第23章 随身听下线
事实上，唐笑也没有把这些代理商往死里得罪的意思，在和Midway公司就代理权谈判的最后阶段，他主动提出了一个方案。
“单机售价是不可能再降了，一千一百美元是我的底线，但是我也给贵方准备了一个优惠条款，从签到代理合同这一天开始算，未来一年时间内，贵方的下单量要是能在保底销量的基础上翻倍，我方可以按照每台街机五十美元的返还比例进行奖励，要是能在保底销量的基础上翻两番，这个数字可以提高到一百美元。”
“也就是说，如果Midway未来一年的下单量超过一万台，《打砖块》街机的实际单价是一千零五十美元；下单量超过两万台的话，单机售价实际上就是一千美元，我这么理解没错吧，唐？”
“是的，你完全可以这样理解，不过返利最多也就是一百美元了，再多熊猫电子就没钱赚了。”
“不管怎样，唐，你总算是表现出了你的诚意，代理合同我可以签，不过这个返利条款必须添加上去。”
“没问题，约翰先生，我这就让人去拟定合同，我相信通过这次合作，我们双方都能实现盈利。”
搞定了Midway公司和《打砖块》街机北美地区的代理权之后，唐笑相信RB地区的代理权谈判也很快可以完成，至于后续欧洲各国的代理权，唐笑决定交给手底下的业务员们自己负责。
事情的后续发展也没有超出唐笑的预计，当山科直治得知Midway公司已经全盘接受熊猫电子提出的各项条款之后，也认命般的在代理合同上签下了自己的名字。当然了，销售返利的条款唐笑同样也给了万代公司，生意想要长久的做下去，就必须要做到一碗水端平，也只有这样，各方代理商才会无话可说。
送走了最先到港洽谈代理权的两批人之后，唐笑又把手底下的业务人员召集起来开了一次会。
会议的内容相当简单，首先就是对卓建彬和王杰这段时间的工作提出了表扬，随后唐笑表示后续的代理权谈判自己不再亲自参与，业务人员在和代理商签订合同的时候，只需要给他报备一下保底销量就成，其他的可以全部按照Midway公司和万代公司的条款来，他接下来的工作重心会转移到新产品开发上。
《打砖块》街机的订单处理，有业务员跟着，生产和出货则全权交给了自家老豆，唐笑当然可以全身心投入到研发中去。
紧赶慢赶，随身听项目组这边总算是赶在了中大开学之前把随身听的确定设计方案拿了出来，几位教授和他们的助手在接下来的一段时间里，只会在空闲的时候过来，平时除非有特别着急的事，否则他们还是会以学校的教学任务为重，都是些有本职工作的人，唐笑也没理由强留他们，最后也只能听之任之。
确定案出来之后，唐笑接替了自家老豆筹备新工厂的工作，唐书森则开始把大部分精力都花在了完善随身听的供应体系上。
香港本土的收录机工厂不少，加上还有安培泛达这个全球磁带存储行业领军企业Ampex的子公司在这里落户，唐书森想要打通整个随身听的供应体系，难度算下来还真就没多大。
通用件方面，唐书森以两年保底采购两百万套，并且可以把订单落实到合同上的形式，很轻易的就拿到了至少不会比其他同行更高的价格；至于随身听的专用件，开模具的费用老唐家还是要出的，不过也都以采购数达到一定量之后，可以抵扣货款的形式落实到了合同上，算是把一部分的研发成本分摊了出去。
时间过的很快，一转眼就是三个来月过去，在这三个多月时间里，熊猫电子这边基本上完成了欧、美、日等主要发达国家和地区《打砖块》街机的区域代理权的谈判，加上东南亚代理商肥强的订单，截止到1973年12月31日为止，熊猫电子《打砖块》街机出货量累计达到了惊人的6350台，实现营收兑换成美元是近七百万。
街机销量喜人是一方面，更让唐笑感到高兴的，其实还是初代随身听的正式下线。
