第20章 代理谈判（二）
唐氏公司的会议室里，熊猫电子一方的代表和万代公司的代表分坐在会议桌的两边。
“山科桑，我刚从RB留学回来一个多月，对RB的游戏机市场的了解并不比你差多少。就按《乒乓》单次投币一百日元算，《打砖块》街机三十三万日元的售价，也不过就是三千三百次投币罢了，一个月就能回本的事，我们却在这里扯皮了整整两天。我要是你，肯定不会这么做，有这个时间，多卖点街机不好吗？”
“唐桑，你这是在偷换概念，三十三万日元不是《打砖块》街机的最终售价，如果我方按照这个价格从贵公司采购街机，算上我方和下一级代理商的利润，价格就很可能会超过六十万日元。而街机游戏经营者也不是没成本的，我们RB的房租比香港更高，算上房租和电费这些成本，三个月都不一定能收回成本！”
“三个月也不是很久嘛，香港这边平均下来收回成本的时间就是三到六个月，这个情况下，我一个月不到的时间还是在这里卖出去了将近四百台街机。更可怕的是，香港只有四百万人口，RB可是有一亿一千万人口啊，近三十倍的人口数量，山科桑，你算算，要是RB的市场也和香港市场一样，你们能赚多少钱？”
唐笑所谓的近四百台街机的销量，当然是算上了肥强他们的两百台订单，但是他却不会告诉对方，肥强还拿下了《打砖块》街机整个东南亚地区的代理权，而且肥强如果卖不完还可以退货。
这个类比无疑是很有煽动性的，人均收入方面，香港还远及不上RB，真要拿香港的业绩去往RB的市场上套，也不是完全不行，山科直治内心的算盘一打，发现唐笑的说法还真挺有道理。
“除了RB的代理权之外，山科桑也还有其他选择，比如全球第一经济大国美国。我知道万代在美国也有一些销售渠道，如果山科桑能同时拿下RB和美国的代理权，那又是多少钱的利润？”
唐笑当然不可能把《打砖块》的美国代理权也交给万代，电子产业里，唐笑对RB企业的防范心理无疑是最强的，但是却并不妨碍唐笑拿这个当诱饵驱使Midway和万代公司互相之间展开竞争。
“唐桑的意思是万代公司还有机会同时拿下《打砖块》街机RB和美国的代理权？”
“也不是不能考虑，不过《打砖块》街机美国的代理权我还是会优先考虑美国的企业，毕竟万代就算是在美国建立了自己的销售渠道，也很难竞争得过美国的本土企业。事实上，美国的Midway公司也有意拿下我们《打砖块》街机的美国代理权，只是他们在诚意上不及万代公司，我就优先和贵方谈了，先晾他们几天再说。”
“唐桑，不知万代公司同时拿下《打砖块》街机RB和美国的代理权需要什么条件？”
“RB代理权不变，还是三十三万日元的单价和两千台街机的年销售保底；但是美国市场的代理权则要苛刻很多，一千五百美元的单价和五千台的销售保底。我这么做想必山科桑应该也能理解，毕竟如果把《打砖块》街机的代理权交给Midway公司的话，销量肯定要比交给万代公司要高很多。”唐笑并不避讳自己的诉求。
“一千五百美元的出厂价实在是太高了，兑换成日元那就是四十五万了，我方无论如何都不会答应这个条件的。”
听完唐笑的报价，山科直治直摇头，他是想把美国的代理权也吃下，但唐笑的报价实在是太狠了，他希望能再谈谈。
唐笑当然不会给山科直治这个机会，美国市场的独家代理权说白了只是他抛出的一个诱饵，真要让万代公司咬牙拿下来，哪怕熊猫电子有可能赚到更多的钱，唐笑也并不会因此而觉得开心。
“山科桑还是考虑一下吧，条件反正就是这个条件，我这边是不会再变了，今天就先到这里，我还有其他的事情要处理。”
匆匆结束和万代公司的谈判，唐笑为的是给卓建彬留出足够的报信时间，Midway的采购量算是卓建彬的业绩，直接和他的提成相挂钩，由他出面去和约翰报信也最为合理，不容易被察觉。
唐笑没有拿这件事考验下属忠诚的意思，毕竟人心是最经不起考验的，事先就已经和卓建彬通好了气。
果然，当约翰这边从卓建彬处获得唐笑有意把美国的代理权也交给万代公司的时候，瞬间就慌了神。他也确实怀疑过卓建彬通风报信的目的，会不会是唐笑故意放出来的烟雾弹，不过在经过卓建彬的解释之后，他还是选择了相信对方，人都是自私的，在提成和升职的双重诱惑下，他相信卓建彬会做出最有利的选择。
“卓，很感谢你能把这个消息告诉我，你放心，我不会把这件事告诉唐的。”约翰给卓建彬吃了颗定心丸，这才接着问起了自己最关心的事，“另外，你能不能帮我分析下唐的真实想法？”
“首先，我确定一点，那就是唐先生更倾向于把美国市场的代理权交给贵公司，不然他也不会对万代公司提出那么苛刻的条件；其次，如果贵公司无法满足唐先生的心理价位，而万代公司又接受了他提出的条件，我觉得他最后还是会履行自己的承诺；最后，哪怕是贵方和万代公司都拒绝了，我相信唐先生也不会让步，《打砖块》街机的前景别说约翰先生您这样的专业人士了，就算是我，也看得很清楚，唐先生最多就是多花点时间重新选择代理商而已，并不会产生什么损失。”
“难道他就不怕我在他重新寻找代理商的时候提前在美国做出和《打砖块》类似的街机？”
“可能会担心吧，不然他也不会选择在RB留学的时候就注册了RB当地和国际上的版权和专利。这件事唐先生并没有对我们讲过，我会知道还是因为唐先生和他父亲沟通的时候我就在边上。”
