步入正轨2

    自从上次侯耀荣提提完急诊科朋友那事，江未东就像老猫惦记咸鱼，一直记着呢，好不容易打听到今天不用值班，赶紧攒局约人家。

    一家火锅店，觥筹交错中。侯耀荣看着寒暄差不多了，拿起酒杯开始互相介绍着“江未东，我多年朋友，这是我同学，从小玩到大的，李华，好不容易大家都有空，我想着出来聚聚，认识一下，以后少不得互相照应”

    对于今天这个局，提前也和李华打过招呼，暗地里心思互相都知道一点，他也不反感，反而挺好奇。

    “没事别客气，大家都朋友，未东是吧，你和我说一下你工作呗”李华放下酒杯，正襟危坐说道。

    “华哥，我们这个说开了，就是为交通事故伤者和工伤的处理事情的，潜在客户两种，第一自己完全不懂，需要人帮助，或者外地的人，如果一个外地的人在咱们市发生交通事故了，他长时间在本地处理事情，不现实，他需要人来做这个事。”

    “第二就是自己懂，但是懒得做或者家里没人负责这个事，毕竟不是出院就完了，后续事多呢，有我们专人负责，自己什么都不用管，省事省心，无非出一点钱而已，我们主打的就是保姆式服务”江未东尽量用通俗语言说明解释。

    “这样啊，有点意思，你们需要主动去谈？这样可就被动了”李华一听就懂了。

    “对啊，所以难点就在于这，要是所有人都有这个意识，就不需要我们了”

    “华哥，一听您就理解了，很多案子都需要自己去谈，找到对方的痛点，要不人家不一定选你，市场上不止我们一家，而且我们收费算最高的，15%”

    这倒是让李华有点诧异了，“为什么”

    “因为我们专业，众诚十几年了，做这个细分领域，不是一个人负责一个案子，而是每个环节都有专人负责，也许别的律师也很牛，但他不像我们一样专一，我们每年做的案子不下于几百起，而一般律师所有案子加起来能有多少？我们晋阳这边刚成立，以后目标不会低于一千起”江未东口气有点大。

    李华吓了一跳，一千起，这可是一个很大的数了。听完江未东的话，觉得这是一个很大的市场，有点搞头。

    沉思片刻，李华抬头看着江未东“没问题，我骨科也认识朋友，改天介绍你们认识”

    江未东闻言赶紧站起来“麻烦华哥了，我敬你一杯”

    “客气，侯总朋友就是我朋友，朋友之间不说这个”站起来碰杯落座。

    三个人一场酒，将近三个小时，除了开始聊正事，大半时间反而扯的都是闲话。

    两个人把李华送回家以后，两个人没有选择打车，大半夜两个人勾肩搭背的往家走。

    路上车来车往，灯火通明，偶尔碰到三五行人，江未东眯着眼，感觉很舒服。不禁唱起歌来，嘴里嘟囔着，不消具体唱什么，就只是想唱而已。

    侯耀荣听着听不懂的歌，心想“完蛋，这是喝多了，我这能怎么弄回家去啊，酒量差就别喝”

    还没想好接下来怎么做，感觉越来越沉了，用力直着身子一看，一句“我靠”脱口而出，原来江未东睡着了。

    侯耀荣此时想骂人。

    第二天是众诚的周会，也是总结会。时间过的很快，总结会以后，除了法务总监以外，其他人就要撤了，以后就只能靠自己了。

    江未东宿睡未醒，头有点晕，听着总监和大家热火朝天的聊着案件进展，他却只想睡觉。

    旁边张松已经悄悄拍了他两次了，可也只能短时让他清醒。

    突然张松用力掐了一下江未东，原来是有总监提到他了，他猛的一抬头，就看见大家都看着他哈哈哈大笑。

    刚才大家都看着他脑袋像啄木鸟一样了，头刚碰到身体，便马上抬上去，却也以很快速度再次低下去。

    笑罢大家开始吐槽他了，第一个居然是壹壹，“你昨晚没做啥好事吧，困成这样”