普通款随身听的第一台样机是11月28日被组装出来的，不过因为这样那样的问题，后续又经过了小二十天的调整，等到12月15日的时候，这款被命名为PandaWalkmanA-101型号的立体声随身听才正式下线。
在A-101随身听正式下线之前，唐氏公司和熊猫电子就已经完成了新公司入驻，新公司被唐书森选在了距离葵涌货柜码头更近的成美工业大厦，一整栋共计十二层的工业大厦被父子俩安排的明明白白：
从上到下分别是熊猫电子办公区、新产品开发区；唐氏工业（唐氏游戏机公司改名而来）办公区、待出货仓、检验包装车间、半成品和来料仓、随身听生产车间、街机生产车间、模具车间、数控车间、注塑车间、金属冲压车间。
因为人多地少的原因，香港的工业用地都被规划成了一栋栋容积率超高的工业大厦，而这种工业大厦，说实话，并不适合生产像游戏街机这样的大型电子设备，唐笑准备等条件成熟的时候，单独在外再另外租用一个大型仓库。
A-101型随身听下线之后，超薄款随身听的开发计划就被提上了日程，和唐笑有过合作的几位教授自然还是担纲研发主力。
除了几位教授和他们的团队之外，唐笑还在教授们的推荐下，为熊猫电子的新产品开发部门和唐氏工业的技术工程部门招收到了数十位中大相关专业的毕业生，而这些人全都将被当成两家公司的技术骨干进行培养。
另外，除了超薄款随身听项目之外，唐笑在熊猫公司这边还上马了一个被命名为《中华方块》的街机项目，没错，《中华方块》就是后世广为人知的《俄罗斯方块》，这也是一款相当经典的游戏，可玩性比《打砖块》更高。
和需要更强大的微处理器才能带动的《超级马里奥兄弟》、《魂斗罗》等游戏不同，《中华方块》完全有可能在英特尔8008处理器上完美运行，唐笑拿出这个创意，也是为了缓解熊猫电子单靠《打砖块》这一款街机游戏支撑的尴尬局面。
“单机售价是不可能再降了，一千一百美元是我的底线，但是我也给贵方准备了一个优惠条款，从签到代理合同这一天开始算，未来一年时间内，贵方的下单量要是能在保底销量的基础上翻倍，我方可以按照每台街机五十美元的返还比例进行奖励，要是能在保底销量的基础上翻两番，这个数字可以提高到一百美元。”
“也就是说，如果Midway未来一年的下单量超过一万台，《打砖块》街机的实际单价是一千零五十美元；下单量超过两万台的话，单机售价实际上就是一千美元，我这么理解没错吧，唐？”
“是的，你完全可以这样理解，不过返利最多也就是一百美元了，再多熊猫电子就没钱赚了。”
“不管怎样，唐，你总算是表现出了你的诚意，代理合同我可以签，不过这个返利条款必须添加上去。”
“没问题，约翰先生，我这就让人去拟定合同，我相信通过这次合作，我们双方都能实现盈利。”
搞定了Midway公司和《打砖块》街机北美地区的代理权之后，唐笑相信RB地区的代理权谈判也很快可以完成，至于后续欧洲各国的代理权，唐笑决定交给手底下的业务员们自己负责。
事情的后续发展也没有超出唐笑的预计，当山科直治得知Midway公司已经全盘接受熊猫电子提出的各项条款之后，也认命般的在代理合同上签下了自己的名字。当然了，销售返利的条款唐笑同样也给了万代公司，生意想要长久的做下去，就必须要做到一碗水端平，也只有这样，各方代理商才会无话可说。
送走了最先到港洽谈代理权的两批人之后，唐笑又把手底下的业务人员召集起来开了一次会。
会议的内容相当简单，首先就是对卓建彬和王杰这段时间的工作提出了表扬，随后唐笑表示后续的代理权谈判自己不再亲自参与，业务人员在和代理商签订合同的时候，只需要给他报备一下保底销量就成，其他的可以全部按照Midway公司和万代公司的条款来，他接下来的工作重心会转移到新产品开发上。