“山科桑，我刚从RB留学回来一个多月，对RB的游戏机市场的了解并不比你差多少。就按《乒乓》单次投币一百日元算，《打砖块》街机三十三万日元的售价，也不过就是三千三百次投币罢了，一个月就能回本的事，我们却在这里扯皮了整整两天。我要是你，肯定不会这么做，有这个时间，多卖点街机不好吗？”
“唐桑，你这是在偷换概念，三十三万日元不是《打砖块》街机的最终售价，如果我方按照这个价格从贵公司采购街机，算上我方和下一级代理商的利润，价格就很可能会超过六十万日元。而街机游戏经营者也不是没成本的，我们RB的房租比香港更高，算上房租和电费这些成本，三个月都不一定能收回成本！”
“三个月也不是很久嘛，香港这边平均下来收回成本的时间就是三到六个月，这个情况下，我一个月不到的时间还是在这里卖出去了将近四百台街机。更可怕的是，香港只有四百万人口，RB可是有一亿一千万人口啊，近三十倍的人口数量，山科桑，你算算，要是RB的市场也和香港市场一样，你们能赚多少钱？”
唐笑所谓的近四百台街机的销量，当然是算上了肥强他们的两百台订单，但是他却不会告诉对方，肥强还拿下了《打砖块》街机整个东南亚地区的代理权，而且肥强如果卖不完还可以退货。
这个类比无疑是很有煽动性的，人均收入方面，香港还远及不上RB，真要拿香港的业绩去往RB的市场上套，也不是完全不行，山科直治内心的算盘一打，发现唐笑的说法还真挺有道理。
“除了RB的代理权之外，山科桑也还有其他选择，比如全球第一经济大国美国。我知道万代在美国也有一些销售渠道，如果山科桑能同时拿下RB和美国的代理权，那又是多少钱的利润？”
唐笑当然不可能把《打砖块》的美国代理权也交给万代，电子产业里，唐笑对RB企业的防范心理无疑是最强的，但是却并不妨碍唐笑拿这个当诱饵驱使Midway和万代公司互相之间展开竞争。
“唐桑的意思是万代公司还有机会同时拿下《打砖块》街机RB和美国的代理权？”
“也不是不能考虑，不过《打砖块》街机美国的代理权我还是会优先考虑美国的企业，毕竟万代就算是在美国建立了自己的销售渠道，也很难竞争得过美国的本土企业。事实上，美国的Midway公司也有意拿下我们《打砖块》街机的美国代理权，只是他们在诚意上不及万代公司，我就优先和贵方谈了，先晾他们几天再说。”
“唐桑，不知万代公司同时拿下《打砖块》街机RB和美国的代理权需要什么条件？”
“RB代理权不变，还是三十三万日元的单价和两千台街机的年销售保底；但是美国市场的代理权则要苛刻很多，一千五百美元的单价和五千台的销售保底。我这么做想必山科桑应该也能理解，毕竟如果把《打砖块》街机的代理权交给Midway公司的话，销量肯定要比交给万代公司要高很多。”唐笑并不避讳自己的诉求。
“一千五百美元的出厂价实在是太高了，兑换成日元那就是四十五万了，我方无论如何都不会答应这个条件的。”
听完唐笑的报价，山科直治直摇头，他是想把美国的代理权也吃下，但唐笑的报价实在是太狠了，他希望能再谈谈。
唐笑当然不会给山科直治这个机会，美国市场的独家代理权说白了只是他抛出的一个诱饵，真要让万代公司咬牙拿下来，哪怕熊猫电子有可能赚到更多的钱，唐笑也并不会因此而觉得开心。
“山科桑还是考虑一下吧，条件反正就是这个条件，我这边是不会再变了，今天就先到这里，我还有其他的事情要处理。”
匆匆结束和万代公司的谈判，唐笑为的是给卓建彬留出足够的报信时间，Midway的采购量算是卓建彬的业绩，直接和他的提成相挂钩，由他出面去和约翰报信也最为合理，不容易被察觉。
唐笑没有拿这件事考验下属忠诚的意思，毕竟人心是最经不起考验的，事先就已经和卓建彬通好了气。
果然，当约翰这边从卓建彬处获得唐笑有意把美国的代理权也交给万代公司的时候，瞬间就慌了神。他也确实怀疑过卓建彬通风报信的目的，会不会是唐笑故意放出来的烟雾弹，不过在经过卓建彬的解释之后，他还是选择了相信对方，人都是自私的，在提成和升职的双重诱惑下，他相信卓建彬会做出最有利的选择。
“卓，很感谢你能把这个消息告诉我，你放心，我不会把这件事告诉唐的。”约翰给卓建彬吃了颗定心丸，这才接着问起了自己最关心的事，“另外，你能不能帮我分析下唐的真实想法？”
“首先，我确定一点，那就是唐先生更倾向于把美国市场的代理权交给贵公司，不然他也不会对万代公司提出那么苛刻的条件；其次，如果贵公司无法满足唐先生的心理价位，而万代公司又接受了他提出的条件，我觉得他最后还是会履行自己的承诺；最后，哪怕是贵方和万代公司都拒绝了，我相信唐先生也不会让步，《打砖块》街机的前景别说约翰先生您这样的专业人士了，就算是我，也看得很清楚，唐先生最多就是多花点时间重新选择代理商而已，并不会产生什么损失。”
“难道他就不怕我在他重新寻找代理商的时候提前在美国做出和《打砖块》类似的街机？”
“可能会担心吧，不然他也不会选择在RB留学的时候就注册了RB当地和国际上的版权和专利。这件事唐先生并没有对我们讲过，我会知道还是因为唐先生和他父亲沟通的时候我就在边上。”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版