375.正面竞争
原来的派单子，宣传工作的小项目，只有二十万不到的承包费用给我们。
但换我们来处理棚户区这个项目，就不是这个价了。
而是直接涨到了七十五万。
而且前期款已经付给我们账上，一共有二十万整。
舒大妈说的论功行赏，就是先发这一部分的奖金。
我是十个点，一共二万。
小周桐是两个点，一共四千大洋。
舒大妈过来的时候，就叫小周桐去银行先点了现金，装在大信封里直接给我们的。
嘿，你别说，之前在辉煌的时候，拿五万现金，都没有现在拿两万这么有意义。
毕竟，那是个巧合，不是销售，业务方面的成就。
而小周桐更是激动得差点要哭出来。
她现在，暂时还在辉煌能拿一份工资，今天又拿这么多的奖金，她能不激动吗？
最主要的是，她也只是兼职处理了一下文件资料而已，基本是我在冲锋陷阵，她能不激动吗？
看着我们的时候，差点激动得要掉泪。
“行了，以后，有的是大项目做。这点钱，先收好了，把自己的生活过好起来。后面，大家只会越来越好的。”
我不知道要说什么了。
只能说，舒大妈的手段，过于高明。
高明到，我里里外外都服。
刚刚我被她狂骂一通，大棒一挥，让我心情沮丧。
马上，她就来个胡萝卜，心情马上就转晴了。
而且，这个项目，如果不是她在天涯地产高层有关系，也不可能拿下来第一个单。
那么，也不可能会有接下来的处理棚户区的单。
按这么算，她给我们多一些，少一些，都是正常合理的。
但她不抠，直接按最高标准给我们算的钱。
赏罚分明，而且是轻罚重赏，能不让人归心吗？
看小周桐这个样子，我感觉，现在就是舒大妈说一句要她干什么，她都会毫不犹豫地答应的了。
哎，还好舒大妈不是男人，要是男人，我感觉小周桐要马上沦陷！
“怎么？怎么不说话了？拿了钱，你也不表示一下啊？”
她笑着调戏我。
我清醒了过来：“行啊，晚上去我摊子上吃饭？”
“呵呵，你倒是会省钱啊，小周桐，你说，我们能这么轻易放过他吗？”
小周桐乐不可支。
“嗯，要不，今天我请大家舒总和江宁吃好吗？”
她手里还微微有些发抖，明显内心还是有些激动的。
我和舒大妈交换了一下眼神，嘿，小周桐这是用请吃饭来表达一下她感恩的心了。
那我们还等什么？
以我们对小周桐的了解，如果这顿，不让她请的话，她会伤心好一阵子的，认为我们看不起她的。
“行，今天就由小周桐请我们吃小特色，那个北京菜不错，有个京酱肉丝，很好吃。就吃这家吧，怎么样？”
舒大妈发了话，大家当然不反对。
我是知道她的意思的，这家是有点特色，最关键，还量大管饱，价钱还实惠。
十八块钱的京酱肉丝，再加点别的菜，五六十块钱，我们三个，可以吃得又爽，又过瘾。
她也不可能让小周桐花大钱请我们吃的。
“那下次就江宁请了。你小子，可不能再叫我们去吃你家的烧烤了，太抠门了。”
她直接翻了白眼。
可不是，去我们那吃，当然是最实惠的，因为不可能收我钱，而且，那些个材料，也都我们自己进的货，能有多少成本在里面？
无非就是个手工活，我自己又不是不能处理。
我大方地一挥手：“行，你们想好吃什么，我们下回就去！吃好的！”
凝聚力，瞬间达到了顶峰。
这就是舒大妈的管理艺术。
这也是我需要学习的地方。
是的，她的身上，有太多东西，值得我学习的。
我也是我毫不犹豫地愿意离开辉煌，加入天涯的最重要原因。
果然，晚上吃的是京酱肉丝，筒骨架，小鸡炖蘑菇。
没有叫酒，我怕喝起来，我们三收不住。
舒总的酒量，那是千杯不醉，我嘛，现在真要喝啤酒啥的，没有一箱打不住。
为了替周桐省点钱，还是算了。
说说笑笑是主题，这个第一次的公司聚餐，吃得相当舒服。
吃到尾声的时候，小周桐好像想起来什么似的，问舒总道：“那个，舒总，体育中心的项目，好像叶经理也在整理资料准备招标？是红叶姐在处理的，我没有看到具体文字资料。”
我愣了一下，什么意思？
天涯广告，马上就要面临和辉煌广告，这个老东家的直接正百竞争了吗？
