第8章 东南亚代理
一直站在唐书森边上的唐笑也知道自己老豆有些什么顾忌，便主动站出来招呼道：“强哥你好，欢迎你来唐氏洽谈生意，这样吧，我们也别在外面站着了，有事到办公室里谈，那里说话喝茶谈生意都方便些。”
肥强毕竟是来谈生意的，他和唐书森说话的时候突然有个小年轻插嘴多少会让他有些不舒服，不过倒也没发飙。
“唐老板，这位是？”虽然大概猜到了唐笑的身份，肥强还是决定先确认一下再说，况且去办公室说话也确实方便一些。
“这是犬子唐笑，前段时间刚从RB留学回来。”介绍了一下唐笑的身份，唐书森接着道，“不瞒强哥，《打砖块》就是我这个仔弄出来的，你今天要谈的这件事吧，最好还是直接跟他谈，按这小子的话说，那是他的生意。”
香港这个地方，教育资源紧缺，能考上大学的少之又少，是以一般人都会对大学生高看一眼，哪怕是古惑仔也很少例外，听唐书森介绍唐笑还是从RB留学回来的，许家强不免也对唐笑多了一份重视。
“那就听小唐老板的，正好，我也有点渴了，就跟小唐老板讨杯茶喝。”
许家强这话表面意思很好理解，不过唐笑毕竟两世为人，话里更深一层的意思他自然也是了然：“好说，那强哥，我们就办公室请了，至于生意嘛，一切好说，主要还是要看强哥是想做大还是做小。”
唐家父子三人外加许家强和他带来的两个人便一起进入到了唐书森的办公室里，等全都坐定后，唐笑便指使起了自己的细佬：“欢仔，别这么没眼力见，老豆的茶你又不是不知道放在哪，赶紧泡起来。”
香港这边流行喝功夫茶，唐笑对这个不是很在行，倒是唐欢这小子比较好这口，就也懒得自己折腾了。
“小唐老板刚才说的话我有点不明白，怎么叫做大，怎么又叫做小？”许家强其实没心思喝茶，他更在意的还是生意上的事。
“强哥说的合作，我想不外是从我这里拿货，然后倒卖赚差价。我说的做小，就是强哥只做自己坨地或者新记坨地上的生意；做大嘛，新记作为香港的三大社团之一，想必在外埠也是有些关系的，澳门、台湾、东南亚的代理考虑下？”
唐笑在唐氏这边也待了有半个多月了，对唐氏的了解也更深入了一些，唐氏作为一家典型代工企业，客户主要来自欧美日等地，反倒是地理位置挨的比较近的东南亚地区，很少有生意上的往来。
今天肥强找上门来，让唐笑意识到了这是一个打开东南亚市场的绝佳机会，这才有了做大做小的这一套说辞。
肥强也觉得自己今天这一趟算是来对了，原本他想的就是在自己的坨地上倒卖《打砖块》赚点小钱，最多就是多开几家游戏厅然后多安排几个小弟，没想到唐笑竟然给他点出了一条赚大钱的财路。
“小唐老板具体说说看？我倒是有心想做大，就怕力有不逮啊……”
是个精明人，唐笑直接就在脑海里给肥强添加了一个标签，有野心，不盲目，不是聪明人又是什么人。这样也好，他还是喜欢和聪明人打交道一些，越是聪明人，就越看得清形势，一般也不会主动干傻事。
“强哥要是诚心想做《打砖块》的代理，我接下来可以不在香港出货，强哥先拿香港这个市场练练手，如果确实能赚到钱，我们再谈其他外埠市场的代理权，不过有几件事，我们要提前先说好。”
“什么事，小唐老板你尽管说。”听唐笑说可以让出香港市场，其他外埠市场也可以谈，肥强顿时就来了精神。
“我想强哥应该有了解过《打砖块》的售价，我也就不瞒强哥了，《打砖块》的成本大概合到每台4000港币，初期为了打开市场，我以这个价格在香港出过40台街机，正常的出厂价则是五千六。”
