第41章 什么目的
依托着华轩北大等八大名校，周边的培训班实在不少，少说也有四五十家，大都是做高考英语培训业务，这也可以理解，利用名校的师资做宣传嘛，家长也信得过。
在华轩附近的培训班大概有五六家，原先芳方是规模比较大的，现在虽然遭受一点挫折，包玉玲出院后正发奋图强，打算哪里摔倒哪里爬起来呢。还有两家是做得不错，生源相对稳定，就是夏云在胡同的墙上看到贴着小广告的广成和达利了。剩下两三家，经营状态只能用一般来形容了。
原先的招生方式既原始又简单，派人踩着单车，像收破烂一样沿街叫卖，有谁想报名就喊一声，这种招生方式注定效果有限。后来芳方、广成等两三家又想出贴牛皮癣的方式。
德鑫是一开始就采用牛皮癣的。夏云自然知道贴牛皮癣在后世是没有公德心的表现，但客观环境如此，只能入乡随俗，顾不了很多。
德鑫与其他培训机构不同的是，人家一上来就直接招生，要求报名收款，德鑫是先试听，你听着满意了，才报名，正式上课一个星期内还可以退款。这样，家长可选择的自由性就大了，亲自体验过，款就交得放心，孩子上课觉得不喜欢，还可以退款，多好的事啊。所以，德鑫招生的势头一向很猛，对其他培训机构的打击也就很大。
对于这样一家不按规矩出牌的新同行，其他培训机构很是不爽，看着人家一声免费试听，人如潮水，自家费尽九牛二虎之力还招不到十个人，自是恨得牙痒痒。其中犹以广成最为突出。
广成的老板谭伟个性比较强势，总喜欢一切尽在掌握中。当然，为了达到目的不择手段并不代表不会虚与委蛇做表面功夫，只要有需要，太极拳也会打得极好，一切为目的服务嘛。一般人常陷进他的伪装，直到真相大白才连呼上当，后悔不达。
这不，昨晚和德鑫一场较量，虽说手下的人员没有受到任何处罚，但老赵同志言中之意大家都听出来了，还是指责广成的。今早他赶去派出所和老赵套近乎，老赵婉转提醒他不要和德鑫为难，让他不得不考虑德鑫是不是有后台撑腰，要不然，老赵有什么理由这么做呢。
所以，离开派出所，他便上德鑫这儿来了，他要见识见识这个小女孩老板，也想了解德鑫的背景。
夏云笑着招呼谭伟进来，又让小王几个散了，干活去。
谭伟扫了德鑫办公室一眼，地方很小，只多十多平方，放着两张办公桌，除了昨晚见过的那些业务员，就只有夏云和一个二十出头的女孩，真是既简陋又简单。
在听过洪敏杨汉小王一干人的描述和昨晚亲见之后，这个看起来只有二十多岁，留着络腮胡子，精明外露的谭伟是什么人，不请自来有什么目的，夏云也估计了个七七八八，所以，礼貌客气，不亢不卑对待，绝不多话。
谭伟本以为夏云年轻，又是主人，自然沉不住气先开口，这一开口，便有一条缝可以给他机会了解德鑫了，谁知两人对坐了半晌，夏云只是保持微笑，却一言不发。
不得已，谭伟只好说：“昨天一场误会，真是不打不相识啊。如果没有昨天的误会，我们怎么能这么快有机会坐到一起呢。”
夏云继续保持微笑：“是。”
谭伟等了半天，再没下文，贾翠翠已经过来续两次水了，谭伟心里暗怒，说：“夏校长不会还为昨天的事生气吧？”
“没有啊。”夏云微笑着说。
“那为什么不说话？”
夏云眨巴着大眼睛，展露着天真无邪的笑容，说：“我在等你说话呀。”
谭伟晕倒。
坐角落里的贾翠翠差点笑出声来，这大概就是传说中的扮猪吃老虎了吧。
谭伟挣扎着把话题延续下去：“你等我说什么？”
夏云继续着天真无邪：“你想说什么就说什么呀。”
谭伟吐血，这算哪门子对话，在这儿不是浪费时间嘛，毫不犹豫站起身，走了。
