第四章 运输业务和小外企来的妹子1
之前说过对运输这组人我是不想动的，几个原因：
1，大面上出不了幺蛾子，因为运输供应商是唯一指定的，是集团那边某大领导亲戚开的公司；所以不用担心什么价格啊，回扣啊任何风险的事情...只要有人伺候好他们，对接各种单据...维稳就行；
2，国庆前我是觉得这里面反正也不可能有什么“甜头”可沾，躲远点好；国庆后都说了集团收紧资金，那就更没什么去掺和的意义；
3，姓向的这个杠头小哥是唐总心腹...唐总不止一次的在酒桌上谈到当初和他一起在公司成立初期艰苦打拼的几个兄弟们，有袁月，陈颖，小向...我如果连这话风都听不出来那就真是白活了。
不过这小胖子确实挺烦人的...应该说是一次一次的挑战我的底线，最后有两件事让我咬牙下决心解决他...所以到处托朋友找来了一个小外企的妹子做后备军。
第一件事。
自从唐总和我们聊完小向的心气儿明显不一样，开会时总是精神抖擞，训斥起员工来也是中气十足。
（备注一下：后来我才知道唐总单独找他聊过，和他许诺过一些类似于让他做运输部长的话...未经核实也不评论对错。只是通常来说，上级副总直接跨过我这个直接领导找下面人单独谈话许诺...这种做法在团队管理上是有问题的。）
某天早上我正焦头烂额的核对项目信息，小向推门进来。
手里拿着笔和本表现的是来汇报工作的，但他对我的表情总是那么高冷不屑却又有点加慌里慌张...怎么看怎么烦人。
“夏总，有个麻烦事和您说一下。”上来第一句就让领导心情不爽。
“什么事？”我心想在外企我要这么和领导没头没脑的一句，早被啐死了。
“领导说咱有一笔5000万的运输费中午前一定要付出去！！”你可以想象一下他大惊小怪的表情，他说的领导就是董事长。
“付款是财务的事，和咱有什么关系？付款申请没交？”
“不是，发票还没开呢，订单还没结算呢，还没提付款申请。但是领导说中午前必须付出去，特别着急。”这逻辑...明明是他说个事都说不清楚，但是他看我的表情却像看傻子一样。
“我问俩问题：1，已经提交的付款申请有多少钱？2，已经完成运输正在和供应商对账，对齐了就能开发票的订单有多少钱？”
“领导，运输费都是付多少钱，交多少付款申请。其他的订单我们正在核对中，还没做完呢。但是董事长要求中午前必须付出去...“
“所以，你想让我做点什么？”我已经很不耐烦了，但是这孩子是唐总心腹，我也不好直接啐他。
“就是告诉您一声，我们加紧核对。要是有什么耽误了您去和财务解释一下。”他那种表情我找不到合适的形容词，略等于欠抽。
“你还没回答我的问题呢，现在已经运完的订单，预估金额多少钱？”
“差不多能够这5000万了，总额应该是7000多万，预计减掉点有问题的应该够了。”
“咱每年运费大约2亿，每个月1500万，现在7000多万订单已经完成但是没对账没开发票，说明过去5个月的订单还都没算呢？咱运输组同事每天工作是怎么安排的？”不能撕破脸啐，但是我还是想表达一下我的不满。
“夏总，我们每个月都在和供应商对账，但是有的回单总不齐，所以耽误时间了。”人家根本不当回事，振振有词。
“一个月1500万，回了1400万就交1400万的，为什么要全收起了呢？”
“您不知道细节，我们得按月对清楚了，金额，索赔扣减都齐了然后才能通知开发票...”
这段写得乱吗？绝对真实还原...大家谁都看不懂就对了。
各种神逻辑，干不完活的借口，在过去的三年多时间里一直如此。
“好了我知道了，你们尽快去核对吧。”我挥挥手让他先出去，有点憋气。
而这兄弟临走了还撂给我一句：“夏总，您也知道这家运输公司的背景，咱惹不起啊...”