肥强是个精明人，来之前他也确实打听过《打砖块》的价格，就是4000港币和5600港币。原本还觉得唐氏是见市场火爆这才故意提价的，结果人小唐老板跟他说初期是为了打开市场才不赚钱卖的。
如果成本就是4000港币，肥强觉得自己原本的算盘算是落空，不过他也不恼，唐笑已经说可以让出香港市场了，只要唐氏不在香港出货，那街机卖多少价格，还不是自己说了算，怎样他都有的赚。
“小唐老板你继续，价格的事我们晚点再谈，让你亏钱卖我你也不可能答应不是？”
“这倒也是，那我就接着说了，我是香港人，原本以五千六的价格在香港卖街机，也是想惠顾香港人。按照我的计划，出口欧美日等地街机，也会按照这个出给渠道代理商，最终到街机经营者手里的时候，价格会在两千到三千美金之间。”
“这么贵，那那些商家还能赚到钱吗？”听到这个价格的时候，肥强也不由倒吸了口气。
“美国也有一家做街机的公司，叫雅达利，他们生产的《乒乓》街机，可玩性还没有《打砖块》高，出厂价是一千二美金，经过渠道商的层层加价，最终到街机运营者手中的时候，基本就没有低于两千五百美元的。”
听唐笑说的这么肯定，肥强也就不再质疑了，示意唐笑接着说下去。
“我做了个统计，按照每台街机售价一万港币来算，运营大概四到八个月就可以回本，往后的时间，都是净赚。强哥五千六从我这里拿货，八千甚至一万出货都有可能，利润率还是相当可观的。”
“都不说一万了，要是能八千卖出去，这生意就能做。不过，小唐老板，香港这边你们已经提过一次价了，我要是再提价，恐怕不合适吧？”讨价还价嘛，天经地义的事，肥强做起来完全没压力。
“只要唐氏不在香港出货，《打砖块》卖多少还不是强哥你说了算？这样吧，价格的事我们晚点再说，我也有心和强哥达成合作，总是能谈拢的，关键还是货款的支付方式，我个人更看重这个。”
肥强毕竟是来谈生意的，他和唐书森说话的时候突然有个小年轻插嘴多少会让他有些不舒服，不过倒也没发飙。
“唐老板，这位是？”虽然大概猜到了唐笑的身份，肥强还是决定先确认一下再说，况且去办公室说话也确实方便一些。
“这是犬子唐笑，前段时间刚从RB留学回来。”介绍了一下唐笑的身份，唐书森接着道，“不瞒强哥，《打砖块》就是我这个仔弄出来的，你今天要谈的这件事吧，最好还是直接跟他谈，按这小子的话说，那是他的生意。”
香港这个地方，教育资源紧缺，能考上大学的少之又少，是以一般人都会对大学生高看一眼，哪怕是古惑仔也很少例外，听唐书森介绍唐笑还是从RB留学回来的，许家强不免也对唐笑多了一份重视。
“那就听小唐老板的，正好，我也有点渴了，就跟小唐老板讨杯茶喝。”
许家强这话表面意思很好理解，不过唐笑毕竟两世为人，话里更深一层的意思他自然也是了然：“好说，那强哥，我们就办公室请了，至于生意嘛，一切好说，主要还是要看强哥是想做大还是做小。”
唐家父子三人外加许家强和他带来的两个人便一起进入到了唐书森的办公室里，等全都坐定后，唐笑便指使起了自己的细佬：“欢仔，别这么没眼力见，老豆的茶你又不是不知道放在哪，赶紧泡起来。”
香港这边流行喝功夫茶，唐笑对这个不是很在行，倒是唐欢这小子比较好这口，就也懒得自己折腾了。
“小唐老板刚才说的话我有点不明白，怎么叫做大，怎么又叫做小？”许家强其实没心思喝茶，他更在意的还是生意上的事。
“强哥说的合作，我想不外是从我这里拿货，然后倒卖赚差价。我说的做小，就是强哥只做自己坨地或者新记坨地上的生意；做大嘛，新记作为香港的三大社团之一，想必在外埠也是有些关系的，澳门、台湾、东南亚的代理考虑下？”
