第24章 又冒出一个竞争对手
徐超说干就干，没过多久，业务员们就报上来8家酒楼的名字。
这倒不是说在整个魔都，只有这8家酒楼在使用伟兴公司的设备，而是业务员们在跑单过程中，发现已经上了伟兴设备的至少有这8家。
至于还有哪些酒楼在用伟兴的设备，业务员们就不清楚了。魔都这么大，伟兴最近的推广势头又这么猛，发展的用户肯定不少。
徐超随后在浩瀚科技的用户群里，询问有哪位老总跟这8家酒楼比较熟。
结果还真让徐超问着了：鑫旺酒楼的宋老板交游甚广，这8家里头有个“开福酒楼”的老总，跟宋老板是非常要好的朋友。
徐超请宋老板帮忙，找开福酒楼借一个味觉采集器和一个味觉还原器用用，宋老板答应了。
过了一阵，宋老板回复：开福酒楼的老总答应借设备，让徐超明天上午过去拿。
徐超连忙表示感谢，他能明显感觉到，群里的这90个客户，跟浩瀚科技的关系不错，究其原因，应该跟张瀚的一个做法有关。
每次调整合同模板，答应向新客户赠送更多的味觉还原器时，张瀚都没有忘记老客户。
新客户能享受什么样的优惠，张瀚要求一定要通知到老客户，将来发货时一并补齐。
其实张瀚本可以不这么做：跟老客户的合同早已签下，货款也大都已结清。他如果选择不说，老客户们不一定知道。就算知道了，也没法提什么要求。
但是张瀚却宁可让浩瀚科技少赚点钱，也要让老客户们享受同样的待遇。
这份诚意感动了老客户：这是真的拿他们当上帝啊。
就连曾经反复要求优惠价的天悦酒楼邱总、麒麟酒楼茅总，也是心悦诚服，挑不出毛病。
因此，当浩瀚科技需要帮助时，大家都在想办法。
次日上午，徐超从开福酒楼借到了伟兴公司出品的味觉采集器和味觉还原器。
下午，张瀚开始研究这两个设备。
伟兴公司也有“味觉录放”APP，张瀚从伟兴的官网下载了这个APP，装到了自己的手机上。
启动APP后，他搜索到了伟兴的味觉采集器，在建立连接时，味觉采集器要求输入密码。
事实上，味觉采集器都有一个初始密码，在第一次使用时，为了安全需要，会强制性地要求用户必须修改密码。
张瀚自然不知道开福酒楼修改后的密码，好在徐超已经问清楚，并记了下来。
张瀚用新密码成功连接上了伟兴的味觉采集器，然后用奥利奥饼干测试了一下，获得了一份味觉数据。
接下来，他通过APP，将这份数据上传到了伟兴公司的主站。
再往后，他通过APP连接伟兴的味觉还原器，这个也是有密码的，徐超也问到了。
“品尝”过之后，他感觉不错，舌尖上饼干的味道很明显，跟浩瀚科技的产品差不多。
陈宇则拆开了两个设备的外壳，仔细审视着里头的电路板，跟浩瀚科技的产品内部对照后，发现两者的电路图基本上一致。
差别当然也是有的，主要是用料不同，伟兴用的估计都是些便宜的芯片组，因而整体成本较低，但这并不是什么本质差别。
陈宇嘟囔道：“都相似到这种程度了，还不算是抄袭？”
张瀚叹了口气：“谁让咱们的专利还没批下来呢？如果有专利证书，就可以请专家来鉴定一下。没有证书，即使设计图看上去近乎雷同，咱们也拿伟兴公司没办法。
我想，钟文俊正是看准了这一点，才这么有恃无恐。他就是要利用这几个月的间隙，大赚一笔。”
“这么说，还要等大半年，等专利证书下来后，我们才能反击？”
“目前看来是这样的。”
陈宇不由得大失所望，其实张瀚又何尝不是呢？
好不容易托关系弄到了伟兴的设备，却没能如愿发现什么新证据。
这就意味着，在接下来的很长一段时间里，浩瀚科技将不得不直面伟兴公司的挑战。
然而情况很快就变得更糟糕了。
四天后，富士强公司的快递到了，除了数百个味觉采集器外，还有1万个味觉还原器。
这批货只在公司停留了一小会，就得分发到各个酒楼。
上次发货，张瀚不得不给陈宇、徐超帮忙，结果花了3天时间才忙完，三人都累得够呛。
现在好了，33名业务员一起出动，一天就完成了所有发货工作，根本不劳张瀚、陈宇、徐超动手。