《打砖块》街机的订单处理，有业务员跟着，生产和出货则全权交给了自家老豆，唐笑当然可以全身心投入到研发中去。
紧赶慢赶，随身听项目组这边总算是赶在了中大开学之前把随身听的确定设计方案拿了出来，几位教授和他们的助手在接下来的一段时间里，只会在空闲的时候过来，平时除非有特别着急的事，否则他们还是会以学校的教学任务为重，都是些有本职工作的人，唐笑也没理由强留他们，最后也只能听之任之。
确定案出来之后，唐笑接替了自家老豆筹备新工厂的工作，唐书森则开始把大部分精力都花在了完善随身听的供应体系上。
香港本土的收录机工厂不少，加上还有安培泛达这个全球磁带存储行业领军企业Ampex的子公司在这里落户，唐书森想要打通整个随身听的供应体系，难度算下来还真就没多大。
通用件方面，唐书森以两年保底采购两百万套，并且可以把订单落实到合同上的形式，很轻易的就拿到了至少不会比其他同行更高的价格；至于随身听的专用件，开模具的费用老唐家还是要出的，不过也都以采购数达到一定量之后，可以抵扣货款的形式落实到了合同上，算是把一部分的研发成本分摊了出去。
时间过的很快，一转眼就是三个来月过去，在这三个多月时间里，熊猫电子这边基本上完成了欧、美、日等主要发达国家和地区《打砖块》街机的区域代理权的谈判，加上东南亚代理商肥强的订单，截止到1973年12月31日为止，熊猫电子《打砖块》街机出货量累计达到了惊人的6350台，实现营收兑换成美元是近七百万。
街机销量喜人是一方面，更让唐笑感到高兴的，其实还是初代随身听的正式下线。
普通款随身听的第一台样机是11月28日被组装出来的，不过因为这样那样的问题，后续又经过了小二十天的调整，等到12月15日的时候，这款被命名为PandaWalkmanA-101型号的立体声随身听才正式下线。
在A-101随身听正式下线之前，唐氏公司和熊猫电子就已经完成了新公司入驻，新公司被唐书森选在了距离葵涌货柜码头更近的成美工业大厦，一整栋共计十二层的工业大厦被父子俩安排的明明白白：
从上到下分别是熊猫电子办公区、新产品开发区；唐氏工业（唐氏游戏机公司改名而来）办公区、待出货仓、检验包装车间、半成品和来料仓、随身听生产车间、街机生产车间、模具车间、数控车间、注塑车间、金属冲压车间。
因为人多地少的原因，香港的工业用地都被规划成了一栋栋容积率超高的工业大厦，而这种工业大厦，说实话，并不适合生产像游戏街机这样的大型电子设备，唐笑准备等条件成熟的时候，单独在外再另外租用一个大型仓库。
A-101型随身听下线之后，超薄款随身听的开发计划就被提上了日程，和唐笑有过合作的几位教授自然还是担纲研发主力。
除了几位教授和他们的团队之外，唐笑还在教授们的推荐下，为熊猫电子的新产品开发部门和唐氏工业的技术工程部门招收到了数十位中大相关专业的毕业生，而这些人全都将被当成两家公司的技术骨干进行培养。
另外，除了超薄款随身听项目之外，唐笑在熊猫公司这边还上马了一个被命名为《中华方块》的街机项目，没错，《中华方块》就是后世广为人知的《俄罗斯方块》，这也是一款相当经典的游戏，可玩性比《打砖块》更高。
和需要更强大的微处理器才能带动的《超级马里奥兄弟》、《魂斗罗》等游戏不同，《中华方块》完全有可能在英特尔8008处理器上完美运行，唐笑拿出这个创意，也是为了缓解熊猫电子单靠《打砖块》这一款街机游戏支撑的尴尬局面。
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