第七百八十五章 图钱
吴良中意的人选有两个，王嘉芬和朱小静。
从某种意义上，这俩人似乎都算是被吴良“坑”过的，不过，失之东隅收之桑榆，谁也不能说在原来的公司待着就一定是好的。
人挪活，树挪死这句话就是为这种情况用的。
但是，人都是感情动物，王嘉芬在明光从基层一步步走上来，明光就是她一生为之奋斗的地方，猛然间就这样下去，失落感肯定是有的。
天朝官场从来不缺这样的人或者事儿。
好在吴良给了另外一条路，这是一个不错的选择。攫欝攫欝
阎怡勝只是投资有经验真要让她去管理一家公司，讲真，吴良觉得还真不一定有何羞羞强，起码，何羞羞是那种亲力亲为的性子，就算当时不明白，事后复盘也能总结个七八不离十。
反倒是阎怡勝，完完全全就是吴良这样的状态——玩风投的，见惯了快钱，哪里会愿意在新莱特上耗着。
能给草台班子搭起来就不错了。
所以，现在的新莱特几乎就是个大杂烩。
有楚子曼当时搞3M口罩那些人，有顺风借的人，也有阿狸的，更有皮兔皮玩金融的，后浪广告公司的，刘南风财务监管的！
好在，各家都在自己熟悉的岗位，也没出大的纰漏，阎怡勝拿捏的还行。
但是，毕竟这是一个长久的买卖，正规化的发展是必须的，而不是现在这样的一家二道贩子一样的性质。
所以请一个职业经理人最合适。
王嘉芬对自己的定位很清晰。
小半年的合作，让她清楚的认识到吴良有一手化腐朽为神奇的本事。
包括新莱特。
明光那么多人，比不上吴良一人。
就在刚刚过去的淘淘网双十一活动，“99元包邮的纯进口女乃粉！”
贝拉米女乃粉走高端，新莱特走低端，两个产品打天下，这两个月的销量，王嘉芬是清楚的。
她大概也能估算出来吴良在这上面的利润。
拿新莱特来说，一罐女乃粉出厂价65，加上30%的禾兑率，零售99也有的赚，属于薄利多销，另外融资成本这一块，也就是不到十个点的水平，大体上微利。
但是，这是打市场阶段，再怎么做都划算。
等占领了市场，利润自然可期。
吴良自己的渠道，一个是好一世医药连锁，属于零销终端，另外一个就是吴良成天挂在嘴边的电商渠道。
唯一看不明白的，零售和电商价格一样。
在这个动辄快递费二三十的年代，99包邮，这不是亏本么？
只是现实又结结实实的给王嘉芬上了一课——邮费由阿狸和顺风承担。
马芸对流量是属于那种病态的执着。
99，纯进口，还有什么比这更能吸引人的么？
双十一，吴良缺席，唯有99的新莱特卖断全网，单款销售近一千万罐。
换句话说，99是双十一这一天搞的活动，等不及的话可以加邮费购买。
如此一来，融资方面的钱也省下了，这又是十个点的利润。
其次，双十一本来就是搞活动，淘淘网为了引流，无所不用其极，吴良给了这么一个产品，自然是首页大屏的推广待遇。
再加上这本来就是热点，人们也会拿新莱特和四鹿的女乃粉对比。
价格，居然是新莱特便宜。
还是进口的。
就算知道公司是吴良与其合资的，人们也会说上一句，吴良，仁义。
他又是将三聚靑胺事件引爆的人，让天朝少了多少迷茫的年轻爸妈。
买上一罐他的产品，有他亲自担保，还有什么不能放心的。
即便有人怀疑吴良的目的不纯，这样的声音也很快被淹没，原因是，粉丝经济。
从某种概念上，吴良挑动国人的神经，让他们从迷茫中敲醒，就相当于卖了这些人的人情，有不少人在淘淘网的评价区留言，“欠吴良一罐女乃粉，现在补上。”
说这话的人，其实就是粉丝。
算一笔账，一罐女乃粉成本65，禾兑率30%，相当于成本85，融资有买家垫付，手续费几乎为零。
运费按成本价，由淘淘网和顺风平摊，吴良依旧不用花钱。
售价99，一罐毛利14，一千万罐，利润一亿四。
一天的时间。
在赚钱的同时，堵上了别有用心人的嘴，短时间，新莱特的销路打开了局面。
至于实体店，产品供不应求，适当的涨个十块钱，也没人在乎，依旧是赚钱。
还有一个最关键的，淘淘网得到流量的同时，新莱特的店铺流量也是极为可观，对于99不放心的买家，也会注意到贝拉米的产品。
这产品就是妥妥当当的赚钱产品了。
在双十一这一天也销售了一百万罐，单罐价格399，对半赚，不搞活动，愿者上钩。
毛利2亿。
那么，淘淘网亏钱了么？
答案是否定的，如果从千百度还有诸多门户网站引流，这一项费用大致在千万级别。
效果好不好的先不说，看一看双十一的销量，比原有历史进程提前两年破百亿。
仅仅一个百亿的名号，花再多都值。
互联网公司，烧钱的目的和这一点类似。