夏云微笑着送到门口，挥手说再见。
谭伟的身影才从视线消失，贾翠翠已经跳了过来，说：“你笑得好假。”
夏云伸手拍了拍脸颊，感慨道：“笑得我脸都僵了。原来装笑也不容易。”
没有收集到有用的信息，却白白浪费了一个多小时，谭伟懊恼不已。回到广成办公室，把手下叫过来开会，好一顿臭骂，直骂得手下们莫名其妙，又不敢问原因。
骂完后，逼着手下们出主意，把生源抢过来，说：“你们再不想办法，下个月工资不发。不要以为招不到学员是我一个人的事，你们也有份！”
手下们当完出气筒，又当炮灰，十分无奈，垂头丧气的干坐着，老板没说散会，哪敢散了啊，就算已经中午十二点多，饿着肚子也只好干坐着。
谭伟看看表，又怒骂：“怎么着，不想吃饭了是吧？还想在这儿耗着！”
看这架势，不拿出可行方案是不会散会吃饭的，但是先开口出主意的人很有可能先捱上一顿骂，这一点，在座的每一位都是很有经验滴。
一通大眼瞪小眼之后，兼当谭伟助手，也是主导招生的副校长，实际上是干办公室主任的活，名叫叶明城的，硬着头皮开口了：“德鑫的拿手绝招，便是免费试听，如果我们也一样开试听课，相信招生的情况会好很多。”
他们在小广告上看到的，都是德鑫的试听课信息。
谭伟横了叶明城一眼，说：“试听课你上还是我上？”
要知道，广成规模比德鑫大多了，人员设置讲排场，每个人各司其职，老师负责上课，业务员负责招生，可不像德鑫，一个人兼着好几个职务，一个人干好几个人的活。如果开试听课，那意味着得付老师的工资，也即亏本了。亏本的买卖，怎么能做呢。
让谭伟一句话堵上嘴的叶明城立刻闷声大发财了。
再次陷入无人发言的僵局，这一场会，一直就这样沉闷的拖到下午两点多还没有结果，叶明城小心翼翼向谭伟求情：“下午还有工作呢，是不是先散会?”
谭伟勉强答应了，故示大方说：“你们也不知道哪辈子收来的福份，遇上我这样的好老板。也就是我通情达理，看在你们下午还有工作的份上，先散会。要不然，你们今天非得给我拿出主意才能回家不可。晚上回家好好想想，明天再开会，再想不出来，明天晚上不用下班了。听到没有！”
所有人都低着头听完这一句，马上作鸟兽散。
暗地里他们没少恶骂谭伟，连带着把谭伟的祖宗都捎上N多次了。按说，又不是国企，没有终身福利，民营嘛，干得不开心走是常事，为什么这些人只是骂，却很少有人辞职离开呢？道理很简单，面试的时候，谭伟戴上亲和力面具，把人忽悠进来后，便扣人工资。美其名曰：帮你存款。你想走？做梦去吧。
外人看着广成一派殷殷向荣的景象，有谁能理解内部员工的痛苦呢。
德鑫这边，贾翠翠逐一绘声绘色向洪敏几个描述夏云和谭伟谈话的样子，把洪敏和杨汉逗得哈哈大笑，连程文建也莞尔。
笑了好一会，夏云才正色说贾翠翠：“做为职场中人，传播小道消息是大忌。以后不许这样多嘴多舌了。”
贾翠翠看夏云神情严肃，伸了伸舌头不敢多话。
昨晚离开派出所，洪敏便一直在思忖这次和广成发生的冲突，总感觉外部环境特别严竣，这时皱着眉头问夏云：“谭伟今天来干什么？”
夏云说：“我估计是探听情报。你想啊，这几个月我们我们从无到有，一步一个脚印的发展，虽然规模跟他比还差得远，但有新的竞争对手，他肯定心里不踏实，刚好昨天又见了一面，所以今天便趁这个机会明着来套近乎，暗地里了解情况，从我这里打听来的消息不是可靠多了嘛。”
洪敏点头说：“也是，他看你年轻，以为容易上当。”
贾翠翠“扑哧”一声笑出声来，说：“你们没看他走的时候那表情，好笑极了。”
