑了，陈涛知道，这是跑市场的结果。
“坐！”陈涛将一支香烟扔过去。
魏东海接过香烟，坐在旁边的沙发上：“涛哥，李总说你回来了，我赶紧往回赶！”
“昨天，李总已经通知各地厂子，我们的营养液和钙奶马上要开始生产，各个渠道铺货你谈的怎么样？”
魏东海抽了一口香烟，点点头：“动用我们健师傅的渠道，我们的钙奶和营养液是可以铺进各大超市、小卖部和供销社，但是，从各大超市、供销社和小卖部老板的态度看出，他们并不怎么喜欢我们的营养液和钙奶！”
“为什么？难道我们的营养液和钙奶不好喝？”
“不是，我们的产品还没出来，他们也不知道好喝不好喝，主要怕他们柜台上一摆我们的产品，哇哈哈供货商不给他们供货！”
那个年代，供需关系紧张，有些供货商还真能威胁超市、供销社和小卖部老板。
“这样，你告诉他们，我们的营养液和钙奶质量绝对优于哇哈哈，他们超市、小卖部和供销社售卖我们的营养液和钙奶，绝对能赚钱！”
“那我们的价格？”
“刚开始，我们的价格比哇哈哈的铺货价低个百分之十，让这些老板觉得有利可图，要不然，人家凭什么售卖我们的营养液和钙奶！”
魏东海听后微微点了点头。
“东海，这次和哇哈哈哈之战，虽然我有压力，但是，我知道，一定能成功。这么大之战，分两步，第一步，广告宣传，广告宣传突出一点，我们的营养液和钙奶比哇哈哈更好喝，我们的营养液和钙奶比哇哈哈更有营养。”
李中银问道：“陈总，我们能在宣传上提哇哈哈的名字，您就不怕他们告我们侵
^0^权吗？”
“呵呵呵，改个字不就行了，他叫娃哈哈，我们就叫‘哇哈哈’，我们国家的汉字，一个字之差，就差的十万八千里，他怎么告？再说，我还希望他告呢，到时候，我们可以凭着和哇哈哈打官司，免费做一波广告！”
“这个.....那个....，还能这么操作？”李中银能感觉到浓浓的火药味：“陈总，我就怕到时候打起来！”
“我对你说过，竞争对手就是敌人，到时候，我们的钙奶和营养液一推出，哇哈哈的宗总也会将我们当成敌人，既然是敌人，能用的手段都会用上。至于广告策划这一块，李总负责，马上让宣传部门拿出一个意见！”
李中银只能点头：“陈总，我就怕哇哈哈直接对我们发难，您可别忘了，他现在可是国内饮料行业的龙头，要是硬碰硬，我们还真不一定是对手！”…
“我再说一遍，狭路相逢勇者胜，你不要畏首畏尾，目前我们和哇哈哈相比，就好比，他是富人，我们是穷光蛋。不是有句古语叫做光脚的不怕穿鞋的，对于他们而言，我们就是那些光脚的，我们这些人和他们碰，无论怎么样我们都不会吃亏，上次和华丰抢市场，我们用周润法做我们的代言人，这次，我们就用成龙、刘德华、梅艳芳、张国荣做我们的代言人，总之，谁有名我们就说谁是我们公司的股东！”
“啊？”这次不但李中银惊讶，就连魏东海都惊讶。
“李总，别用这种神色看着我，上次用周润法做代言，效果不是很好吗，要不然，华丰能败了？”
“陈总，那是法哥没告我们侵权！”
“呵呵，你可别忘了，发哥是国际巨星，他没告，我们健师傅方便面只在国内火，他要是告了，我们健师傅方便面就会在国际火，这次还一样，能用的手段都用上！”
李中银嘴里不由得吐出两个词：“卑鄙！”
声音虽小，还是被陈涛听见了，他呵呵一笑：“你说我卑鄙？是，表面看我是很卑鄙，但是，当我们被哇哈哈逼得厂子倒闭，数万工人没饭吃的时候，你就不会说我卑鄙！”
李中银一张脸憋得通红，他无话可说。
“记住，这次我们和哇哈哈之战和华丰之战有本质区别，哇哈哈的势力太强了，宗总太厉害了，所以，这次和哇哈哈之战，只要对我方有用的，都要给我用上，无论是合法的还是违.法的，都要给我用上，总之一点，我们健师傅饮料必须取代哇哈哈，即使取代不了，我们也要和哇哈哈平分市场。”
“你们不要怕别人说我们不要脸，不要怕别人指着我们的脊梁骨骂，不要怕别人告我们，只要我们赢了，只要我们健师傅饮料卖的火，时间不会太久，这些人就不会骂我们，反而会将我们当初的一些骚操作奉为金科玉律，说不定，有些工商管理学院的老师还会将我们当初的骚操作当做商界典型案例给学生讲呢！”