顺风公司亏钱了么？
同样，这就是数百万的客户，而且，物流的成本并没有想象中那么高，有量，一切都好说。
所以，这是四赢的局面，买家觉得占了便宜，网站得了流量，顺风得到了客户，吴良赚了钱。
道理就是这么个道理。
王嘉芬依照吴良给的点子，将A2的低端产品也拿出来做活动，算是蹭了一波热度，也拿到了三百万罐的销量。
双十一过后的凌晨，淘淘网首先对外宣布的就是女乃粉类产品的销量统计。
新莱特稳居第一，其后是A2，贝拉米其余品牌依靠双十一有了一定销量，但是，微利，原本就是女乃粉紧张，再做活动，实在是感觉赚的没意思。攫欝攫欝
十一月十二号，周五，得益于明光在电商方面的优异表现，当天明光乳业涨停，这又是意外之喜。
所以说，传统思维和电商思维还是有相当大的差距。
王嘉芬身为亲历者，从中学习受益良多，面对吴良的邀请，基本上就没有怎么拒绝，只是微笑着盯着卓富民，等他表态。
都到这份上了，卓富民还能怎么说，“总经理的人选会尽快委任，嘉芬还挂个董事长吧！”
在国企，这样的操作很常见。
董事长、枢机、总经理，谁说了算？
正常情况下，搞经营的，总经理说了算。
对于上市公司而言，挂着董事和没有挂董事的，首先薪酬就不一样。
单纯的总经理，年薪二十万就算是高的，董事呢？
拿个七八十万的好像也没有多少。
卓富民这样的安排也算是平稳过渡，稳定了人心的同时，顺利的完成权力的交接，对上边也有了交代，完美。
吴良见卓富民也开始玩这一手操作，呵呵一笑，“那等芬姐交接完之后，新莱特这边的业务我可就交给她了？”
卓富民没有表态。
吴良知道，没有表态就是最大的表态。
这算是默认了。
于是，他端起酒杯拉上阎怡勝，敬酒，祝酒词是，“欢迎新同事，干杯！”
很俗！
但是效果不错！
给国佳干，混资历，混业绩，穷。
给私企老板干，图钱。
干了一辈子了，还没在吴良手下干一天挣的多，这种事，搁谁身上谁都觉得是梦幻一般。
王嘉芬又想起老牛曾经说过的那句话，一股豪迈之情油然而生，“别怪我讲的庸俗，老牛说财散人聚，财聚人散，在小良，呃，吴董这边，财聚人也聚。”
吴良笑，“都是自己人了，还是叫小良听着舒服。”
从某种意义上，这俩人似乎都算是被吴良“坑”过的，不过，失之东隅收之桑榆，谁也不能说在原来的公司待着就一定是好的。
人挪活，树挪死这句话就是为这种情况用的。
但是，人都是感情动物，王嘉芬在明光从基层一步步走上来，明光就是她一生为之奋斗的地方，猛然间就这样下去，失落感肯定是有的。
天朝官场从来不缺这样的人或者事儿。
好在吴良给了另外一条路，这是一个不错的选择。攫欝攫欝
阎怡勝只是投资有经验真要让她去管理一家公司，讲真，吴良觉得还真不一定有何羞羞强，起码，何羞羞是那种亲力亲为的性子，就算当时不明白，事后复盘也能总结个七八不离十。
反倒是阎怡勝，完完全全就是吴良这样的状态——玩风投的，见惯了快钱，哪里会愿意在新莱特上耗着。
能给草台班子搭起来就不错了。
所以，现在的新莱特几乎就是个大杂烩。
有楚子曼当时搞3M口罩那些人，有顺风借的人，也有阿狸的，更有皮兔皮玩金融的，后浪广告公司的，刘南风财务监管的！
好在，各家都在自己熟悉的岗位，也没出大的纰漏，阎怡勝拿捏的还行。
但是，毕竟这是一个长久的买卖，正规化的发展是必须的，而不是现在这样的一家二道贩子一样的性质。
所以请一个职业经理人最合适。
王嘉芬对自己的定位很清晰。
小半年的合作，让她清楚的认识到吴良有一手化腐朽为神奇的本事。
包括新莱特。
明光那么多人，比不上吴良一人。
就在刚刚过去的淘淘网双十一活动，“99元包邮的纯进口女乃粉！”
贝拉米女乃粉走高端，新莱特走低端，两个产品打天下，这两个月的销量，王嘉芬是清楚的。
她大概也能估算出来吴良在这上面的利润。
拿新莱特来说，一罐女乃粉出厂价65，加上30%的禾兑率，零售99也有的赚，属于薄利多销，另外融资成本这一块，也就是不到十个点的水平，大体上微利。
但是，这是打市场阶段，再怎么做都划算。
等占领了市场，利润自然可期。
吴良自己的渠道，一个是好一世医药连锁，属于零销终端，另外一个就是吴良成天挂在嘴边的电商渠道。
唯一看不明白的，零售和电商价格一样。
在这个动辄快递费二三十的年代，99包邮，这不是亏本么？
只是现实又结结实实的给王嘉芬上了一课——邮费由阿狸和顺风承担。
马芸对流量是属于那种病态的执着。