我知道早晚都会有这么一天的。
只是没有想到，会这么的快。
舒总摘下吃骨头的手到，用纸巾抹一下嘴。
我看到纸巾上有两道淡淡的印唇时，不知道为什么，心里居然狂跳了一下。
我没有马上问，等着她说事。
“嗯，没错。辉煌也会参与这次的招标。所以，我们的第一个标，就是要和辉煌竞争呢。江宁，你是怎么想的？”
她转过头来看着我。
我放下筷子，瞪大了双眼看着眼前这一大一小的美女：“这有什么好想的？狭路相逢勇者胜，早晚都会在行业内碰头的。直接竞争就是了。”
小周桐和舒总都对视一笑，仿佛我的反应，完全在她们的想像范围内。
“有这个想法是好的。不过，困难可不小啊。我不能亲自出面，只能告诉你一些人脉关系和主要管理人员的资料。所以工作，需要你自己跟进和操作啊。”
舒总拿起了茶杯喝了一小口，那是东北的麦茶，我觉得味道有些怪，但她喝起来却是感觉很香的样子。
她这么说，一点都不奇怪。
因为，至少现在的她，还是辉煌的人。
怎么可能用辉煌的身份，去明着办天涯的事？
这样会招到行业内的鄙视的。
所以，所有的工作，现在都要我去处理了。
当然，像标书之类的资料，当然不用我操作，小周桐自然会帮我搞定的。
“招标只是一个流程，重要的是在招标前后的具体工作。你要和招标处的负责人蒋副处长认识，而且要越熟越好。争取获得招标的具体内情和底线。”
舒大妈慢条施理地说着，我集中精神注意她说的每一句话，每一个字。
这一场招标，是我们公司，由我正面出手，而且还要面临辉煌这个老东家这家庞然大物的正面竞争，如果我不能在开标之前处理好细节，根本不可能是辉煌的对手的。
这个年代的招标，不过是一个表面流程罢了，真正重要的是标前的私下工作。
也许舒总并不在意这第一次招标的成败，就算给我练手，她也会觉得正常。
但我不是，我必须用铁一样的事实来告诉舒总，这个位置，我能坐得起。
这个钱，我也能拿得住！
但换我们来处理棚户区这个项目，就不是这个价了。
而是直接涨到了七十五万。
而且前期款已经付给我们账上，一共有二十万整。
舒大妈说的论功行赏，就是先发这一部分的奖金。
我是十个点，一共二万。
小周桐是两个点，一共四千大洋。
舒大妈过来的时候，就叫小周桐去银行先点了现金，装在大信封里直接给我们的。
嘿，你别说，之前在辉煌的时候，拿五万现金，都没有现在拿两万这么有意义。
毕竟，那是个巧合，不是销售，业务方面的成就。
而小周桐更是激动得差点要哭出来。
她现在，暂时还在辉煌能拿一份工资，今天又拿这么多的奖金，她能不激动吗？
最主要的是，她也只是兼职处理了一下文件资料而已，基本是我在冲锋陷阵，她能不激动吗？
看着我们的时候，差点激动得要掉泪。
“行了，以后，有的是大项目做。这点钱，先收好了，把自己的生活过好起来。后面，大家只会越来越好的。”
我不知道要说什么了。
只能说，舒大妈的手段，过于高明。
高明到，我里里外外都服。
刚刚我被她狂骂一通，大棒一挥，让我心情沮丧。
马上，她就来个胡萝卜，心情马上就转晴了。
而且，这个项目，如果不是她在天涯地产高层有关系，也不可能拿下来第一个单。
那么，也不可能会有接下来的处理棚户区的单。
按这么算，她给我们多一些，少一些，都是正常合理的。
但她不抠，直接按最高标准给我们算的钱。
赏罚分明，而且是轻罚重赏，能不让人归心吗？
看小周桐这个样子，我感觉，现在就是舒大妈说一句要她干什么，她都会毫不犹豫地答应的了。
哎，还好舒大妈不是男人，要是男人，我感觉小周桐要马上沦陷！
“怎么？怎么不说话了？拿了钱，你也不表示一下啊？”
她笑着调戏我。
我清醒了过来：“行啊，晚上去我摊子上吃饭？”
“呵呵，你倒是会省钱啊，小周桐，你说，我们能这么轻易放过他吗？”
小周桐乐不可支。
“嗯，要不，今天我请大家舒总和江宁吃好吗？”
她手里还微微有些发抖，明显内心还是有些激动的。