我抬头看看他，没说话。
接下来这一上午的事情就简单总结吧：鸡飞狗跳。
财务井总亲自过问，那催命的电话几乎就是20分钟一个，打反反复复只有一句强硬的质问：你们怎么搞得，这么半天还没做完付款申请？老板还等着呢，中午11点半之前必须提过来给我签字！！
接了四五次电话之后我都不由得有点心慌，不知道到底什么情况，一边紧着催小胖子向经理赶紧做单子，一边去财务总办公室陪笑陪坐，问问到底怎么回事。
绕了一大圈我才问明白...
这家运输供应商的业务不用我们多过问这我是知道的，但是付款这事我以前确实没深入的了解过：原来每次都是集团的领导安排专款专付...你懂的。但是问题来了：集团怎么能给我们公司的供应商付款呢？那不就把领导给卖了么？
所以就做了一笔账：集团定期卖给我们一批货，我们加价卖给下游合作商...绕几圈之后（也有一些简单的包装加工等）再卖还给集团...这样差价就转出来了，我们挣了钱，自然名正言顺的付款给这家运输公司。
方案严谨，合理合规，唯一的问题就是在这个链条上要快，资金当天必须转完这一圈（其实我也不知道，也不懂为什么；也许除了专业原因背后还有很多人为因素，也不必研究那么细）。平时是季度走账磕磕绊绊也都能正常转完，这次是走3季度末的账，又赶上近期集团资金紧张的前提下，更是闹的鸡飞狗跳。
集团那边急着平账所以一大早把钱打给我们，要求我们中午前必须把差额打给那家运输公司...
怎一个乱字了得？
先不说这笔钱是不是必须要中午12点钱付过去（我个人感觉，大概率不用），就说两点：
1，这个模式走了一年了，都知道月末季度末要走帐，小胖子们就不能提前把单子理清楚？
2，集团下令，董事长下令付款...真就是圣旨？限期3个小时完不成就推出去问斩吗？
也别说小胖子这种没脑子的年轻人了，就井总，财务总...也都是神情紧张兮兮的20分钟一催，搞得采购和财务俩部门十几个人热锅蚂蚁一样得催命才能解决问题吗？
...
最终，下午2点多搞完了，提交了，消停了。
我自己坐在办公室憋气：就这么点日常工作的小事也能闹腾成这样？尤其回想井总绷着个大黑脸到处训人的样子，我真不想留着小胖子这个祸根每月没季度给我来这么一次。
当时也有人劝我说这个小哥也是直性子，和他敞开心扉谈谈肯定会好的。因为这个人不太重要所以不想占太多字数，提前说个结果吧：我和他认真谈了三次但死活是烂泥不上墙；而且也是之前说过的...唐总说组织结构要调整，这兄弟还满怀希望独立出去做运输部长呢，怎么可能听我的？
于是我犹豫那个托朋友招来的那个妹子，叫阿罗的...本来我想让她潜伏些日子慢慢熟悉工作再连锅端，可是现在这情况不得不拔苗助长了？
就在我犹豫的时候，小向这哥们做的另一件事让我必须下决定了。
第二件事。
过了段时间的某天，董事长找我和小向去汇报工作，我俩一起，这个是比较少见的。
董事长开门见山，就问小向对于运输报价的整理进度怎么样了（应该是在我接手这部分工作之前就安排过）。小向对董事长肯定是毕恭毕敬，但是说来说去我怎么听那意思都是他还没干，无数的理由：
什么线路过多啊，一共几千条线路，供应商需要仔细研究；
什么供应商能力有限啊，没有供应商能覆盖全国业务，所以报价不完整；
什么价格有偏差啊，比如现有这家公司报1000，其他供应商有报500，有报20000的...
董事长一边听一边皱眉头，我赶紧把话接过来：“王总，您那边有什么建议和要求吗？”
我不能说我不知道，但是我确实不知道...这小胖子也没跟我汇报过还有这事啊...所以只能先试探认怂别惹领导生气呗。
“我的要求很简单！第一，现在的线路价格是不是合理；第二，能不能开发新的供应商提供更好的服务和更低的价格，第三，方案什么时候能做完？我们能省多少钱？”
王总说完站起来那支笔在白板上写写画画，把我们业务分类，运输需求，年运输订单金额等写了好多，我也是第一次从另一个比较高的层面看到公司业务的布局：有项目，有仓储，有加工厂，等等...