两天后，健师傅营养液和健师傅钙奶第一批投放市场，和健师傅营养液和钙奶投放市场的同一时间，各地的报纸和电视也在宣传健师傅营养液和钙奶吊打哇哈哈。
陈涛办公桌上放着各类的报纸，他看着报纸嘴角露出笑容。
李中银担忧地道：“陈总，要是我们再这么宣传下去，迟早要出事！”
“出事？出什么事？”陈涛嘴里叼着烟，津津有味地看着报纸；‘这篇文章的作者很有文采，文章中哇哈哈的营养液没有健师傅营养液有营养，这句好！’
对于这样的无赖李中银也无可奈何。
“李总，你猜猜哇哈哈的宗总现在看到这份报纸了吗？”
“肯定看到了，我们在报纸上多次提到哇哈哈，他怎能看不到？”
“你说他此时是什么表情？”
“恨不得搞死你！”李中银实话实说。
亲，本章已完，祝您阅读愉快！^0^
“明白！只是陈总，这次和我们铺的如此大，我们的资金很欠缺！”
“还是那句话，负债经营,现在市场供需紧张,供需关系极不平衡，只要生产出东西,不愁卖不掉，这个时候，更应该负债经营，我们现在有五家大厂子，有这些厂子做抵押，还愁搞不到钱。”
“明白！”
“今天就说这些，一会，你将研发的几款饮料拿过来我尝尝，要是可以，让六家厂子马上生产！”
“明白！”
两人谈后，一会，李中银带着研发部主任孙权走进陈涛办公室，孙权将一瓶营养液和一瓶钙奶放到陈涛的办公桌上：“陈总，这是您去长林之前按照您的吩咐研发的钙奶和营养液，研发出后，我找了一些小孩品尝，结果很喜人，许多小孩说,我们的钙奶和营养液比哇哈哈的还好喝！”
陈涛接过营养液和钙奶，抿了一小口，甜甜的，一股奶香味，微微点点头：“很好！”
孙权将市场调查结果放到陈涛跟前：“陈总，您看，我们总共调查了246个小孩，非常满意的198个，感觉一般的30个，剩下得是觉得不好喝的！”
“这些小孩都喝过哇哈哈的钙奶和营养液吗？”陈涛问道。
“喝过，这些结论就是和哇哈哈的营养液和钙奶对比做出的结论！”
“这已经很不错了，尽快投入市场！”
陈涛接着道：“既然都做了市场调查，这个天气，正是打开饮料市场的时候，你马上通知各个地方的分厂，赶快投入生产，另外，你通知魏经理,让他马上利用健师傅方便面的销售渠道，将我们的饮料摆上各地超市、供销社和小卖部的柜台！”
“明白！”
李中银和孙权走后,陈涛盯着身后的地图，喃喃地道：“现在是个好时候，必须一年时间赶超哇哈哈！”
晚上陈涛回到家，将一瓶钙奶和一瓶哇哈哈递给青青，让青青尝尝，青青喝口，一个劲地说好喝，还缠着陈涛，让陈涛明天回来的时候再给自己带点。
第二天，陈涛赶八点半准时来到办公室，刚进了办公室，李中银就推门进来：“陈总，我已经给各个分厂通知下去，两天后，就可以生产！”
“哇哈哈那边怎么样？”
“经过这段时间的调查，哇哈哈的营养液和钙奶已经横扫南方各大超市、供销社和小卖部，据得到的消息，哇哈哈总部计划赶今年年底，北方各大城市的超市、小卖部和供销社货架上都要有哇哈哈产品！”
在陈涛的记忆里，九十年代，哇哈哈在饮料行业，绝对是屠刀的存在。…
“好，李总，那我们就和哇哈哈赛一赛，你通知下去，让各大厂子尽快准备，两天后必须投产，魏总呢？”
两人正说着，听到敲门声，陈涛从声音听出是魏东海的声音。
“进来！”
进来的果然是魏东海。
“涛哥！”
一个月不见，魏东海明显瘦了，明显黑了，陈涛知道，这是跑市场的结果。
“坐！”陈涛将一支香烟扔过去。
魏东海接过香烟，坐在旁边的沙发上：“涛哥，李总说你回来了，我赶紧往回赶！”
“昨天，李总已经通知各地厂子，我们的营养液和钙奶马上要开始生产，各个渠道铺货你谈的怎么样？”
魏东海抽了一口香烟，点点头：“动用我们健师傅的渠道，我们的钙奶和营养液是可以铺进各大超市、小卖部和供销社，但是，从各大超市、供销社和小卖部老板的态度看出，他们并不怎么喜欢我们的营养液和钙奶！”
“为什么？难道我们的营养液和钙奶不好喝？”
“不是，我们的产品还没出来，他们也不知道好喝不好喝，主要怕他们柜台上一摆我们的产品，哇哈哈供货商不给他们供货！”
那个年代，供需关系紧张，有些供货商还真能威胁超市、供销社和小卖部老板。