以前签下合同的30多家老客户，这次全都补发了120个味觉还原器，各位老总都在QQ群里表示了感谢。
下午，业务员们送货回来，向陈宇、徐超报告了一个十分糟糕的消息：市场上又出现了一家做味觉录放设备的公司，名叫“同兴”。
这家公司刚一冒头，就露出了獠牙，抢起生意来比伟兴还狠：同样是5个味觉采集器、1套质检系统及30个味道还原器，报价只要24万。
这个价格只有浩瀚科技的一半，比伟兴都低。
陈宇、徐超欲哭无泪：一个伟兴就够浩瀚科技喝一壶的了，现在又冒出来一个同兴，这生意还怎么做？
张瀚问道：“这个同兴，从名字上看似乎跟伟兴有些渊源，不知道是什么来头？”
陈宇回答：“有个业务员告诉我，他听说同兴是前几天才注册成立的新公司，同兴老板是原伟兴的员工，这次出来另立门户，不过这个消息也不知道是真是假。”
“看来这两家确实有关联。钟文俊这个人，靠着剽窃我们的产品大赚其钱，他的手下看到他发了，便有样学样，也创办个公司做这个，那是一点都不奇怪的。”
陈宇点点头：“有道理。关键是咱们上周没能打赢官司，给这些人壮了胆：卖味觉录放设备既可以赚不少钱，又不用担心惩罚，是个人都会动心。”
“是啊。”徐超随即想到了一个问题：“要是这么说的话，那以后类似同兴这样的公司，岂不是会如同雨后春笋一般冒出来？”
“那可不？”陈宇忧心忡忡地说：“只要是有钱赚的项目，自然会有大把的人削尖了脑袋往里钻，所以你说的情形，是肯定会出现的，只不过是时间问题。”
张瀚的心如同掉入了冰窖，他没想到，推出产品不到两个月，还没见到多少效益，就将迎来令人崩溃的局面。
徐超安慰道：“我们还是有未来的。等到专利证书到手，就可以起诉这些公司侵权，一家一家的索赔。
到那时，即便靠赔偿金都可以过得比较滋润了，有几家上市公司就是这种活法，咱们也可以走这条路嘛。”
这倒不是说在整个魔都，只有这8家酒楼在使用伟兴公司的设备，而是业务员们在跑单过程中，发现已经上了伟兴设备的至少有这8家。
至于还有哪些酒楼在用伟兴的设备，业务员们就不清楚了。魔都这么大，伟兴最近的推广势头又这么猛，发展的用户肯定不少。
徐超随后在浩瀚科技的用户群里，询问有哪位老总跟这8家酒楼比较熟。
结果还真让徐超问着了：鑫旺酒楼的宋老板交游甚广，这8家里头有个“开福酒楼”的老总，跟宋老板是非常要好的朋友。
徐超请宋老板帮忙，找开福酒楼借一个味觉采集器和一个味觉还原器用用，宋老板答应了。
过了一阵，宋老板回复：开福酒楼的老总答应借设备，让徐超明天上午过去拿。
徐超连忙表示感谢，他能明显感觉到，群里的这90个客户，跟浩瀚科技的关系不错，究其原因，应该跟张瀚的一个做法有关。
每次调整合同模板，答应向新客户赠送更多的味觉还原器时，张瀚都没有忘记老客户。
新客户能享受什么样的优惠，张瀚要求一定要通知到老客户，将来发货时一并补齐。
其实张瀚本可以不这么做：跟老客户的合同早已签下，货款也大都已结清。他如果选择不说，老客户们不一定知道。就算知道了，也没法提什么要求。
但是张瀚却宁可让浩瀚科技少赚点钱，也要让老客户们享受同样的待遇。
这份诚意感动了老客户：这是真的拿他们当上帝啊。
就连曾经反复要求优惠价的天悦酒楼邱总、麒麟酒楼茅总，也是心悦诚服，挑不出毛病。
因此，当浩瀚科技需要帮助时，大家都在想办法。
次日上午，徐超从开福酒楼借到了伟兴公司出品的味觉采集器和味觉还原器。
下午，张瀚开始研究这两个设备。
伟兴公司也有“味觉录放”APP，张瀚从伟兴的官网下载了这个APP，装到了自己的手机上。
启动APP后，他搜索到了伟兴的味觉采集器，在建立连接时，味觉采集器要求输入密码。
事实上，味觉采集器都有一个初始密码，在第一次使用时，为了安全需要，会强制性地要求用户必须修改密码。