写完之后王总放下笔扭头看着我俩：“跟你们说了多少次了做事要快，不明白的就问，怎么总是拖拖拉拉的，这次真的明白了吗？”
我肯定是毕恭毕敬的说明白了，我心想董事长安排这事逻辑清晰结果明确，凡是个外企正常的采购分析都这么做啊？哪就难了呢？
小向这时候说话了：“王总，这我都明白，可是现在这家运输公司您是知道的，是集团指定的唯一承运商...”
“你听谁说是集团指定的？别没事总到处传播谣言行吗？我们和集团没什么直接业务联系，是独立运营的！”王总特别不耐烦地的回怼了一句。
“王总，那就是说我们可以开发自己的运输供应商？”小向突然蹦出来这么一句。
“当然啊，价格便宜服务好的，为什么不多找一些？”王总有点不耐烦...
后面讨论了点细节，比如新供应商要交押金啊，账期啊等等，全都挺常规的，随着王总接了个电话摆摆手就让我们走了，临走补了一句让我们尽快出方案。
单独和小向聊了会，他的回答和解释总是让人摸不到头脑。
比如他和王总说新开发的供应商能力有限，不能覆盖我们公司全国的运输业务？我问他说：谁说一家供应商必须全国都能跑了？比如单独能覆盖华北区域，单独能覆盖SC省，特别有优势，怎么就不能用呢？
比如他和王总说价格偏差大所以需要详细分析？我问他说如果找四五六七家供应商报价，在某个特定区域如果大部分供应商价格浮动不大，只有个别家明显不同，那肯定是在平均值里取最低啊？再说了现有供应商如果报1000，其他所有供应商都报2000也不见得有问题的...很多供应商都是打包看总价，个别线路极贵或者极便宜都正常，我们可以单一问题单一分析嘛。
说到最后，小向问了我几个问题，问的时候是小心翼翼：
1，开发新供应商需要谁审批？合格就可以加进来下订单？
2，价格是不是不必完全一致，只要有些区域有些线路有竞争力就可以？
3，账期是不是可以不用6个月？能否每家单独谈，结合价格和账期？
....
我对他的每个问题都耐心且真诚的进行了解答，又额外鼓励了一番让他回去尽快准备，说只要他把前期工作按我说的规范做好，我会推进后面的工作尽快审批，我也想赶紧完成领导安排的工作。
送走小向，我想了想，还是决定去找唐总。
我对唐总说：“唐总，运输问题的历史背景就不说了，现在董事长让开发新的运输供应商，我担心要出事。”
唐总问我为什么，小向不可靠吗？
我说：“小向是您的心腹，我绝对放心。但是年轻的孩子容易禁不住诱惑...运输业务一年两亿，差价能有多少您心里也有数的。”说到这我停下来看唐总的表情。
唐总看看我：“你觉得风险在哪？”
我说：“当今天运输供应商是集团唯一指定的时候，大家都很和谐不会出事，因为下单的孩子们也知道他决定不了什么事，对吧？”
唐总笑了：“没毛病，然后呢？”
我说：“然后就是今天，我和您谈的是人性。今天董事长说可以自己开发运输供应商了，孩子们手里有权利了，您觉得采购的孩子们有没有人会心动？之前辅材配件的例子？”
看看唐总，我又补了一句：“唐总，我这岁数干采购这么多年见人见的多了，我就和您说一件事：今天谈到可以自己开发供应商的时候，我在运输的孩子们眼里，看到了充满希望的光...”
....