在华轩附近的培训班大概有五六家，原先芳方是规模比较大的，现在虽然遭受一点挫折，包玉玲出院后正发奋图强，打算哪里摔倒哪里爬起来呢。还有两家是做得不错，生源相对稳定，就是夏云在胡同的墙上看到贴着小广告的广成和达利了。剩下两三家，经营状态只能用一般来形容了。
原先的招生方式既原始又简单，派人踩着单车，像收破烂一样沿街叫卖，有谁想报名就喊一声，这种招生方式注定效果有限。后来芳方、广成等两三家又想出贴牛皮癣的方式。
德鑫是一开始就采用牛皮癣的。夏云自然知道贴牛皮癣在后世是没有公德心的表现，但客观环境如此，只能入乡随俗，顾不了很多。
德鑫与其他培训机构不同的是，人家一上来就直接招生，要求报名收款，德鑫是先试听，你听着满意了，才报名，正式上课一个星期内还可以退款。这样，家长可选择的自由性就大了，亲自体验过，款就交得放心，孩子上课觉得不喜欢，还可以退款，多好的事啊。所以，德鑫招生的势头一向很猛，对其他培训机构的打击也就很大。
对于这样一家不按规矩出牌的新同行，其他培训机构很是不爽，看着人家一声免费试听，人如潮水，自家费尽九牛二虎之力还招不到十个人，自是恨得牙痒痒。其中犹以广成最为突出。
广成的老板谭伟个性比较强势，总喜欢一切尽在掌握中。当然，为了达到目的不择手段并不代表不会虚与委蛇做表面功夫，只要有需要，太极拳也会打得极好，一切为目的服务嘛。一般人常陷进他的伪装，直到真相大白才连呼上当，后悔不达。
这不，昨晚和德鑫一场较量，虽说手下的人员没有受到任何处罚，但老赵同志言中之意大家都听出来了，还是指责广成的。今早他赶去派出所和老赵套近乎，老赵婉转提醒他不要和德鑫为难，让他不得不考虑德鑫是不是有后台撑腰，要不然，老赵有什么理由这么做呢。
所以，离开派出所，他便上德鑫这儿来了，他要见识见识这个小女孩老板，也想了解德鑫的背景。
夏云笑着招呼谭伟进来，又让小王几个散了，干活去。
谭伟扫了德鑫办公室一眼，地方很小，只多十多平方，放着两张办公桌，除了昨晚见过的那些业务员，就只有夏云和一个二十出头的女孩，真是既简陋又简单。
在听过洪敏杨汉小王一干人的描述和昨晚亲见之后，这个看起来只有二十多岁，留着络腮胡子，精明外露的谭伟是什么人，不请自来有什么目的，夏云也估计了个七七八八，所以，礼貌客气，不亢不卑对待，绝不多话。
谭伟本以为夏云年轻，又是主人，自然沉不住气先开口，这一开口，便有一条缝可以给他机会了解德鑫了，谁知两人对坐了半晌，夏云只是保持微笑，却一言不发。
不得已，谭伟只好说：“昨天一场误会，真是不打不相识啊。如果没有昨天的误会，我们怎么能这么快有机会坐到一起呢。”
夏云继续保持微笑：“是。”
谭伟等了半天，再没下文，贾翠翠已经过来续两次水了，谭伟心里暗怒，说：“夏校长不会还为昨天的事生气吧？”
“没有啊。”夏云微笑着说。
“那为什么不说话？”
夏云眨巴着大眼睛，展露着天真无邪的笑容，说：“我在等你说话呀。”
谭伟晕倒。
坐角落里的贾翠翠差点笑出声来，这大概就是传说中的扮猪吃老虎了吧。
谭伟挣扎着把话题延续下去：“你等我说什么？”
夏云继续着天真无邪：“你想说什么就说什么呀。”
谭伟吐血，这算哪门子对话，在这儿不是浪费时间嘛，毫不犹豫站起身，走了。
夏云微笑着送到门口，挥手说再见。
谭伟的身影才从视线消失，贾翠翠已经跳了过来，说：“你笑得好假。”