99，纯进口，还有什么比这更能吸引人的么？
双十一，吴良缺席，唯有99的新莱特卖断全网，单款销售近一千万罐。
换句话说，99是双十一这一天搞的活动，等不及的话可以加邮费购买。
如此一来，融资方面的钱也省下了，这又是十个点的利润。
其次，双十一本来就是搞活动，淘淘网为了引流，无所不用其极，吴良给了这么一个产品，自然是首页大屏的推广待遇。
再加上这本来就是热点，人们也会拿新莱特和四鹿的女乃粉对比。
价格，居然是新莱特便宜。
还是进口的。
就算知道公司是吴良与其合资的，人们也会说上一句，吴良，仁义。
他又是将三聚靑胺事件引爆的人，让天朝少了多少迷茫的年轻爸妈。
买上一罐他的产品，有他亲自担保，还有什么不能放心的。
即便有人怀疑吴良的目的不纯，这样的声音也很快被淹没，原因是，粉丝经济。
从某种概念上，吴良挑动国人的神经，让他们从迷茫中敲醒，就相当于卖了这些人的人情，有不少人在淘淘网的评价区留言，“欠吴良一罐女乃粉，现在补上。”
说这话的人，其实就是粉丝。
算一笔账，一罐女乃粉成本65，禾兑率30%，相当于成本85，融资有买家垫付，手续费几乎为零。
运费按成本价，由淘淘网和顺风平摊，吴良依旧不用花钱。
售价99，一罐毛利14，一千万罐，利润一亿四。
一天的时间。
在赚钱的同时，堵上了别有用心人的嘴，短时间，新莱特的销路打开了局面。
至于实体店，产品供不应求，适当的涨个十块钱，也没人在乎，依旧是赚钱。
还有一个最关键的，淘淘网得到流量的同时，新莱特的店铺流量也是极为可观，对于99不放心的买家，也会注意到贝拉米的产品。
这产品就是妥妥当当的赚钱产品了。
在双十一这一天也销售了一百万罐，单罐价格399，对半赚，不搞活动，愿者上钩。
毛利2亿。
那么，淘淘网亏钱了么？
答案是否定的，如果从千百度还有诸多门户网站引流，这一项费用大致在千万级别。
效果好不好的先不说，看一看双十一的销量，比原有历史进程提前两年破百亿。
仅仅一个百亿的名号，花再多都值。
互联网公司，烧钱的目的和这一点类似。
顺风公司亏钱了么？
同样，这就是数百万的客户，而且，物流的成本并没有想象中那么高，有量，一切都好说。
所以，这是四赢的局面，买家觉得占了便宜，网站得了流量，顺风得到了客户，吴良赚了钱。
道理就是这么个道理。
王嘉芬依照吴良给的点子，将A2的低端产品也拿出来做活动，算是蹭了一波热度，也拿到了三百万罐的销量。
双十一过后的凌晨，淘淘网首先对外宣布的就是女乃粉类产品的销量统计。
新莱特稳居第一，其后是A2，贝拉米其余品牌依靠双十一有了一定销量，但是，微利，原本就是女乃粉紧张，再做活动，实在是感觉赚的没意思。攫欝攫欝
十一月十二号，周五，得益于明光在电商方面的优异表现，当天明光乳业涨停，这又是意外之喜。
所以说，传统思维和电商思维还是有相当大的差距。
王嘉芬身为亲历者，从中学习受益良多，面对吴良的邀请，基本上就没有怎么拒绝，只是微笑着盯着卓富民，等他表态。
都到这份上了，卓富民还能怎么说，“总经理的人选会尽快委任，嘉芬还挂个董事长吧！”
在国企，这样的操作很常见。
董事长、枢机、总经理，谁说了算？
正常情况下，搞经营的，总经理说了算。
对于上市公司而言，挂着董事和没有挂董事的，首先薪酬就不一样。
单纯的总经理，年薪二十万就算是高的，董事呢？
拿个七八十万的好像也没有多少。
卓富民这样的安排也算是平稳过渡，稳定了人心的同时，顺利的完成权力的交接，对上边也有了交代，完美。
吴良见卓富民也开始玩这一手操作，呵呵一笑，“那等芬姐交接完之后，新莱特这边的业务我可就交给她了？”
卓富民没有表态。
吴良知道，没有表态就是最大的表态。
这算是默认了。
于是，他端起酒杯拉上阎怡勝，敬酒，祝酒词是，“欢迎新同事，干杯！”
很俗！
但是效果不错！
给国佳干，混资历，混业绩，穷。
给私企老板干，图钱。
干了一辈子了，还没在吴良手下干一天挣的多，这种事，搁谁身上谁都觉得是梦幻一般。
王嘉芬又想起老牛曾经说过的那句话，一股豪迈之情油然而生，“别怪我讲的庸俗，老牛说财散人聚，财聚人散，在小良，呃，吴董这边，财聚人也聚。”
吴良笑，“都是自己人了，还是叫小良听着舒服。”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版