最后的结果是唐总同意在“有序”和“可控”的前提下，监督小向他们做好运输供应商开发的工作。
我知道，也没想过现在就连根拔...但是有些事能大概说明白别成为日后的阻力总是好事吧，今天这谈话就算圆满胜利。
回到办公室拿起手机，我给阿罗发了个微信：“下班后有空吗？咱去xx餐厅吃个饭？”
1，大面上出不了幺蛾子，因为运输供应商是唯一指定的，是集团那边某大领导亲戚开的公司；所以不用担心什么价格啊，回扣啊任何风险的事情...只要有人伺候好他们，对接各种单据...维稳就行；
2，国庆前我是觉得这里面反正也不可能有什么“甜头”可沾，躲远点好；国庆后都说了集团收紧资金，那就更没什么去掺和的意义；
3，姓向的这个杠头小哥是唐总心腹...唐总不止一次的在酒桌上谈到当初和他一起在公司成立初期艰苦打拼的几个兄弟们，有袁月，陈颖，小向...我如果连这话风都听不出来那就真是白活了。
不过这小胖子确实挺烦人的...应该说是一次一次的挑战我的底线，最后有两件事让我咬牙下决心解决他...所以到处托朋友找来了一个小外企的妹子做后备军。
第一件事。
自从唐总和我们聊完小向的心气儿明显不一样，开会时总是精神抖擞，训斥起员工来也是中气十足。
（备注一下：后来我才知道唐总单独找他聊过，和他许诺过一些类似于让他做运输部长的话...未经核实也不评论对错。只是通常来说，上级副总直接跨过我这个直接领导找下面人单独谈话许诺...这种做法在团队管理上是有问题的。）
某天早上我正焦头烂额的核对项目信息，小向推门进来。
手里拿着笔和本表现的是来汇报工作的，但他对我的表情总是那么高冷不屑却又有点加慌里慌张...怎么看怎么烦人。
“夏总，有个麻烦事和您说一下。”上来第一句就让领导心情不爽。
“什么事？”我心想在外企我要这么和领导没头没脑的一句，早被啐死了。
“领导说咱有一笔5000万的运输费中午前一定要付出去！！”你可以想象一下他大惊小怪的表情，他说的领导就是董事长。
“付款是财务的事，和咱有什么关系？付款申请没交？”
“不是，发票还没开呢，订单还没结算呢，还没提付款申请。但是领导说中午前必须付出去，特别着急。”这逻辑...明明是他说个事都说不清楚，但是他看我的表情却像看傻子一样。
“我问俩问题：1，已经提交的付款申请有多少钱？2，已经完成运输正在和供应商对账，对齐了就能开发票的订单有多少钱？”
“领导，运输费都是付多少钱，交多少付款申请。其他的订单我们正在核对中，还没做完呢。但是董事长要求中午前必须付出去...“
“所以，你想让我做点什么？”我已经很不耐烦了，但是这孩子是唐总心腹，我也不好直接啐他。
“就是告诉您一声，我们加紧核对。要是有什么耽误了您去和财务解释一下。”他那种表情我找不到合适的形容词，略等于欠抽。
“你还没回答我的问题呢，现在已经运完的订单，预估金额多少钱？”
“差不多能够这5000万了，总额应该是7000多万，预计减掉点有问题的应该够了。”
“咱每年运费大约2亿，每个月1500万，现在7000多万订单已经完成但是没对账没开发票，说明过去5个月的订单还都没算呢？咱运输组同事每天工作是怎么安排的？”不能撕破脸啐，但是我还是想表达一下我的不满。
“夏总，我们每个月都在和供应商对账，但是有的回单总不齐，所以耽误时间了。”人家根本不当回事，振振有词。
“一个月1500万，回了1400万就交1400万的，为什么要全收起了呢？”
“您不知道细节，我们得按月对清楚了，金额，索赔扣减都齐了然后才能通知开发票...”
这段写得乱吗？绝对真实还原...大家谁都看不懂就对了。
各种神逻辑，干不完活的借口，在过去的三年多时间里一直如此。
“好了我知道了，你们尽快去核对吧。”我挥挥手让他先出去，有点憋气。
而这兄弟临走了还撂给我一句：“夏总，您也知道这家运输公司的背景，咱惹不起啊...”