唐笑在唐氏这边也待了有半个多月了，对唐氏的了解也更深入了一些，唐氏作为一家典型代工企业，客户主要来自欧美日等地，反倒是地理位置挨的比较近的东南亚地区，很少有生意上的往来。
今天肥强找上门来，让唐笑意识到了这是一个打开东南亚市场的绝佳机会，这才有了做大做小的这一套说辞。
肥强也觉得自己今天这一趟算是来对了，原本他想的就是在自己的坨地上倒卖《打砖块》赚点小钱，最多就是多开几家游戏厅然后多安排几个小弟，没想到唐笑竟然给他点出了一条赚大钱的财路。
“小唐老板具体说说看？我倒是有心想做大，就怕力有不逮啊……”
是个精明人，唐笑直接就在脑海里给肥强添加了一个标签，有野心，不盲目，不是聪明人又是什么人。这样也好，他还是喜欢和聪明人打交道一些，越是聪明人，就越看得清形势，一般也不会主动干傻事。
“强哥要是诚心想做《打砖块》的代理，我接下来可以不在香港出货，强哥先拿香港这个市场练练手，如果确实能赚到钱，我们再谈其他外埠市场的代理权，不过有几件事，我们要提前先说好。”
“什么事，小唐老板你尽管说。”听唐笑说可以让出香港市场，其他外埠市场也可以谈，肥强顿时就来了精神。
“我想强哥应该有了解过《打砖块》的售价，我也就不瞒强哥了，《打砖块》的成本大概合到每台4000港币，初期为了打开市场，我以这个价格在香港出过40台街机，正常的出厂价则是五千六。”
肥强是个精明人，来之前他也确实打听过《打砖块》的价格，就是4000港币和5600港币。原本还觉得唐氏是见市场火爆这才故意提价的，结果人小唐老板跟他说初期是为了打开市场才不赚钱卖的。
如果成本就是4000港币，肥强觉得自己原本的算盘算是落空，不过他也不恼，唐笑已经说可以让出香港市场了，只要唐氏不在香港出货，那街机卖多少价格，还不是自己说了算，怎样他都有的赚。
“小唐老板你继续，价格的事我们晚点再谈，让你亏钱卖我你也不可能答应不是？”
“这倒也是，那我就接着说了，我是香港人，原本以五千六的价格在香港卖街机，也是想惠顾香港人。按照我的计划，出口欧美日等地街机，也会按照这个出给渠道代理商，最终到街机经营者手里的时候，价格会在两千到三千美金之间。”
“这么贵，那那些商家还能赚到钱吗？”听到这个价格的时候，肥强也不由倒吸了口气。
“美国也有一家做街机的公司，叫雅达利，他们生产的《乒乓》街机，可玩性还没有《打砖块》高，出厂价是一千二美金，经过渠道商的层层加价，最终到街机运营者手中的时候，基本就没有低于两千五百美元的。”
听唐笑说的这么肯定，肥强也就不再质疑了，示意唐笑接着说下去。
“我做了个统计，按照每台街机售价一万港币来算，运营大概四到八个月就可以回本，往后的时间，都是净赚。强哥五千六从我这里拿货，八千甚至一万出货都有可能，利润率还是相当可观的。”
“都不说一万了，要是能八千卖出去，这生意就能做。不过，小唐老板，香港这边你们已经提过一次价了，我要是再提价，恐怕不合适吧？”讨价还价嘛，天经地义的事，肥强做起来完全没压力。
“只要唐氏不在香港出货，《打砖块》卖多少还不是强哥你说了算？这样吧，价格的事我们晚点再说，我也有心和强哥达成合作，总是能谈拢的，关键还是货款的支付方式，我个人更看重这个。”
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