张瀚自然不知道开福酒楼修改后的密码，好在徐超已经问清楚，并记了下来。
张瀚用新密码成功连接上了伟兴的味觉采集器，然后用奥利奥饼干测试了一下，获得了一份味觉数据。
接下来，他通过APP，将这份数据上传到了伟兴公司的主站。
再往后，他通过APP连接伟兴的味觉还原器，这个也是有密码的，徐超也问到了。
“品尝”过之后，他感觉不错，舌尖上饼干的味道很明显，跟浩瀚科技的产品差不多。
陈宇则拆开了两个设备的外壳，仔细审视着里头的电路板，跟浩瀚科技的产品内部对照后，发现两者的电路图基本上一致。
差别当然也是有的，主要是用料不同，伟兴用的估计都是些便宜的芯片组，因而整体成本较低，但这并不是什么本质差别。
陈宇嘟囔道：“都相似到这种程度了，还不算是抄袭？”
张瀚叹了口气：“谁让咱们的专利还没批下来呢？如果有专利证书，就可以请专家来鉴定一下。没有证书，即使设计图看上去近乎雷同，咱们也拿伟兴公司没办法。
我想，钟文俊正是看准了这一点，才这么有恃无恐。他就是要利用这几个月的间隙，大赚一笔。”
“这么说，还要等大半年，等专利证书下来后，我们才能反击？”
“目前看来是这样的。”
陈宇不由得大失所望，其实张瀚又何尝不是呢？
好不容易托关系弄到了伟兴的设备，却没能如愿发现什么新证据。
这就意味着，在接下来的很长一段时间里，浩瀚科技将不得不直面伟兴公司的挑战。
然而情况很快就变得更糟糕了。
四天后，富士强公司的快递到了，除了数百个味觉采集器外，还有1万个味觉还原器。
这批货只在公司停留了一小会，就得分发到各个酒楼。
上次发货，张瀚不得不给陈宇、徐超帮忙，结果花了3天时间才忙完，三人都累得够呛。
现在好了，33名业务员一起出动，一天就完成了所有发货工作，根本不劳张瀚、陈宇、徐超动手。
以前签下合同的30多家老客户，这次全都补发了120个味觉还原器，各位老总都在QQ群里表示了感谢。
下午，业务员们送货回来，向陈宇、徐超报告了一个十分糟糕的消息：市场上又出现了一家做味觉录放设备的公司，名叫“同兴”。
这家公司刚一冒头，就露出了獠牙，抢起生意来比伟兴还狠：同样是5个味觉采集器、1套质检系统及30个味道还原器，报价只要24万。
这个价格只有浩瀚科技的一半，比伟兴都低。
陈宇、徐超欲哭无泪：一个伟兴就够浩瀚科技喝一壶的了，现在又冒出来一个同兴，这生意还怎么做？
张瀚问道：“这个同兴，从名字上看似乎跟伟兴有些渊源，不知道是什么来头？”
陈宇回答：“有个业务员告诉我，他听说同兴是前几天才注册成立的新公司，同兴老板是原伟兴的员工，这次出来另立门户，不过这个消息也不知道是真是假。”
“看来这两家确实有关联。钟文俊这个人，靠着剽窃我们的产品大赚其钱，他的手下看到他发了，便有样学样，也创办个公司做这个，那是一点都不奇怪的。”
陈宇点点头：“有道理。关键是咱们上周没能打赢官司，给这些人壮了胆：卖味觉录放设备既可以赚不少钱，又不用担心惩罚，是个人都会动心。”
“是啊。”徐超随即想到了一个问题：“要是这么说的话，那以后类似同兴这样的公司，岂不是会如同雨后春笋一般冒出来？”
“那可不？”陈宇忧心忡忡地说：“只要是有钱赚的项目，自然会有大把的人削尖了脑袋往里钻，所以你说的情形，是肯定会出现的，只不过是时间问题。”
张瀚的心如同掉入了冰窖，他没想到，推出产品不到两个月，还没见到多少效益，就将迎来令人崩溃的局面。
徐超安慰道：“我们还是有未来的。等到专利证书到手，就可以起诉这些公司侵权，一家一家的索赔。
到那时，即便靠赔偿金都可以过得比较滋润了，有几家上市公司就是这种活法，咱们也可以走这条路嘛。”
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