我抬头看看他，没说话。
接下来这一上午的事情就简单总结吧：鸡飞狗跳。
财务井总亲自过问，那催命的电话几乎就是20分钟一个，打反反复复只有一句强硬的质问：你们怎么搞得，这么半天还没做完付款申请？老板还等着呢，中午11点半之前必须提过来给我签字！！
接了四五次电话之后我都不由得有点心慌，不知道到底什么情况，一边紧着催小胖子向经理赶紧做单子，一边去财务总办公室陪笑陪坐，问问到底怎么回事。
绕了一大圈我才问明白...
这家运输供应商的业务不用我们多过问这我是知道的，但是付款这事我以前确实没深入的了解过：原来每次都是集团的领导安排专款专付...你懂的。但是问题来了：集团怎么能给我们公司的供应商付款呢？那不就把领导给卖了么？
所以就做了一笔账：集团定期卖给我们一批货，我们加价卖给下游合作商...绕几圈之后（也有一些简单的包装加工等）再卖还给集团...这样差价就转出来了，我们挣了钱，自然名正言顺的付款给这家运输公司。
方案严谨，合理合规，唯一的问题就是在这个链条上要快，资金当天必须转完这一圈（其实我也不知道，也不懂为什么；也许除了专业原因背后还有很多人为因素，也不必研究那么细）。平时是季度走账磕磕绊绊也都能正常转完，这次是走3季度末的账，又赶上近期集团资金紧张的前提下，更是闹的鸡飞狗跳。
集团那边急着平账所以一大早把钱打给我们，要求我们中午前必须把差额打给那家运输公司...
怎一个乱字了得？
先不说这笔钱是不是必须要中午12点钱付过去（我个人感觉，大概率不用），就说两点：
1，这个模式走了一年了，都知道月末季度末要走帐，小胖子们就不能提前把单子理清楚？
2，集团下令，董事长下令付款...真就是圣旨？限期3个小时完不成就推出去问斩吗？
也别说小胖子这种没脑子的年轻人了，就井总，财务总...也都是神情紧张兮兮的20分钟一催，搞得采购和财务俩部门十几个人热锅蚂蚁一样得催命才能解决问题吗？
...
最终，下午2点多搞完了，提交了，消停了。
我自己坐在办公室憋气：就这么点日常工作的小事也能闹腾成这样？尤其回想井总绷着个大黑脸到处训人的样子，我真不想留着小胖子这个祸根每月没季度给我来这么一次。
当时也有人劝我说这个小哥也是直性子，和他敞开心扉谈谈肯定会好的。因为这个人不太重要所以不想占太多字数，提前说个结果吧：我和他认真谈了三次但死活是烂泥不上墙；而且也是之前说过的...唐总说组织结构要调整，这兄弟还满怀希望独立出去做运输部长呢，怎么可能听我的？
于是我犹豫那个托朋友招来的那个妹子，叫阿罗的...本来我想让她潜伏些日子慢慢熟悉工作再连锅端，可是现在这情况不得不拔苗助长了？
就在我犹豫的时候，小向这哥们做的另一件事让我必须下决定了。
第二件事。
过了段时间的某天，董事长找我和小向去汇报工作，我俩一起，这个是比较少见的。
董事长开门见山，就问小向对于运输报价的整理进度怎么样了（应该是在我接手这部分工作之前就安排过）。小向对董事长肯定是毕恭毕敬，但是说来说去我怎么听那意思都是他还没干，无数的理由：
什么线路过多啊，一共几千条线路，供应商需要仔细研究；
什么供应商能力有限啊，没有供应商能覆盖全国业务，所以报价不完整；
什么价格有偏差啊，比如现有这家公司报1000，其他供应商有报500，有报20000的...
董事长一边听一边皱眉头，我赶紧把话接过来：“王总，您那边有什么建议和要求吗？”
我不能说我不知道，但是我确实不知道...这小胖子也没跟我汇报过还有这事啊...所以只能先试探认怂别惹领导生气呗。
“我的要求很简单！第一，现在的线路价格是不是合理；第二，能不能开发新的供应商提供更好的服务和更低的价格，第三，方案什么时候能做完？我们能省多少钱？”
王总说完站起来那支笔在白板上写写画画，把我们业务分类，运输需求，年运输订单金额等写了好多，我也是第一次从另一个比较高的层面看到公司业务的布局：有项目，有仓储，有加工厂，等等...