我和舒大妈交换了一下眼神，嘿，小周桐这是用请吃饭来表达一下她感恩的心了。
那我们还等什么？
以我们对小周桐的了解，如果这顿，不让她请的话，她会伤心好一阵子的，认为我们看不起她的。
“行，今天就由小周桐请我们吃小特色，那个北京菜不错，有个京酱肉丝，很好吃。就吃这家吧，怎么样？”
舒大妈发了话，大家当然不反对。
我是知道她的意思的，这家是有点特色，最关键，还量大管饱，价钱还实惠。
十八块钱的京酱肉丝，再加点别的菜，五六十块钱，我们三个，可以吃得又爽，又过瘾。
她也不可能让小周桐花大钱请我们吃的。
“那下次就江宁请了。你小子，可不能再叫我们去吃你家的烧烤了，太抠门了。”
她直接翻了白眼。
可不是，去我们那吃，当然是最实惠的，因为不可能收我钱，而且，那些个材料，也都我们自己进的货，能有多少成本在里面？
无非就是个手工活，我自己又不是不能处理。
我大方地一挥手：“行，你们想好吃什么，我们下回就去！吃好的！”
凝聚力，瞬间达到了顶峰。
这就是舒大妈的管理艺术。
这也是我需要学习的地方。
是的，她的身上，有太多东西，值得我学习的。
我也是我毫不犹豫地愿意离开辉煌，加入天涯的最重要原因。
果然，晚上吃的是京酱肉丝，筒骨架，小鸡炖蘑菇。
没有叫酒，我怕喝起来，我们三收不住。
舒总的酒量，那是千杯不醉，我嘛，现在真要喝啤酒啥的，没有一箱打不住。
为了替周桐省点钱，还是算了。
说说笑笑是主题，这个第一次的公司聚餐，吃得相当舒服。
吃到尾声的时候，小周桐好像想起来什么似的，问舒总道：“那个，舒总，体育中心的项目，好像叶经理也在整理资料准备招标？是红叶姐在处理的，我没有看到具体文字资料。”
我愣了一下，什么意思？
天涯广告，马上就要面临和辉煌广告，这个老东家的直接正百竞争了吗？
我知道早晚都会有这么一天的。
只是没有想到，会这么的快。
舒总摘下吃骨头的手到，用纸巾抹一下嘴。
我看到纸巾上有两道淡淡的印唇时，不知道为什么，心里居然狂跳了一下。
我没有马上问，等着她说事。
“嗯，没错。辉煌也会参与这次的招标。所以，我们的第一个标，就是要和辉煌竞争呢。江宁，你是怎么想的？”
她转过头来看着我。
我放下筷子，瞪大了双眼看着眼前这一大一小的美女：“这有什么好想的？狭路相逢勇者胜，早晚都会在行业内碰头的。直接竞争就是了。”
小周桐和舒总都对视一笑，仿佛我的反应，完全在她们的想像范围内。
“有这个想法是好的。不过，困难可不小啊。我不能亲自出面，只能告诉你一些人脉关系和主要管理人员的资料。所以工作，需要你自己跟进和操作啊。”
舒总拿起了茶杯喝了一小口，那是东北的麦茶，我觉得味道有些怪，但她喝起来却是感觉很香的样子。
她这么说，一点都不奇怪。
因为，至少现在的她，还是辉煌的人。
怎么可能用辉煌的身份，去明着办天涯的事？
这样会招到行业内的鄙视的。
所以，所有的工作，现在都要我去处理了。
当然，像标书之类的资料，当然不用我操作，小周桐自然会帮我搞定的。
“招标只是一个流程，重要的是在招标前后的具体工作。你要和招标处的负责人蒋副处长认识，而且要越熟越好。争取获得招标的具体内情和底线。”
舒大妈慢条施理地说着，我集中精神注意她说的每一句话，每一个字。
这一场招标，是我们公司，由我正面出手，而且还要面临辉煌这个老东家这家庞然大物的正面竞争，如果我不能在开标之前处理好细节，根本不可能是辉煌的对手的。
这个年代的招标，不过是一个表面流程罢了，真正重要的是标前的私下工作。
也许舒总并不在意这第一次招标的成败，就算给我练手，她也会觉得正常。
但我不是，我必须用铁一样的事实来告诉舒总，这个位置，我能坐得起。
这个钱，我也能拿得住！
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