“这样，你告诉他们，我们的营养液和钙奶质量绝对优于哇哈哈，他们超市、小卖部和供销社售卖我们的营养液和钙奶，绝对能赚钱！”
“那我们的价格？”
“刚开始，我们的价格比哇哈哈的铺货价低个百分之十，让这些老板觉得有利可图，要不然，人家凭什么售卖我们的营养液和钙奶！”
魏东海听后微微点了点头。
“东海，这次和哇哈哈哈之战，虽然我有压力，但是，我知道，一定能成功。这么大之战，分两步，第一步，广告宣传，广告宣传突出一点，我们的营养液和钙奶比哇哈哈更好喝，我们的营养液和钙奶比哇哈哈更有营养。”
李中银问道：“陈总，我们能在宣传上提哇哈哈的名字，您就不怕他们告我们侵
^0^权吗？”
“呵呵呵，改个字不就行了，他叫娃哈哈，我们就叫‘哇哈哈’，我们国家的汉字，一个字之差，就差的十万八千里，他怎么告？再说，我还希望他告呢，到时候，我们可以凭着和哇哈哈打官司，免费做一波广告！”
“这个.....那个....，还能这么操作？”李中银能感觉到浓浓的火药味：“陈总，我就怕到时候打起来！”
“我对你说过，竞争对手就是敌人，到时候，我们的钙奶和营养液一推出，哇哈哈的宗总也会将我们当成敌人，既然是敌人，能用的手段都会用上。至于广告策划这一块，李总负责，马上让宣传部门拿出一个意见！”
李中银只能点头：“陈总，我就怕哇哈哈直接对我们发难，您可别忘了，他现在可是国内饮料行业的龙头，要是硬碰硬，我们还真不一定是对手！”…
“我再说一遍，狭路相逢勇者胜，你不要畏首畏尾，目前我们和哇哈哈相比，就好比，他是富人，我们是穷光蛋。不是有句古语叫做光脚的不怕穿鞋的，对于他们而言，我们就是那些光脚的，我们这些人和他们碰，无论怎么样我们都不会吃亏，上次和华丰抢市场，我们用周润法做我们的代言人，这次，我们就用成龙、刘德华、梅艳芳、张国荣做我们的代言人，总之，谁有名我们就说谁是我们公司的股东！”
“啊？”这次不但李中银惊讶，就连魏东海都惊讶。
“李总，别用这种神色看着我，上次用周润法做代言，效果不是很好吗，要不然，华丰能败了？”
“陈总，那是法哥没告我们侵权！”
“呵呵，你可别忘了，发哥是国际巨星，他没告，我们健师傅方便面只在国内火，他要是告了，我们健师傅方便面就会在国际火，这次还一样，能用的手段都用上！”
李中银嘴里不由得吐出两个词：“卑鄙！”
声音虽小，还是被陈涛听见了，他呵呵一笑：“你说我卑鄙？是，表面看我是很卑鄙，但是，当我们被哇哈哈逼得厂子倒闭，数万工人没饭吃的时候，你就不会说我卑鄙！”
李中银一张脸憋得通红，他无话可说。
“记住，这次我们和哇哈哈之战和华丰之战有本质区别，哇哈哈的势力太强了，宗总太厉害了，所以，这次和哇哈哈之战，只要对我方有用的，都要给我用上，无论是合法的还是违.法的，都要给我用上，总之一点，我们健师傅饮料必须取代哇哈哈，即使取代不了，我们也要和哇哈哈平分市场。”
“你们不要怕别人说我们不要脸，不要怕别人指着我们的脊梁骨骂，不要怕别人告我们，只要我们赢了，只要我们健师傅饮料卖的火，时间不会太久，这些人就不会骂我们，反而会将我们当初的一些骚操作奉为金科玉律，说不定，有些工商管理学院的老师还会将我们当初的骚操作当做商界典型案例给学生讲呢！”
两天后，健师傅营养液和健师傅钙奶第一批投放市场，和健师傅营养液和钙奶投放市场的同一时间，各地的报纸和电视也在宣传健师傅营养液和钙奶吊打哇哈哈。
陈涛办公桌上放着各类的报纸，他看着报纸嘴角露出笑容。
李中银担忧地道：“陈总，要是我们再这么宣传下去，迟早要出事！”
“出事？出什么事？”陈涛嘴里叼着烟，津津有味地看着报纸；‘这篇文章的作者很有文采，文章中哇哈哈的营养液没有健师傅营养液有营养，这句好！’
对于这样的无赖李中银也无可奈何。
“李总，你猜猜哇哈哈的宗总现在看到这份报纸了吗？”
“肯定看到了，我们在报纸上多次提到哇哈哈，他怎能看不到？”
“你说他此时是什么表情？”
“恨不得搞死你！”李中银实话实说。
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