写完之后王总放下笔扭头看着我俩：“跟你们说了多少次了做事要快，不明白的就问，怎么总是拖拖拉拉的，这次真的明白了吗？”
我肯定是毕恭毕敬的说明白了，我心想董事长安排这事逻辑清晰结果明确，凡是个外企正常的采购分析都这么做啊？哪就难了呢？
小向这时候说话了：“王总，这我都明白，可是现在这家运输公司您是知道的，是集团指定的唯一承运商...”
“你听谁说是集团指定的？别没事总到处传播谣言行吗？我们和集团没什么直接业务联系，是独立运营的！”王总特别不耐烦地的回怼了一句。
“王总，那就是说我们可以开发自己的运输供应商？”小向突然蹦出来这么一句。
“当然啊，价格便宜服务好的，为什么不多找一些？”王总有点不耐烦...
后面讨论了点细节，比如新供应商要交押金啊，账期啊等等，全都挺常规的，随着王总接了个电话摆摆手就让我们走了，临走补了一句让我们尽快出方案。
单独和小向聊了会，他的回答和解释总是让人摸不到头脑。
比如他和王总说新开发的供应商能力有限，不能覆盖我们公司全国的运输业务？我问他说：谁说一家供应商必须全国都能跑了？比如单独能覆盖华北区域，单独能覆盖SC省，特别有优势，怎么就不能用呢？
比如他和王总说价格偏差大所以需要详细分析？我问他说如果找四五六七家供应商报价，在某个特定区域如果大部分供应商价格浮动不大，只有个别家明显不同，那肯定是在平均值里取最低啊？再说了现有供应商如果报1000，其他所有供应商都报2000也不见得有问题的...很多供应商都是打包看总价，个别线路极贵或者极便宜都正常，我们可以单一问题单一分析嘛。
说到最后，小向问了我几个问题，问的时候是小心翼翼：
1，开发新供应商需要谁审批？合格就可以加进来下订单？
2，价格是不是不必完全一致，只要有些区域有些线路有竞争力就可以？
3，账期是不是可以不用6个月？能否每家单独谈，结合价格和账期？
....
我对他的每个问题都耐心且真诚的进行了解答，又额外鼓励了一番让他回去尽快准备，说只要他把前期工作按我说的规范做好，我会推进后面的工作尽快审批，我也想赶紧完成领导安排的工作。
送走小向，我想了想，还是决定去找唐总。
我对唐总说：“唐总，运输问题的历史背景就不说了，现在董事长让开发新的运输供应商，我担心要出事。”
唐总问我为什么，小向不可靠吗？
我说：“小向是您的心腹，我绝对放心。但是年轻的孩子容易禁不住诱惑...运输业务一年两亿，差价能有多少您心里也有数的。”说到这我停下来看唐总的表情。
唐总看看我：“你觉得风险在哪？”
我说：“当今天运输供应商是集团唯一指定的时候，大家都很和谐不会出事，因为下单的孩子们也知道他决定不了什么事，对吧？”
唐总笑了：“没毛病，然后呢？”
我说：“然后就是今天，我和您谈的是人性。今天董事长说可以自己开发运输供应商了，孩子们手里有权利了，您觉得采购的孩子们有没有人会心动？之前辅材配件的例子？”
看看唐总，我又补了一句：“唐总，我这岁数干采购这么多年见人见的多了，我就和您说一件事：今天谈到可以自己开发供应商的时候，我在运输的孩子们眼里，看到了充满希望的光...”
....
最后的结果是唐总同意在“有序”和“可控”的前提下，监督小向他们做好运输供应商开发的工作。
我知道，也没想过现在就连根拔...但是有些事能大概说明白别成为日后的阻力总是好事吧，今天这谈话就算圆满胜利。
回到办公室拿起手机，我给阿罗发了个微信：“下班后有空吗？咱去xx餐厅吃个饭？”
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