夏云伸手拍了拍脸颊，感慨道：“笑得我脸都僵了。原来装笑也不容易。”
没有收集到有用的信息，却白白浪费了一个多小时，谭伟懊恼不已。回到广成办公室，把手下叫过来开会，好一顿臭骂，直骂得手下们莫名其妙，又不敢问原因。
骂完后，逼着手下们出主意，把生源抢过来，说：“你们再不想办法，下个月工资不发。不要以为招不到学员是我一个人的事，你们也有份！”
手下们当完出气筒，又当炮灰，十分无奈，垂头丧气的干坐着，老板没说散会，哪敢散了啊，就算已经中午十二点多，饿着肚子也只好干坐着。
谭伟看看表，又怒骂：“怎么着，不想吃饭了是吧？还想在这儿耗着！”
看这架势，不拿出可行方案是不会散会吃饭的，但是先开口出主意的人很有可能先捱上一顿骂，这一点，在座的每一位都是很有经验滴。
一通大眼瞪小眼之后，兼当谭伟助手，也是主导招生的副校长，实际上是干办公室主任的活，名叫叶明城的，硬着头皮开口了：“德鑫的拿手绝招，便是免费试听，如果我们也一样开试听课，相信招生的情况会好很多。”
他们在小广告上看到的，都是德鑫的试听课信息。
谭伟横了叶明城一眼，说：“试听课你上还是我上？”
要知道，广成规模比德鑫大多了，人员设置讲排场，每个人各司其职，老师负责上课，业务员负责招生，可不像德鑫，一个人兼着好几个职务，一个人干好几个人的活。如果开试听课，那意味着得付老师的工资，也即亏本了。亏本的买卖，怎么能做呢。
让谭伟一句话堵上嘴的叶明城立刻闷声大发财了。
再次陷入无人发言的僵局，这一场会，一直就这样沉闷的拖到下午两点多还没有结果，叶明城小心翼翼向谭伟求情：“下午还有工作呢，是不是先散会?”
谭伟勉强答应了，故示大方说：“你们也不知道哪辈子收来的福份，遇上我这样的好老板。也就是我通情达理，看在你们下午还有工作的份上，先散会。要不然，你们今天非得给我拿出主意才能回家不可。晚上回家好好想想，明天再开会，再想不出来，明天晚上不用下班了。听到没有！”
所有人都低着头听完这一句，马上作鸟兽散。
暗地里他们没少恶骂谭伟，连带着把谭伟的祖宗都捎上N多次了。按说，又不是国企，没有终身福利，民营嘛，干得不开心走是常事，为什么这些人只是骂，却很少有人辞职离开呢？道理很简单，面试的时候，谭伟戴上亲和力面具，把人忽悠进来后，便扣人工资。美其名曰：帮你存款。你想走？做梦去吧。
外人看着广成一派殷殷向荣的景象，有谁能理解内部员工的痛苦呢。
德鑫这边，贾翠翠逐一绘声绘色向洪敏几个描述夏云和谭伟谈话的样子，把洪敏和杨汉逗得哈哈大笑，连程文建也莞尔。
笑了好一会，夏云才正色说贾翠翠：“做为职场中人，传播小道消息是大忌。以后不许这样多嘴多舌了。”
贾翠翠看夏云神情严肃，伸了伸舌头不敢多话。
昨晚离开派出所，洪敏便一直在思忖这次和广成发生的冲突，总感觉外部环境特别严竣，这时皱着眉头问夏云：“谭伟今天来干什么？”
夏云说：“我估计是探听情报。你想啊，这几个月我们我们从无到有，一步一个脚印的发展，虽然规模跟他比还差得远，但有新的竞争对手，他肯定心里不踏实，刚好昨天又见了一面，所以今天便趁这个机会明着来套近乎，暗地里了解情况，从我这里打听来的消息不是可靠多了嘛。”
洪敏点头说：“也是，他看你年轻，以为容易上当。”
贾翠翠“扑哧”一声笑出声来，说：“你们没看他走的时候那表情，好笑极了。”
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